转角再转角 第10章 风雨欲来

当时部门里暗潮涌动，有的主任已经接触了其他的同类公司，给出比较诱人的待遇，他们已经基本谈好。这几个主任想要走之前也带走一些人，就在主任间进行游说。有五六个主任已经决定跟着离去。

方玲和陈喜还是看好公司的，他们相信可以度过难关。他们俩明确表态他们留下。另外有两个主任平时和陈喜比较好，她们问了下陈喜怎么看。

陈喜说要相信前途是光明的，公司既往的决策都是对的，现在如果遇到一点困难就撂挑子，之后去了新公司，怎么就确定能够不出现类似的问题呢？而且去了新公司还要花时间组建团队，适应，那跳槽给的钱其实是画饼，前提是达到业绩和团队人数才能拿到，达不到也是拿不到的。不如守住现在已经有的，好好想想怎么走出困境。

他的话给了这几个人力量。那些决定离去的人很快就办理了离职。这些人离开后，部门一下少了一半以上的人。剩下的主任也在稳定自己小组组员的军心，给他们做思想工作。当时整个公司都是这样的情况。他们发动团队继续大力招聘新的血液补充团队。

几个月后，公司推出了新的产品万能险智慧系列，这个系列产品一下子就冲淡了之前的负面影响，没想到推出市场后非常符合当时客户的需求。其他公司见状也开始模仿，但在费率和利益内容方面他们公司有绝对的优势。业务员们都很有信心，重新把业绩提上来。

陈喜得知他团队一个业务高手，以前做过老师、记者的，在最难的那一年，为了有收入，还去兼职送报纸、送水，他很难过。陈喜鼓励这个同事好好推一把新产品。

在团队齐心作战的前提下，那个月他们的业绩都不错，甚至还超过了之前的业绩。大家又重新干劲十足。陈喜的一个女客户刚刚离婚，经常会找他诉苦，还不分白天黑夜打电话倾诉。这让方玲很生气。夫妻俩为此大吵了一架。陈喜认为这个客户是他的铂金VIp客户，还是要善待。他们之间没有什么。

方玲认为他和别人扯不清楚，两人之间的信任感出现了问题，没有及时解开，留下了积怨。之后两人就经常为鸡毛蒜皮小事吵架，甚至还大打出手，影响了工作的心情。

陈喜有时候上班，脸上还有瘀伤。方玲也被打伤，请假去了医院。在好心的同事们劝慰下，他们关系有所缓和。这天是端午节，他们邀请团队的伙伴到家里吃饭，虽然他们的房子不大，但很温馨。

于是大伙买了菜到他们家做饭。不会做饭的人就在那里打牌。这时门被踢得咚咚响，方玲去开门，原来是儿子。他进来气鼓鼓的，也不叫人，方玲也没说什么。孩子就直接回房，嘭地一声关了门。

方玲的大徒弟陆城看不下去了，说这个小朋友还没叫人呢。方玲说他们家的混世小魔王，估计在外面玩和小朋友闹矛盾了，带着一肚子气回来。现在脾气可大了。陆城说，现在还小，要好好引导，不然大了就难教。

大家开始吃饭，陈喜说那个菜有些咸了。方玲说不怕不怕，有辣椒酱可以送饭。陈喜觉得他在请团队人吃饭，怎么能吃辣椒酱。两人就开始吵嘴，你一言我一句，怼过来怼过去。同事们都懵了。突然陈喜发飙了，直接掀了一桌的饭菜，指着方玲说，儿子就和你一样，什么样的妈教出什么样的儿子！

同事们很尴尬，年纪大些的同事就给他们圆场。方玲也不示弱还在那里数落陈喜之前的种种，陈喜是爱面子的人。他一个耳光重重地摔在方玲脸上。方玲也不是好惹的，她拎起一只高跟鞋朝他脸上扔去，家里乱成一锅粥。友的同事悄悄离场了。生下的同事就在那里劝架。本来好好的一顿饭成了闹剧。

这对夫妻闹得就要离婚的节奏，陈喜时不时和青哥一起喝酒诉苦。告诉他千万不能找四川女人，气死你，陈喜说他的钱全部被方玲忽悠走了。好在之前他买了公司的股票2000股，现在公司股票从一块钱涨到几十块钱，里面还有钱。青哥同是天涯沦落人，他很能理解。他慨叹陈喜这真的是英雄难过美人关。

他们夫妻俩之间这样吵吵闹闹多年，最初他们只有一辆车的时候，为了走什么路线上班也能吵很久。之后，方玲考了驾照，自己买了一台车。

陈喜之前的部门经理因为跳槽去其他公司了，部门一下子群龙无首。公司给出两三个方案一个是由内勤接管，一个是空降经理，一个是从部门内部提拔。

营业区经理选择了从部门内部提拔的方案。他们部门的主任中，当时有两位高级主任及以上职级和人气比较高，其中一位是陈喜，他懂业务懂管理，在部门和公司都有一定的名气。另一位主任业绩很好，年纪比陈喜大一些，还是资深主任，职级比陈喜高。但是陈喜是公司的五星讲师，是营业区的明星人物。

公司领导权衡再三，确定了陈喜接替部门经理的位置。他就这样直接连升三级。从此他们部门就进入了良性发展阶段，一下从70多人发展到近200人的大部门。

这其中青哥的功劳也占了相当大的部分。他把部门的管理制度和流程规范化了，按照公司的经营方式在运作。2010年后，陈喜夫妻俩每个人的年收入都超过了百万，但是他们在衣食住行方面都是按照原来样子。有年轻的同事就和方玲提建议，她要调整一下衣品，匹配她的职位和收入。

而方玲自从生了儿子之后，她心宽体胖起来，体重一下到了140斤。肚子和腰腹都像充气一样肥了。有次她见个潮汕客户，带着她的助理，这个小助理懂潮汕话，她听到客户说，方玲坐下来，肚子那里有四个游泳圈，她当时好想笑，还是忍住了。

方玲对于助理的工资、团队的奖励都是比较慷概的，经常定期会请他们吃饭。因为这个时候赚钱还是比较容易的。她请了四个助理，有帮她做售后服务的，有帮她打电话招聘团队及面试的，有帮她录单做单的，有帮她开车陪她一起去客户那里的。

陈喜做了部门经理后，由于部门团队业绩也比较好，公司基本法当时对于经理及以上并没有强制有业绩要求，做好管理就可以拿到职务津贴和管理津贴。他以前出了很多单，现在还有续佣可以拿。他淡出了做业务。平时没有再想以前一样每天拜访客户了，有单才会去拜访客户。但是他的收入早就已经比过去翻了几十倍了。

他日子过得还比较舒服，心宽体胖起来。他的头发白的比较快，40几岁，头发几乎白了，他就剃了比较短的头发，加上他耳朵非常大，看上去很像财神爷。

作为部门经理，部门的人员的考勤扣款，是进入经理账户的，有的业务员在外面有兼职，不是每天过来开早会，每个月就会被扣考勤，封顶500元。还有的旷工，超过十天及以上的，就封顶扣500元。

他们部门200人左右，一个月差勤扣款也有一万元左右。陈喜就用这个钱付了两个秘书的工资。他的两个秘书，一个负责部门的事务，一个负责帮他招聘人员。

林丽进入部门的时候，正是部门发展的鼎盛时期。青哥在这次训练功能组的拓展训练中，也和她们说了部门的前世今生，希望她们能抓住机会，好好发展。

在拓展中，有一项挑战大魔王，就是磨练心智的。拓展的教练看上去有些凶神恶煞的样子，表情很严肃，从头到尾都不笑。这个项目就是每个人跑到距离教练50厘米的地方，直视教练的眼睛，要特别凶，特别有杀气，而且注视了30秒后还要大吼，挑战大魔王，我的目标是***！。林丽试了几次 ，都笑场了。

她被教练训斥，难过得哭了。她又继续排队继续试，直到教练说可以了，她终于松了口气。这次的拓展训练就是和以往那种体能训练的拓展训练不一样。主要就是磨练心智，锻炼承受心里压力的能力。

到了晚饭后 ，她们开始了另一项拓展训练。她们六个人分成两个组，青哥从便利店买了六瓶矿泉水，每个组各3瓶。就是让她们在这个酒店的度假区内兜售矿泉水，看哪个组卖得最多钱，时间是两个小时内，在晚上八点结束。

林丽的小组几个人在商量，她们应该找什么人买，卖多少钱一瓶？组长还讲了卖梳子给和尚的故事，鼓励大家脑洞大开，好好想一下，然后她们再行动。大家想了下说找男性客户，因为男性客户不会太计较细节。她们商量后确定了每瓶水卖100元。

大家就开始尝试，她们顺着山路走到半山腰的别墅区，看到里面有两个男人坐在庭院里乘凉喝茶，她们三人就走过去，组长先表现，她表明来意，说她们在参加一个拓展训练卖水，每瓶水卖100元。

如果不卖完今天不能回家，希望他们俩能帮她们达成任务。这个水可以给他们带来平安幸福。没想到其中一个男的听说了后，就直接掏出100元纸币给了她们。

当时另一个人还说他可以帮她们买下另外两瓶，但是组长拒绝了，她说她们要按游戏规则，每瓶水卖给不同的人。这两个男人笑了觉得还挺有意思的，他们就说了祝他们好运。同时，组长和买了水的那个男人合影留下依据。

之后，轮到林丽，她看到一对情侣在散步，她走过去和他们说明了来意，那个女的很嫌弃地摆摆手说，不买，不买，这么贵，这里小卖店都有卖，2块钱一支。然后拉起男友走了。

她们几个人复盘，还是要挖掘客户的需求，强烈表明自己就是要把水卖给她们。接着她们遇到了刚刚跑完步的从山上下来的人。看样子穿着的运动服都是名牌，经济情况应该不错。

林丽就上前说了这个活动，表示他刚运动完很需要补充水分，而且这个水不只是解决口渴的问题，还有很好的寓意。她把公司的名字说上。这个人被逗乐了，说他就是他们公司的客户，感觉他们公司服务挺好的，他买了，于是他掏钱买了这支水。

她们几个人都很开心，这时候还有一小时左右时间，她们已经快完成任务了。而在群里，她们看到另一个组的组长黄蓝在发求救，和青哥说找不到人买阿。他们在停车场找了几个人都被拒绝了，而且还被保安赶出来。他们刚才好不容易才卖了一瓶给一个在等公交车的人，六块钱卖的。

看到这里，林丽她们几个会心一笑，她们相信稳操胜券。接着他们走进酒店的餐厅，发现包房里都还是人声鼎沸。她们找到一间开着门的，这里面有十几个人在庆祝生日，很热闹。她们三人进去了，感觉像不速之客。包房里一个女的厉声问她们干嘛的？不要打扰他们私人聚会。

她们三人说明了来意，结果那个女的打断了她们，说她也是她们公司的，不需要！她们三人退出来，在走廊见到一个抱着孩子的男人。这个男人却和 她们聊起来，原来他居然是她们公司的一个内勤，他很赞同她们的这个活动。还告诉她们，房间里有一个女的也是业务员还是高级主任。今天是在给她客户过生日。

他给她们支招，要让他们看到你们的迫切想要卖给他们的 心情，还有要能挖掘出需求，匹配他们需求，提供意想不到的彩蛋服务，比如唱支生日歌，还是什么的。让对方有惊喜，才会买单。

她们三人大受启发，于是再次鼓起勇气进去，组长先发声，表示她们为今天过生日的寿星唱一首生日歌祝寿，寿星同意了。接着她又说她们还是想卖水给他，让他生日平安幸福。她们没有别的意思，就是想卖水。她说这个话的意思就是想让其中的那个高级主任减轻戒备，她们不是来抢客户的，只是完成任务。

这样就没有人再阻止她们了。当时寿星称赞她们说，你们公司老板真是幸运，有你们这样的销售人员，让我敬佩。他接着说这样吧，给你们一个机会。回答一个问题，对了就i买。他老婆还在旁边说买什么买，这么贵，酒店就有水买，也才八块钱一支。

他不理会，继续说，他的问题是，深圳纳税最多的公司是哪个？其实她们三个也不知道，但是这个组长信心十足地说出了她们公司的名字。没想到居然蒙对了。那个人真的就埋下了这支水。他老婆说这么贵的水 还要在家里供着才行。这话挺幽默的，在场的人都乐了。她们就这样提前完成了任务。

等她们回到了集合点，另一组还没来，他们还在找人卖水，但天色已晚，园区里已经不多人了。到了八点，大家都集合了。

林丽他们组胜出，他们卖了300元，减去买水的六元本钱，就赚了294元。另一个组只卖了两瓶，卖了十八块钱。青哥说其实卖多少钱不重要，重要的是练了胆量。

他提议这个钱他们可以去唱K，他们就在酒店的K房里唱歌，酒水水果房费，不够的钱青哥说用经费垫上。大家都玩的很开心。

这次活动回来，林丽总结没有什么难的事，除了生死。只要遇到事情冷静思考，可以逆向思维去解决问题，可能会有不一样的效果。普通人很难接受一瓶水100元，但是给了它寓意，会有不一样的效果，而且也要找对人。这也对于他们开展业务有所启发。

这天是部门的绩效早会，总结一个月的业绩。上个月业绩最高的是方玲主任，她做了两张百万保费的大单，她上台分享。大家其实都挺怕她上台说话，每次没有逻辑，还啰啰嗦嗦说很多其他的内容。一拿话筒就停不下来。只见她讲了十五分钟，很多人都在下面低头看手机。

陈喜站在后面，大声说下来，下来！林丽觉得这也太不给他老婆面子了。他们两公婆的矛盾很明显，在公共场合都不掩饰。

方玲的团队已经初具部门的架构雏形，她一直想脱离陈喜的部门，自己成立部门。林丽也属于她团队系列的，丁羽是方玲的徒弟招聘的，林丽是丁羽招聘的。

他们团队已经有了近70人，五个主任。方玲已经报备，顺利的话下个季度就可以出部，已经达成了业绩和人力指标。陈喜却反对，他认为太薄弱，方玲并不懂管理，她下面的主任都没有太长的经验，直系的主任不足。丁羽、林丽这样的主任是她间接的团队，对于架构保持作用不大。

陈喜还让其他部门的经理也帮忙游说方玲不要分出去。陈喜已经过了六七年比较舒服的部门经理生活。如果方玲团队分出去，他一下子少了七十人左右。虽然分出去的部门他还有一定的管理利益，但是只有几个点。而且他的部门需要回血，继续快速招聘，才能回到原来的人数。

他不愿意太大的改变。他还是安于现状，认为自己的管理能力比方玲要优。可是方玲根本不听他的。她就想自己独立出来。随着他们夫妻俩矛盾激化，他们家婆媳矛盾也很严重。

方玲就想要在家和职场都有话语权。她看不惯陈喜父母的过度节俭。陈喜给父母在他们隔壁租了一套房子，他们每天一起吃饭。每个月陈喜给父母6000元钱买菜。但是老人家都是苦过来的。他们非常节省，做饭菜也是比较清淡，不合方玲四川人的胃口。她看到每天不是白菜豆腐，就是包菜什么的。她都没有兴趣在家吃饭。

她经常中午在公司点外卖或者约同事、客户一起吃饭。婆婆一听说她不回家吃饭，就唠叨，说她就是个花钱的主，又好吃，难怪这么胖。

这话被别人传到了方玲耳朵里，她很生气。回家和婆婆大吵一架。婆婆就在陈喜面前大哭大闹，说身体这不舒服那不舒服，陈喜也很无奈。

陈喜不会做家务，结婚到现在从来没进过厨房。以前他们没多少钱时候，是方玲做饭。现在两个人都不做饭，公公婆婆做饭。方玲还打算请个钟点工做饭洗衣服。

婆婆极力反对，说有这个钱不如给她。这又是一场家庭争吵。连陈喜妹妹也打电话来骂方玲，说她爸妈年纪大了，如果嫂子总是气他们身体不好，就自己带孩子去。

方玲特别生气，怼她说，这是他们的家事，她是嫁出去的人，关她什么事！方玲于是和陈喜闹，让他把父母劝回去。陈喜也不想家里每天都是吵闹，他劝了父母回老家了。他们还是很乐意的，回去有熟悉的朋友。

林丽听方玲在他们团队的主任会上非常坚决地说一定要晋升成功，她把家里的情况和几个主任一说，大家都很同情她。有的建议她能用钱解决的事情，就不要委屈自己。不久，方玲请了钟点工，每天帮忙打扫卫生，做两顿饭。

方玲这些年对婚姻没有安全感。她买了很多房子，有商品房，也有小产权房。她为孩子准备好了婚房。这些房子每个月收租她都有几万块钱收入。

她虽然文化不高，但是还是很会投资，胆子也大。还放了些钱在类似高利贷的那种，每个月收两分息。她投了三十万，前一年每个月都准时收到利息，但是到第二年断断续续收到利息，等她想要提出来本金，不弄了。对方却消失了。她也不敢和陈喜说，这些钱本来也是她自己赚的，就当做慈善了。

同事们都知道方玲还是比较大方，只要有人问她借钱，她都会借一点。这天团队有个同事说要给她推荐个好的投资项目，投五万，每个月给她三分息。她真的是好了伤疤忘了疼，她居然就投了。

一年不到，这个同事因为考核脱落了，离开了公司。这个人离职后，没多久，方玲发现这个利息也不能兑息了。她联系那个同事，不接电话，微信不回。团队中有个业务员和那个同事关系好，曾经也借了二十万给那个人。

现在还没收回。她们感觉可能这个人是故意和她们不联系的。经过了解，身边借过钱给这个人的人都在找她。方玲还找到这个同事家，这个同事是租的房子已经搬家。

终于有人发现这个人在惠州的一个家政中心，要到了电话。打过去，这个人说她也是受害者，钱没有进她的账户，那个平台好像被警察端掉了。

从这之后，方玲不再轻易投资这样的平台了。她开始学习炒股、炒期货。