转角再转角 第25章 大咖养成（续）

林丽听了同事说的后，也开始用这些来给客户讲故事，促成医疗险。她知道疫情后很多人对于终身重疾险不太感冒，觉得保费高了，但是医疗险还是要有一份的。

这天，她收到秘书的微信，让她明天帮经理陈喜面试一个人。因为陈喜最近出差去培训。林丽心想万一我谈走了怎么办，秘书似乎看出她犹豫，就说按她平时的风格谈，没关系，经理说性格测试挂她那里。

林丽第二天以为应聘的人不会按时来，没想到对方居然按时来了。她第一眼看到的是个像男孩子的穿着黑色t恤的人进来。她当时以为弄错了，简历上写的名字是很女性化的，黄小月。她诧异地问应聘者:\"你是怎么称呼？“

对方说：”黄小月。\"

林丽说：“我看简历是个女生啊？”对方笑着说：“我就是女生。”

林丽笑了，说：“不好意思。”她开始了面试，让对方先自我介绍，要求是简历里已经有的就不用介绍了。对方就讲了下自己大学原来学的是游戏设计，他们那个专业才三个人，之后才调整了专业读了照明灯光设计。毕业后就一直做这个行业，十几年下来，由于疫情后地产行业衰落了，他们做的项目有的钱没收回来。

这个面试的人说她之前的公司，做到副总，也才2万的工资。她就算再努力，也就只有一万五的收入。她说已经待业半年了。她现在就想能有收入的就可以做。林丽笑了下，问她了解过保险吗？

这个人说她之前投保过一份每年交元的重疾险，在疫情前投保的，后来因为工作变动收入不好了，就退了。她还问到肩周炎投保会不会被拒保？

林丽告诉她 ，要看投保什么产品。不同的产品核保规则不太一样。有的产品对健康状况要求低一点，比如年金险、意外险，但如果是重疾险、医疗险就会严格核保，尤其医疗险，可能对既往病史除外或直接拒保。

这个女生提到她曾经有个同学，在深大毕业的，之前也是做保险的，说养老未来有很大市场，现在这个同学去香港做保险了。

林丽问她是否抵触销售行业？

这个人说不会，她现在只要能赚钱的行业都可以做。林丽问她对工作有什么期许？

她说希望没有勾心斗角，收入还可以的。她不喜欢太复杂的人际关系。她问及佣金点数，说是不是佣金很高，听说香港的保险佣金很高，有的有80%-90%。

林丽笑着说，我们没有这么高。这个行业的销售主要签的是代理合同，和她之前公司签的劳动合同有些不一样。自己相当于就是一个公司，自负盈亏。很多展业成本要自己承担。不像在公司上班，招待个客户，招待费可以报销。这里都是自己的成本。做这行要有成本意识。

另外像社保、公积金这种代理人都是自己交的，公司不承担。林丽转而和她说：“你可以看看这些能不能接受，如果能接受，就可以先去参加职前培训，考试通过后，还有复试。”

这个女生同意去培训，林丽让她先做了性格测试。结果测试报告出来，显示“谨慎招聘”。在她们谈话中，林丽得知她36岁了，未婚未育，没有男朋友，养了两只猫。

不过在前些年收入好的时候，她在西丽大学城附近买了个房子租出去了，说租金还不错，每个月交完房贷还有几千结余。自己就在附近租了个房子和朋友合租。

她是深二代，独生子女那种，父母在罗湖，她提到父母都买有保险，她是受益人，据说父母各15万保额，未来都是给她的，担心她之后生活不好。

这个女生聊天互动没有问题， 林丽在想怎么会有这个“谨慎招聘”的结论。在系统里显示她有高风险的攻击性，这让林丽心里对这个打了问号。由于招聘的经验多了，林丽并不急于促成她进来。

这个女生提到了什么时候可以招聘自己的团队，是不是经理拿的管理提成是她的佣金？

对于她的疑问，林丽也跟她介绍，说转正后就可以招聘自己的团队了。经理的管理提成是公司给的奖励，不影响她的佣金。以前主管及以上的确有那种很会招人，不重视业绩的，但是现在公司的管理策略改变了，还是倾向于业务方向，尤其发展绩优人员。主管及经理以上还是要回到市场上，这样才能更好地指导团队出单。

林丽说如果像以前那种什么人都招过来，那没有业绩出，主管及经理也没有收入啊。所以还是要找合适的人，不是什么人都可以招聘进来的。

这个女生面试完后，林丽告诉她周六公司有专门的招聘说明会，这次是在深圳大学的西丽校区。她如果有时间可以参加，她可以给她留票。这个女生爽快地答应了。

去的前一天，林丽还给她发了位置定位，问她是开车还是公共交通？如果开车可以报一下车牌号，大学里要先预约报备，才能免费停车。 这个女生率真地说她骑电动车。

林丽提早了一些到那边，在守正楼等着，公司的招聘说明会在礼堂。等了二十分钟，林丽还以为这个女生说话不算数，因为以往也遇到过这种网络招聘的不靠谱的。

她等到了一点二十，距离会议开始还有时间。这时那个女生来了。他们俩一起去了礼堂签到。两人今天聊得比较平等，那天是面试，今天就是像朋友一样聊天。她和林丽说，前两天，她前老板请他们吃饭，喊她回去上班。她想了下，还是想做回原来的行业。

林丽也能理解，说挺好，做熟总好过做生，如果原来的行业做得还比较顺手，就做回呗。

聊天中她还问了林丽关于宠物险，她有两只三岁的猫。现在宠物看病都是要自费的，给它们买宠物险还是必要的。她说之前她在其他渠道买的，比这个保费贵一点。毕竟给宠物看病，她们没有医保，会比较贵，都是自费的。有这个宠物险还是挺好的。

可能因为环境氛围影响，这个女生也放下芥蒂，说了很多生活里的事情。原来她还比较宅，平时不上班就是下楼买下菜，然后遛狗。她说平时不怎么出来参加活动。

这让林丽感觉她确实不太适合保险销售的工作。这个女生属于那种比较会生活的，她会在阳台种很多花，喜欢安静呆着的女生。她说没上班的时候，她就在图书馆里看书，写小说。

她还讲起了她那个深大同学卖保险的缘由，当时她们大学快毕业了。这个深大同学谈了几年的男友是同班同学，这个男生是潮汕人。家境还不错，但是女生的闺蜜们都不看好他们，还怂恿分手。可是他们一直拖着分不了。在毕业前夕，他们发生了关系，结果一次就中招了。

这两个年轻人在那样的情况下奉子成婚了。由于两家家境都很好，女方给了一千万现金作为嫁妆，结婚后，男孩就开始创业。不到两年时间，这一千万现金几乎被他败光了。女生生了孩子后，孩子奶奶帮忙带。女生决定去找份工作。当时她还没有工作经验，就找了份保险销售工作。

第一年她很勤奋，东奔西走推荐保险，但是收入一般。到了第二年，她开始有收成了，持续耗好几年年薪百万。她很开心，给自己和孩子配了保险，把自己的收入都通过年金险方式存起来。以前她不懂，才会导致1000万都被老公霍霍了。现在她知道要做资产配置，她悄悄存下来了自己的私房钱。

做了几年后，她发现香港的保单佣金更高，随着家庭也搬迁到了香港，她就辞职，去了香港的保险公司工作。没想到，那边的客户对保险的接受度和认可度很高。她第一年就出了500万保费的保单，佣金拿了几百万。

在闺蜜们眼里，她的工作和收入值得羡慕，但是她生活里也是忍气吞声。婚后，她老公并没有责任感，不论是对家庭、对父母、对爱人还是孩子。他凡事首先考虑自己，其他的人都仿佛多余的。

女生也经常在闺蜜们那里抱怨，闺蜜们就奉劝她趁早离，还能找到更好的。但是她又离不了。就这样，到现在已经是三个孩子的妈妈了。

会议开了三个小时左右才结束。林丽感觉屁股都坐疼了。会议后，他们去了指定的餐厅吃饭。吃饭的时候，黄小月发现大学的饭菜真的太优惠了。她还看上了甜品站里的水果捞酸奶，她说吃完饭她要去买。

林丽也低头在吃饭，她用会议发的餐券打的饭菜，感觉非常划算，三荤两素才20元。其实她就吃了几口就饱了。剩下一些肉就只能剩下了。

过了一会，黄小月吃饱饭了。她筷子一放，就跑去那个甜品站买酸奶了。林丽这时也吃饱了。她等黄小月买好了酸奶，他们一起离去。她看到黄小月只买了一份酸奶，非常大盒，一问要30元一盒，里面水果还挺多，料足。林丽心里想，如果换做情商比较高的，可能会问你要不要吃，或者直接就买多一盒递给她。

这也是林丽觉得黄小月不舍做保险代理人的另一个原因。可能做设计的人都比较自我，主要关注自己的需求和感受，不太会关注对方的感受。

林丽听说隔壁部门的张凤经理因为老公得了肝癌晚期已经请假快两三周了。以前的公司培训经常有张凤经理的讲课，她身材高挑挺拔，50岁左右保持很好的身段。讲课的逻辑很清晰，台风好，举止优雅，很受大家欢迎。而现在她家里却发生这种不幸的事情，大家都很同情她。

有同事还去医院探望了，说她老公人快不行了，已经没有了意识。皮肤非常黄，瘦的只有皮包骨。这个张凤经理，以前最早是公司的培训部的经理，属于内勤岗位。因为当时他们部门没有经理，她运气比较好，就被选调上来。让她选择做业务还是继续做文职，她终于选择了做代理人，说时间相对自由，可以照顾年幼的女儿。

她在公司同事面前都是比较优雅淡定的。但是 也有他们部门的人说，她并没有表面看来的那么好。听说她老公以前经常打骂她，非常可怜。不久，她老公还是离世了。尸骨未寒，她的婆婆就从江西老家赶到深圳，要求分一笔钱给她养老。张凤经理也没有多少现金存款，考虑了再三，觉得卖了他们当年结婚的婚房。

当时卖了房后，她给了婆婆几百万，算是了结了这个事情。这个婆婆说她如愿了，以后可以另外找。张凤经理当时觉得自己应该不会再找，毕竟她都50岁左右了。他们部门的人都知道张凤经理之前过得也并不幸福。她这个老公是第二任。她的前任是她大学同学，毕业后他们进了同个公司。

没多久两人就结婚了，两人很恩爱，但是没多久，她老公在出差中因飞机失事身故了。她伤心欲绝，当时这个老公买有意外险，理赔了几百万。

过了几年，她经过别人介绍认识了第二任丈夫，两人磕磕碰碰一起过了十来年。他一直看不起她的职业，认为她就是个卖保险的。他们现在住的这个房是婚后一起买的。婆家只有这一个儿子，婆婆自然不会善罢甘休。当初他在世的时候，张凤对这个婆婆都是敬而远之，两人不对付。

现在卖了那套房也不错，不用触景伤情。他们的女儿现在已经出国留学了，平时就张凤一个人在家。她婚前曾经还买过其他的房子。卖了这套把钱分给了婆婆，他们之间再无瓜葛。张凤也搬进她自己买的另一套公寓里了。她本来以为自己也就这样终老一生了，养了只猫一起相依为命。

然而，事情总是让人意想不到。他们部门去年来了个新人，叫阿祥，不论外形还是内涵，都不错，是个之前在It公司做副总的。张凤面试了这个新人，感觉各方面条件都很优秀，就同意了他入司。

入司后，男孩就分在张凤主任的直辖组。每天早会后，他们小组就会自动聚集过来聊一下昨天见客户情况。这个男孩是个新人，但是很积极拜访客户。他把这几天他见过的客户的情况都说了下。

张凤主任称赞他拜访定江山。他这么勤奋，结果不会太差。他在经理张凤的鼓励下，感觉战斗力十足。他居然暗恋了张凤主任。张凤最初是不知道的。毕竟业务员和部门经理，平时除了工作接触，很难会让人想到那方面。

一次，部门组织穿越东西冲活动。张凤主任也第一次参加这样的活动。她虽然50岁左右，但是保养得宜看上去像30多岁的。她穿上了运动休闲装，更显年轻。她齐耳的短发，干净麻利。在穿越的过程中，其他同事都跑到前面了。这个阿祥一直跟着她后面。

她在后面慢慢走，他也在慢慢走。两人一路聊了很多。阿祥虽然30岁出头，但是也是有过一次失败的婚姻，他心理还比较成熟，因为创业过。张凤对他还挺佩服。他们俩经过一些险峻的地方，阿祥还会主动伸手拉住她，在他眼里，她这时候不是一个领导，而是一个柔弱的小女人。他们之间产生了微妙的变化。

经过这次活动后，张凤和阿祥的就会经常在微信里互动，下班后一起打羽毛球，一起去海边跑步。张凤并没有把他当组员，而是一个可以说说话的朋友。

阿祥有天在跑步时和她表白了。张凤当时心里很开心但是又很矛盾，她有点不敢接受，毕竟她比他大了十几岁，他的父母能接受吗？阿祥说他们家父母都比较民主，凡事都让他自己拿主意。

张凤犹豫了一下，说那就交往看看。对于她来说，这时候主要就是享受生活，不想再受到世俗的约束。两人于是就成为了恋人。尽管在部门里他们尽力避嫌，但是还是有八卦的同事能看出来。

阿祥为了保证张凤的经理的威信，主动提出离职，他决定回到家族的企业里工作。这样有利于他们之间感情的发展。两人就这样交往了大半年后，居然领证了。婚后，张凤爱情甜蜜，她女儿也很支持她开始新的感情生活。她的公公婆婆都在比利时定居了，不打扰他们小夫妻俩的生活，只要他们幸福就可以。

张凤把妈妈接过来住了一段时间，她还给她妈妈在老家装上了公司的保险客户权益的居家养老权益，让老人在家时，他们可以更安心。那套智能系统有防摔、防盗的系统，老人在家不小心摔倒，就会及时获得预警。现在的张凤脸上洋溢的都是幸福的笑容，事业也蒸蒸日上，令人羡慕。