新官路商途 第七百零九章 新的融资

郑仲湘决定在秣陵多逗留两天，想着专门针对星视通讯科技产业园，下调星视旗下基金的投资标准，加大入驻科技企业的扶持力度。

萧良则主张星视联合朱鹮电子、鸿臣，成立一支全新的科技初创公司风险投资基金。

萧良的主张虽然跟郑仲湘所想略有不同，但也不存在本质的矛盾。

再说了，朱鹮电子、鸿臣也是星视通讯科技产业园的股东，不能说除了星视之外，朱鹮电子、鸿臣对入驻企业就没有扶持义务了。

众人走进园区管理公司的会议室，除了园区管理层外，还邀请添美网、趋势网等几家入驻企业的代表过来，坐到一起讨论设立新基金扶持入园企业的问题，基本所有人都对此持热烈欢迎的态度。

郑仲湘这次也是毫不犹豫的主张，要在园区管理公司之外成立全新的基金管理团队。

星视在风险投资方面有着更为丰富的经验与人员配置，这次要成为真正的主导者；萧良对此也没有意见。

在上午讨论要结束的时候，陈逸森又突然将这次的导火索提了出来：

“对了，我们注意到园区已经有八家公司在过去两个月里，接受了蜗巢科技的注资。为了方便管理，蜗巢科技可不可以将相应的投资，转给新的基金接手？”

绝大多数人都猜测不到郑仲湘为何突然会有今天的决定，这时候也就苏安建、姚成毅等少数人，下意识先扫了郑仲湘一眼，再看萧良如何回应陈逸森的请求。

萧良很是平静的看了陈逸森一眼。

已有的投资当然不可能随便撤出，但新成立的基金想要进去持更多的股份，他主打一个“只要把事做成就好，功成不必在我”的开放态度，说道：

“蜗巢科技已有的投资，直接转给新的基金，恐怕不大合适。不过，这八家刚进园区的公司，蜗巢科技的注资都很低，持股比例也就5%-10%不等。如果大家相信我的眼光，新的基金成立之后，完全可以追投，也完全可以持有比蜗巢科技更高比例的股份……”

郑仲湘看了袁可飞一眼。

袁可飞全权负责星视通讯电子的组建、运营，他本人这段时间就扎根在秣陵，每天几乎要在园区工作十五六个小时，也是标准的工作狂。

他除了对星视通讯电子的工作了若指掌，对入园的其他企业，也比林杰、陈逸森都要熟悉。

不过，面对郑仲湘探询的眼神，袁可飞却微微摇了摇头。

蜗巢科技投的八家初创公司，真的是初创。

又由于国内电子工业的技术基础真的太薄弱了，研发能力、水平都严重滞后，这也决定这类初创公司，要比其他行业的初创公司，失败率高得多。

当然了，这些初创企业确实是为星视通讯电子在做配套技术开发，成立联合基金后，拿出三五十万或百十万进行种子轮扶持，也是应该的。

问题是，新的基金倘若要对这八家初创公司追加投资，那就属于天使轮融资了。

天使轮融资，通常要对企业给出更高的估值，这时候他们还想要追求更高的持股比例，就意味着每家企业都要追加三五百万的投资。

这时候就会发现，投资额度跟所要承担的风险，就完全不成比例了。

唯有像添美网、趋势网这种有稳定团队，已经做成一定成就或项目，或者展现出不俗项目运营能力的公司，才有资格接受更大额度的注资。

就算如此，添美网、趋势网最终能大获成功的比例，也就十之一二罢了。

看到袁可飞给的反馈后，郑仲湘也很直接否定掉陈逸森的建议，说道：

“我们希望能对所有的优秀园区科技公司进行注资，共同成长，但这个肯定不能是强制性质的，更不是只能接受我们的注资，不能接受其他机构或投资人的注资。要不然，我们就不是扶持园区企业发展，而是控制园区企业了……”

“郑先生说的在理，无论是对科技产业园区，还是对星视通讯电子未来的发展，我们其实应该争取更多的基金进驻进来，形成更多资源的聚集，促进园区企业的成长。EASON的话，多少有些咄咄逼人了，也有些急切了，却没有想过，未必要将所有的利益都装进星视的盘子里，才是对星视有利。当然了，EASON也是一心为星视好，只是想法上有些不太成熟。”萧良轻描淡写的说道。

陈逸森真要吐血。

他不介意冲锋陷阵，也不介意郑仲湘当众否定他的提议，只要郑仲湘知道他一心为星视就好，但这些心思叫萧良说出来，却怎么都觉得刺耳。

“萧总对园区的企业非常慷慨，我都听说谁只要遇到萧总，随便说几句对萧总胃口的话，就能从蜗巢科技拿到上百万的投资，”

姚成毅“哈哈”笑着说道，

“好多不明所以的人，都以为萧总才是园区的大股东。这也算是美丽的误会！”

“第一我钱确实是多，不要说三五十万了，三五百万撒出去，也一点感觉都没有，”

萧良眯起眼睛，瞅着阴阳怪气帮衬陈逸森的姚成毅，笑道，

“还有，苏总、郑先生也都知道，我向来鼓励有能力有野心的人都站出来创业，眼下也是创业最好的时代。姚总什么时候想跳出朱鹮电子自己创业，也可以过来找我，到时候就会知道我做人纯粹就是慷慨——这跟我在园区持不持股，没有半毛钱关系。”

姚成毅脸皮子微微抽搐了几下。

说到财富，郑家不提了，郑仲湘持有星视近70%的股份，对应市值也有四百多亿港元。

萧良在郑仲湘面前说自己就是钱多，多少有些猖狂了，但问题是，姚成毅反驳不了，也讽刺不了。

难不成他这时候还能出口讽刺萧良百十亿身家，在身家四百多亿港元的郑仲湘面前算不了什么？

“对了，萧总说到这个话题真是很巧，我正打算在集团内部倡议管理人员走出去创业，在外部为朱鹮电子做出更多的贡献跟支持，”

苏安建瞥了姚成毅一眼，接过萧良的话茬说道，

“成立新的投资基金，萧总也愿意慷慨解囊，我想对集团管理人员走出去创业，也会是非常好的支持！”

创业投资又或者说风险投资，不是钱多就可以随便投的。

除了投资标的的选择，尽职调查及确认外，投资协议的执行，项目追踪、资源支持，都是非常专业的工作。

因此，萧良之前对初创公司的投资并不多，加起来都不到一个亿，主要集中在灌装、镀铝覆膜生产装备以及铅酸、锂离子电池、电动自行车领域。

这些钱砸在这些方面，不管将来能成几家公司，对蜗巢科技都是利大于弊的事情（这些领域相对成熟的企业，有稳定的业务以及营收、利润，倘若有融资的需求，则主要是由盈投控股旗下的产业基金进行投资）。

不过，盲目扩大初创公司的投资范围，超过蜗巢科技此时的掌控能力，就会造成弊大于利的负面效果。

朱鹮电子虽然前世很快就将陷入颓势，重组了好几次都没能走出半死不活的困境，但此时却还顶着电子工业龙头的耀眼光环。

朱鹮电子的产品线涉及机电仪器、移动通讯系统设备、固话、网络设备以及电视机、影碟机、洗衣机、手机、计算机等设备产品的组装生产、销售等等，甚至在这些领域，于国内同行业竞争企业而言，技术水平还算领先。

萧良一直想做的，就是挖掘朱鹮电子的产业链潜力，为地方，也为蜗巢科技未来的发展，培养一片沃土。

除了科技产业园外，最关键的一环，萧良就是想着朱鹮电子能有更多的中层以及基层管理能跳出来创业，而且主要就是做朱鹮电子以及星视通讯电子的供应链。

这些年来，朱鹮电子很多有能力的中层管理，在集团内部被空降派压制无法得到提拔，心里有怨气，就有创业的冲劲跟锐气，同时他们的能力与知识结构，目前还不算落伍。

当然，为了避免朱鹮电子原供应链上的利益裙带关系反扑，避免被人指责肢解朱鹮电子，有些事情就得让星视牵头来做。

郑仲湘、陈逸森他们哪里能想到萧良与苏安建暗中密谋的“险恶”用心？

他们心里就想，要是朱鹮电子内部懂技术又有管理能力的人，跳出来创业，而且是为朱鹮电子以及星讯通讯电子做配套，成功的概率肯定要比其他初创公司高得多。

这么一来，新成立的基金以及园区发展，很快就能走上良性循环，成为星视的一个亮点业务，他们没有理由不支持。

至于这么做会触动朱鹮电子原供应链的利益裙带关系，郑仲湘他们还真不会考虑太多。

除了些许的不快，上午的讨论还是进行得非常顺利。

郑仲湘也表示会尽快找市委书记韩文松，沟通新基金以及朱鹮电子管理人员创业等事，尽快促成这些事的落地执行。

苏安建反而不能直接找韩文松汇报工作，重大事项他需要先通过集团党组讨论决议，再提交市委市政府；一旦无法获得党组的支持，他很多想法就会半途而废，根本落实不下去。

整件事，星视是非常关键的借力点。

…………

…………

萧良下午要回东洲，朱祎琳这两天又不在秣陵，就由王新代表他参加后续的议程。

王新级别也不够，参加完下午的议程之后就离开了，没有参与夜里的招待晚宴。

没有蜗巢科技的人在场，姚成毅、陈逸森这些心里对萧良有怨意、愤懑的人，在招待晚宴上说话，就没有那么顾忌了。

“萧良还真是暴发户秉性啊，竟然在郑先生面前说出他就是‘钱多任性’这种话来，也不怕郑先生听了笑话。唉，对这种性格的人，我也实在不知道该说什么才好，”

姚成毅憋了半天，这时候有意在苏安建面前吐槽萧良，

“之前是不得不被迫跟蜗巢科技做邻居，现在很多事情又不得不看他指手画脚，说实话，我是实在不想再负责园区的工作了……”

苏安建虽然借郭峰一事，狠狠的震慑了空降派，但他在集团党组真正获得的支持并不多。

而郑仲湘这些人又属意姚成毅分管跟星视的合作事宜，他还真没有办法，顺势将姚成毅踢到一旁去。

苏安建也知道姚成毅在这样的场合吐槽，说萧良的是非，其实也是要让今天参加晚宴的入园企业代表看到，蜗巢科技以及萧良不受星视及朱鹮电子待见这一“事实”，让他们知道以后应该做怎样的选择。

不过，他还是要在郑仲湘等人面前，跟萧良保持住距离，才更方便配合。

因此对姚成毅真真假假的牢骚，苏安建只是一笑了之。

“这世界从来都不缺少一夜暴富的人，但贵族气质却非一夜能培养起来的，这话想想还是有道理的。”陈逸森笑着接过姚成毅的话茬，继续逮住萧良吐槽，要此时在场的入园企业代表，搞清楚自己以后的立场。

这时候添美网的创始人，从隔壁桌走到林杰身后耳语片晌，看到林杰脸色露出惊讶，陈逸森问道：“发生什么事情了？”

林杰是星视具体负责内地投资业务的高级副总裁，添美网、趋势网的运营团队都是他在对接，关系自然也要熟悉得多。

林杰见一桌人目光都转到他身上，说道：“还有半个小时才到美股开盘时间，但添美网的同事刚刚注意到一则亚马逊盘前消息，说亚马逊昨天刚刚签署协议，联合几家投资机构，对天盈科技注资一亿两千万美元，同时还将在亚马逊官方网站，为天盈科技单独开设购物子频道……”

“天盈科技接受亚马逊的注资，准备转让多少股份出去？”陈逸森很是意外的问道。

天盈科技利用亚马逊平台开展跨境电商贸易这事，陈逸森当然很清楚。

添美网也同样在亚马逊等互联网电商平台从事第三方交易。

五六月份时，天盈科技对外报出二十亿港元的估值，星视当时就是认为天盈科技报出的估值太高，选择估值仅两亿港元的添美网进行注资。

陈逸森从骨子里就排斥萧良这个桀骜不驯的大陆佬，甚至刻意不去关注天盈科技的最新情况。

他心里想，天盈科技之前估值二十亿港元，倘若接受亚马逊一亿两千万美元的注资，岂非要让出三分之一的股份出去？

“亚马逊注资一亿两千美元，换取10%的股份。”添美网创始人说道。

“什么？那不是说天盈科技这次接受注资之后，市值就有一百亿港元了？”陈逸森难以置信的问道，“天盈科技能值这么多钱？”

“十一月过后，短短二十天内亚马逊的股价又涨了一倍，目前市值有两百亿美元了，天盈科技持有亚马逊2.5%的股份，单这部分资产就已经有五亿美元了，”

林杰始终关注着天盈科技的发展，很多情况要比陈逸森了解得多，略作解释道，

“还有就是天盈科技花费两年多时间，算是将跨境电商贸易的业务模式初步做通了，近半年来的交易额增涨很快，十月成交额就已经成功突破一千万美元，甚至占到亚马逊总交易额的六分之一。这放在欧美电商行业，也是非常厉害的一个成绩，美国大部分的电商创业公司都做不到这点。现在亚马逊对其进行注资，还在平台网站为天盈科技设立单独的购物子频道，这并不能算多出人意料的事情。亚马逊要是通过这点，大幅度提升平台第三方交易业务规模，实际会赚得更多。当然，亚马逊的这笔投资，应该还会附带一些条件，比如要求天盈科技关闭其他购物网页的账户等等……”

在场的所有人都觉得不可思议。

今天不可能邀请七十多家入园企业的创始人都参加招待晚宴，主要也就八九名代表，跟郑仲湘、苏安建他们凑成两桌，也都是科技产业园里有头有脸的企业了。

然而就算是接受融资最多的趋势网，星视与网联国际加起来，也就四百万美元而已。

前一刻姚成毅、陈逸森还一唱一和数落人家是只懂投机的暴发户，后一刻人家随便联合熊志远创办的天盈科技就得到一亿两千万美元的注资，估值达到一百亿港元？

更关键的是，亚马逊联合几大投资机构对天盈科技注资，还给天盈科技单独开设购物子频道，下一步是不是就要引导天盈科技在纳斯达克上市了？

天盈科技在纳斯达克成功上市之后，市值又将达到多少？

…………

…………

今天是钟云峰、唐继华今年第二次调研电动自行车产业园的发展情况，拟制定新的扶持政策，萧良这才下午特意赶回东洲，参加调研座谈，为新的扶持政策建言献策。

沈君鹏今天下午也赶到东洲，蹭到调研队伍里。

萧良不吭声，许建强代表泛华投资表态，坚持要天海精工承诺新增融资都投入研发，才参与这一次增发融资，否则作罢。

而秣陵的几家投资机构意见又恰恰相反，坚持新增融资要投于产能建设。

沈君鹏很是头痛，就想着盯住萧良多做点水磨工夫，看两边能不能折中一下。

夜里众人都安排到沈园用餐，萧良与许建强也是拖到这时候，确认美股开盘前亚马逊那边都发布公告了，才向钟云峰、唐继华他们说天盈科技接受注资的事情。

“亚马逊这笔资金注进来，天盈科技计划注资加收购，换取泛华商业20%的股份，这样泛华集团就能获得更多的资金，参与天海精工的这一轮增发，”许建强跟钟云峰解释道，“之前一直没说，也是天盈科技与亚马逊展开谈判之初就签署保密协议……”

“泛华这次准备拿多少资金出来？”沈君鹏很是意外的问道。

“泛华这次可以拿两个亿出来，剩下你自己想办法吧，”许建强笑道，“我们这里实在榨不出更多油水了！”

亚马逊注入天盈科技的是美元，是不能随随便便参与国内上市公司增发的。

因此，天盈科技接下来会先出资小三千万美元，从泛华集团手里收购泛华商业10%的股权，然后再额外往泛华商业注资三千万美元，总计换得20%的股份。

这样一来，除了泛华商业除了获得一笔资金，用于后续的场馆建设、业务发展外，泛华集团也将获得一笔资金，可以转化为人民币资产，这样才能参与天海精工新一轮的新股增发。

“嗨！我真是心悬了好几个月！”沈君鹏长舒一口气，说道。

就一开始而言，沈君鹏还以为秣陵的几家投资机构出资会更多，而东洲这边萧良不直接出钱，泛华最多能挤出五千万，加上东洲的一些中小投资机构或者企业，总计能筹出一个亿参与增发就谢天谢地了。

不过，他之前之所以犹豫，没有果断舍弃泛华，采取秣陵几家投资机构主张支持的扩产能增发方案，也是恩怨纠缠这么久，他内心深处开始认同萧良“实业要往扎实里做”的理念，不能急功近利只盯着一时的利润增减做事。

现在他是真正松了一口气：

泛华能拿两个亿，东洲另外再筹五千万，秣陵那边的投资机构实在不想参与，也差不多够了，没谁说新股增发一定要凑足20%的比例——这个仅仅是普通定向增发的上限而已。

“我还说熊志远这两个月没怎么在内地露面呢，原来他一直都在美国秘密为这件事忙碌啊，”唐继华笑着说道，“对了，天盈科技成功完成这次融资，是不是接下来就要考虑直接在纳斯达克上市了？”

“这个会争取，但也不强求。”萧良说道。

萧良也不是说客气话、漂亮话。

亚马逊在互联网泡沫破灭之前，市值最高达到五百亿美元，而在互联网泡沫破灭之后，市值则一度跌破四十亿美元。

这两个数据前世被很多媒体报道，萧良也是印象深刻。

所以，天盈科技持有亚马逊2.5%的股份，明年某个时刻应该能最高达到十二三亿美元；到这个时候，也将是天盈科技抛弃亚马逊持股的最佳时机。

现在接受亚马逊的注资，天盈科技的估值看似高达十二亿美元，但除了提前获得一亿两千万美元的资金使用权外，萧良个人利益其实并没有得到提升。

甚至还因为这次注资，萧良对天盈科技的持股被摊薄到38%；之前因为创始团队有人退出，萧良持股一度增加到42%。

另外，虽然亚马逊给天盈科技单独开设了购物子频道，但同样也要求天盈科技今后只能在亚马逊专注发展第三方交易。

这一点对天盈科技同样是有利有弊。

当然，萧良支持熊志远找亚马逊谈合作，主要还是国内太缺钱了。

至于天盈科技抢在互联网泡沫破灭之前上市，萧良真的是一点都不强求。

因为在纳斯达克上市的企业，董事会的构成对大股东的压制，比港股还要严厉。

一旦上市，到时候要不要减持2.5%的亚马逊股票，就不是由萧良加熊志远两个创始人大股东来决定，而是亚马逊以及诸多投资机构代表、独立董事共同参与的董事会决定，很可能会坏萧良的事。

这也是跟亚马逊的融资谈判最艰难的一部分。

萧良坚持要求亚马逊派代表进入董事会后，放弃对2.5%亚马逊股票持有与否的表决权，将来也要先把2.5%的亚马逊股票减持掉之后，再考虑在纳斯达克上市，避免全新的董事会结构，影响到萧良这两三年布局最关键的一步棋。

至于他们对天盈科技的持股，想也不用想，那些支持天盈科技的投资机构，一定会附加更加严格的条件，压根就不要指望能在互联网泡沫破灭之前减持套现。

这点也是亚马逊很不理解的：

老子拿一个多亿美元来投资你丫的，给你丫的这么高的估值，你丫的还不坚定持有老子的股票，太不给面子了吧？

亚马逊态度软化，也确实是天盈科技在建立海外仓体系的同时，这两年也在东洲扶持了一批轻工制造企业，成功生产出受欧美市场欢迎的日用商品，这半年来在亚马逊等平台的销量开始快速增涨。

目前亚马逊全站月营入仅为六千万美元，天盈科技作为第三方，就独占了一千万美元，这其实是非常恐怖的一个数据；而且这个数字还在快速增涨当中。

同时亚马逊今年以来大规模建设仓储体系，月亏损高达四五千万美元，都快接近月营业额了，这令亚马逊自身也承受加快扩大业务规模、创新业务模式以及打击、限制竞争对手的压力。

要不然亚马逊没有那么容易妥协。

泛华商业作为天盈科技跨境电商业务最重要的合作者，为跨境电商上游提供客户接入、培养诸多服务。

拿到亚马逊的投资，第一笔资金就大规模的投入泛华商业，亚马逊也是同意的。

除了添美网外，天盈科技后续还会向国内更多的跨境电商效仿者，共享海外仓体系，最终的目标还是促成亚马逊第三方交易规模持续快速增涨。

当然，这首先需要东洲及附近地区，扶持更多的企业，积极转型生产适应欧美市场的日用商品。

这一切的背后，需要的都是源源不断的资金注入。

趁着互联网行业到处烧钱的劲，萧良当然也希望能在东洲多烧点。

这时候许建强的手机响了起来，见屏幕显示是美国拨来的越洋电话，指着屏幕跟萧良说道：“熊志远他们美国开庆功宴，都浪一天了，这时候应该宿醉刚醒，才想起我们来——奶奶的，我们要好好数落数落他。”

接通电话，许建强就跟熊志远抱怨上了：“我们都是看亚马逊的公告，才知道正式签约了，你昨天开庆功宴，是不是把我们给忘了？”

“我昨天第一时间就打电话给萧良，但他这人忒没劲，说他已经睡觉了，等到今天再说，我都听不出他有半点兴奋的样子，”

熊志远还在电话那头埋怨上了，说道，

“你说我还打啥电话啊，还是我在美国找不到人喝酒咋的？怎么，他没有打电话跟你说这事？”