转角再转角 第16章 活成了曾经最不想成为的人（续）

林丽感觉自己做了保险后，很多之前的同学和朋友都对自己疏远了。但是这个确实能判断出谁是真的朋友。以前没有做保险前，她还觉得自己人缘挺好的。

她现在回想十年前自己没做保险前，真的是性格率真，那时候自己不懂看人脸色，也不需要察言观色。不太需要委屈自己做自己不想做的事情。而现在为了签保单，有时候会需要和与自己气场或者性格相差比较远的人交流。

不知道是因为做保险了让她成长，还是人随着年龄增长为人处世的能力也在增长。她真的是后知后觉，以前她还觉得自己还有一些闺蜜好友，然而这十年来发现真的好友越来越少，或者屈指可数，甚至几乎没有。

即使是家人，都是话只说几分。反而她和高兴的相处是比较信任对方的，他们不仅是夫妻，也是最好的搭档。至少大多数的时候，他们的都是统一角度的，互相不会害彼此。

这天林丽还在想着这个季度的考核，还差两个件数，不差佣金。她在碎片的时间里就在一对一给一些自己认为有需要的客户发送信息，用文案和图片吸引他们注意看你这个信息。她和一个之前没有聊过保险的高中同学发了信息。

没想到这个同学很直接地告诉林丽说：“我并不看好保险。家里之前有亲戚做保险，为了支持她工作，签了几张保单，但是到底保什么并不去了解。是我老婆的姐姐，有时候感觉她很烦的。为了考核又让我们签单。都是一些小单。她自己出钱，我就配合签字。其他的不管。现在我也不知道自己到底有多少保单。”

林丽说 ：“很感激你能这么直接地告诉我你对保险的感受。你的这个亲戚现在还在做保险吗？”

这个同学说：“现在没有做了。但是我也不会交那些保单，感觉好烦的。反正不要我交保费就行。”

林丽问：“那你的车险呢，每年都有买吗？”

他说：“那肯定有啊，要不然怎么敢开车上路？”

林丽发了个表情，感觉这个果然是“抗保”分子。难怪这十年，偶尔一对一发保险的信息给他，从来没有回过。看来今天这个同学还是挺有空，才会和林丽说这么多话。从这之后，林丽没有再给他发过保险的信息。

这就像一个人已经在泥潭里，他自己感觉很好，你却老想拉他上来，他却不配合，那就让他自生自灭了。

林丽之前就听广西的保险同行说，那边的人对于保险很反感。因为那边做传销的人很多。林丽很佩服那边能存活十几年的保险业务员。他们都是靠什么信念坚持干了十几年以上。实在太佩服了。

即使一些之前她的中学同学、老师也是没有保险意识的。他们防备心很重。在林丽刚做保险那几年，还幻想着小学、初中，自己在班上还是班委会的，应该发动一下，可以开到很多保单。但其实不是的。有的人虽然学历也是硕士、博士，但是认知还是比较传统。他们只相信社保，因为他们大多在体制内工作，福利待遇好，而且接触外界新的信息比较少，又担心被骗。

她试过问了她小学的班上的几个小时候玩得好的闺蜜，她们都在南宁工作。有的阴阳怪气地跟她说：“我们都是穷鬼，买不起保险。你应该找那些大老板买保险。”

也有的同学压根就不回复她，之后微信里就是潜伏在里面的网友，几乎不联系。或许她们还看不起做保险的，认为林丽是找不到工作，或者混不到饭吃。

小学班的同学，她就出过两个同学的家庭的保单和车险，因为这两个同学都是在深圳工作的，他们时不时会聚一下。算是知根知底，他们对林丽的专业很信任。而其他的小学同学大多在广西工作，很多年没有见面，彼此没有什么信任度。

初中的同学中相对于小学同学和林丽投保了保单有七八个同学在她这里投保了寿险、产险、医疗险等。高中和大学的同学投保的人数又相对多一些。林丽发现在北京、上海、深圳工作的同学对保险的接受度相对高。

虽然大城市的社保保障体系比内地更完善，报销待遇更好，但是大家的保险意识都还不错。因为这些大城市集中了95%的全国最好的医疗资源，想要获得更好的医疗资源，一定要有商业险。

而内地一旦得了大病，很多人家庭条件一般的，主要就靠社保和储蓄。在当地治疗几乎就等同于等死。他们都会认为如果得了大病就等于没命了，还要保险做什么？

林丽庆幸自己在深圳生活。有的同学在广州生活的，其实广州虽然是个小市民宜居的城市， 但是思想也是相对保守的。很多人对保险还是没有那个意识。

林丽当时就遇到过，找当初高中的班长让他投保，他在广州生活，已经是硕士研究生了，他却认为保险是骗人的。单位有社保、团险够了。林丽告诉他单位不是做一辈子的。如果有天不在那个公司工作了。很多福利待遇就消失了，到时候还是要靠自己啊。

可是这些人的认知还达不到。他们老认为林丽就是想要赚他们钱，各种借口推脱，或者索性就不理她。林丽当时也和南宁的几个女同学说了，一个同学家境比较好，在大专学校做老师的同学说，她有保险代理人，不会和林丽投保。林丽心想，随便，看看你的保险代理人能做多久？据林丽了解内地的保险代理人离职率还是比较高的。

之后她就很少和这同学沟通，偶尔会点赞这个同学的朋友圈。然而这个同学的朋友圈不外乎是晒娃、晒吃的，晒老公多体贴包揽做饭做菜，而且他们中学的数学老师还很买账，经常和这个同学互动。

林丽因为和小学初中的同学都没有什么交集了，那些没有成为她客户的同学，基本平时大家就不联系了。

林丽认为成为了客户，就是一辈子的朋友，能让大家的交集和交往更进一步。林丽估计初中的数学老师对她没有什么印象。这个数学老师只会记得经常在她面前说话和出现的那些同学。而初中时候林丽还是比较低调的。

毕业后她参加过一次聚会。那次数学老师也参加了。当时数学老师还不解说，在内地工作也有三四千的工资，为什么林丽他们还要费劲去深圳上班，一个月也就拿五六千。林丽不知道她作为老师为什么思想这么落后？

在林丽小时候的想法里，广西就不是她的故乡，她一直都想脱离这里的脏乱差、落后、封闭，她一直认为自己籍贯是潮汕的。她要回到广东工作。

在几年前，这个数学老师做了奶奶。她时常会给林丽的朋友圈点赞。林丽也偶尔和她聊天。林丽看到她的孙女快满月了。就问她孙女买保险了吗？

这个老师说她做不了主，要问下儿子儿媳，他们有没有买她不知道。林丽就发给她产品链接给他们看。

一天后，这老师回复林丽说，她儿子没有那个观念。以后他们自己有保险代理人他们自己再买吧。

林丽当时也就是随口一问。其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通，就因为信任林丽就和她投保。林丽发现越熟的人的保单越难签下来，反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任，因此投保。

或许找对客户群很重要 。很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签，其实非也。熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。还有的人觉得太熟了，认为你想要赚他的钱。其实保险代理人在赚取自己佣金的同时，也是希望能帮助到客户。

林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险，妹妹说她魔怔了。妹妹的想法也是比较保守的，她当时也不太相信保险。林丽告诉她，让她买就是对她好，大家都没有存多少钱，万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。妹妹和她说没有这么多钱买保险，要供房，还要供孩子。每个月都没剩下多少钱。

林丽也能理解，告诉她可以买便宜点的方案，有好过没有。现在孩子小，还可以有能力存钱，以后存钱更难，因为以后要花钱的地方更多。

妹妹还是犹豫。林丽当时就想着让母亲给妹妹施压。母亲就和妹妹说让她支持姐姐的业务一下。妹妹于是就先给孩子投保了一份重疾险、一份年金险，加起来一年保费不到4000元。

之后过了好几个月又让她给她自己投保了重疾险，好说歹说，让妹夫也投保了一份重疾险。但是过程确实很难，费了九牛二虎之力，估计他们心里未必真的服，只是迫于亲戚而不得已投保了。

几年后，林丽在自己和组员面临考核的时候，也曾经让妹妹和妹夫帮出过单，但是她有按时续保。那几张单妹妹他们都不交费。直到疫情时候，林丽夫妻俩收入下降，没有办法就让妹妹他们去退保了。然后妹妹再把钱发给她。这之后，林丽就没有再干这种帮人交保费的事情。

做保险的这十年，她学会了吞下了委屈。如果不是因为做保险业务员，有的客户她完全可以不搭理的。特别是性格和自己相冲或者差异比较大的客户。要是换做以前上班的时候，她完全不需要搭理。

林丽平时就不屑于拍马屁，做了销售工作后，她其实也不是很会照顾人。不像有的同事很懂得照顾人。林丽还是做了这个工作后才学习的。

在餐桌上，她以前都是被照顾的那个。然而现在她也要学习帮别人盛饭盛汤，用公筷夹菜。这些是她以前不屑于做的。

虽然她很少请客户吃饭，为了节约展业成本，她主要就是下午上班时间在客户的公司和客户聊。有时候就请客户喝下午茶。这样成本低一点。

前两天，林丽在电梯里听到一个同事说：“现在的很多客户生意都很难做，车险都是能少一点就少一点费用。客户都这么难了，我们也很难签到单。哎……”

林丽也深有同感，这个同事在说她这两天去东莞见客户，几个开工厂的客户都说没有什么订单。她本来要和客户谈年金险，完成开门红的业绩的。结果落空而回。

反而年底税优险相对比较容易出，很多上班族为了次年申报个人所得税时候能获得退税，会考虑。这个产品每年保费不高，1200元或2400元，按税点抵扣。

林丽也一对一发了数十个她知道的大概年收入在12万及以上的客户，看他们是否需要。投保后既可以获得终身的护理金的保障，又可以获得退税，即使未来没有发护理金理赔的风险，账户还有2-2.5倍的现金价值，也相当于存了钱。

不过她发了后发现只有寥寥几个人问了下，大多数人没有兴趣，估计大家看到退税没有多少不感兴趣。也可能这些人收入实际并不需要扣这么多税。

林丽最近了解了下一年半到两年拿水硕双学位那种，她不是很有需求。毕竟现在40岁以上的人想换工作其实很难，学历并不是敲门砖。深圳本来对能力的要求大于学历。大家都是务实的。

林丽有时候自己也有点迷茫，这份做了十年的保险业务工作就像“鸡肋”，食之无味，弃之不舍。而且到年底了，工作机会并不多。

她不知道能做什么。最近还发现部门群里新进来很多不认识的人。她查看了下行销系统，发现这些人要么是柏丽主任旗下的，要么是陈喜经理旗下的。难道说因为年底是部门经理的考核时间，陈喜在保级，要保够这么多人才能保住经理的职级？