陈西峰商路笔记 第119章林家失信

让刘美玲完全没有想到的是，陈西峰马上就同意了她的提议，于是她就虚心地请教道：“陈董，对于华胜风景区的这家高档酒店建设，有没有好的建议？”

陈西峰想了想，说道：“刘总是明华市酒店界的一块牌子，如果我有你这样的高管，我都想插手酒店业。”

“既然刘总询问了，我就一个门外汉谈谈看法，也许对刘总有所帮助。”

“首先是酒店的星级定位问题。既然现在商业中心和酒店分开举办，那么尽量争取能冠名为东胜湖大酒店，这是个无形资产。”

“既然命名为东胜湖大酒店，那至少要办成四星级酒店。三星级档次太低，不符合东胜湖大酒店的称号。五星级投资额度与消费价格完全上了一个档次，有些划不来。”

“为什么这么说呢？毕竟东胜湖风景区是旅游度假的地方，居民个人前来消费，四星级是最好的性价比。”

“再说，现在公款消费、公款旅游抓的这么紧，机关事业单位的会议、出差、休闲、疗养，都规定只能放在四星级及以下酒店。”

刘美玲认真地听着陈西峰一一说来，谁说陈西峰不懂酒店经营？至少在酒店定位上，比林玉天和王开要高明的多。

林玉天原先是想把华胜酒店建成五星级，认为是东胜湖风景区内唯一的、或者是最早的一家五星级酒店，会成为东胜湖风景区的一张名片。

这种思路放在前几年还是可以的。

毕竟那时候明华市、各区（县、市）甚至是乡镇街道的机关事业单位都会把会议、接待、疗养等活动都放在五星级酒店里进行，反正是公款消费，不用白不用。

可是，这几年来，国家一直在严厉打击公款消费，到明华市五星级酒店里来消费的各级各类机关事业单位已经完全没有了，而没有了这些单位的公款消费，五星级酒店利润开始大幅度降低，于是投资五星级酒店的风险开始增大。

东胜湖风景区的领导、甚至是明华市的领导应该都希望把华胜酒店建设成为五星级，以此作为东胜湖风景区的一张亮丽名片。

只是作为商人，首先应该看到的是形势变化对于酒店业的影响，从而调整定位和经营思路。

陈西峰能看到这些、想到这些，看来在商业敏感方面确实要比林玉天和王开强。

都说后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上。

刘美玲嫣然一笑，“陈董说的如此明晰，我对于酒店星级定位就完全有数了，而且能去说服林董了。”

“陈董，能不能再帮我想想如何筹资？林董说近期银行贷款收紧，集团内部现金也不是非常充裕。”

陈西峰问道：“刘总，林家集团总不能再玩空手套白狼吧，现在经济形势不同于以往，这种手段要少用。”

刘美玲皱了皱眉头，有些苦恼地说道：“空手套白狼倒不至于，但林家集团只能拿出3亿元现金。我测算过了，如果是建成四星级酒店，至少还缺口1亿元。如果建成五星级酒店，至少缺口3亿元。”

“林家集团认为我以前都能筹资建设起好几家四五星级酒店，这一次应该也是筹资不难，他们其实应该知道，现在筹资越来越难，利息也越来越高。”

陈西峰感叹道：“刘总就是厉害，为林家集团非常尽心了。人才啊、人才啊。”

“如果刘总能说服林家集团建设四星级酒店，我倒可以帮你出个主意，筹集到1亿元建设资金。如果林家集团一定要建设五星级酒店，这个筹资方法就不可行了。”

刘美玲媚眼一抛，娇滴滴地说道：“请陈董不吝赐教，小女子洗耳恭听。”

唉，刘美玲看来以前对男人用惯了此种方法，许多男人都沦陷在她的妩媚之下。

只是现在的陈西峰与南宫婉如胶似膝着，另外，还有的李若薇的安抚，对于其它女人暂时没有任何想法。

再说，陈西峰有点洁辟，对于周旋于众多男人间的刘美玲其实有些嫌弃。

不过，陈西峰想的是既然要帮忙，就帮的彻底； 既然要交好，就竭尽所能。

于是他便解释道：“上次我也了解过这家酒店的设计规划，大致能建成近400间客房，可以拿出几个楼层的100间客房对外销售，每间客房销售价为100万元，这样就可以筹资到1亿元了。”

“要注意的是，对外销售的是这间客房的使用权，不是所有权。”

“使用权的概念就是在酒店存续期间，业主都可以在一年内免费使用这间客房1个月。”

“这1个月的时间可以进行分散使用，也可以转让给自己的朋友使用，但需要提前二三天申请。另外的11个月，酒店与业主按比例分成房费。”

“其实上，就是让部分业主参与了酒店的建设，这比单纯的融资成本便宜多了，反正酒店的生意不会好到每间客房每天都能被客户使用到。”

“刘总，你知道的，酒店的客房每天达到60%就算不错了吧，400间客房拿出100间来，只占到了25%，绝对不会影响酒店正常的营业，反正至少30%的客房平时空着也是空着，还不如对外销售每年1个月的免费使用权。”

“再说了，这些来免费使用1个月客房的客户，要吃饭的吧、要娱乐的吧，这又是一笔额外的收入。”

刘美玲听完陈西峰的大致思路，眼睛一亮，这样的筹资方式倒还是第一次听说，真是思路决定出路，这样一来，完全没有了筹资上的顾虑。

在四星级酒店有间客房，会让许多人觉得很有面子，反正只需要100万元，销售掉100间客房应该不会有什么难度。

解决完酒店的星级定位和筹资问题，刘美玲当然也关心起华胜商业中心的建设，好奇地问道：“不知陈董对于华胜商业中心有什么样的考虑？”

陈西峰没有防备地回答道：“以资源换资源。”

让他完全没有想到的是，他告诉了刘美玲具体的打算，却让他失去了建设华胜商业中心的机会，这是一次沉痛的教训。

有人的地方，就有江湖。有江湖，就会有纷争。有纷争，就会有种种阴谋算计。

当然，在战胜挫折和打败阴谋中，陈西峰越来越成熟。

刘美玲回到林家别墅，向林玉天汇报了与陈西峰商谈的情况。林玉天立马与蒋惠峰签订了整体收购华胜商业中心和高档酒店的协议。

虽然刘美玲与陈西峰商谈的是二家联手合作收购，但出面与蒋惠峰签订收购协议的还是林家集团。

一是蒋惠峰要求整体进行收购。二是林玉天担心陈西峰介入后，蒋惠峰不肯与陈西峰、甚至林家集团签订收购协议，毕竟他知道蒋惠峰与陈西峰之间的恩怨。

按照陈西峰与刘美玲原先商定的计划，林家集团与蒋惠峰签订收购协议后，林家集团再与陈西峰的天悦房产公司签订华胜商业中心转让协议。

林家集团整体收购了华胜商业中心和高档酒店后，对这些资产如何处置是林家集团的事情了，蒋惠峰根本管不着。

不过，就是在这个过程中发生了偏差。

林家集团与蒋惠峰签订整体收购协议后，并没有与陈西峰的天悦房产公司签订转让华胜商业中心的协议。

这主要与陈西峰改变华胜商业中心的用途有关。

当时陈西峰有着男人的虚荣心，看着刘美玲崇拜的眼神，陈西峰告诉刘美玲，他接手明湖商业中心后，为了保证天悦商业中心的生意，肯定不会继续建成商业中心。

他当时了解到，由于历史遗留下来的原因，在明华市区存在二个规模不大不小的建材批发市场。

随着明华市区旧城改造的加速，随着市区地价的提升，随着整治市区环境的需要，明华市的主要领导一直想把这二个建材批发市场迁出市区。

只是建材市场的新址选定、市场建造、迁出补助等等一系列问题无法得到有效的解决，就一直拖到现在。

华胜商业中心不建了，但土地已经征用好了，地基也建造好了，完全可以建设成一个现代化的、大规模的建材批发市场。

与此同时，大型建材批发市场一旦建成，还将有效带动市场周围居民的就业、市场周围餐馆和酒店的消费。

陈西峰提出的“以资源换资源”思路，就是他收购了华胜商业中心后，将其改建成明华市建材批发市场，把明华市区的二家建材市场的商户全部迁到这里营业。

其中的迁出补助、市场建设费用都由陈西峰的天悦房产公司来负责。作为补偿，明华市将市区的这二个建材市场的土地交给天悦房产公司来进行开发。

这是一举多得的事情。

既解决了华胜商业中心烂尾问题，又解决了市区二家建材市场迁出的问题，关键是不用化费明华市一分钱，不用麻烦相关部门进行征地、拆迁，相信明华市的主要领导应该会大力支持的。

陈西峰把这个思路没有防备地告诉了刘美玲，而刘美玲又告诉了林玉天。

林玉天的心思活动了。