陈西峰商路笔记 第112章代理销售的巨大潜力

商人是逐利的，三义会收购“好易居”单身公寓后，看到火爆的租赁行情，便打算涨价三分之一租金，这让一部分手上有些积蓄的年轻人下决心购房，他们经过测算，如果购买了“明华好易居”的酒店单身公寓、甚至是多层洋房，每月的租金已经能抵扣每月的房贷。

虽然“明华好易居”小区离明华市区有半小时路程，但对于在闹市区经常堵车的人来说，这点时间算不了什么，况且房价还相差这么多。

节省下来的房钱，完全可以买辆汽车进行代步。就如楼盘宣传单上的广告语上所写“明华好易居、有房有车、一步到位。”

另外，由于明华市区的房价一直在上涨，迫使一部分人把目光转向郊区。

同时，东胜湖风景区的优美环境，也让部分购房者心生喜欢，特别是陈西峰承诺在“明华好易居”小区附近兴建一个商业综合体，更是消除了东胜湖风景区这里没有商业广场的空白，让购房者觉得生活更方便。

最为关键的是，陈西峰明确宣布“明华好易居”二个月后就可以进行交房，购房者不用担心烂尾。

依照开发惯例，也为了便于及时脱身，蒋惠峰在东胜湖风景区注册了一家名为华科房产开发公司，负责“东湖名园”商品房和“华胜”商业综合体开发。

面对“明华好易居”小区的强势销售，“东湖名园”也开始了宣传攻势。

“华科”房产开发公司在那些八字还没有一撇的开发地段，树立起大幅广告牌，对于即将开发建设的“华胜”商业广场和“东湖名园”房产项目进行了宣传。

在所有的房产项目都还没有取得预售资格的时候，蒋惠峰就指示销售人员想出收取意向金的办法。

说是只要在正式开盘前事先交纳10万元，在正式购买的时候就可以抵用15万元。

同时“华科”房产开发公司的销售人员也盯上了“好易居”单身租赁小区和附近的办公楼，开始进入发放宣传单和实施人盯人的销售方式。

一般来说，陈刚作为物业经理，本来对于房产公司进入“好易居”小区和办公楼进行销售宣传，并不在意，只要住户不投诉就行，让年轻人多一些选择也是好的。

可“华科”房产开发公司明显是在打压陈西峰的房产公司，陈刚当然不会客气。

他一方面指示所有物业工作人员和保安不能参与发放“东湖名园”小区的宣传单，也不能放这些销售人员进入，一旦查实，立即开除。

陈刚长的胖乎乎，象个笑脸弥勒佛，平时对于这些保安还是蛮尊重的，所给予的工资资金及其它福利待遇，都比其它物业公司要高，为此这些保安第一次听到陈刚如此严厉的要求，都不敢不遵守。

陈西峰还让丁光华带领一批安保人员对想方设法混入的销售人员进行驱除。

销售人员面对警告与威胁，渐渐地不敢再进入“好易居”单身公寓小区和办公楼。

对于给自己下黑手的人，陈西峰从来不会心慈手软，对象蒋惠峰这样的人仁慈，就是对自己最大的伤害。

与此同时，借鉴于原先“好易居”单身公寓小区统一进行对外租赁的做法，陈西峰宣布对于“明华好易居”销售出去的房产，无论是酒店式单身公寓、多层住宅、甚至于联体别墅，天城房产公司将统一代为租赁。

也就是说，业主买下了这些房产后，如果自己不入住，天城房产公司将统一代为租赁，不收取任何服务费用。

另外，对于部分多层洋房还加装了电梯，改变了以往只有七层及以上多层住宅、小高层住宅才安装电梯的行业惯例。

时光飞逝，已是一个月的时间过去。

清风依旧、白云悠悠。

天无绝人之路。

毕竟“好易居”单身公寓租赁小区居住着近3000户年轻人，还有在3幢办公楼里工作和创业的上千名年轻人。

这些人看到“明华好易居”的单身公寓和多层洋房二个月后交房，到年底还有七个月的时间，装修入住完全来的及。

同时陈西峰还公开承诺：天城房产公司将购买3辆大巴车，负责在早上和晚上在明华市区和“明华好易居”小区之间进行不少于二十趟的接送。

这些年轻人在天城房产开发公司强大而实惠的销售攻势下，又看到房子在二个月内就可以交付，购买力再次爆发出来。

酒店式单身公寓由于总价低，销售。

200套多层洋房由于加装了电梯，很受老年人喜欢，他们喜欢到空气清新的这边居家养老，竟然销售完毕。

剩下的近200套多层洋房没有加装电梯，但销售价格比加装电梯要低很多，深受年轻人喜欢，这次销售了近100套。

联体别墅由于销售单价高、总价更高，许多年轻人承受不起，100多套联体别墅只销售了30套联体别墅。

不过，在“华科”房产公司的打压下，这样的销售成绩应该算是非常好了。

看到按照常规的销售策略已经不起作用，陈西峰便开始着手寻找房产中介机构进行代理销售。

除了指示李念生在“好家缘”房产经纪公司在明华市所有的门店继续进行“明华好易居”小区的新房代理销售外，陈西峰决定与另外几家拥有较多门店的房产经纪公司商谈合作代理销售。

陈西峰本来想带着天悦房产公司销售部的二位经理出去谈判，只是看到男经理口才不行，女经理形象不行，只能放弃。

于是他就征求公关部经理杨心怡的意见，她倒是一口答应。

要知道，一般的房产中介机构的总经理或主持日常工作的常务副总经理都是男性，找上门去谈业务，有位美女在身边，被拒绝谈判的概率要小的多。

陈西峰按照李念生提供的明华市几家大型房产经纪公司名单，逐一上门去进行洽谈。

事实证明是陈西峰想多了。

虽然这些公司的男性总经理见到风情万种、妩媚性感的杨心怡眼睛都是亮亮的、有的甚至掩饰不住色迷迷的眼神，但在涉及公司利益的面前，倒是没有丝毫的让步或同意。

毕竟房产经纪公司都是民营公司，公司利润关系到其切身利益，能做到大型房产经纪公司总经理或常务副总经理位置，无一不是人精，他们才不会为了杨心怡的漂亮性感而轻易同意合作。

有的房产经纪公司没有开展过这类业务，不敢接手； 有的房产经纪公司狮子大开口，提出的佣金太高，让陈西峰无法答应； 有的房产经纪公司本身业务太好，对代理销售商品房的兴趣不浓。

当然也不是所有房产经纪公司都会拒绝这样的生意。

在连续谈崩四家房产经纪公司下，杨心怡已经不抱任何希望，但在陈西峰的坚持下，第五家“如家”房产经纪公司终于答应与天城房产开发公司合作，代理销售“明华好易居”的各类房产，特别是联体别墅。

“如家”房产经纪公司不仅在明华市区有15家门店，而且在明华市下辖的各区（县、市）还有10家门店，从业的房产经纪员近200人。

既然合作了，“如家”房产经纪公司所有的门店和中介人员都被动员起来。

在“好易居”房产经纪公司和“如家”房产经纪公司联合的电脑和报纸上的广告攻势下，二个月不到，“明华好易居”小区销售又迎来火爆的场面。

二家公司总共代理销售了近100套多层洋房、100多套联体别墅。

这样一来，“好易居”小区的酒店式单身公寓基本售完！多层洋房基本售完！联体别墅基本售完，只有价格昂贵的独栋别墅还是没有销售出去。

毕竟化上千万元购买独栋别墅的人不愿意与其它房产混居在一起，降低其身份与地位。

陈西峰便决定把建成一半的独栋别墅全部推倒，规划成联体别墅，这样反而容易进行销售。

只是，变更规划需要得到相关部门的同意，同时还要重新进行建设，等到取得预售许可证后，才能对外销售。

说实话，这样的销售成绩让陈西峰也是大吃一惊，原来房产经纪公司代理销售能起这么大的作用。

“如家”房产经纪公司总经理薛元亮也是笑的合不拢嘴，一个月不到的时间啊，就得到代理销售佣金1500多万元。

这是一笔性价比非常高的销售佣金。

薛元亮本来看在陈西峰是“好家缘”经纪公司总经理的份上，抱着试一试的态度来接手代理销售“明华好易居”小区的生意，心里其实并没有抱多大的希望。

对他来说，本身并不需要支出多少费用，门店、房产经纪人员都是现成的，就算要打广告，也只是在公司网站上挂出代理销售“明华好易居”的房型、优势条件等。

或者是在原先每星期分别刊登在《明华晚报》、《明华日报》上二手房产广告上，加上一段代理销售“明华好易居”的字样就行，并不需要额外支出广告费。