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会议桌上，众人一片哗然。
对于禁毒这一点大家都同意，但是不能自由定价反应可就激烈了。
“叶会长，既然你在大陆这么有能量，就不能代表我们协会向这个邮政提提意见？或者向政府抗议？连定价都不能自己定，那我们还怎么做生意？”
叶东升冷笑一声：“呵！如果你们谁能抗议成功，这个港岛快递协会会长我立马拱手相让，以后坚决拥护！”
开玩笑，这时候的邮电，可以说是完全不亚于铁道的存在，除了本身的邮政、电信以及银行功能外，还有着自己的铁路和航空运输专线，甚至掌握着部分立法权，正在制定《邮电法》……
找邮电抗议？
你当你是谁啊？
别看现在大陆那边改革开放已经推行了8年，但绝大多数港岛市民其实对大陆还是没多少了解。
其实，就算是放到有着互联网存在、信息高度发达的几十年后，港岛很多市民对大陆也各方面都还缺乏认知，就别提现在了。
所以一帮古惑仔对大陆各个部门的权责不明晰或者一点都不懂，真的是不奇怪。
这时骆驼双手一摊：“这也不行，那也不行，那我们这生意还怎么做啊？”
蒋天生开口道：“骆驼，要是生意都这么好做，岂不是出门捡钞票啊？那人人都能发财了！”
骆驼没好气道：“就是因为好赚我才来做！谁知道还有这么多条条框框？”
倪永孝打断了骆驼和蒋天生两人的争吵：“诸位，我们再吵也没用，不如听听叶会长有什么好办法？”
见众人都朝自己看来，叶东升开口道：
“我们大家既然要做跨境快递这门生意，从大陆那边赚钱，就得守大陆的规矩。各位既然都是正经生意人，想必都该明白这个道理。
至于说办法，协会会给出一个行业指导价，大家都按照这个指导价来定价！”
听到这话，不少人都是皱起了眉头。
倪永孝反应很快，第一时间就问道：
“叶会长，你所说的这个指导价，不会就是东风快递的价格吧？
如果大家都按照你东风快递的价格来，那我们这些新开张的快递店，有谁争得过你？”
立马有人附和：“对啊，叶会长，要是都一个价格，那我们还做什么？不如直接关门算了！”
这些古惑仔也不是傻子，知道东风快递已经做了几个月，有着先发优势。他们想要和东风快递竞争，想要从其口中抢饭，价格战就是最好的手段！
这是一个十分**裸甚至是尖锐的矛盾，谁让东风快递已经垄断了市场呢？后进者要做的只能是从东风快递手中抢市场。
叶东升笑了笑，然后说道：
“既然我坐了快递协会会长的位置，自然要为协会和整个行业的利益和前途着想。
因此，经过我和蒋会长的商议，我们把指导价定为：
1日达：150蚊；3日达：80蚊。”
蒋天生也是跟着说道：“这个所谓的行业指导价，即为行业最低价，也就是一条最低价格线，凡是从事港岛至大陆跨境快递行业者，定价都不得低于这个价格！”
这话一出，众人顿时嗡嗡嗡讨论起来。
倪永孝再度问道：“请问叶会长，那东风快递的价格会定为多少？”
大家立马都朝着叶东升看去，毕竟东风快递作为行业龙头，影响巨大。要是东风快递也把价格降到指导价，那对他们来说根本没什么意义。
叶东升扫视着在场众人，把他们表情都收入眼中，然后淡淡笑道：“东风快递价格不会变，依旧维持一日达：200蚊，三日达100蚊。”
听到叶东升这么说，不少人都松了一口气，不变好，这样的话东风快递的价格就和指导价有了50蚊的价差，这么一来他们在定价上比东风快递就有了不小优势。
不过还是有人不太满意，对叶东升问道：“叶会长，这个指导价是不是太高了，120蚊得不得？”
叶东升嗤笑一声：“你定120蚊？他见你定了120蚊又要降到100蚊，甚至有人要降到80蚊，70蚊，这么降下去，大家还赚不赚钱了？”
随后叶东升正色道：“别觉得协会给出指导价是束缚你们，我们这是在维护整个行业的利益！
就算抛开大陆邮电局的反应不谈，大家真的打起价格战，不断把价格调低。把150的价格压低到50，那整个行业的收入也降低为只有原本的三分之一。
我们现在要做的，是在可行的范围内，把行业营收做大，而不是相互内卷，把行业收入不断缩小！
大家辛辛苦苦是为了赚钱的，不是为了做到最后，寄3单甚至5单还赚不到现在1单的钱！”
每单快递都有一个成本摆在那里，假如说现在一单快递成本是15蚊，那200蚊一单利润就是185蚊，而降到50蚊一单那利润只有35蚊，是真的做5单还不如200蚊一单的利润。
这个道理，只要做过生意的，稍稍动动脑子就能想明白。
同时倪永孝还想到更多。
打价格战，其实有两个作用，一是从已有市场中抢下客户，二则是用低价吸引新的客户入场。
但是现在由于大陆邮政的存在，跨境快递不能降价去抢普通市民这部分客户，而只能对准港商，所以说市场和客户群体可以说是固定的。
在客户群体和数量已定，没有增量的情况下，那再去打价格战不断降低价格就得不偿失了。
所以说，目前最好的方法确实是如叶东升所说，制定一个最低的价格，把每单利润维持住。
这么做的话，整个快递行业的营收不会下降太多，无非就是钱进了谁的口袋而已。
倪永孝看向了桌上一圈人，能入得了他眼的，无非就是叶东升、蒋天生以及骆驼这几个人，而且他自认为真的做起生意，就算蒋天生和骆驼也绝不会比他强！
所以如果东风快递真的一直保持200蚊，而他的闪电达有价格优势，倪永孝有自信很快就能崛起，在快递市场成为前三的玩家！
想通这些，倪永孝立马开口道：
“我支持协会的决定！叶会长说的很对，不断降价，只会让我们快递行业自取灭亡！协会给出的指导价格，合情合理！”
沉吟了片刻的骆驼也是反应过来，这么做其实对他这种有实力的有好处，其他那些小社团怎么可能和东星比？
他们做不下去更好，这些人少赚一点，他骆驼不就多赚一点？
骆驼直接笑着对叶东升竖起大拇指：“叶会长高义！不愧是快递行业的开辟者！”
有了倪永孝和骆驼以及蒋天生支持，就算在座有那么一两家还心有不甘，但是也没法再说什么。
叶东升点了点头，然后吩咐工作人员取过一份协议书过来发给众人：
“诸位，既然大家都达成一致意见，那就在这份协议书上都签字吧！”
倪永孝拿起这份行业协议书看了看，主要就是遵守一些协会制定下的行业规则，尤其是刚刚叶东升强调的禁毒和最低指导价两点。
他也没犹豫，让旁边的店长及法人代表刷刷签下名字。
片刻后，等到众人都在协议书上签下名字后，叶东升不由笑着点点头，这回行业大会的两个主要目的，都算达成了！
其实无论是禁毒还是最低指导价，根本目的都是维护他东风快递自身的利益。
禁毒不用说，真有人做了肯定要连累东风快递也遭殃。而指导价这一点，其实最主要还是确保东风快递的市场份额不会流失太多。
他知道一旦这些新玩家入场，价格战这一手段是避免不了的，就算他把降价可能会引起行业危机的道理讲得很明白，但是当别人连客户都没有时，才不会在乎会不会破坏市场，行业会不会被叫停，人家就是先用手段抢占市场再说！
而价格战就是从古至今最有效的手段之一，何况跨境快递利润空间很大，不加约束的话，绝对会有人降到百元以下。
真要是这么搞，那作为目前行业最大玩家的东风快递，那损失可就大了，要是跟着降价，利润损失，且有风险，要是不降价，到时候客户都不知道要流失多少。
而现在定出一个最低价150蚊，就算会有一部分客户流失，但是东风快递已经经营了好几个月，专业性和口碑摆在这里，服务也不是这些新玩家可比的，还是会有不少老客户留下。
而且就算损失，暂时也是损失京海一地的部分客户，短时间内其他地方的市场应该不会受到影响。
而现在既然大家都达成了一致意见，都暂时进入了一个阵营，规矩也已经立在这里了，那他们的力量叶东升也就可以借用了！
叶东升拿着手中的协议书道：“诸位，既然大家签了协议书，那就是同一阵线的伙伴了！
关于今天定下的规矩，协会会通告全行业。不仅仅是诸位，而是行业所有人都要遵守！
如果有违背者，大家联手共同抵制，一定将这种害群之马驱逐出行业，赶尽杀绝！”
蒋天生立马附和道：“我同意！”
倪永孝推了推眼镜：“我也同意！”
骆驼靠着椅子笑了笑：“我当然没问题！”
眼见这几家实力强大的都投了赞成票，剩下几个中小社团的还能说什么？当然只能跟着赞成了！
然后叶东升又笑了笑：“我们快递行业协会初创，还有很多方面存在不足，如果有意见大家都可以提！
同时，现如今协会还有一个副会长位置空缺，如果有谁想要为行业出一份力，尽可以找我和蒋会长报名！”
一般行业协会都是有着一名会长搭配数个副会长，只不过快递行业初创，副会长自然不宜过多，除了蒋天生，再多设置一个就够了。
而这个暂时空缺的副会长，也算是叶东升抛出的一个饵。
果然，听到副会长一职，倪永孝和骆驼都是眼中一亮。
骆驼直接笑着开口道：“既然叶会长这么说，那我骆驼自然是想为咱们协会尽一份力，我提名自己行不行？”
叶东升点点头笑道：“当然没问题~”
倪永孝也是露出微笑：“我虽然没有骆老大资历老，不过精力还算旺盛，在国外读过几年书，也想参与进港岛快递行业的建设中，不知叶会长看不看得上。”
要是当上这副会长，肯定能够对自家快递店有好处，这是毋庸置疑的。
虽然快递协会才刚刚成立，但是只要发展的好，以后肯定是会有着影响力的。
倪永孝刚从国外回来还不到一年，对于想要洗白倪家的他，一个行业协会副会长的位置，目前来说也有着吸引力，以后努努力说不得就能坐上会长。
要知道，这可是正儿八经的官方认可的行业组织，只要有了影响力，以这个为跳板，去竞选议员都可以！
港岛的未来回归大陆已经是注定了的，而跨境快递可是少不了和大陆那边打交道的，以后顶着快递协会会长，说不得就能通过这个在大陆结识到不少人脉。
在倪永孝看来，这对他来说是一条很完美的上岸之路了！
叶东升笑了笑，然后又看向其他人：“还有人吗？”
其他人看了看骆驼和倪永孝，就算本来有这个心思的，此刻也只能按捺了下去，毕竟实力不如人啊！
见无人应答，叶东升对两人笑道：“骆先生，倪先生，两位的热情我看到了，不过想要做上副会长，还是要多为协会付出！
有付出的话，大家都会看在眼里，也会心服口服，等到下次大会，这个位置大家共同投票决定！”
倪永孝和骆驼对视一眼，相视一笑，不过眼中都有着丝丝火花。
叶东升见状笑了笑，以东风快递一己之力，想要阻拦整个港岛新进入的玩家，那是做不到的。
但是现在他东风快递让利出来，把洪兴、东星、乃至倪家都暂时拉到了一起，这股力量可已经不算小了啊！
