转角再转角 第31章 继续做这份工作

林丽和那个人力部小姐姐聊了一小时左右，发现她问了很多家庭的细节，比如孩子多大，家里老人多大之类。林丽心里猜测可能是判断会不会要经常请假？这个女生还说他们经常会需要出差，他们人力部每次也要跟着出差。但是林丽心里不太信，因为她待过国企，知道他们也都是形式。

这些人的工作都是流于形式，效率并不高。过了一会，那个夏总又过来，聊了两句，说太需要林丽这样的人了，他们现在都一切没有头绪。现在准备要走的那个男生是个95后的，没有什么经验。

然后他说了两句又出去。人力部小姐姐问林丽期待的薪资。她说税前一万五可以接受。但人力部小姐姐笑了笑说他们给不到这么高。他们是物业公司，即使副总也才一万五。他们地产那边的策划会高一点，但是他们现在都是95后的年轻人，经常要加班。这个人力部小姐姐和林丽年龄相仿，也40岁出头了。

林丽说工资不能再高一点嘛？睡前八千挺少的，现在物价高，各方面的都要花钱。她觉得一万左右可以接受。这个小姐姐说她会和公司上报，但是他们国企基本变动的不多，而且接下来还有复试，还有个老总要面试。然后小姐姐又说不过那个老总不是专业地产出身，对于地产和物业都是门外汉，他可能也就认识一下。

林丽觉得他们这个面试还是有些不妥。她又问，为什么会给她面试的机会？一般很多公司不会给40岁以上的人面试机会？

这个小姐姐说，因为是内推的，而且看林丽的简历还是挺优秀的。就让她过来谈谈。不过林丽也直接告诉她家里最近发生了些事情，老人生病住院了。如果她要来上班，估计要两周后。

这个小姐姐又和她聊了下保险的收入，说身边也有朋友做这方面工作，看他们说收入挺高。林丽说疫情前是还不错，现在疫情后大家消费更理性，收入就有所下降。

她也问了林丽，为什么想要做回地产行业？林丽说这是她的老本行，毕竟做生不如做熟，而且自己大学就学这个专业，有十年左右的地产行业的工作经验。虽然之后转行做保险了，但是还是经常关注这个行业的。

这个小姐姐就说今天耽误了你太长时间了，我问问夏总还有什么要聊吗。接着夏总也过来了，问谈妥了吗？林丽就和他说工资如果能再高点就好了。他说你可以谈15个月啊，这边的工资金额估计很难谈下来。但是可以加上年终奖、季度奖那些。

不过那个小姐姐已经出去了。林丽想先等等看吧。之后也并没有通知她来复试，林丽想估计没戏。过了三周后，她就还是忍不住问了那个人力部小姐姐，微信上问，是否现在找到了合适的人？那个小姐姐就回了个“嗯”。林丽也没有删了她，既然做不成同事，那就继续做保险呗，说不定她还会成为自己的同事，让她每天看看自己的微信朋友圈更新也好。

林丽每天都会在朋友圈发公司的资讯和一些保险的信息。只要是她的好友都能看到。至于买不买看个人选择。因为这个面试，让她有点信心。她也想找份能够双休的工作或者不太忙的，多份收入。但是暂时都没有人找她面试。

林丽他们每天早会，团队里的人都是在抱怨现在收入降了，客户都不买单。只能做些车险和贷款弥补收入。幸运的是，林丽一个月做了三张车抵押贷款，佣金还不错，加起来有三万多。她还挺开心的。但是贷款业务不是常有，因为他们也不是专业做贷款的，有很多细节他们也不是太清楚。

只有遇到客户有需求的时候，问到了，就先发给他们测额，如果有额度，才往下操作。他们公司的贷款产品都是线上申请的，手续相对简单，但是交资料还是要线下去。她每次都陪着客户去。

有次，一个大姐要把她的保时捷抵押了，她悄悄告诉林丽，她要用这个钱，给她惠州的一套房子交清房款，她是一次性付款，分了三笔付，现在到了最后一笔，要付30万。

这个大姐来深圳的时候已经是月底了，最后两天的时候，交完了资料就回去等放款。她一直催林丽，因为月初那几天是国庆，要放假的。林丽也不停地催公司的贷款专员，他们是直接去经办的。贷款专员说已经上报了，让特殊处理，在月底放款。他们本来这个时候，都会到月初放款。

幸运的是，在30号当天下午下班的时候，就放款到账了。贷款专员和林丽交代不要让客户直接转账进房产首期、股票等。建议一次性林丽也告知了这个大姐。大姐说她付款那个是刷卡的。她也不可能一次性全部取出来现金吧。到了月底，银行扎帐的时候，即使预约了，也很麻烦。她急着要交款，如果违约了还要交违约金呢。

这个大姐以前是林丽单身时候常去的一家美容院的店长。那时候她在管理一家美容院，每次去都很热情，林丽在那里做美容有六七年。之后他们这个店转让给别人了，这个大姐也就没有在那里做了。但她们一直有微信联系。之前林丽也就只是知道她家庭条件不错，这次办贷款，她才聊起她在深圳和惠州有十多套房。

其中深圳有十一套，都出租了。都是用他们家女儿的名字买的 ，给女儿留下的财产。有几套还是小产权房。那些商品房大多还有贷款，以租抵供。只有惠州海边这套新买的房子，是一次性付款。她说这套是开发商返租六年，每年按6%返给她租金。

林丽去了她家，是在布吉的一个村子里的村委建的小产权房，但是和商品房外观无异，都是高层，有电梯，有物业管理处和保安服务。只是产权证性质不一样。他们那个小区虽然人员杂乱，但是物业管理还算干净。

林丽去到他家发现，她老公就是四川的那种耙耳朵，话不多，什么都是大姐做主。她才说他们家房子都是她以前做美容院时候买的。他们没有什么文化，当时就觉得多买点房子没有错。她老公是在工地做包工头的，和别人合伙。他们家主要赚钱还是靠大姐。她老公看上去很亲和，很佛系，做得一手好菜。

林丽最近常在网上看一个词“祛魅”，就是有的人你不了解的时候，心里会想着很厉害，很不好接近。其实你走进他们的生活也还是普通人的生活。只是平时的光环让大家觉得他们不一样。

林丽这天去拜访VIp客户，想着快年底开门红了，去坐下，增加点粘度，看看开门红会不会有加保的保单。老客户的保险意识至少比新客户要好，很容易加保。新客户开发还要时间跟进和培养信任度。

她当时去了梁园总家里，梁园总当时为了二胎孩子的成长，已经快十年没有上班了。他们家在她的打理下，干净温馨。林丽发现他们家新换了芝华士的沙发，还有大冰箱。当时就聊起来，梁园总说，冰箱是她老公在京东上买的，当时说双11有活动。

林丽说看着还挺大的，可以装很多好吃的。梁园说这冰箱设计一点不人性化，都想退了。那个冰箱的抽屉一定要把两个门都打开才能拿出来，而不是一个一个抽屉的那种。她说现在老公收入也下降了，他消费很理性，说京东有优惠券，优惠后这个冰箱才2200元。林丽说那很会过日子呀，这个价格确实实惠。

林丽和她边喝茶，边聊起开门红的年金险产品，问她是否今年还加一份？梁园总说，不加了，疫情后感觉各方面都不景气，而且保险买了这么多，可以了。虽然在疫情这两年，其他投资亏了，但是保险的理财险尤其万能账户，确实给她带来了稳健的收益。

她还是很感激林丽的。林丽说，对呀，所以你如果年底有投资理财的钱到期，或者你们家先生年初如果发年终奖分红之类，可以加一份啊。

梁园却说，她都不知道她老公明年初会不会被裁员咯，现在这么多人被裁员，生意不好做。他们公司虽然是几个同学一起创业，但是合伙人也是领工资的。

林丽告诉她储蓄型保险在安全性、稳健性、持续性方面的优势，梁园总之前都可以从已经投保的产品中看到这些利益。对于他们家这种有企业合伙的情况，建议可以给她老公规划一份，用于隔离家企资产的风险。现在新的公司法，债务穿透还是很厉害的。在当下这样的大环境下，很多公司都不会只用自有资金做生意，都会有一些外债的。

这些话，她看到梁园是比较认真在听。于是，梁园说让她给老公做一份计划，不要金额太高的，总保费50万以内。她还推送了她老公的微信给林丽，让他们好好沟通下计划。

由于开门红产品不是马上扣保费的，他们还可以有时间考虑。林丽他们公司今年的方式和往年不一样，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就开始扣保费指定在次年1月1日生效。

但是今年由于监管要求，说他们只能先确定意向，流程上和正常投保流程一样，做到扣保费前一步就可以了。当天，梁园的老公一直在开会，她们两人都在等着他回来。

梁园说她老公周一一般都比较忙，会议比较多，有时候还开得比较长时间。她有提到她之前去林丽她们公司旗下的银行存钱，有理财经理给她推荐过一款增额终身寿险。她让林丽给她介绍下这类的保险。

林丽和她讲了下增额终身寿险的增值方式，梁园很快就明白了。和她这样的学霸沟通，林丽觉得轻松很多。梁园总会自己看看条款，自己计算收益率，比一般的客户都要专业。这样专业的客户，其实代理人是很喜欢的。因为沟通起来障碍小了很多，不用在那里像上课一样讲专业知识。

梁园她都能看明白，两人沟通起条款的细节就毫无障碍。而且梁园精通法律常识和合同法，她们在沟通时候事半功倍。林丽觉得效率很高。

梁园还神秘地和林丽说，有没有返佣？林丽说，梁园总，之前你也在我这里投保过几张保单，你都了解我的做事风格，规规矩矩，那些不正规的手段是不会有的，而且银保监和公司严控返佣。如果我那样操作了，很快就看不到我在这个公司了，那你们的保单就成为了没有人服务的孤儿单。

再说了，佣金是我的劳动成果，就像老师收培训费，家长不会和老师讨价还价说培训费返回一点回来。律师收诉讼费，也没有人要求他返回来律师费的佣金吧？越是专业的人越不屑于搞小动作。

梁园总说那倒是，她也清楚林丽她们作为代理人和银行的理财经理性质有些不同，银行理财经理很多都是员工，签的是劳动合同，她们由固定的底薪加低提点的佣金。而代理人是没有底薪之说的，所有的收入都和业绩佣金挂钩，他们都是靠佣金谋生的，如果和他们要求返佣，真的就是在谋财害命。

梁园总在这方面还是通情达理的，她能理解林丽的做法。但她也提到她老公遇到了一个银行的理财经理，当时让他们投保每年交10万，5年交，当时那个理财经理说前五年是封闭期，没有什么收益。她愿意让利按五年的总保费的一个点给他们。林丽算了下这样算相当于那个理财经理五年的佣金都全部返了，还要自己贴一点。因为他们银行的佣金点更低。

林丽就说，这个业务员这么做她自己怎么有收入，能持续干下去吗？她返佣一个客户，其他的客户估计都是这样的方式，那她只是完成了业绩却没有收入，相当于做了慈善呀。

梁园总有些不好意思地说，不知道呀，可能人家有业绩要求吧。

林丽又问那你们家岳总后来在那里投保了么？

梁园总说不清楚啊，她没问。林丽心里咯噔了一下，夫妻之间怎么可能还不知道呢？这么大额的保单，而且还知道对方会愿意返点。林丽在想她是不是在诈我，看我会不会松口？毕竟过去多年他们家有多张保单在林丽名下服务，而且有好几张都是几十万保费的。