转角再转角 第9章 被重用

林丽完成了转正业绩，她每个月要求自己至少做两件单，达成钻石3500元以上佣金。她是十月入司的，刚好赶上了一月的开门红。她并不知道开门红意味着什么。只是听老同事说每年一月的收入占了全年的二分之一甚至三分之二，开门红是个赚钱的好时机。

林丽也认真盘点了下自己身边的朋友，有理财习惯的能拿得出每年十万的其实屈指可数。她只能怪自己认识的有钱人不够多。有的看上去有钱，其实并没有存钱习惯，有的没有保险意识。

但是她还是做了梳理。没想到有天梁园总给她电话，说让她去一下，想给孩子存点教育金。原来陈瑞儿子和梁园的大女儿是同一个小学的。

她们也是在有次接孩子的时候遇到。梁园和陈瑞说想给孩子买点保险做教育金，但是没买过，问她是否了解。

陈瑞虽然也没买过，但是她当时就建议梁园找林丽了解，她现在在国内的一家上市的大保险公司。梁园对林丽的办事风格还是放心的，而且也愿意支持下她的工作。于是就找了林丽。

林丽当场给她做了计划，她一看问了几个细节，稍微调整了下每年的保费金额，就投保了一份三年交，每年元的方案。

林丽看到这款产品不错，也给自己的两个宝宝也各买了一份三年交，每年10万的。之后她还做了几个十年交，每年一万五的。

这年开门红她就这么轻松地达成了高峰，获得奖励希腊旅游，而且还有6000元奖金。她很开心，这让她看到了这行可为。

这天在小组早会时，有老业务员和林丽说如果她现在是主任，还可以多拿自己的佣金的20%，还有组员的佣金的提点，还有年终奖。她一算没想到还有几万块钱。亏大了。她开始计划着下一年要做主任。

这逼着她去学习基本法。她基本能倒背如流。公司为了普及基本法，还举办了一次“一站到底”的基本法竞赛活动。初赛是各个部门推选人出来到营业区参战。他们部门当时推选了三人，林丽就是其中之一。她把五百道题花了两个晚上背了一遍。

在初赛时，她基本对答如流。到了抢答环节就要拼手速了。但遗憾的是，大部分的参赛者都记不得答案，没有抢答。就这样她在营业区的初赛中成为了第一名。接着就参加第二轮比赛，是市里几十个营业区的代表选手的竞赛。

林丽发现这个难度并不大，只要背熟了题目，基本上问题不大。当时他们参赛是在华侨城的海景酒店，还有记者拍摄。现场有数百人观战，最后只剩下四人，他们到了抢答环节。

现场有抢答器，林丽手速还是比较快的，最后她以第一胜出，还获了价值5000元的奖品。参加竞赛让她对基本法对答如流，铭记于心，既锻炼了她的胆量和临场能力，也给了她很大的信心。

营业区开始有意培养她，让她去上了内部导师课程的一系列培训，据说这两套课程ptt有效表达，和ttt课程在外面都是价值十万左右。公司免费提供这样的培训机会。她很激动，能去学习这些课程，锻炼自己的演讲能力和随机应变能力。

现场课程都是演练课程，每次课程随机抓阄主题，抽到的都是一个词语，然后根据这个词语自己写个500-1000字的口水稿，和这个词语有关，自己发挥。林丽抽到的是平时都比较少用点生僻词语。她只能胡编乱造，自圆其说，却也流利地讲下来。

老师说这个不在乎对错，就是练习胆量。能够自圆其说又很流利讲完，在规定的时间内控制好内容，一本正经地胡说八道就算过关。老师会在现场帮他们每个人摄录下来，看每个人在演讲过程中的小动作、习惯的语气词、微表情、服饰不足等问题，自己回去后改进。

林丽从视频中发现自己还是比较淡定的，说话也比较流畅，但是她会习惯地不停踮脚，还有就是手臂在胸前比划次数过多。其他的还行。

课程最后结束的考试是老师随意抽一套课件的几页灯片，每个人上台试讲三分钟。林丽开始还不知道怎么表现，因为灯片的字都是标题，很少内容，要自己写好口水稿承上启下。

等到她演讲的时候，她顺利地完成了三分钟的演练，这个课程就这样结业了。她非常开心，之后她就可以成为外勤的内训师了。内训师按课时和 星级有一定的津贴，如果还能在公司的大型的会议中讲课，还有报酬，五星讲师一般在1万-3万。

林丽做了公司的讲师后，比之前要忙一些。她主要是在新人的职前班讲课和招聘说明会上做演讲，是计入课时的。虽然津贴不多，每小时只有17元钱，但是她还是很开心，每次都认真准备。

部门经理发现她学习能力很强，就让她负责了部门的训练功能组，主要组织训练部门的新人。训练功能组对接公司的培训部的相关内容。部门的新人会有专门的培训，尤其在第一年，培训比较多。

这些培训和公司的统一培训不同的地方是实操性更强，而不是理论培训。很多新人都是在部门的训练中解决了见客户中遇到的难题，而促成了保单成交。

林丽刚进训练功能组，他们的组长青哥是个香港人。当年曾是香港的一个企业家，但是在97金融风暴的时候，把所有的资产都亏空了。据说他和家人已经十几年不联系了。他当时在金融风暴之后，就欠下巨债，而当时他小儿子即将出生，老婆跟着他每天要被追债。

一家人东躲西藏，担惊受怕。等到小儿子生下来，发现先天性心脏病，需要做手术。之后妻子就很责怪他，两人开始闹离婚。妻子带着两个孩子去了新加坡，不再回香港。他在香港被高利贷追堵，他只能跑到大陆发展。他在香港做过一段时间保险。来到大陆不知道做什么工作就做了保险代理人。

然而平静的日子没过多久，就被人追债到公司。部门经理看不下去了，就帮忙谈判，最后按月归还。他当时业绩还是非常好的，很勤奋。他的专业知识和能力比较扎实，就在部门无可厚非挑起训练功能组的重任。

他在十年前的开门红一次性开了200万的一张大保单，达成了高峰，之后连续好几年，都是这个客户不断地在加保投保大额的保单，令他的业绩突飞猛进。但是他没有趁胜追击，而是陷入了爱情。

他当时爱上了部门的一位女同事柏丽，这个女同事也是个苦命人。她之前是在工厂做品管，孩子5岁的时候，偶然发现了爸爸和一个阿姨在外面亲密地喝东西。她回家告诉了妈妈。柏丽当时家境很好，前夫经营一个制衣厂，家里有房有车，衣食无忧。但是在孩子告诉她那件事后，她开始留意前夫的言行举止，也发现了蛛丝马迹。

一次，她现场捉奸，前夫看到已经被发现，就索性破罐破摔，提出离婚，称对方已经怀孕，还可能是个儿子。柏丽说离婚可以，要求分财产。然而前夫却转移了资产，把公司的财产早就转移给了父母，房子也过户给了父母。他名下竟然没有财产，柏丽只拿到了几十万现金。夫妻离婚协议提到每个月给孩子抚养费。

但是离婚后，前夫并没有准时给抚养费，而且还玩失踪，经常不接电话，找不到人。前夫家人之前就嫌弃柏丽生的是个女儿，她又不愿意怀二胎。因此她在夫家没有什么地位，也没有人替她说话。她只能在南山村租了个房子，自己带着孩子生活。她为了给孩子好的生活，决定转行做保险销售。这样时间也比较自由，而且收入可期。

她于是从工厂出来了。当时孩子年纪小，容易生病。一旦生病，就没法去学校，她只能背着女儿去见客户。女儿也很懂事，她会和培训班的老师推荐妈妈，和同学家长询问是否需要买保险，可以找她妈妈。对于有孩子的客户，女儿就会去和客户的孩子玩，让妈妈可以专心给客户讲解保险。

母女俩相依为命。在孩子八岁的时候，青哥到了部门。他一眼就看到柏丽与众不同的魅力，她很有女人味，艺品不错，还懂得生活。在年会上，她跳的国标很曼妙。这些都迷倒了他。于是他不顾自己的港人身份还有没还清的债务，就和柏丽暧昧起来。

柏丽已经单身好几年，她也深知一个人带个孩子有多难。她也想找个依靠。但是青哥是否可以依靠，她也未知，但她知道他手上有几个大客户。

不久两人就同居了。她的女儿还挺喜欢青哥。他们也曾经想过要结婚。柏丽带着他回了老家四川过年，村里的人都来看他。他除了每个月还债，他还负担了她们的房租和生活费。

这一年开门红，他没有达高峰，而是把他手里的几个大客户介绍给了柏丽，他认为他们俩不分谁和谁。柏丽把这几个客户的圈子都开发了下，连续几年的高峰的单子，都是这样出来。两人在一起维持了四年。四年后柏丽已经是部门的高级主管了，青哥还是个业务员。柏丽在中山和深圳都悄悄买了房子，用女儿的名字。

而青哥还傻乎乎地倒贴。他还没有发现两人在身份和认知上都已经发生了改变。当柏丽和他提出分手，他差点想去跳楼。他在部门里只要见到她，就会泪流满面。那段日子，部门经理看他可怜，都会经常安慰他。让他投入到工作中，分散注意力。

他于是把自己的心思都放在了训练功能组和部门的管理上。部门的每个新人最先认识的人就是青哥。他很热心，他会给他们解决很多实操的问题，包括行销系统使用问题、保全售后问题、做单过程中的细节问题、见客户的异议处理等。

在部门里，他当时是少有的几个50岁以上的老业务员，很受大家的敬重。如果部门没有他就少了灵魂。因为有他，部门才能发展到这么大。他相当于部门经理免费的助手。

他最早发现林丽的学习力强，是在公司组织的一次出游。在高铁上，大家为了打发时间，玩起了杀人游戏。当时轮流扮演法官、杀手、平民等角色，他发现林丽都是很平淡的表情，很会玩这个游戏。他开始以为林丽是很内向的人，后来观察她和比较熟的人话比较多。他把她归为闷骚型人。

他对于性格色彩有所研究，部门里每个人的优缺点他都能分析得很到位。从那次旅游回来，林丽就发现公司很多活动，她都被推上去了。

她第一次承担了万人的招聘说明会的十五分钟演讲。当时本来不是她，但是说那个同事临时生病了，第二天的大会让她去讲。她就这样被推上去了。没想到，那十五分钟反响太好了。之后的每次的招聘说明会都会安排她参与这个环节。她也愿意参加，可以锻炼自己的胆量，让她在很多陌生人面前去 演讲。

公司的内刊每个月都会选出各个营业区优秀的业务员约稿，介绍自己过去的职业经历和进入平安后的成绩。当时林丽也被邀约了。她抽出了两晚的时间终于斟酌好了5000字的稿子。还要按要求提供五张照片，包括生活照、工作照和职业艺术照。

这篇文章发表在内刊后，公司免费给了她一项杂志，方便她给到客户和她想要招聘的人。林丽把这些杂志都发给之前的公司的同事，大家都给她点赞。

她在这一年一下子就招聘到了晋升主管需要的五个组员，成为了主管。她发现工资条明细一下子比业务员多了二十多项。她既要自己做业绩，也要做好团队管理，让团队每个人都赚到钱。这样她的管理提成才会比较高。她比之前花比较少的时间做业务，更多在招聘和培训自己小组的成员。

在训练功能组，她由于人品和情商，让她得以和几个优秀的成员成为了闺蜜。其中的一位黄蓝，她是个绩优人员，不招聘团队，只是专注于自己做业绩。

黄蓝个性外向，非常圆润，言语幽默风趣，很容易就获得别人好感。但是她也很火爆，一不顺意就会毒舌，也容易得罪人。

有次，天下暴雨，但是还没达到红色暴雨，公司没有通知不用参加早会。大家还是如约赶到公司开早会。除了开车的同事衣服是干的，坐公交或地铁的业务员因为需要走一些路，身上衣服鞋子都是湿的。

他们到公司后，有的就去厕所用吹手的机器吹鞋子和衣服。而青哥是个细心的人，就像机器猫的百宝箱一样，他在公司的桌子抽屉里，什么都可以有。他有吹风机，当时先借给了丁羽吹。告诉她吹完了拿回来。丁羽在卫生间吹衬衣，吹干后，她徒弟说她的鞋子也湿了，两人就在厕所吹了很久。

当时，黄蓝的衣服也湿了，她和青哥借吹风机，青哥说在丁羽那里，她们可能在女厕所。黄蓝就去厕所找，结果发现她们在吹鞋子。她很生气，大声说她们自私自利，把吹风机放进鞋子里，这样多不卫生，别人怎么吹啊。黄蓝和丁羽两人在厕所里口吐芬芳，结下了梁子。

之后黄蓝还主动和林丽说，你和你师傅真的性格天壤之别。你师傅就是个自私自利的机会主义者。但是你很优秀，性格温和，情绪稳定，如果我不在公司了，我的保单就想选你来服务。

两人因此成为了比较好的朋友，经常会一起交流客户情况和学习产品的所得。她们在训练功能组的例会中，经常会探讨专业相关的问题。青哥有意要推林丽去承担训练功能组，成为下一任组长。

很多功能组的事情，青哥都放手，让林丽来负责。林丽就这样逐渐从新人成长为部门中流砥柱。每次部门需要业绩竞赛，她都是其中之一，使命必达。

青哥和部门经理申请了一点经费，犒劳训练功能组的组员，他组织了大家拓展训练。她们训练功能组六个女生，就他一个男生。吃饭的时候，有人在说最近柏丽主任好猛阿，像批发一样在出单，而且保单的单件保费都不低。青哥一脸不屑说，你们知道她怎么签回来的吗？她的手段是无所不用其极，你无法想象。

大家都是才入司几年的人，对于她的黑历史并不了解。黄蓝说她之前参加营业区奖励的去凤凰的旅游，当时去个村子里，在一个农户家和他商量了可以去地里买菜。他们就去了菜地。别人都在称菜买菜，她转头却瞥见柏丽趁农户不注意，悄悄在辣椒地里摘了一把辣椒放进包里。黄蓝当时觉得她很喜欢占小便宜。

青哥说这还是轻的了。他对她很了解，她当年就是吃透了他对她一往情深，被她伤的很深。他当时的大客户基本都被她跟走了。那时他还不知道，还帮着付房租和生活费。

他和大家说起当年他和柏丽的种种，动情之处会有幸福的笑容，也会有低落的情绪，在他心里，她就是占据了重要的位置，让他意难平。他自己说在分手后好几年里，在部门里只要看到她，他还会想哭。

分手两年后，柏丽主任的小组当时已经有20多人，她下面有两三个主任了，她一下子成为了资深主任，很快就可以晋升经理。她小组的人在见客户时候的风格和她类似，都是强势促成、不择手段。

听说她的一个90后的女组员非常勤奋，是个孤儿没有人脉，当时第一年全部靠摆台推荐信用卡获得客户。她一个月能办50多张信用卡，通过这些客户开发保险客户，就这样这个女组员还成了主任。

这个女组员说话特别快，很强势，有时候说的话让人很难受。她曾经有次约了朋友参加公司的招聘说明会，看到还有一小时要开始了，对方还没有回复，她直接奔去别人的宿舍，一把掀了被子，对方还是个男生。没想到对方居然就乖乖跟着来参加了招聘说明会。这个女生做事的麻辣、强势，深得柏丽主任的真传。

最令青哥伤心地是柏丽被部门传出她和自己的一个男组员谈恋爱了。那个男的86年的，比她小了12岁。看上去很年轻，他们在部门接触并没有什么端倪，但青哥说有人看到他们经常一起打车下来，有些亲密暧昧的举动。青哥虽然和她已经分开几年了。但他还是很关心柏丽的。他提醒她，不要恋爱脑，找个小奶狗。柏丽主任说关他什么事。

没几个月，那个小男生在部门里到处借钱。因为他长得还可以，很多人在传他家很有钱，是富二代，开路虎的。他和每个同事借钱借口都不一样，对于年纪大些的同事，他就说他有个项目要投资，一年能回本，让他们借5万。部门经理的直辖组还真的有几个老业务员借给他钱。

他们组有个女孩是90后，家境很好，长得很乖巧，这个男生还去追她了，利用她的好感经常问他借钱，大概借了三万多。 有次他们组出去内蒙旅游，租车自驾游，他驾车时候两个手死死攥住方向盘，一点都不像老司机。

当时有个老业务员比较细心发现了这个细节，就和其他的业务员说，他不是说开路虎，怎么感觉像新手。方向盘握的紧紧的，而且也不是很熟练。你们借了钱的还是当心点。

这话没说多久，这个男生就不来公司上班了，说找到了新的方向辞职了。他突然离职，借了钱的同事都慌了，赶紧打电话追要钱。却发现这个男生电话空号，问柏丽主任她组员去了哪里，她也不知情。

这件事导致部门里超过十个人都借过钱给他。有人说原来富二代就是这样来的。之后部门经理就说，尽量不要同事之间互相借钱。

青哥这几年运气也不太好，他很多时间花在部门的管理实务上。他喜欢操心，很有责任感，虽然不是部门经理，但是他免费为部门做了很多事情，反而自己的业务也耽误。没有好好做业务。听说他的收入不太高，在所有的主任中应该是最低的。他为了省钱，每天只吃两餐。中午在公司他是不吃饭的，除非有人请吃饭。

但他上班习惯了打车，每天都是打车上班。他招聘的组员很多是工厂出来的，虽然很勤快，但是资源不够好，每个月业绩也不高，他管理提成没多少。他非常懂得基本法，然而专业很好的人，业务未必很好。他50来岁，个子不高，精瘦，说只有100斤左右。身体还算比较健康，看上去像40岁左右。

他在公司都是西装革履，头发梳得整整齐齐，带有香港人的那种风格，这是他之前多年养成的职业习惯，来到这个公司后，他也影响了很多同事。公司是没有工作服的，上班要求职业装。

但是职业装种类繁多，青哥给部门的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白衬衣，不能穿红色或艳色的袜子，皮鞋要黑色。女生要黑色套装，里面可以是衬衣或者连衣裙，但不能花裙子，淡妆。

部门还有自己的会务服务组，就是在招聘说明会、产品说明会、年会等活动时，随时可以拿得出手去提供会务服务。他们的会务服务主要就是签到、引导、手语舞表演、礼仪等。经过部门的训练，可以在需要的时候就能上去。这个小组也和青哥的用心培训分不开。

部门里很多功能组都有他的影子，在他的主导下，部门才能有序管理，部门经理并没有花很多心思。他们的部门经理主要专注在他的五星讲师的讲课上。听青哥说，这个部门是个最老的部门，其他部门的番号都是五个数字以上，这个部门还是两位数。青哥给他们训练功能组的人多次讲过部门经理陈喜的经历。

部门经理是1996年就入司了，当时公司才成立六七年。部门经理是安徽人，他原来在内地是做车工的，中专生，一个月工资800元左右。他做了几年后，从在深圳的堂姐嘴里听说了深圳日新月异，在这里钱比较好赚，还有机会成为富翁。他当时觉得这是个好机会，于是来了深圳。

他一到深圳，是半夜，就不想去打扰堂姐一家。他堂姐在深圳是在工厂里开食堂的，类似快餐店那种。平时起早摸黑的非常辛苦。部门经理第二天就扛着行李包去人才市场找工作。

当时看到很多工厂也在招工，他还在选择。这时他看到了一家公司，简介上说在招聘储备经理，十万年薪不是梦。这是一家保险公司，旗下还有银行。

他当时动心了就上前问了两句，招聘人员很热情地和他攀谈，发现他思路清晰，非常有想法。就说让他先做个性格测试，一测试满足他们职业的要求。

招聘人员就告诉他，可以去参加他们的职前培训，十天后通过考试，可以获得执业资格证，就可以到公司复试，通过后就办理入职手续。

他当时并不知道这意味着什么，只是听了招聘人员说一天要三访到五访，也就是一天见3-5个人。他在深圳并没有人脉，但是他还是想试试。

接着他就先寄住在堂姐家，参加了公司的职前培训，之后顺利通过了复试，下了工号。当时还没有手机，他为了做业务员方便，配了个bb机。

他每天下了早会，就在公司附近的四海公园进行陌生拜访，就是寻找有缘人。按他们培训班老师的话说，推开窗户，楼下看到的人都可能是你的客户，这些都是人民币。

他去一家家街铺扫街，拜访这些店里的老板，当他说自己是保险公司的业务员，有的人当时并不了解保险，还以为是保险柜，说不需要。他一天跑了百余家的店铺，说得口干舌燥，终于有个老板为自己刚满月的孩子买了份教育金，那个产品当年预定利率9%， 这个老板按每年2000元保费做的方案。

在当时定期存款利率都有12%左右，很多人还看不上这个9%，多年后这个老板也成长为了大老板了，他说当年这个保单现在还在领钱，每年都有，还真的是按9%推算的。在现在存款利率越来越低的情况下看，当年的决定还是明智的，只是买少了。这个案例也经常被部门经理拿出来说。

由于部门经理比较勤快，他入司后每个月都能保证出四件单以上。他收入每个月在当时有一万五以上。他已经从亲戚家搬出来，自己在城中村租了个小房子住。

他在工作中发现部门里新来了个四川女孩方玲，肤白貌美，人还很机灵勤快。他就多和她接触，发现大家都是单身。他对她颇有好感。

这个方玲入司之前做过几个月文员，发现工资太低，她就辞职了，遇到一个大姐说来做保险吧，可以让你年薪十万不是梦。她当时就动心了，因为他们四川老家很穷，她就想赚钱，然后买房，把父母接出来。

她干劲十足，当时还是靠腿和公交车在还没有开发好的深圳四处跑客户。有的地方还是像农村一样偏远。她每个月也是部门前三的业绩高手。她和部门经理的业绩经常不相上下。两人还暗地里较量。

部门经理眼光比较长远，他看懂了公司基本法，并不沉迷于做好业务赚多点佣金。他想到是未来，希望自己能有团队，有更多的被动收入，通过别人的时间给他赚取更多的钱。于是他开始招聘自己的团队。

但是在过程中也遇到了挫折。有一个月都到了20号了，他还没有出单，不知道单在那里。他就在四海公园里发名片，看到晨练的人就发。到中午的时候，他发现上午他发过的地方，都在地上看到有丢弃的自己名片。他很受挫，坐在凉亭里乘凉。

这时，一个年纪相仿的男生也坐到凉亭，见到他身着白衬衣和领带，就问他是做什么工作的？直销吗？他告诉对方，他是保险公司的业务员。这男生叫田志杰。他正在找工作，当他得知对方是保险公司的，就问部门经理陈喜说还要不要人，他听说这行赚钱还不错。

陈喜这个月自己都还没出单，正愁呢，就没好气地说，哪有什么赚钱不错，也是靠业绩吃饭的，没那么容易。田志杰初生牛犊不怕虎，还请求他带自己去公司了解一下。陈喜打量了下他说，你不好好找份工作，为什么要来做这行？田志杰信心满满地问，我行不行嘛？大专毕业，工作过两年，现在离职了。在深圳有一定的人脉，性格外向。

陈喜当时心里还想着业绩的事情，就好言相劝，你还是找其他的工作吧，我怕到时候你后悔。他们互相留了联系方式，之后就各自离开了。

过了几个月，在新人班上，陈喜给新人讲课时发现了田志杰也在，而且他居然还是连续几个月的新人王，是一年内新人中的佼佼者，业绩突出，而且听说他在短短半年内已经是高级主任了。

这让陈喜大跌眼镜，后悔错过了一支蓝筹股，没有想到他这么优秀。当时自己还想劝退他，没想到。田志杰课后和他聊天，告诉他那天见面后，他偶然机会遇到了另一个区的一个部门经理，对方把他招聘进去了。他现在感觉还挺适合这份工作的，最近还买了房子。

陈喜心里后悔极了，但这也许就是缘分吧，是你的就是你的，不是你的就没有必要后悔。陈喜正在跟麻勘村的一个村里的领导的单，跟了大半个月还没有签下来。

然而前两天，这个客户告诉他已经买了。他问了客户买了哪个公司的，客户说你们公司的呀，那个业务员很勤快，那天我们家龙眼树在喷药，她在旁边等了我好几个小时。我都不好意思了，就买了。对了，那个业务员叫方玲，你认识吗？

陈喜一听，原来是自己暗恋的方玲呀。他之后去和方玲祝贺，从她那里才得知，她的客户都是各村的村委的领导。原来之前白石洲村的一个村委领导在追求她。但是她并不喜欢对方，觉得没有文化，虽然有地有钱，她情商很高，就说我们做兄妹吧，这样可以更长久。

对方也没有死缠烂打，反而给她介绍了村委其他的领导，她顺势就给他们每个月办公桌都放了一份小礼物。她所到之处都是欢声笑语，她说话比较幽默，而且脸皮厚，虽然她就是个中专生，人情世故还是很懂。很快，她就把这几个领导家里的保单拿下来，批发式做单。

之后他们还给她介绍了南山的几个村的村委领导以及他们的亲戚。陈喜这才知道方玲原来客户资源这么好。她对陈喜也一直在观察，看到他很有想法，在部门早会和公司的各种培训上，他都是很活跃的。他是部门里唯一的五星级讲师，也是当时部门重点培养的明星人物。她早就仰慕已久。

两人因为这次的沟通，互相表达了好感，很快就一起恋爱了。没几个月，陈喜就提出了结婚。他打算在南山买一套房子，两人一起去看了房子。当时陈喜已经存了30万左右。那时候房价很便宜，一平方米2000元左右。他们看好了一套新房，55平方米，刚好可以一次性买下。不久两人就登记结婚了。

2001年他们就住进了新房。几年后，陈喜已经是高级主任了。由于一直从事这份工作，心理压力还是比较大的，陈喜也比较喜欢喝酒，他感觉胸闷了一段时间，也没在意。

他还是保持以前的习惯，会做陌生拜访。他有一天和一个同事在四海公园见完客户后，两人就坐在凉亭，一边拿着啤酒瓶子在喝，一边在那里如数家珍，一一谈每个客户的情况，分析应该怎么跟进，然后用笔写下来之后怎么跟进。

晚上他回家后，就感觉呼吸很难受。家人就把他送到了医院，经过详细检查后，医生说他心脏的血管堵塞，需要做个搭桥手术。那时候他29岁。他已经有了个可爱的儿子，才四岁。方玲很担心地搂着儿子等在医院的走廊，一家人都在焦急等待。他们通过关系，找了个非常有经验的医生帮他做手术。

所幸，手术很成功，没多久他就可以上班了。从这时起，他就买不了重疾险和医疗险了。他只能每年买一些理财险存钱。

不久，公司的投资连结险爆冷，因为那时候这个险种还是个新东西。它是不保证最低利益，而且客户需要自担风险。这个险种销售导致的投诉比较多。

当时市场主流也是这类产品。那段时间，公司可卖产品太少了 ，很难卖。业务开始下滑，离开的业务员越来越多。他们部门有十几个主任，也在蠢蠢欲动。