官场从秘书开始 第943章 坚守原则

夏羽婷请张俊坐下，让秘书泡了两杯咖啡进来。

原来刚才带张俊来的那个职业装女子，就是夏羽婷的秘书。

像这种大公司的老总，身边不只一个秘书，往往配有多个秘书。

张俊拿出几份文件来，放在夏羽婷面前，笑道：“夏总，你之前提出来的要求，我们都可以答应。临溪纺织皮革厂，将脱离政府的控制，独立经营和运作。”

夏羽婷俏目一闪，问道：“既然临革厂独立经营了，为什么还是由你们政府主官出来洽谈业务呢？”

张俊微微发愣，心想这女人真厉害，一句话就抓住了事物的本质，哂然笑道：“夏总，因为一直是我在和你联系嘛！所以还是由我来和你们谈判。我们拿出了足够多的诚意，不知道能否打动夏总的心？”

夏羽婷端起咖啡杯，轻轻喝了一口，道：“嗯，你们的诚意，我感受到了一点点，不过还是不够啊！”

张俊指了指桌面上的材料，道：“夏总，你可以看看我提供的这些材料，我们临革厂的资质、材料、报价，都在这上面了。临革厂生产的各项产品，符合国家和皮具行业的相关质量标准，也取得了ISO9001质量管理体系认证。”

他一边说，一边察看夏羽婷的脸色变化，继续侃侃而谈：

“而且，我们临革厂，办理了对外贸易经营者备案登记，取得了进出口资质。此外，部分货物的进出口可能受到国营贸易管理或配额限制，而我们都可以完美的解决此类问题。这次前来参加招商会的人虽然很多，但能和临革厂相提并论的却很少。其实，国营也有国营的好处，像出口配额，对我们来说，只是举手之劳，轻易就能解决好。”

夏羽婷终于被张俊说动了，拿起那些材料翻看。

张俊笑道：“夏总，你到我们临革厂考察过，相信你应该知道，我们厂的规模，在全国范围内都排得上号，我们的原材料，也都是在当地生产和制造，可以有效的解决产能不足的问题。临溪高速公路和城区环线，正在如火如荼的建设当中。建成之后，可以快速联接全国高速公路运输网络，也能以最快的速度到达南方省国际机场。因此交通运输不是问题。”

夏羽婷的眼睫毛很长，有如蝴蝶的翅膀轻轻扇动。

张俊听说过，现在有一种美容手段，可以在女人的眼睛上种植睫毛，也可以把假睫毛粘在眼睛上，达到以假乱真、增长睫毛的目的。

夏羽婷的眼睫毛这么长，不知道是不是种植的呢？

似乎感受到了张俊的目光，夏羽婷微微抬头看向他。

张俊坦然的和她四目相望，微微一笑。

夏羽婷是商界精英，什么样的大场面都见识过，在和人打交道这件事情上，自然是炉火纯青。

可是不知道为什么，当她和张俊四目相对时，她如玉石一般洁净细腻的脸蛋上，竟然显出一抹绯红之色，像彩笔在雪白的瓷器上轻轻扫过，留下动人的红晕。

“你们的报价，没有太多的优势。”夏羽婷很快就调整情绪，目光变得沉静如水，眼睛里闪着智慧的光芒，用清脆的声音说道，“再优惠十个百分点吧！”

张俊苦笑道：“夏总，你也是生意人，应该知道一分钱一分货的道理。我们要保证产品的质量，还要做到环保达标，这成本肯定是节省不了的。比起沿海地区来，我们内地的人工，只需要三分之一甚至更少。我相信，在同等质量的前提下，临革厂的产品成本，绝对是同行业中最低的。”

夏羽婷翻看完材料，放在茶几上，点头说道：“张市长，说实话吧，我对临革厂各方面都是很满意的。但在价格上，你们的确不具有优势。当然了，比起沿海地区的加工厂，你们的确便宜一些，但我们在中西部地区，也并不只有你们临革厂一家可以选择。我们做过对比，差不多资质的工厂，报价都比你们要低一点。”

张俊摸着下巴，蹙着眉头，沉思片刻，道：“夏总，我得为临革厂的工人收入和福利负责，也要为产品的质量做出保证。过低的市场价格，肯定要通过压榨工人的劳动力、或者采用廉价的原材料来实现。”

夏羽婷笑道：“工厂的目的，就是为了赚钱，而节约成本，也是其中最重要的一环，难道不是吗？你们可以降低工人的工资，或者将三班倒，改成两班倒，节约人工成本。”

张俊摇了摇头，肃然的说道：“夏总，我不反对资本赚钱，但我不能帮助资本无限的压榨工人。的确，如你所言，工厂实行两班倒和三班倒，节省的人工成本是不一样的。我们也可以学资本家的，每班工人上十二个小时，节假日不休息，加班加点的干活，压榨他们的剩余劳动价值，达到缩减成本的目的。可是我们不能这么做。”

夏羽婷轻轻一笑，道：“为什么不能这么做？大家都在做的事情，你们临革厂为什么不能做？”

张俊正色说道：“百年前，我们的革命先烈，发动了轰轰列烈的工人运动，当时喊出来的口号，就是要求每天只工作八个小时，每周双休。工人们也有权利，留出时间陪伴家人，出去踏踏青，看看绿水青山，闻闻野草花香，沐浴阳光雨露，而不是把所有的生命和时间，都花费在为资本家创造劳动价值上面。”

夏羽婷蓦地一震，眼神里闪过一抹惊讶的神色。

张俊朗声说道：“先辈们抛头颅，洒热血，奋斗了几十年，才换来如今的盛世！我不能让我们临革厂的工人们，再次回到解放前！不然，先辈们奋斗的意义何在？他们岂不是白白牺牲了吗？如果先烈们在天有灵，看到我们的工人，仍然过着每天工作十几个小时的生活，那他们会怎么想？我们可以牺牲利润，换取工人们的休息权，但我不能出卖工人们的血汗和时间，换取工业生产的价值。”

夏羽婷秀眉微扬，问道：“张市长，你就不害怕，我不跟你们合作吗？只要你减少十个百分点的报价，我现在就可以和你签订合同！”

张俊喉结上下滚动，双手十指交叉，一个深呼吸，道：“夏总，我很想拿下你们的订单，但我不能昧着良心做事。如果实在不能合作，那我只能说一声十分遗憾！”