淞沪：永不陷落 第339章 眼界打开

金九铭不耐烦道：“这还能怎么干？当然是辛苦一点，在码头与菜市场之间多跑几趟，哪怕每趟少赚点。”

俞少卿接着说道：“还有就是进价，也可以货比三价，找到一个价格最便宜的打渔佬，这样也能多赚点。”

其他的江浙财阀也是不约而同点头。

他们中间的不少人还真做过小生意。

比如说俞少卿，甚至还当过学徒工。

“你们的思维已经跟不上这个时代了。”

严峻却摇了摇手指，又道：“按照你们说的这个做法，这個年轻人到猴年马月才能成为大商人？十年八年？又或者一辈子？甚至有可能一辈子都成不了大海鲜商人！”

“但是这个年轻人仅只用了一周时间，就成了鄞城有名的大海鲜商人，他几乎垄断了鄞城的海鲜批发生意！鄞城几乎所有的菜市场档口的商贩几乎都从他那里拿货！”

“这个年轻人是怎么做的？”

“是啊，他是怎么做到的？”

“我怎么不相信呢？是你编的故事吧？”

“不急，听他说完，我倒是想听下文。”

在场的一众江浙财阀顿时间窃窃私语起来。

“你们想知道这个年轻人是怎么做到的吗？”严峻问出了众人都想问的问题，随即又道，“其实答案非常简单，他拿着仅有的一筐海鲜找到了第一个小商贩，告诉他这筐海鲜值一百五十块大洋，但是他可以一百块大洋卖给他，想要立刻就可以拿走，但如果他可以推迟一周再来提货，倒给十块！”

“什么？倒给十块？”

“那他不赔钱了吗？”

“是啊，这还怎么赚钱？”

一众江浙财阀便越发的好奇。

严峻道：“那个小商贩一听还能倒给十块，再加上卖海鲜的五十块大洋利润，那不就成了六十块？代价无非是一周时间而已，当即便爽快的支付给年轻人一百块大洋！”

“然后，年轻人又找到了第二个海鲜商贩，同样的操作，又拿到一百块大洋，但是那筐海鲜仍然还在他的手里，然后第三家、第四家乃至于把整个菜场跑完，再接着跑下一个菜场。”

“只用了一周时间，年轻人跑完了所有菜场。”

“假设一百个菜场，每个菜场十个海鲜商贩，就是一千！”

“这时，鄞城的一百个菜场的一千个鲜海商贩都跟年轻人达成独家供货契约，其他的海鲜批发商都被他给挤死了。”

“然后，年轻人拿着一千个海鲜商贩给的十万大洋货款，找到码头的船老大，因为量大去化快，就有了议价能力，因而以远低于每筐一百块大洋的进货价达成契约。”

顿了顿，严峻又道：“就这样只用一周时间，年轻人就彻底垄断了鄞城的海鲜批发生意！”

“啊哟，还能这样子搞法？”

“要西夸来，以前咋个没有想到？”

“这个年轻人的脑子真的不一般。”

严峻说完后，整个大厅就嗡的一声炸开了锅。

谢晋元看见，几乎所有商会成员的眼睛都是亮晶晶的，显然严峻说的这个故事已经触动了他们。

想到这，谢晋元就越发佩服严峻。

心说严老弟真是装龙像龙，扮虎像虎。

说到带兵打仗，严老弟无人能及，说到做生意出点子，严老弟还是无人能及，真的是天佑中华，出了这么个人物。

这时候，唯二保持冷静的叶道名说道：“严参谋长，你说的这个年轻人怕不是普通的年轻人吧？他若是个普通的年轻人，那些海鲜商贩岂敢把一百块大洋的货款提前支付给他？”

“叶会长一语中的。”严峻微笑颔首，“这个年轻人之所以能够在短短一周之内垄断鄞城的海鲜批发生意，靠的是父祖两代积攒下来的良好声誉，所有的海鲜商贩都很信任他！”

“懂了，我明白了！”金九铭突然兴奋的一拍大腿，又道，“严参谋长，你就是那个做海鲜生意的年轻人，而我们就是积攒名声的父祖两代，而两大租界的富绅名流就是鄞城的海鲜小商贩，从日租界收缴截获的价值两亿的物资设备就是年轻人手中那筐海鲜！哈哈，这下我就明白了，好主意啊，这真是个好主意！”

“没错，金老板一语中的。”严峻道。

“单凭我们淞沪独立团，是做不成这笔生意的。”

“因为淞沪两大租界的富绅名流并不信任我们。”

“但是诸位不一样，诸位深耕沪上多年，有着良好的信誉，有伱们兜底担保，两大租界的富绅名流才会相信。”

金九铭这些江浙财阀名下有很多家银行、钱庄。

比如金九名就是北四行联合准备库主任，交通银行的行长。

又比如说陈辉祖，在中央银行、中国银行以及交通银行都担任理事的职务，在国府银行界举足轻重。

还有南诸嗣，就是现任中国银行总经理。

淞沪两大租界的富绅名流在各家银行有很多的存款。

听完严峻的故事，在座的江浙财阀都是兴奋得不行，真的有一种眼界被人打开的明悟。

唯一蹙着眉头的就只有俞少卿。

这位贫寒出身当过学徒的商界大佬比别人懂得更多，最重要的是他就是个鄞城人，吃着鲜海长大的。

当下俞少卿说道：“严参谋长讲的故事确实令人茅塞顿开，便是老朽也不免心生感慨，做了几十年生意却发现竟然皮毛都不懂，真是可怜又可叹，不过呢，老朽有两个疑问，还望严参谋长能解惑。”

“俞会长客气了。”严峻一肃手说，“却不知道是何疑问？”

俞少卿点点头说：“鄞城人爱吃鲜海，所以海鲜的销量大，而且鄞城出海打渔的船多，所以供应量也很大，但是淞沪一周之内未必能消化得了一千筐海鲜，就算能够消化得了，只怕也没有那么多的渔船能够提供一千筐海鲜。”

“呃……”一众江浙财阀便立刻愣住。

是啊，怎么把货源还有销路给忽略了？

从日租界缴获的“海鲜”可只有一筐。