转角再转角 第42章 休息的日子（续）

林丽昨天做的那个车险，佣金已经可以查到金额了，她和丁羽说等发了佣金再转给她。

丁羽也无所谓，这个车是她自己公司的车，以前自己还做业务的时候，就在自己名下做单。现在给林丽做，让她给佣金回来，也可以帮冲抵林丽的考核佣金，双方都有利。

以前保险业务好的时候是不屑于做挂单的保单的。但是现在考核佣金比较难达成，能有一点是一点。大家其实更多时候差的是件数。

林丽回家后依然在看着微信，看看有没有客户找。一个同事签单了，她说就是之前那些孤儿单发下来，跟了两年，那个客户是科技公司的员工，他们家老人每年保费5000多，去年出险了。当时她说把资料寄过来，到付，帮他办理理赔。这个客户在珠海，对于她的服务很满意。他们俩聊起来，他主动问起养老规划。同事给他提议十年存，每年五万，他也接受了。他们约好了这周末见面。这个客户还比较守信，果然在周六准时赴约。他们在一个咖啡厅见面，两人见面后直入主题。

同事说按照客户的年入九十万，做每年五万其实不高。客户说他也知道，不过银行卡有限额，可能五万做不了，只能三万。果然他们在支付环节显示三万为最大额。

于是这个方案改成了每年三万。客户说之后还是会继续买的。同事也相信，而且一点点出也可以获得多件数，未来她需要考核时候可以有件数。

这个同事和林丽聊了一下，也挺开心的，在过年前有单都会比较开心。好多人都在休假状态或者回家过年的路上了。

林丽回来老家没有什么故友要拜访。林丽夫妻俩他们去逛了下超市，发现超市一箱箱水果送人会比较有面子。

那些水果包装好漂亮。他们当时买了一箱六七十块钱，十二个果。他们打算走亲戚时候用，就让店员打开看看，结果发现了一个坏的。

估计好多人不会当时打开，如果送人被看到一个坏的，就感觉不好。当时店员给他们拿了一个好的来换。林丽说初二回娘家也可以来这里买一箱。

他们俩想给公公婆婆做一次萝卜糕，找了两个超市，只有一个超市有张萝卜糕的粉。

这边萝卜比较便宜，一斤不到一块钱。高兴说，比深圳便宜。随后他们买了材料准备回去做萝卜糕。

到家后，居然还没有开始吃中饭。他们第一次遇到家里这么晚吃饭。平时公公婆婆都是十一点半就吃饭，今天十二点过了才准备吃饭。

吃饭的时候，大家有说有笑，都还挺欢快。他们还喝了点红酒。回老家，有很多人情世故。高兴想着下午开车陪父母去走亲访友，拉他们去买鸡。

这边不像深圳只有杀好的冰鲜鸡，这边卖的都是活鸡现杀。当地人走亲戚必送礼品就是鸡。公公婆婆已经在准备林丽初二回娘家的礼物了。可是林丽夫妻俩不想七十多岁的公公初二一早还要骑自行车去十几公里外的市场买新鲜的活鸡，毕竟天气也冷。往年都是公公骑车去买的。

今年夫妻俩商量后认为现在大家平时吃肉都多，而且娘家的冰箱在除夕时候都买了很多东西装满了。他们想今年就去买那种水果礼盒，再买点牛奶之类就可以了。公公开始还有些不高兴，说那些活鸡是好吃的鸡肉啊，拿过去就可以直接吃了。

高兴和父亲说，岳父家那边也有很多肉塞满了冰箱。估计过年大家吃肉都吃腻了。公公随后就说那随便你们了。

晚饭后，林丽夫妻俩就走路去了附近的超市看买什么合适，超市里还是很多人的。都是男士在挑选礼物。他们逛了一小时满载而归，林丽在路上和高兴说会不会公公婆婆不高兴认为他们的建议没有被采纳？高兴说应该没事的。

回家后，公公婆婆正在追抗日神剧，看到他们买的东西也没说什么。林丽也坐下来看电视，顺便翻一下手机微信回复祝福信息。却发现一条令人遗憾的消息。

原来之前他们部门的一个离职的业务员吴燕芳，因为初一早上骑着电动车去上班，横过马路的时候，被直行的机动车撞倒，送到医院已经不行了。这个前同事还挺凄惨的。她是80年的，大专生，来深圳前在肇庆老家就结婚了，那时候因为年轻，在工厂工作时认识了她前夫，早早结婚。他们还生了一儿一女。

由于前夫高中文化，找不到收入高的工作，也没有专心赚钱，平时好赌，家里也没有什么钱，她来到了深圳打工。刚来深圳就在关外的工厂上班，做品质管理员，一个月三四千收入。她除了要留下自己的生活费，还要给家里的父母、自己的小家庭汇钱回去。

生活也是紧巴巴的，做了好几年品质管理员后，她想着跳槽收入高一些。在网上投了简历后，一家关内的文化公司录取了她。当时她还挺开心的。面试的时候，发现并不提供吃住，她犹豫了一下，看着六千一个月的薪水还是同意了。

之后就在宝安那边找了个小小的农民房，一个月两三百租金。她一个人生活，每天公交往返上下班。上班一个月还挺轻松的，每天就在办公室里录单。到了第二个月，老板就说带她和几个新人出去找业务。

她当时还觉得挺新鲜，就怀着期待的心情前往。懵懂的她就看着老板和其他的业务员怎么谈生意的，开始她还不太懂那些套路。一段时间后，她看明白了，原来老板和资深的业务员一唱一和在忽悠别人买他们家的产品和服务，而他们的产品属于三无产品，有的人接受了他们公司的产品后，发现有问题，投诉了没有反馈。

她有次去见一个公司安排的客户，对方看到她人挺老实的，建议她另找个工作做。她惊诧地问为什么，那个人好心告诉她，他们这个公司其实就是个皮包公司，他们卖的那些所谓的产品和服务都是相当于骗人的。

她听说了后，回来的路上心里七上八下的。到了晚上她很犹豫，也和一些朋友打电话说了这个事情。有的朋友还帮她在114和网上查了这个公司的情况，反馈回来也是和那个客户一样的说法。于是次日她走进了老板办公室说要离职，借口是家里有事情。老板也很爽快，答应她离职，不过当月的工资要过一周给她。

单纯的她也答应了。等过了一周，她的银行卡还没有收到钱，等她去到公司找，发现那个公司已经被查封了。她很郁闷，估计钱也找不回来了。这时，她又开始重新找工作。

在人才市场逛的时候，她看到一家保险公司在招聘。她遇到了她后来的师父。一个香港人，四五十岁的年纪，很热情地和她搭讪。当时她就过去了解了一下保险是干嘛的。

当听说这个行业百万年薪不是梦的时候，她就来了精神。于是就想试试，当时就做了性格测试，显示符合他们的要求。但是她在深圳虽然混了好几年，可是她认识的朋友都是一些同学同事。他们都不算有钱。她不知道能不能开展起来业务？

这个香港人叫明哥，他宽慰她说，自己也是一个人都不认识来到深圳做保险，当时在香港那边还欠了几百万的债务，都不敢回去。就这么在这边通过陌生拜访客户，认识了很多人，开了保单。他还连续五六年都是mdRt，业绩几百万一年。

他的话打动了燕芳，她同意试试， 想着先试试三个月吧，看看能不能转正，如果不行到时候找个文员的工作应该也不太难。而且明哥说了，他们佣金点还比较高，最高的有60%，前一年还有三千左右的训练津贴和业绩挂钩。只要勤奋，还是有机会的。况且这个保险公司并不只是做保险的业务，他们旗下还有十几项业务可以做，也可以做一些银行相关的业务。

她在明哥的引导下完成了报名培训的流程。她和明哥聊了几个小时，大致清楚了他们的业务模式和晋升路线。她开始想着自己如何开始自己的业务生涯。

她也想像很多来深圳的奋斗的人一样，经过自己的努力，在这里扎根，买房安置家庭，把孩子们接过来上学，把父母接过来养老。

她刚开始的那一年其实很难的。她省吃俭用，起早摸黑，跟着师父到处跑去陌生拜访客户，没有客户见的时候就摆台推荐信用卡或者卡式保险业务。

她在工业区里摆台还是有效果的，开了不少的小保单和工厂的团险。她为人比较忠厚，不像一些业务员为了成交不惜返佣或者三寸不烂之舌忽悠客户。她的客户虽然不算是大客户，但都还是比较忠诚的。和客户保持长久的合作关系。

就这样跌跌撞撞地在保险公司不知不觉度过了好几年。那几年保险业务相对容易做，只要勤奋，大部分客户都是没有买过保险的，如果觉得保险业务员说的是自己的痛点，多少都会买一份保险的。

她收入比起在工厂时候高了不少，至少每个月上万。她给家里的钱也多一点。一次节假日回家，她发现丈夫出轨了，和村里一个年轻的寡妇好上了。夫妻俩开始闹离婚，她前两年在当地悄悄买了一套房子。她丈夫说，如果要离婚可以，给他20万。因为那个寡妇怀孕了，他们需要钱结婚。

虽然燕芳很善良，看上去好拿捏。可是这次涉及到底线问题，她也很强硬，她说要钱可以，两个孩子是否丈夫会一起带过去？因为她知道那个寡妇不可能接受。丈夫只好妥协，说那就给五万吧，孩子你带走。

燕芳为了凑五万，不惜用poS机刷了信用卡，只为自己的自由。很快他们办理了离婚手续。她回到娘家还被家里人骂，说她整天不着家，往深圳跑才会这样。她心里有苦说不出。可是她暂时还不能自己照顾孩子，就让两个孩子住在娘家，让母亲帮忙先照顾，她会在这一两年内把孩子接到深圳。

母亲也很可怜自己的女儿，虽然村里重男轻女，她还是帮忙照顾外孙和外孙女。好在两个小朋友都挺懂事，男孩当时已经五六岁了，女孩两三岁。他们都会帮忙做一些简单的家务。这样舅舅舅妈才不会讨厌他们。

燕芳回深圳前，和中介放售了之前自己偷偷买的那个小房子，已经出租给别人。幸运的是，当时是房地产市场还比较火爆的时候，不用太久，房子就按市场价卖出，大概赚回来的差价也有二三十万，她还清了手里的一些欠款，自己还剩下不到二十万。

她终于可以带着孩子去深圳生活了。她带着两个拖油瓶回到了深圳。她开始为孩子找学校。通过一些热心的同事推荐，她给孩子找到了白石洲附近的幼儿园和小学。

她就把宝安的出租房退了，在白石洲租了一套单房，价格虽然多了几百，但是母子三人可以一起生活了。她每天早上会早起给孩子们做早餐，然后送孩子们上学。之后自己再骑电动车上班。

就这样坚持了两三年。有时候她师父也会帮忙接送孩子，她去见客户的时候，孩子也是放在师父那里。她和师父正好租住在同一栋楼里。

有时候师父打车上班，就会叫上她一起。两个都是单身的人，时间久了，部门里也有一些流言蜚语。有人说他们俩是不是在一起？毕竟两个都是单身的苦命人。她师父曾经在香港经营金融公司，在90年代末还是大老板，一场金融风暴，让他所有的资产飞灰湮灭，还欠下巨额的债。家庭也因此受到影响，当时他前妻怀着二胎，每天要担惊受怕，时不时会有高利贷收账的人会上门拍门、泼油漆。他们家多次搬家。

这样几个月后，他前妻早产，生下了一个有先天心脏病的男孩。几年后，孩子的病有医生建议做手术，好在香港的公立医疗大部分是可以报销的。他没有那么大的负担。

做了手术后，孩子恢复不是太好，身体有些虚弱。他的前妻也为此费尽心思，照顾孩子比较操心。他的大儿子看到母亲如此辛苦，家里一下子落差很大，也恨父亲，认为因为他投资失败，导致家庭沦落至此。

当时的明哥也有些颓丧，他时不时会喝酒酩酊大醉回家 。然后在沙发上大睡。这让前妻和大儿子都很嫌弃他。时间长了，夫妻之间就有了嫌隙。他的前妻娘家都在新加坡，本来家境还可以，但是他生意失败后，娘家也疏远了。

前妻看到他几年了都没有重振旗鼓，也是心灰意冷。而小儿子需要得到更好的教育和医疗，为此，前妻决定离婚，带着孩子们去新加坡生活。

从此明哥也就一个人了。他为了还债其实也是绞尽脑汁，那时候香港保险业务员收入还比较高，他为了还债 ，破产后就去了香港的一家保险公司做业务员。他对于跑业务还是比较擅长的。