新官路商途 第六百六十九章 两家相搏的优势

万家优品一家小门店开业搞出这么大的动静，萧良竟然还不要脸朝他们招手，丁文江都想视而不见、扭头走人，但这未免又太弱了气势。

韩振亚、韩振国则是看向郑仲湘，似乎此时只想守好配角的本分；温骏却是盯着镫亮的皮鞋尖，似乎完全不在意接下来会发生什么。

郑仲湘迟疑了片晌，还是举步朝斜对面走去。

“搞这么大的动静，还以为很大的店面呢？”

丁文江探头朝万家优品的门店里扫了一眼，也就两百平方左右，他平时性子再阴柔，但今天还被当面打脸，也是将内心不满的懑厌直接表现在脸上。

“一个月前，小韩总跑到我跟前，气势汹汹的指责我在天海精工里给你们挖坑，害你们没有占到便宜；听说丁总心里也有不少懑怨。但是呢，你们没在天海精工占到便宜，跟我有什么关系，难不成我还能看着君鹏实业，叫你们折腾破产啊，你们早就知道我不可能对君鹏实业见死不救，对不对？又或者说，是我逼孙仰军出逃的？看看，都是没有道理的事，我却叫你们埋怨上了！所以啊，这次为了避免不必要的误会，我特意将动作搞得大点，省得环泰、曲宸日后在江省的连锁便利业务发展不顺，没有占到什么便宜，又将锅砸到我头上来，”

萧良瞥着脸色阴沉的丁文江一眼，一脸温和的笑道。

丁文江狐疑的朝韩振亚、韩振国兄弟二人看去，也不知道他们什么时候跑去找萧良对质去了，也不知道他们在萧良面前怎么说自己的。

韩振国气得够呛，韩振亚却风轻云淡的笑道：“萧总言重了。一个月前也是无意撞到，随口提了几句，没想到萧总就记到心里去了。”

“也许小韩总是‘言者无意’，我却是‘听者有心’了，总之有些事能提前说清楚，肯定比不说清楚要好，”

萧良笑道，

“万家优品这家门店，年后就接手装修了。丁总、大韩总要是不信，我们可以现在就将租房以及装修合同拿给你们看。而之所以选择环泰国际大厦的斜对面，也是这里位于居民区进入新街口商业中心的一个关键交叉路口。至于壹家为何在环泰，又赶在今天开营，是不是针对我们，我肯定不会多想。”

丁文江他们心里更郁闷了。

壹家就筹备了半个月就开业了，本地的供应链还没有建立，货架商品都是从沪市紧急运过来的，萧良真要因此指责他们，他们还能找借口辩解一二，但这孙子一口一个他不会“多想”，还叫他们说什么？

萧良戏谑说道：“对了，还要告诉丁总一声，万家优品在接下来两年时间，计划在秣陵发展三百家网点，也不是要跟你们打破脑袋抢市场，纯粹是我们计划如此。现在把这一切提前说清楚，以后应该不会有什么不必要的误会了吧？”

听萧良这么说，丁文江下意识朝郑仲湘、侯敏军、温骏扫了一眼。

环泰联合曲宸在江省发展壹家连锁便利业务，初定计划两年快速发展五百家门店，其中恰好也是秣陵三百家、锡江一百二十家、东洲八十家。

虽然锡江此时的经济总量已经超越过秣陵，但除了锡江此时已经有本土便利连锁企业冒头外，更主要的还是锡江的城市化率，目前远不及秣陵，进行连锁便利布局的地位也就远逊于秣陵。

解放后秣陵除了作为直辖市受国家直接管辖过一段时间外，一直都是江省的省会城市，也是东部战区的驻地，拥有近五十所高等本科及专科院校，国家级科研院所八家，都是锡江远远不能及的。

这也形成秣陵远超普通地市的城市化率。

九七年秣陵城镇化人口就超过三百万了，其中六七成城镇居民都还生活在秣陵主城区，城区建成规模也远非普通地市能比。

而随着高校全面扩招，聚集到秣陵城区生活学习的高校学生，也已经有三十万人了；未来还将持续增加。

因此，南亭系的万家优品走出东洲的第一步，首先选择秣陵进行布局，也是顺理成章的事情。

只是万家优品未来两年在秣陵的发展目标，也是三百家网点，也未免太巧合了吧？

“哦，环泰与曲宸合作，不会未来两年也要计划在秣陵发展三百家门店？”

看到丁文江等人又惊又疑的神色，萧良拍着大腿俯仰而笑，说道，

“真是巧了，巧了，幸亏今天将话说透了，要不然丁总又要误会我处处针对你们了……”

“万家优品搞这么大的动作，也没见吸引多少客流啊。”温骏非常有充当马仔的自觉，站出来讥讽道。

“诺诺，温总又以小人之心度君子之腹了，”萧良摇头道，“我都反复说了，万家优品这次请了舞狮队，又放了鞭炮，不是要跟壹家争客流，你们也不要举报啊，小店经不起罚款。壹家那么大的来头，万家优品想争，能争得过吗？我们只是为了避免不必要的误会。我刚才的话，说得不够清楚吗？”

萧良朝郑仲湘看过去：“郑先生在内地找的合作人，心眼多不说，耳朵还不好使，前景堪忧啊！”

“包括曲宸在内，长和实业旗下所有业务，倘若到内地发展，从来都是欢迎公平竞争的，”

郑仲湘敛着锐利的眼神，盯着萧良的脸，笑道，

“即便是针对曲宸，大家只要是在规则之内行事，都是无所谓的。我们长和实业能一步步发展起来，也都是真刀真枪拼出来的，不是靠谁让出来的。”

“郑先生胸襟开阔，佩服，”萧良说道，“有郑先生这句话，我可以大胆再多买一点八号仔了，不用担心郑先生责备我居心叵测了！”

郑仲湘眼皮子抽搐了一下，说道：“这是萧总的自由，我肯定不会干涉——”

…………

…………

“嗬，万家优品两年内要在秣陵发展三百家门店，你是说大话唬他们，还是真这么想的？”

万家优品压根就没有两年内在秣陵发展三百家门店的计划，许建强看着郑仲湘、丁文江等人脸色阴沉的离开，笑着问萧良，

“你要是真这么想的，这次不会再跟我们耍滑头了吧？你打算掏多少钱注资进来？”

万家优品一年半时间在东洲发展了八十家门店，但单店规模较小，门店平均面积仅有八十平米，投资体量也就有限。

而在秣陵的发展计划，最基本的网点店经营面积都要增加到一百二十到一百五十平米，社区店还将进一步增加到三百到四百平米。

因此，万家优品要在这么短的时间内，在秣陵发展三百家门店，投资就远不是增加三四倍就够的。

万家优品原本就计划两年时间内，利用自有资金跟盈余，在秣陵新开五十家门店。

“万家优品缺少发展资金，泛华跟鸿臣拿钱出来，硬拽着我进去干嘛？”萧良说道。

鸿臣赶在金融风暴前夕，紧急清理掉一部分固定资产，增加资金储备，但为了保证鸿惠堂老字号的延续，还保留一批连锁经营的鸿惠堂凉茶铺与中药房。

萧良能理解朱鸿召、朱璐等老一辈想要延续鸿臣传承的情怀，而既然如此，鸿臣参与万家优品的投资，也就可以算是连锁零售业务在内地的扩张。

萧良还是想尽可能利用好各个平台，争取更多的资源，而不是总想着将利益拽在自己的手心里。

“真要跟壹家打擂台？”

萧意听着萧良跟许建强的对话，眼睛还是盯着斜对面壹家门店前更为密织的人流，有些头痛的说道，

“看看这场面，万家优品暂时还真没有办法跟壹家争风头。我估计啊，在未来相当长一段时间里，港资、外资品牌的光环，对普通市民还是很强的吸引力。万家优品想要在普通市民心里，建立起优质的品牌形象，需要相当长时间的沉淀！”

“这确实是我们需要认清的事实，但也不用畏惧，”

萧良跟他说道，

“港资、外资品牌在国内的光环加成，是之前我不主张万家优品过早发展大型综合超市、购物广场的一个关键原因。东洲最好发展大型商超的地段，已经落到环泰手里了，其他地方终究差了一点意思。秣陵这边呢，可以预见未来两三年内，家乐福、沃尔玛等外资品牌，就会闯进来攻城掠地；环泰也有可能会与曲宸集团携手在秣陵、东洲筹建大型综合超市。万家优品不仅在品牌竞争力上暂时要落后许多，在大型综合超市的运营管理上也会存在一定的差距；甚至跟近年来在一线城市发展出一定规模的几家内资品牌，也存在不小的差距。不过，相比较一两座大型综合超市，一座城市动辄上百家的连锁便利店，供应链、物流以及日常的门店运营管理则要复杂得多，真就未必是港资、外资所擅长了。而且连锁便利拼的是选址，优质的服务与品质、更高的性价比，门店品牌的光环则将退居次要地位。倘若万家与壹家未来两年，真能一下子在秣陵发展出五六百家门店，将进一步提高其他品牌进入的门槛，从而赢得更多的发展空间。饮料市场也是如此，不要看接下来进场的几家会杀得热血沸腾，头破血流，其实在相当程度上，也吓阻了后来者的进入。我还是主张万家优品现在就跟壹家在秣陵对打，战况可能激烈，但也要比先慢腾腾发展两三年，两三年后五六家一起发力，在秣陵市场血拼厮杀要好得多。壹家在真正实现属地化管理之前，我真不觉得他们在连锁便利店的管理上，能比万家优品有什么优势………”

“壹家进入江省布局连锁便利，明显是被你拖进场，何况跟环泰也不是真正的情投意合，”许建强笑道，“我还真是更看好我们万家优品能更胜一筹！”