转角再转角 第16章 活成了曾经最不想成为的人

林丽和班长、黄建这餐饭氛围还是不错，大家都在聊起上学时的事情。席间，林丽去上了次厕所。他们吃饭的这家餐厅是私家菜馆，装修很豪华，顺德菜，曾经上过电视的综艺节目。

林丽想估计这餐饭要两三千。她虽然这个时候每个月有三万多收入，可是每个月交房贷、车贷、保险，基本没有什么现金在手。她去了厕所回来。大家又继续聊。林丽突然间想到，他们该不会以为自己去厕所是因为自己悄悄去买单吧？

这时候，黄建提到了他们这几天培训时间很赶，今天是挤出时间到这里的，而且晚上他还有下半场。他提到自己存了200万现金。但是表情很隐晦，林丽想他这个钱是不是灰色收入？但是也不好明问。

林丽本来就不是那种很懂江湖规矩情商很高的人。在吃饭间发现他们两人都在说一些自己不太明白的话。他们似乎在说某个他们都认识的人，说要带个什么礼物给那个人。林丽就在旁边吃东西。这时高兴给她打来电话，说他正好从盐田回来，开着公司的车经过福田中心区，可以顺便带她。

林丽于是就和他们说，她家里还有些事情，先回去了。于是匆匆回去了。出来后，她才想起也没管账单的事情，好像不太好。回去后，她给班长发了信息，说这个饭多少钱，刚才走得匆忙，林丽说发给她。

但是班长和她说，她也没有付钱。是黄建付的，他说出差可以报销，让她不用管了。林丽感觉他们俩似乎很熟，应该不止一次一起吃饭。

在吃饭那里，林丽和他们一起拍了合影。她反而觉得两人很熟，平时都有联系，他们之间的眼神有些暧昧。但是林丽也没有深究。谈话间，感觉黄建在说起老婆时还是很自豪，说她是华南区呼吸科专家，已经在带研究生了。

他在说起两个孩子时候更是一脸洋溢着幸福。 他的转业就是为了孩子。林丽发现自己做了保险这十年，反而一点江湖气没有，她基本没有掺和那种乌七八糟的事情，她的眼神还是保持着纯净的样子。

又过了一个月，林丽开始给客户们定制新年的台历。她都是从客户的朋友圈里下载的相片，然后在网上找了个定制台历的商家，十块钱一本。林丽整理了几天，合计也有100本左右。

一周后，这些台历制作好了，寄到了林丽手里。林丽发现台历印刷效果还不错。她把班长的两份台历都给她寄过去，没想到她还挺喜欢。当时他们吃饭的时候曾经聊过精油，林丽曾经也用过精油，对于失眠会有缓解作用。

黄建当时也听着班长说精油对于稳定情绪很有帮助，班长说她属于那种表面看起来笑呵呵的，但是只有她自己知道生病了。她有时候听到别人说话，会分神，然后看着似乎在听，其实她的思绪早就飘到千里之外。

这个黄建听说了她的病情，并不惊愕。看来是早就知道。班长收到台历后，还发到朋友圈感谢林丽。她说林丽和中学时候没有太大变化，看到她就感觉到力量和岁月静好。

林丽发现黄建、班长都是情商比较高，他们很懂得不露声色地赞美人。这比林丽在公司培训中学习的寒暄赞美功力更深，可见他们在体制内工作混迹多年，早就炉火纯青。

林丽感觉自己就是个小儿科，和他们比起来，自己还算是比较真诚的。而通过黄建、班长这两个老同学的表现，他们已经变成了比较懂人情世故了。高兴有天和林丽说，他们公司两个销售总监，虽然都是能力不错，但是一个业务做得劳心劳力，每年签下来项目虽然多，但是利润却并不高。

而另一个销售总监，每年就签同一个大客户，却利润非常高。林丽问高兴他们都是怎么做业务的？

高兴说据他所知，签下项目多利润却不高的那个销售总监，他很多事情都要亲力亲为，他费心费力，还要控制每个项目的成本费用，他的专业能力非常强。可是情商还是差那么一点火候。

而另一个销售总监，表面让人看起来他吊儿郎当，其实他心如明镜。他吃喝嫖赌黄样样精通。每次客户在外面应酬，不论是在深圳还是外地，只要一通电话打来让他去，他赴汤蹈火都会去。更过分的是，他经常还被叫去买单。那些人在夜总会或酒店吃饭，还点了比较贵的酒。他却二话不说，马上屁颠屁颠去买单。

因此他给客户留下了爽快、大气的形象，那个大客户还陆续给他介绍了好几个大客户，他的项目不费吹灰之力就拿下来，其他公司去招投标也只是陪标。他的项目利润高，绩效奖金也高。

而那个签的项目多的总监，由于操心的地方太多，导致他自己的身体健康都受到影响。他不幸患上了免疫系统疾病红斑狼疮，在今年还三次住进了孙逸仙医院，做了心脏支架。

高兴让林丽多去观察那些销售高手都是怎么在人性营销方面做到不销而销的。其实很多销售并不是专业上都厉害，而是他们都是人精。

林丽不知道班长为什么会离婚的，从朋友圈看到她的生活方式属于那种很光鲜的富家太太的生活方式。她每到周末就会参加深大组织的合唱团训练，如果不参加训练的时候，她会和朋友在街边、海边或者一些比较特别的商业地段街拍。她的每套衣服都是精心搭配，看上去很小资的生活。

她一周会和儿子见面一两次，她说孩子从小是奶奶带大的，和奶奶很有感情。而自己身体不太好，当初坐月子没有坐好，就一直很苗条。她得了抑郁症后不久，他们就离婚了。离婚反而加剧了她的病情。

当时她有段时间没有和儿子见面，林丽感觉班长和儿子的感情并没有那么深。可能只是靠血缘维持。她不是那种以家庭为重的人，而是更注重自己的感受和成长。她先生净身出户，就和当年她父亲离婚一样。

这个班长住在他们结婚时候的房子，离婚时候，前夫留给了她两套房子。她不是很懂开车，留给她的车她一般一个月才会开一次。 也可能因为住在曾经有他们俩幸福记忆的房子里，让她触景伤情。她因此加剧了病情。

在她最难受的一段时间里，她就靠一个品牌的精油缓解情绪。她逐渐摆脱了吃抑郁的药。她开始经常运动，增加多巴胺。似乎情况往好的方面转变。

林丽也很喜欢精油，班长给她介绍了这个品牌的精油，说他们有个体验店在联合广场的楼上的一个商铺。林丽从网上了解到这个品牌的精油的销售方式也类似保险那种营销模式，就是你推荐的人进去买了精油，然后你买精油的时候可以得到积分，推荐的人越多，级别越高。

林丽接受了班长的邀约，这次见面是在上次吃饭后半年左右。班长说她有芳疗师的认证，可以帮她做头疗。林丽还是很欣喜地到了那个地方。她看到那里面积不大，但是装修很温馨。

班长还是很贴心，她从网上的一家点心铺定了好吃的西点过来，说那家店的东西都是动物奶油，用料比较好。林丽她们都没有吃晚饭，于是都尝了下这个点心，感觉特别好吃。林丽还和她要了这家店的微信公众号，说下次自己也订一下。

林丽发现那里有三个中年女人，班长介绍说是她公司的领导，她们推荐她这个精油。于是其中一个领导，据说她在这个精油的会员比较高，这个工作室的租金是她出的。她还去过这家精油品牌的美国工厂现场考察。

她给林丽介绍了这个品牌的文化，产品的特点，什么样的精油适合什么样的身体状况。当时疫情刚结束，她还介绍说疫情时候，她们公司还义捐了很多精油给奋斗在一线的医护人员，可以预防感冒。

林丽很认真地听着，她之后后面肯定有营销，但是她已经想好了怎么反营销。这些人介绍了产品后 ，然后就让林丽去卸妆。白天上班化了妆，不过涂的是bb霜，她就在那里卸妆。然后班长亲自给她体验精油的味道。然后帮她按摩头部做头疗。

林丽体验后，发现这个精油的味道和她几年前在美容院做的那些套餐很像。但她们这些人都在说这个比起国产的精油更纯，更容易吸收，接着她们就让班长给她推荐套餐。林丽发现其实班长不太好意思和她介绍。可能还是因为这个涉及到利益吧。林丽本来就想先买一两只来试试，并不想买套餐。它的套餐最便宜也要3000多，有18支精油。班长说她买的套餐是一万多的那种，有30多只。

过程中，班长的领导和林丽说让她给班长介绍男朋友，林丽笑着说看到合适的先，她认为班长为人这么好，工作也很稳定，条件很好，一定很多人追。她又问怎么没找她们银行的？这个领导说，班长离婚并没有让行里的人知道。

而且这两个领导也是离婚的，她们都是单独带孩子的，不过收入还不错。林丽感觉她们都不简单。有人说，近朱者赤近墨者黑，这个班长老和这两个离婚的女人混在一起，气场都受到她们影响了。

这时林丽看到时间已经九点半了。高兴加班后来接她。于是她很礼貌地说她老公来接她，她先走了。她看到班长那两个领导拉长了脸。她才不管呢，就说回去再看看。班长送她下楼。本来林丽想介绍高兴给她认识的。

这个班长听说她老公要来，很快转头说上去帮忙收拾一下。林丽看着她惊慌失措地走了。高兴到了之后，听林丽说了，他觉得很奇怪，难道不是应该认识一下同学老公吗？为什么她那么慌张？不过林丽说，这个同学有抑郁症不能用常人的思维来思考。

难道说因为自己没有买精油导致她被上线责怪？事后，林丽给她发了信息，说最近家里经济紧，开销的地方多，她暂时不买套餐。班长也回复了她没关系，以后有活动优惠再告诉她。事后，她还给林丽寄了一支她亲自做的口红，说是用她们的那个精油品牌制作的。

林丽回复了她说自己很喜欢，那个颜色很适合自己。为了回馈之前林丽为她制作的台历，她倒送了一本精油画册给林丽。林丽很感动，这样的画册她知道如果在外面书店买至少在百元以上。

林丽接连几年都为她的照片定制了台历。班长和她的关系就这么维系着。但是班长她们这种人林丽能感觉到表面看着笑盈盈很好说话的样子，其实很难接近。

林丽感觉她做人做事其实并不是那么真诚，对人防备心还是很重。林丽之前试探过她，要不要在她这里投保一份保单？她说他们银行给他们买的比较全了。

林丽也不强人所难，其实她知道银行并没有给员工多少保险的福利，那些团险主要就是意外险和一点住院医疗险。

这也说明，班长其实还是不太信任她的。林丽经常周末也会在周边的公园走走，然后拍照发朋友圈。有次她发了笔架山的照片，里面的花开得很茂盛，生机勃勃。班长还给她朋友圈点赞了。

同时在下面的评论里说，下次去可以约她一起。有次，林丽还真的约她了，但她说那周末要去合唱团训练。

林丽对于同学情谊感觉女生之间的都会有些戒备，反而在广州和深圳的一些男同学会比较信任林丽。他们的家庭保单都在林丽这里投保的。平时还在微信里经常有交流。

林丽的妈妈以前说过，如果一个家庭父母或者兄弟姐妹是离婚的，对家里其他的人是有负面影响的。就像这个班长，她的父母是离婚的，她自己现在也离婚了，她弟弟没有结婚没有孩子。因为父母的婚姻对子女也是有心理阴影的。使得他们长大后，不一定具有经营家庭和婚姻的幸福的能力，尽管他们看上去似乎很懂人情世故，然后太精于此道，反而很难真诚待人。