陈西峰商路笔记 第125章另类的销售手段

设计师继续介绍道：“从居住品质上，类独栋拥有如独门、独户、独院等独栋别墅的特点，比联排更加具有私密性和独立性；从价格上，并不会比联排贵多少，可以说是用‘联排价格享受独栋舒适’”。

不愧是专业人士，说起来头头是道。

陈西峰再次认为专业的事情交给专业人士去做，是正确的选择。

看到董事长陈西峰对此类别墅表现出深厚的兴趣，又有人进行进行补充：“考虑到国人喜欢贵族生活，别墅外观可以采用法兰西宫廷风格，并户户带有走入式内庭院。”

经过论证，陈西峰拍板决定，依据面积和地形，设计人员设计了400多套类独栋纯天然水岸院墅。

还是按照房产开发惯例，陈西峰对金域建材市场地块成立了天华房产公司，开发的小区名称为“风格馨院。”

开发天伦建材市场地块的公司是天伦房产公司，开发的小区名称为“东城庭院”。

接下来最关键的问题来了，这么多的小高层和别墅买给谁去？

陈西峰认为全部是小高层的“风格馨院”可以按常规销售手段进行销售，而对于纯别墅小区“东城庭院”，则需要动用其它的销售手段。

毕竟400套别墅不能纯粹依靠明华市本地人，还要充足依托在外地的明华人回来置业。

经过几天考虑，陈西峰找到明华市一把手沈建铭。

他是这样说的：“沈领导，明华人在全国、全世界各地工作、经商很多，有名气、有地位、有钱的人也很多。”

“明华市能否考虑举办一次全世界明华人联谊大会。在联络感情的同时，顺便能对明华市进行投资、捐助教育和购买房产。”

沈建铭正在考虑如何突破现有的招商引资格局，现在听陈西峰这么一说，马上来了兴趣。

几天后，沈建铭打开陈西峰提交的策划方案。

以“乡贤•乡愁•乡情”为主题，以“回梦、追梦”为主线，回梦为根、追梦为要，充分发挥凝聚乡情、凝聚共识、促进发展的联谊大会的作用。

沈建铭看着文字简练、富有创意的策划方案，眼睛不由得一亮，竖起大拇指，赞扬道：“好、好、好。西峰，你辛苦了。”

“你若不是亿万富翁，我都想挖你来做我的秘书了，哈哈。”

陈西峰笑道;“谢谢沈领导抬爱，我确实有件事情想请领导帮忙。”

沈建铭此时心情很好，便爽快地说道：“你说说看。”

陈西峰拿出了“风格馨院”和“东城庭院”的设计效果图，边展示边说介绍道：“沈领导，我想在城市发展宣传片中能点到这二个楼盘，构恩我也想好了，从拆迁脏乱差的角度，成为美丽城市的名片。”

沈建铭仔细看了看二个楼盘的效果图，感叹道：“陈西峰，你做成了我们多年没有解决的难题，就看在这一点上，我就应该帮你这一次。”

“这二个楼盘设计很有特点，完全切合现在建设宜居城市、美丽城市的主题。行，我会与宣传部门打个招呼，你可以主动与他们进行对接。”

“对了，你策划这个世界明华人联谊大会，本意是为了推销这些别墅吧。”

陈西峰挠了挠头，奉承道：“沈领导厉害，我这点小心思根本瞒不了领导。”

“说实话，如果光靠我们公司投放广告来吸引本地人购买别墅，不用说要支付一大笔广告费，效果到底如何也不知道。”

“通过领导们来出面组织这样的活动，等于是免费给我们拉来客户。”

对于这样搭便车的销售行为，沈建铭倒是没有表示反对，而是赞同道：“常规的招商引资手段已经用尽，我们需要创新方式方法。召开世界明华人联谊大会，倒是一个好方法。‘乡情搭台、经济唱戏’嘛。”

“再说，让他们在这里拥有了房产，便会常回来看看。”

陈西峰给沈建铭的策划方案，只提供思路和建议，并不需要讲究具体的细节。

主要是方案的具体执行会交给各个职能部门去负责执行，最终领导进行把关审查就行。

只要召开全世界明华人联谊会的提议被通过，陈西峰的策划就算成功了。

线牵好了，人也拉来了，能不能销售成功，只能靠天意了。

谋事在人、成事在天嘛。

明华市召开全世界明华人联谊会，需要时间进行筹备，大致要等到半年后才能召开。

如果不出意外情况，“风格馨院”和“东城庭院”在那时已经取得了预售许可证，能够对外进行预售了。

陈西峰现在要做的就是吩咐房产公司公关部经理杨心怡与明华市宣传部门进行对接，“如果确实能召开世界明华人联谊大会，我们要盯牢城市发展宣传片的制作。”

“我们可以通过赞助拍摄的方式在宣传片中体现‘东城庭院’的整体形象和具体别墅的特写镜头，就能起到单纯做广告所起不到的作用。”

杨心怡也是心思玲珑的人，她一点就通，甚至想得更加全面和深入。

与此同时，陈西峰想到请张琳写几篇宣传“风格馨院”和“东城庭院”的广告软文，用广告的形式在报纸和其它媒体上进行刊登，慢慢地营造销售氛围。

让陈西峰没有想到的是，张琳在电话里的声音很疲惫：“这段时间，我家里出了点事，我没有上班。”

陈西峰大吃一惊，连忙说道：“张琳，我不知道方不方便问你家出了什么事情。但如果你把我当朋友，需要帮忙的话，请一定要告诉我。”

电话那边沉默了一会儿，传来了张琳有些吱唔的声音：“陈西峰，我现在需要一大笔钱，你能否借我一些，我可以给你写借条，以后保证还给你。”

陈西峰更是觉得奇怪：“张琳，你需要钱？需要多少钱？”

张琳带着哭声说道：“总共需要300万元，我家有100万元，已经借了50万元，还需要150万元。”

“这几天我一直在找人借钱。陈西峰，你若愿意的话，请帮我这一次。”

陈西峰一听，只要150万元，便非常爽快、非常豪气地说道：“张琳，你不要着急，你也不要再向别人开口借了。150万元肯定够了吗？如果不够，我还可以再多借一些给你。你知道的，我现在就是钱多。”

如果陈西峰还是以前那个普通的房产销售员，那么150万元对他来说，就是一笔巨款。

而现在的陈西峰，银行的存款有50多亿元，还有慕容雨烟从金通资本公司转过来的149亿元，每天产生的利息就有十几万元。

张琳知道陈西峰有钱，但毕竟还不是非常熟悉的朋友啊。

陈西峰进一步说道：“张琳，你把你的银行帐号发我，我马上打给你200万元，你先把向别人借的50万元也还了吧，省得欠人家人情。”

过了几天，张琳打电话给陈西峰，说是事情处理的差不多了，想请他吃个饭，以表示谢意。

陈西峰也想知道张琳家里到底发生了什么事情，怎么一下子需要这么多钱，于是便来到明华报社旁边的“右岸”咖啡馆赴约。

二人各自吃好套餐，喝上茶与咖啡时，张琳开始了述说。

原来张琳是官家子弟，她父亲是明华市级领导，分管宣传工作。

虽然张琳是新闻专业毕业，但同样新闻专业的许多毕业生，现在还一直是报社的临时聘用工或是长期合同工，而她却是明华报社的事业编制人员。

只是她不喜欢做文字编辑，而喜欢从事经济活动，于是便担任了广告部副经理。她能说会道、擅长交际、文笔也不错，工作得心应手。

许多时候，能力是一方面，但其身后的背景肯定起了重要作用。

有时候她的父亲可能没有这样的想法，但下面的人总要考虑到，否则万一哪天领导怪罪下来，吃不了兜着走。

陈西峰与张琳接触几次后，发现她的业务水平还是很不错的。同时她也没有许多官家子弟具有的骄娇二气，这是陈西峰愿意与她进行交往的最主要原因。

当然，今天如果她不说，陈西峰根本就不知道她竟然是官家子弟，而且她父亲的官职并不小。

她父亲的名字叫张成玉，能力不错，也一直很清廉。只是后来不知是什么原因，也不知从什么时候开始，他与一个少妇好上，二人的感情很好。

为了维持家外有家的生活，张成玉后来收受了高中同学老板的钱财，事发后，需要进行退赃。

张琳的父母原本清廉，家里的存款也只有100多万元。这次借了200多万元高利贷，才退完了全部赃款。

由于高利贷的利息实在太高，张琳和妈妈就开始向亲戚朋友们借钱，想先还清高利贷。

人走茶凉、世态炎凉。

原来一些在走动的亲戚朋友，知道张成玉出事后，觉得张家已经失势，以后没有什么交往和利用的价值，都开始回避不见，或者以各种理由，推说没钱。

好不容易借到50万元，但还差着150万元，张琳已经接近崩溃了。