转角再转角 第26章 各显神通

张凤婚后春风得意，感觉她面相和气色都变好了，更符合她优雅的气质。现在大家都很能接受姐弟恋的情况，她和老公之间不太看得出年龄差异。

他们部门在去年底因为没有达标没有达到考核要求，她从部门经理降级了。她也心安理得享受生活。没想到新来的区经理，居然把她们部门作为一个诱饵，吸引各部门业绩竞争，哪个部门业绩最好，就可以获得她们这个团队归属。果然，利益之下必有勇夫，她们被一个比较强大的部门合并了。

张凤已经到了50岁的退休年龄，社保已开始领取养老金，她也不想太累。反正自己业绩不太差，团队还是有管理提成的，只是少了一些做部门经理时候的职务津贴和油水。部门经理经常会与外部机构谈合作，为团队业务员拓客做一些活动，这些合作中会涉及一些利益，如果是部门经理发起的活动，就可以和这些机构谈提点。

她之前在做部门经理时，与旅行社合作搞客户的旅游活动，就是从中获得一些好处，如客户的团费、购物的回扣。现在这个方式很多部门都知道了，业务员对于客户的旅游交流也已褒贬不一。有的业务员干脆就自己组织自己的客户参与，不再参加部门组织的活动了。

柏丽主任就是其中之一，她自己组织了二三十个和她一样年龄段，50岁左右的客户去了新疆和西藏旅游，旅途中她自己主讲保险的观念和产品，因此还收了不少保单回来。她和旅行社导游也谈好了，这些人的团费和购物的佣金，也分她一半。

她算是做这个活动比较成功的，稍微年轻一点的代理人他们的客户都还在上班的年纪，很难请到一周的假期去旅游。因此他们做这个活动效果不是太好。

柏丽主任算是比较会钻营的，她从来不做亏本的买卖。公司和一家影楼谈了合作，提供客户拓展的一种方式也是影楼让客户体验的方式，让客户100元体验三套旗袍，出三张精修片其余底片另外收费。柏丽主任在部门做了推广，之后很多部门也效仿。

他们都在用这个方式拓客，影楼也在粘客，当客户看到照片不错时，想要更多的精修片或者拍更多套照片，就要另外付费。这也算是双赢了。柏丽主任就会和他们提出要提成，她大概拿10%。

无独有偶，有个部门的总监也和柏丽主任一样的思路，只是他开的口更大，他要求20%，坚决不松口，说不然他的系列的代理人都不参加这个活动。那个影楼的老板也比较强势，咬住不放。双方谈崩了，在经理群里，总监直接让那个影楼老板退群，他们不参与这个活动。

这还挺尴尬的，有的业务员已经带客户去拍过了，有的才约了客户还没有拍。业务员们通过这次的事情，大概也就知道背后的猫腻了。

陈喜的经理考核上半年是通过特殊通融过的。下半年他就开始抓紧物色新的主任晋升。他当时找了一些伙伴面谈， 怂恿林丽报备晋升。他认为她的团队比较年轻 ，有活力，业绩潜力大。他亲自给林丽讲了一遍新的晋升体系，只要下面有两个高绩效的代理人，自己的业绩也达到要求就可以晋升。

而林丽还是比较理性的，她知道按照新的晋升要求，业绩方面要求比普通晋升路径高了约1.5倍。 还是比较有难度的。她就想着先报吧，尽力做，能达到就晋升。

报备后，第一个季度虽然当时市场上在疯狂地宣传年金险预定利率要从3.5%下调到3%，可是林丽的客户只有一个人投保了。其他的人都在观望。她的业绩在那个季度差点还过不去考核，最后还差两个件数还是找了朋友出的。而且她下面的两个徒弟，经常不来早会，出勤率不达标。

第一个季度就这么快地过去了。报备后第二个季度，另一个降级下来的伙伴和林丽说，如果这个季度他们部门在没有新的主任晋升，就会导致部门降级，回归原来的母部。

林丽说她的报备晋升估计比较难达成数据，只能看其他几个人的报备数据了。有的老业务员并没有很迫切想要晋升。他们觉得无所谓，搬过去那边，还是甲级写字楼，办公环境更好。林丽当务之急是让业绩稳定，招聘团队只是这个阶段顺带做的事情，晋升也没有那么迫切。

陈喜组的两个老业务员张琴和何平共展了好几个保单，之前她们俩合作所向披靡，只要能签到的单，保费都不会太低。

这次他们又合作了一旦每年交十万，十年交的年金险。张琴说这个客户是以前何平招聘回来的业务员，现在离职了。两人都和这个客户比较熟。

之后到了开门红的时候，张琴刚好去拜访了这个客户，她当时就和客户说了开门红的年金险产品的活动，客户很感兴趣。于是她们当场成交了。张琴当时想这个是自己争取来的保单，并没有告诉何平。

然而，何平之前是这个客户的主任，客户和何平是一个小区的。她们有天在小区里碰到了，这个客户说起来，她在张琴那里投保了这个保险。当时保单还没过犹豫期20天。何平想让客户退了重新投保，但是客户觉得麻烦。何平就在微信上和张琴理论。客户说她不管她们内部怎么划分比例，她投保这个保单看中的是保单的权益。

张琴也很生气，认为何平坐享其成，这个保单是她自己谈下来的，她不能接受分成。何平的理由是这个客户和她更熟一些，以前是她的组员。

最后两人谁也不让谁，张琴还是不愿意分给她。她们因此闹翻了。这个保单也已经过了犹豫期，如果客户这时候退保会有损失。何平只能自认倒霉。林丽从她们的纠纷里看到了共展的局限性。

在方玲的烤肉店如火如荼地开起来六家之后，她很有信心，想要给团队的伙伴提供一个展业的场所。她在团队聚财的时候，和伙伴们要求以后周末，她店里有活动的时候，大家可以过来帮忙，现场发展的客户，比如加了微信的，如果有成交，她们可以共展，各一半佣金。

然而团队的伙伴们并不感冒。她们都有各自的展业方式。有的伙伴认为，方玲是店里人手忙不过来，又不想招聘人手，就用这种方式来说。她有天和林丽说，周六她们有客户在那里办读书会，让林丽可以带上团队伙伴去那里帮忙，可以搞客户。

林丽也不笨，她不想之后成为什么事都找她的那种人。她就委婉地说周末她已经有安排了。方玲有些不爽，看到团队的人都没有兴趣。林丽想可能大家都不想共展，这样如果一方做少了，就会被认为占便宜了。这样操作反而容易陷入两个和尚没水喝的局面。

之后张琴就主要开发她自己的客户了，那一年，她因为开发了一个大厂的95后客户，因此获得了N个转介绍客户，维持了 她两三年的业绩。

她这个客户本来要去北京协和医院做甲状腺结节的手术，因为之前自己老约不上，刚好张琴说可以买一份她们公司的保单，就可以获得就医权益，最快一个月后可以使用。这个客户同意了，买了一份对健康告知要求比较低的高额意外险，因此获得了就医服务权益。没想到激活权益后，不到两个工作日，还真的约上了专家，她如期做了手术。

等她做手术回来，就主动约了张琴说，要和她投保之前说的那款年金险，她按每年十万交，十年交费的计划来做。当时她们公司还没发年终奖，她本来年终奖有六七十万。当时她就先从他们公司的平台申请了二十万无息贷款，先把其中十万用来交了保费。这个保单就顺利承保了。

等过了一个月，他们公司的年终奖发下来，她再去还进去。林丽觉得张琴这个客户也是挺给力的，对保险非常信任。在客户的加持下，才让张琴顺利晋升高级行销经理。林丽从张琴的分享里学了一些她的展业细节，她也勇于去尝试，虽然收效甚微，但是还是有一定的效果的。

柏丽主任的一个客户在年初发生了重疾险理赔，她客户投保重疾险还不到两年，虽然公司按照保险调查的流程展开了调查，并没有查到有既往病史。但是公司对柏丽主任的销售资格进行了管控，她被限制一年内销售重疾险，那就意味着这一年她卖不了重疾险，只能销售年金险。

而且她名下的寿险客户在新投保的双录环节，不能像一般的客户正常投保时只需要问八个问题回答并录音录像，她的客户需要完成十三个问题的回答并录音录像，并且签字的环节也在双录环节里。这样客户投保流程所花费的时间可能比一般客户要多花一倍的时间。

有天，本来柏丽主任和林丽参加公司的一个大型的会议，林丽已经帮她拿好票在等她。柏丽主任正在和客户签单做双录环节。她告诉林丽可能要等半小时。结果客户操作的过程发现比较麻烦，客户都有些生气了，说不想投保了。柏丽主任当时只能和客户做安抚，这才让客户继续完成双录。

等柏丽主任完成了这个客户的投保流程，发现已经花了一个多小时，会议都快结束了。她就没有赶过去。这一年她每个月都坚持至少出两个年金险，这样她才能保持绩优的身份，由于出单的产品受限，反而让她销售年金险的技能更成熟。部门的其他同事也很佩服她，在这么严苛的要求下，她还保持了稳定的业绩。

林丽和之前离职的其他组的业务员王晓珊保持了联系。之前她还在职时，她们俩经常下午在办公室给客户打电话，两人交流比较多。王晓珊离职后，她原来的车险、团险等客户都转移到了林丽这里服务。林丽也不贪，会把一部分佣金分给她。毕竟王晓珊家里经济压力还挺大。

王晓珊老公在一家国企的船厂工作，一个月税后一万六左右。他们家在老家买了套房，还在供。一家七口人挤在一套一房一厅50平方米的城中村农民房里。林丽虽然没有去过，但可以想象他们家有多挤。

估计就是客厅是架床，房间是一米五五的床那种。王晓珊在二十多年前刚来深圳时候是中专毕业，在深圳机场做地勤。当时收入还比较稳定，她读了自考的大专。由于学历不够高，一直没有入深户。

她在那里工作的时候，偶然认识了她老公王鹏。那时候他刚从部队转业，分配在船厂。有一天他去机场接人，需要等朋友拿托运的行李，当时不小心撞了下拿着很多文件的王晓珊，他顾不得疼，赶紧帮她捡起来文件。这是他们第一次认识。

两年后，王晓珊从机场辞职，进了中国移动，这样她搬到了市区的单位宿舍。她有天在营业厅上班，见到了来办业务的王鹏，两人觉得好巧。之后王鹏周末休假就会约她出来玩。王晓珊性格还比较随和，一般有空她还是会应邀出来。王鹏那些哥们都是比较能喝酒的，见到王鹏带着王晓珊一起，他们还想灌醉王晓珊，被王鹏呵斥。

王晓珊见到王鹏对她的保护，她对他逐渐产生好感。王鹏身材高大，有185厘米高。但文化不算高，脾气暴躁，有时候说话比较大声。王晓珊觉得人好就行。他们俩很快就交往了。王鹏在恋爱中很会把控节奏，也很宠她。他们俩不久就同居了。

王鹏的两个哥哥当时也在深圳打工，他们见过几次王晓珊。他的大哥有些嫌弃王晓珊，觉得她长得不够好看，认为个子太小，以后怕不好生养。

但王鹏就认定了她。几个月后，王晓珊发现自己怀孕了。当时她告诉了王鹏，王鹏很纠结，因为他才工作两三年，家里条件不是太好，大哥二哥结婚的时候基本已经花光了家里的积蓄。这些积蓄都是王鹏当兵这些年给家里寄回去的钱，还有一部分是他退伍时候发的钱，他给了父母。但父母在两个儿子结婚的时候就拿出来用了。

为了留住两个儿媳妇，父母用这些积蓄，在他们结婚前把家里老房子拆了建成了两层的小洋楼。王鹏当时还是单身，没有说什么。

现在他有女朋友了，他还没有和家里人介绍。听说王晓珊怀孕后，他喜忧参半，到底是放弃这个孩子还是结婚呢？他心里很矛盾，二哥去年才结婚，为了给他们在当地市区买房，家里几乎掏空了所有的钱。

如果今年自己也结婚，要么就要裸婚，要么就要自己去借钱想办法。他还没想好。有天王晓珊问他意思，要不要这个孩子？王鹏说容他想想。

这天，他带王晓珊和两个哥哥家人一起吃饭。王晓珊去上厕所回来，在包房外面听到他们的对话。王鹏在和两个哥哥商量怎么办，王晓珊怀孕了。大嫂就说，看他们自己。大哥说：“有孩子了，她肯定比你还想要结婚，你就拖着，等肚子大了，她就很被动，不会再要求房子车子、彩礼那些……”

二哥说：“要是她要求太多，就让她不要这个孩子呗，我们弟弟这么帅，还怕找不到老婆吗？不如找个白富美，可以少奋斗几十年呢！“

王晓珊听到这些话，没有马上进去，她心里有些寒凉，感觉王鹏家的人对自己这样的想法。她当时委屈的眼泪都迸出来了。

她转身离开了，发了信息给王鹏说她不太舒服，先走了。王鹏当时并没有接过两个哥哥的话。他看到王晓珊发的信息，就说先走了，王晓珊不舒服。

回去后，王晓珊就不理他，给他脸色。他很不爽，问她：”怎么了？吃个饭回来就抽疯了？”王晓珊说：“你到底要不要这个孩子？我不会用孩子要挟你的。我大不了不要这个孩子，然后另外找人嫁了。”

王鹏脸突然铁青，很不高兴，他说：“你哪里都不准去，好好在家养胎！”他很霸道，就把王晓珊锁在房间里了。王晓珊很伤心，就在那里哭着哭着，睡着了。

她有天悄悄趁着上厕所出来了，没有拿证件和钱包，就拿了手机走了。她跑去闺蜜家，给父母打了个电话，和母亲说了她怀孕了。母亲很心疼她，认为还没结婚就怀孕了，容易被婆家看不起。

王鹏一直在打她的手机，她就是不接电话。王鹏也打到她闺蜜这里，她闺蜜不敢说她在。没想到王鹏直接冲到门外来要人，他使劲踢门，把锁都弄坏了，最后闺蜜没办法只能开了门。王鹏赔了一个锁给王晓珊的闺蜜。

王晓珊不想给闺蜜生活带来影响，还是和王鹏回去了。这时发现王鹏的母亲也来深圳了，住在他们客厅。王晓珊感觉自己很不自由，她和单位请的半个月假期，她好像回去上班。王鹏每天上班后，把王晓珊锁在房里，他母亲做好了饭菜再开门叫她出来吃饭。

王晓珊当时觉得自己被软禁了。但是并没有想过要报警什么的，因为她还是爱王鹏的，认为这是他霸道的爱的表现。

王晓珊的母亲在电话听说了这些，让她分手回家，她不容许自己的女儿过得这么憋屈。随着时间推移，王鹏的母亲也会给她摆脸色，说她啥也不做，每天还给个臭脸，还要伺候她。

王晓珊也不和她理会。终于到了假期结束，她赶紧去公司上班，每天上班的时候是她比较快乐的时候。王鹏一般到周末才从岛上回来。他只要看到王晓珊在家，心里就很安稳。他不太会表达爱，认为要把她握得死死的。

在一个周五的晚上，王晓珊下班后并没有回家，打电话是关机。王鹏打给她单位说已经走了，打去闺蜜那里，说不知道去哪里了。王鹏急得像热锅上的蚂蚁，除了没报警。

他不知道，王晓珊下班后就去了广州，她请了两周的假。她去广州的同学那里暂住，想去那边看看有没有合适的工作机会。王鹏很怕王晓珊万一想不通，去把孩子给做了。