转角再转角 第12章 一波三折

林丽的小组在部门晋升报备时，除了她之外有五个组员。另外两个组员是比较新的，其中一个胖胖的女生叫马晓心，另一个男生是陈春燕的徒弟刘琦。

马晓心是高兴的校友，当时大家经常一起参加校友的活动认识的。林丽的父母单位的一个阿姨的儿子也在深圳上班，由于做技术的性格比较内向，30几岁还没有找女友，这个阿姨就让林丽介绍合适的女生给儿子。

林丽身边的朋友大多已经结婚或者有主了，她想到了马晓心，虽然有些圆润，但是性格很好，很懂生活，做得一手好菜，手还灵巧会插花、会做针线活，她经常独自一个人去旅游。

林丽认为她性格开朗乐观，就介绍这两个人见面认识。没想到马晓心看中了男生，但男生不是很来电，但是也没有拒绝。他们两人还相约一起去香港购物。

之后回来，这个阿姨还问儿子，他们进展怎样，儿子没说话。这个阿姨悄悄加了马晓心微信，邀请她到家里玩。儿子知道后，对马晓心说他不喜欢别人去他家玩。两人还是做朋友比较合适。马晓心也大度地同意了。就因为这相亲的事情，林丽和马晓心就像好友一样相处。

这个阿姨经常和林丽诉苦儿子不想谈对象。之前也有人介绍过一个各方面条件比较好的 女孩，在海关工作。两人开始有些意思，这个女生很多人追求，他儿子有些不高兴。有次这个女生送给他一张照片，让他回送一张他的，他很奇怪地说我不喜欢要别人的照片。这个女生哭笑不得，两个人就不再联系。

之后又有人介绍了一位老师给他，这个女生很中意他，但是他看不上别人，觉得不够漂亮。这个女生想去他家玩，他拒绝了，也是说不喜欢别人去家里。

不知道他是性格使然还是因为自卑作祟，个人问题一直得不到解决。之后林丽也没有再掺和这个事情了，不知道他结婚了没有。

马晓心之前是从事电子产品的销售的，她经常换工作，因为贪玩。她每次工作一阵子就要出去旅游一段时间，请长假总是容易被公司拒绝，她就这样换了三四份工作。当时林丽得知后，问她工作收入怎样，她说不怎样。他们销售几百万的电子产品，她也就拿到奖金一两万。林丽说这么少啊，你销售能力很厉害阿，能销售这么多的销售额。要是在我们这边，佣金至少都有几十万了。

马晓心瞪大眼不敢相信。林丽就带她去听了招聘说明会，她还挺感兴趣的。但是她也犹豫。林丽又邀请她参加部门的旅游活动，借助团队力量来促成她去参加职前培训。当时大家在海边玩得很开心，马晓心和同事们都能玩到一起。 她特别能调动气氛。

在海边玩的时候，黄珊和陈春燕都与她聊天了，她们也在鼓励她来试试。马晓心动心了，同意参加职前培训，就这样进入了公司。她一开始也以为自己的人脉不错，认识很多校友。她下了工号后也跑了一圈校友。但是有的人还在观望她能做多久，有的人已经买过了。还有的了解她之前经常换工作，没有在 她那里买。她有些受挫。林丽鼓励她挫折是正常的，没关系，让她寻找经济实力好，对她也信任的朋友聊聊看。

陈春燕和马晓心经常在一起交流，她们成了比较好的朋友。陈春燕很清楚自己要什么，她发现了读书会、桌游很受年轻人群欢迎。她自己也踊跃参加，想在里面发掘客户。

陈春燕因此招聘到了徒弟刘琦，这个刘琦90后，看上去一表人才，是做贸易的。一开始陈春燕对他还比较看好。他入司面试也引人注目，营业区经理对他记忆犹新。然而有的人就是比较善于面试，实际能力并不一定那么好。

这个刘琦入司快一个月了，还没有出单，当时其他同期的新人都已经陆续出单。陈春燕当时扭伤脚在家休息，林丽帮她辅导徒弟。刘琦问林丽每个产品的佣金，他要算一下。

之后他就出了自己家亲戚的两个单，他忘记了新人的业绩首月是要打八折。结果当月业绩还差25元才完成转正业绩。他就怪陈春燕没有和他说，陈春燕说之前有说过啊。但是刘琦并不认为自己的原因。他因此和陈春燕有了矛盾。

林丽发现刘琦之后很少问陈春燕问题，他有问题都是直接问林丽。林丽问他们之间怎么了，感觉有点怪。陈春燕说他们之间有点小误会，原来陈春燕当时招聘刘琦时，他推荐了同学吕凤香，但是他还没转正，就挂在陈春燕名下，陈春燕一下子有了两个徒弟。

但是他们商量好了，吕凤香如果出单了，她的招聘奖金陈春燕按税后的转给他。入司后吕凤香顺利地出了好几张单，陈春燕由于脚伤请假了近两个月没有来早会，还没有给刘琦结算。刘琦觉得她说话不算数，几次追问她要钱。

陈春燕休假结束回来上班后，就和林丽说了这个事情，她开始算这几个月的招聘奖金给到刘琦，她发现用利益吸引人还真的是拿石头砸自己的脚。以前她以为利益相关的友情更牢靠，这次给了她教训。林丽第一次遇到这样的情况，也给不了她意见。她认为尽快解决，有利于修复陈春燕和刘琦的师徒关系。

随着时间推移，刘琦的为人也逐渐被大家所看到。尽管他还挺有表演才能的，在唱歌和主持方面很突出，部门年中晚会他参与了主持，调动氛围方面很活跃，他还把自己做贸易的产品推荐给保险公司的同事们。

一次，大家一起参加系列团队的主任陈峰的婚礼，陈峰是丁羽的师傅，这是他二婚。他之前多年前一段婚姻，因为结婚好几年没有孩子，双方就和平分开了。神奇的是离婚后，前妻再嫁，三年抱俩。老家的人都在暗示是陈峰有问题。他也自卑了好几年。他虽然也有不少人介绍女友，却没有看上。有暧昧的对象，但一直没有结婚的对象。

直到部门来了一批新人，其中一名叫蔡静的，长得很白净，高挑苗条，87年出生的，吸引了他的眼光。他觉得这个女生性格很恬静，又是湖南老乡，在新人班就比较注意他。当时新人班还有另外一名女生余丽，是深圳本地二代，她看着陈峰在部门里穿着用度不俗，以为他家境不错。她有意主动接近他。

这个余丽家里并不算富裕，父亲是公交司机，母亲以前是公交卖票员 。前两年父亲炒股失败，欠下了几百万，她的前夫不想背锅，因此他们离婚了，留下了一个儿子。但是在公司里开始大家并不知道，还以为她是个未婚的女孩。直到她主动追求陈峰，她坦言自己的情况后，陈峰婉拒了她。他感觉这个女生比较有心机，是来找长期饭票和帮还债的。

他在新人班里下课后，加上了蔡静微信，两人互相了解起来。他把在对客户的心理把控的那种思路用在了追女生身上，年轻的女孩很容易就被他拿捏住了。蔡静本来就很欣赏他的专业和情商，加上他外形俊朗，举手投足有成熟男人的稳重，尽管两人相差十几岁，但是还是悄悄开始了地下恋情。

同事们开始并不知情，直到半年后看到蔡静肚子大起来，大家才知道他们在一起了，他们先上车后补票，怀孕五个月左右才领证，张罗办婚礼。陈峰还换了奔驰，带着蔡静回了趟老家摆酒，抱得美人归的他，还将要当爹，让他在村里特有面子，村里之前关于他身体有问题的谣言不攻自破。

他们回到深圳后，刚好婚房装修好了，三喜临门，请了同事到酒店吃喜酒。团队系列的伙伴都会出席。刘琦他们这些新人也会一起去。当天晚上才开席，林丽组的女生们下了早会就去林丽家吃午饭，下午在她们家玩到五六点她们才出发去酒店。

她们商量好，新人没人就包100元红包，因为她们才来，和陈峰关系不深，但他又是一个团队系列的，就表示一下。其他的老业务员自己按照交情来包，林丽和陈峰平时接触不多，包了666元。

当晚，酒席特别隆重，菜很丰盛，每桌都有两瓶五粮液，还有两瓶红酒，几瓶饮料，几包中华，陈峰还是很注意排场。林丽数了下，都是部门的同事和陈峰的亲戚好友，大概有40桌。他们这桌都是团队系列的人，大家酒过三巡，有的人就上台点歌唱歌助兴，现场氛围热烈。

他们吃得差不多的时候，林丽他们这桌还剩下很多菜。刘琦拿过来几个打包盒在打包，说拿回去给他们家的小狗吃。他把隔壁两桌的也打包了。接着看有的桌酒水还没开的，他也装进背包里。林丽也不好说什么，感觉不是太好。其他桌都没有人打包。

第二天，林丽参加公司培训，丁羽也在。在培训下课的时候，大家都在闲聊。丁羽悄声问林丽，是否知道昨天刘琦包了多少红包？林丽本来并不八卦这个问题，觉得包多少自愿。她看到丁羽表情很复杂，就问多少？丁羽有些鄙夷地说，你们组那个新人刘琦还挺小气的，他就包了50元。你知道吗，老陈都气坏了。

林丽瞪大眼说，不会吧，现在还有谁拿得出手50元婚礼的红包？而且在深圳。丁羽说，我还以为你知道。林丽说还真的不知道。

丁羽说这个新人有意思，在部门卖他那些外贸背包一个都是500多块钱。她就在那里数谁谁买了。林丽平时并不关注这些，她不太清楚。

这时陈峰也过来聊天，他见到她们在聊这个话题，也小声说，真的不好意思和林丽说，这个新人人品不咋地。林丽静静听着，没说话。陈峰说，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每个人平均400元。这个人才包了50元，太瞧不起人了。而且听说还打包了很多菜和酒水，一个男生这么占小便宜。

接着陈峰又吐槽，之前看到刘琦是住宝安的，都在西乡天桥附近，这几个月每天上下班大多数时候都会叫上他坐自己的车，没有叫他给过油钱。这个人也太不会做人了。从来没有表示一下。

林丽说她对刘琦还真的是了解不多，除了辅导一下他专业，平时他见客户什么都是自动波，也没有和她说过其他什么。陈峰一直摇头，说这个新人不行。

又到了季度的考核月，业务员每个季度都要考核，按不同年资完成件数和佣金。当时，刘琦还差两件单，佣金还差1000多元。他自己在那里算出什么产品比较划算，他找人出。

陈春燕追他赶紧过考核，他大声说，你自己都没有过，还追我。陈春燕那个季度因为请了一个多月病假，平时上班因为睡得晚老起不来，一个月有十几天都是迟到的。她确实难以让徒弟服她。

林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他说没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。林丽给了他建议。他又说还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。

他突然嘟哝一声，你们好会做生意，我出单你们的管理提成能赚很多吧？林丽有些不爽，直接说你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。

你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗？林丽给他看了下他入司后，她的工资明细，里面管理提成可以查看到具体每个人的贡献。他的不到5%，也就是两三百。他每个月都算得精确到小数点后两位。

自从陈峰的喜宴后，大家都或多或少听说到一些。丁羽团队的一个男生说当时刘琦和他们几个是打同个车，在车上他们在沟通包多少红包，这个男生就伸出五个手指示意。刘琦当时还说五十吗？因为在外面，不方便说。这个同事就和他说自己意会。没想到他意会是五十元。团队里的人开始疏远刘琦。

林丽也发现刘琦很多问题。有天小组早会，刘琦本来早上已经来部门了，听到另一个组的大姐说她要去给客户送一下新年的挂历，太重了，让刘琦帮抱到楼下停车场，结果他去了没有回来早会。林丽给他电话说回来开会了。他说他陪那个姐姐去见她的客户，学习一下。

林丽说那你自己看着办。等他回来了，林丽和他说，那个姐姐见客户他能学到什么？

刘琦说就去帮拿下挂历，没有说什么内容。

林丽说，那你就只是去做个免费的劳动力。大家都是做销售的，凭实力说话，不需要为自己做助人为乐的人设。如果吃饭的技能都还没有学会，你怎么见客户？

当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练，他结结巴巴，说不出来，可见平时都是靠小聪明在谈客户。林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户，让客户尊重你的时间。

随着过年逐渐接近，林丽为了感谢小组的组员们一年来的辛勤努力，她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。其他的组员都很开心地感谢主任，而刘琦似乎理所应当地接过去。黄珊当时就说了句，还不快感谢主任？这些待遇只有我们组才有，其他组没有噢，这是主任自己掏钱送我们的。

他这才像个孩子一样说感谢主任。这让很多同事都大跌眼镜，感觉他情商太低。过了年后，他们大年初七回来上班，每年都是这样。前面几天上班都是在营业区逗利是。

像刘琦这样单身的业务员都会很积极去逗利是，他们组队去各个部门和办公室去排队逗利是。一天下来，就有七八百的收获。

不久，林丽发现刘琦不来参加早会，打电话也不接。每天都在线上提交请假申请，却没有事先和她说请假，都是到了早上七点半后才提交请假申请。开始两天，她还是批准了。之后就不批了。

过了些天，陈春燕告诉林丽，她怀疑刘琦可能去了保险经纪公司上班。她是从读书会的朋友那里知道的。按照规定，必须等离职注销了工号才能进同行上班，不能同业兼职。

刘琦反而在微信上问她为什么没有给他批假，有的申请已经超过了七天，主任如果没有批假，是不能进入到经理那边批。林丽问他你请假和我说了吗？

刘琦说我提交请假申请，在行销里了。

林丽说部门有规定，请事假要提前一天和主管及经理说，然后才在提交申请，如果超过两天的假期，要先填写纸质请假单，找主管、经理签名，然后再上传行销请假。你的请假我不批。没有说理由，没有和我说，这样你只是通知我而不是申请请假！

这是林丽第一次这么强硬地说话。刘琦说你是对我有意见吗？如果我不做了，你就少一个优秀的新人。

林丽说，我不需要没有团队精神，不遵守团队纪律的新人。你随时可以在行销提交离职申请！

林丽顺便提醒他，如果在同业兼职，建议他先办理这边的离职，以免他被查到后，禁入行业，影响他未来的发展。刘琦还不服气，说他知道了。

陈春燕也被刘琦气得半死。相反他介绍进来的吕凤香还是很听话的，她经常主动和林丽沟通客户情况，还让她一起陪访。

在刘琦自以为可以要挟主任的时候，林丽又进来了两个新人。一个是高兴的校友，一个是她前公司的策划同事。这两个人都很优秀，也是90后。

刘琦这时也跳不起来，他就乖乖提交了离职申请，林丽第一时间就批了，完全不做挽留。他加了部门里很多同事的微信。他和其他组的人说，我这么优秀，我主任都不想要我了，还不批我假。这时一个其他组的同事告诉了林丽，林丽说不管他，这样的小人更不能要了。

方玲和陈喜也尊重林丽的决定，果断地就批了刘琦的离职。林丽的小组不断有新人进来，保持了小组的活力。陈喜从自己的从业经验看，解决一切团队的管理问题，就是不断有新鲜的血液进来。所谓水浅王八多，庙小妖风大。团队如果不够大，做团队长就会很累，常常容易被组员要挟。

部门的晋升架构和业绩都达成了，大家都很开心。他们的部门职场已经在装修了。每个主任有了更宽阔的办公空间。他们部门可以获得更多资源。

部门的各功能组已经在组建，为了部门独立运作做准备。方玲非常有成就感，她终于证明了自己的能力。她很相信吸引力法则，就是你想得到什么就心心念念，并为之付出努力。这个时候的方玲还是斗志满满的，对这个行业很有信心。

林丽新进来的这两个新人，都没有太费劲就招聘进来了。高兴的校友是自己在创业，当时高兴想到林丽他们晋升部门需要人，就和他说让他来试试，这个人就加入了。他一下工号，就给自己买了两份保单，达成了转正业绩。

另一个新人叫肖逸，之前是做地产策划师，她和林丽结识于之前地产公司的离职群。当时林丽在群里发了微信红包和招聘广告。然后每天随机选人加微信。

这天她加了肖逸，主动介绍了自己，然后邀请她说我们要不要出来喝一杯下午茶？没想到肖逸马上就答应了。两人就约在了coco pARK的星爸爸见面。一见面，林丽看到了一个化妆很精致的女生，就是肖逸，林丽看到她的眼妆衬得眼睛特别大。林丽夸她化妆技术真好。

这个女生老家也是潮汕的，深二代，毕业于深圳职业技术学院，是个大专生，已经做了五年地产营销策划。因为经常要加班，身体出现健康问题，她大姨妈有一年多没有来，当时离职，去看了中医调理了大半年才恢复。

这个女生性格爽朗，也很热情。她们一见如故，聊了一下午，然后肖逸主动邀请林丽共进晚餐，她本来晚餐约了一个旧同事吃饭，也是她们之前同个地产公司的，想介绍给林丽认识下。

林丽也大大方方和她去吃饭。她们吃饭的地方也在这个商场。见面后，林丽也加了她这个朋友的微信，这个女生比肖逸多一些防备。大家吃饭的时候主要都在聊地产公司做策划时候的经历，还是比较多的共同话题。

肖逸当时并没有马上决定要来，林丽也就当朋友在处。不久，肖逸又回到原来地产公司去了，她认为自己做生不如做熟。

林丽就想着不然做她的保单。肖逸也和林丽了解了下产品，她对比之前她了解过境外的重疾险和意外险，她想要多次赔付的那种，而且最好每次相隔不受限制。但目前的产品还不够吸引她，她先了解。

林丽在和她沟通过程中也让肖逸体会到保险代理人的工作模式和方式。肖逸觉得也没那么难。一年多后，肖逸的工作遇到了瓶颈，她和部门经理关系恶化，她又想着跳槽。

她单身，没有负担，但很多公司面试时候会问她有没有男友，最近两年有没有结婚打算？什么时候要孩子？之后就会回复她，他们公司不想要在适婚年龄的女性，尤其她这个年龄段近30岁了，一旦结婚就很快会要孩子，公司要承担婚假、产假的成本。