陈西峰商路笔记 第117章商业地产最终烂尾

李可让马天晓居然延迟了二十天发证，按照事先的约定，陈西峰虽然要多付给李可150万元奖励费，但他心里还是很高兴的。

要知道，房地产项目属于资金密集型行业，回笼资金拖上一天，光损失的利息就不是一个小数目。

何况各个银行已经向“华科”房产公司催要贷款。

与此同时，一些购房者认为国家进一步加强房产调控，房价应该会下降。

买涨不买跌是大多数人的心理。

现在有了房价下降的预期，就更加持币观望。

对于“华科”房产公司在东湖风景区开发建设的“东湖名园”来说，许多原先进行认筹、缴纳了意向金的购房者开始要求退款。

当初“华科”房产公司为了阻拦天悦房产公司开发的“ 明华好易居”小区销售，推出过优惠程度不一的认筹方式。

认筹5万元意向金，就可以在“东湖名园”开盘销售后，购买酒店式单身公寓时冲抵10万元。

认筹10万元意向金，就可以在“东湖名园”开盘销售后，购买多层洋房时冲抵20万元。

认筹20万元意向金，就可以在“东湖名园”开盘销售后，购买联体别墅时冲抵40万元。

不过，认筹的是意向金，对房产公司和准业主都没有法律上的效力。

只要双方都愿意遵守，相关部门和其它人都不能干涉，但购买者或房产公司有一方反悔，另一方也毫无办法。

这一招，是“华科”房产公司无法取得预售许可证时，阻碍“明华好易居”的一大杀招。既没有违法，又确实吸引走相当一部分购房意向者。

幸亏陈西峰采取了一系列销售手段，才幸运地躲过这次劫难。

如果“东湖名园”房产项目的预售证能提前一个月领出，国家还没有正式公布严厉的金融政策，那么已经支付了5万元、10万元、甚至20万元认筹金的这些准业主，可能就会买房了。

而现在大家一时都不清楚今后的房地产市场会发生如何变化，于是有些人先选择持币观望。

原先3000多名交纳了认筹意向金的客户中，就有2000多人要求退款。

这不是购房定金，而只是意向金。如果交纳者选择退钱，房产公司不得不退。

蒋氏家族为了确保重要地段房产项目销售与利润，抽调了所有的资金进行重点保障。

东胜湖风景区这边的房产项目利润不高，被最早放弃了。

不过，“华科”房产公司毕竟属于蒋氏家族名下，蒋家在天宁省的许多地方都有房产项目，必须要注意公司自身的形象，不能发生房产项目烂尾现象，为此不得不降价销售。

人的心理很奇怪，房产降价销售了，还想着进一步再降。

“华科”房产公司原先给出的价格比“明华好易居”同类型房产低500元一平方，并没有吸引多少人来购买。

直到降了1000元1平方，才引来了居民们的抢购，毕竟大家都喜欢买房保值。

虽然“东湖名园”最终基本销售完毕，但“华科”房产公司在支付完地价、建设费用等一系列资金后，最终亏损了近15亿元。

陈西峰在“明华好易居”小区销售中才实现微利，现在“东湖名园”销售价格低了2000元一平方，不亏本才怪，毕竟“东湖名园”的地价就要比“明华好易居”贵上不少。

“东湖名园”作为普通商品房，可以通过预售回笼建设资金，虽然亏损巨大，但总算在广大市民中维护了蒋家房产公司的形象和信誉。

让蒋惠峰更抓狂的是“华胜”商业综合体。

按照设计方案，“华胜”商业综合体由商业中心、高档酒店、高级公寓构成。

高级公寓本来是建设成高档楼盘，面积都在140平方米以上，并带精装修。

现在为了尽快回笼资金，减少损失，华胜房产公司修改设计图纸，将原先的一套改成了二套房子，同时降低装修标准，以酒店式单身公寓的形式对外进行销售。

销售价格低、面积小、房产总价就低，吸引了一批年轻人进行购买，毕竟华科房产公司的销售人员也不是吃干饭的，这让陈西峰觉得永远不要小瞧对手。

“华胜”商业中心是建成后进行出租的，你还没有建成开业，没有一个商家愿意事先支付租金。

虽然华胜房产公司的销售部推出按图纸选商铺，可以在第一年优惠50%的租金，但并没有吸引来很多的商家。

许多知名的商家在明华市区都有分店，本身并不缺乏市场，他们更愿意商业中心初步成型，经过实地考察后，才决定租赁的商铺。

而且他们也知道许多知名品牌的主力店都已经同陈西峰的“天悦”商业体签订了入驻合同，陈西峰给出的优惠条件是三年免费。

华胜商业中心不可能再将这些知名品牌主力店再引进来，同时蒋惠峰与手握几十亿现金的陈西峰不同，他现在非常缺钱中，不可能答应另外一些品牌主力店三年免费使用的条件。

“东湖名园”商品房的销售已经让他亏损了近15亿元，蒋家内部已经有一些人对他发起了攻击，毕竟蒋家年轻一代存在着竞争。

高档酒店回笼资金的速度比商业中心还慢，它需要通过客户入住及消费后，慢慢收回投资再实现赢利。

华胜商业中心和高档酒店不能通过预售回笼资金，而银行又在不停地催收贷款，“东湖名园”又是亏本销售，蒋惠峰此次终于认识到由于自己的一时冲动造成了非常严重的后果。

这次事件同样给蒋氏家族带来了巨大的名誉损失，让蒋惠峰后悔莫及，不仅被罚私房钱，而且在家族中的地位开始边缘化。

豪门家族本身很亮丽，能给家族中的子弟提供外人无法企及的资源，但在整个家族中，年轻子弟间的竞争也非常激烈，一旦失误，其地位就有可能被其它子弟取代。

蒋家如此，京城的赵家也如此，过段时间后，三义会的会长就易人了，也与家族内的争斗有关。

由于商业综合体和高档酒店的烂尾并不会在市民中造成非常大的负面影响，蒋惠峰为了止损，不得不放弃华胜商业中心和高档酒店的建设。

华胜商业中心和高档酒店的建设土地上，十几个塔吊像傻大个儿一样矗立着，公司的中高层管理人员和施工队伍已经全部撤走，只有十几个员工负责看守设备。

华胜房产公司负责的环湖大道重修工程在更早的时候，便以加强探测为由先行停止施工了。

虽然华科房产公司顾及名誉，继续建设着“东湖名园”小区，但华胜商业中心和高档酒店烂尾在这里，就象是一个巨大的伤疤摆放在环境优美的东胜湖风景区的核心地段。

乐天音在开始的时候，象旁人看戏一样看着李玉平的忙碌与恼恨，心里还有些得意，看你整出来的事情，现在让你如何来收场？

不过，时间一长，乐天音看着这么大体量的二个工程项目烂尾着，总归影响不好，于是她又赶紧悄悄地联络陈西峰，让他帮自己出出主意。

陈西峰笑道：“乐领导，我已经打听过了，华胜房产公司根本没有资金把华胜商业中心和高档酒店继续建设下去的打算。”

“你们作为监督管理者，有义务、也有权利去催促华胜房产公司要么恢复施工，要么找下家接盘。”

“乐领导，不过你不必过于着急，比你着急的人多的是。”

“当初这些项目是以明华市招商引资项目的名义引进来的，没有大人物点头，怎么可能进行这样的操作？”

“蒋惠峰的这些项目如果做成功了，倒确实是这些领导的一大政绩，但现在烂尾成这样，就是工作上的重大失误。”

乐天音有些不解地问道：“陈西峰，话虽这么说，但是华胜房产公司只是对外宣布进行项目调整、暂缓施工。”

陈西峰哈哈一笑：“华胜房产公司这样的通告，你也相信？不过，他们既然这样说，你们更有理由去催促他们尽快恢复施工。”

乐天音还有一个疑惑：“陈西峰，就算华胜房产公司愿意出让这二个项目，也没有其它的房产公司愿意来接盘啊。”

“毕竟现在的房产行业被国家的金融政策严厉调控，银行贷款被严格控制。”

“另外，就算有房产公司能承接，也要顾及省城蒋家面子和荣华房产公司的影响力，谁会吃饱了撑的，去与这样的人和公司进行谈判？”

陈西峰微笑道：“东胜湖风景区的发展前景不错，但目前还没有一家高档酒店，只要价格合理，应该会有下家来接盘，比如明华市的林家。”

“至于继续承接华胜商业中心的公司远在天边、近在眼前。”

乐天音还沉浸在陈西峰的话语中，一时都没有反应过来，左右看了看，更加疑惑：“谁呀？人呢？”

陈西峰指了指自己，无奈地解释道：“乐领导，不要忘记坐在你眼前的人。”

面对乐天音的疑惑，陈西峰继续进行解释。