港岛枭雄：从送东风快递开始 第133章 做标准，定规矩！

“升哥，难道真的要和这个蒋天生合作？”

听完刚才叶东升的一番话后，王建军也知道仅靠他们一家东风快递，常规手段内，想要把所有竞争对手阻拦在外是不太可能的，未来很可能会迎来多家快递公司竞争的局面。

听到王建军的问题，叶东升并没有直接回答，而是反问道：

“建军，你觉得蒋天生想要主动和我们合作，目的是什么？”

王建军不假思索道：“他想要先其他人一步，抢占市场！”

叶东升点点头，然后继续又问道：“那你说，如果我们和蒋天生合作，谁占便宜谁吃亏？”

“当然是他占便宜，我们吃亏！”

王建军也不傻，目前东风快递垄断了整个市场，蒋天生的亨通快递进来后，那客户还不都是从他们东风快递抢过去的！

亨通快递每多一个客户，东风快递就要少一个客户！

叶东升同意道：“蒋天生嘴上说得好听，他在港岛这边提供帮助，我们在大陆提供帮助，看似公平……

但实际上，就算和他联手，我们在港岛也挡不住其他要入场的社团，但是他却可以借着我们的帮助在大陆站稳脚跟，快速推广扩张！

只有他占便宜，而我们却得不到好处。

这种所谓的合作，对我们东风快递完全没意义！”

蒋天生只是洪兴的老大，又不是全港岛社团的老大，在真正的利益面前，那些社团谁还会卖他蒋天生面子！

“升哥，那你的意思是，不管这个蒋天生？那他会不会对我们有动作？还有其他那些竞争对手怎么处理？”王建军有点不明白叶东升接下来的打算。

叶东升笑着摇了摇头：“不是不管蒋天生，而是我们不能跟着他的思路，被他牵着鼻子走！要以我为主！”

“以我为主？”

随后叶东升笑着道：“我曾听人给我说过一句话，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。而我们东风快递，就要做行业标准！”

“做标准？”王建军疑问地挠了挠头，完全跟不上叶东升的思路。

叶东升笑了笑，拿起了电话拨通黄大文的号码：“黄大状，有个事情要咨询你，如果我要申请注册港岛快递行业协会，大概要多久？

一个星期？好，麻烦你安排人来我这里，我今天就要准备材料，去提交申请！”

等挂断电话后，叶东升对王建军解释道：“快递行业协会，就是一个制定行业标准的手段！

蒋天生想要和我们合作？可以，那就加入快递行业协会！让他为我所用！

既然现在东风快递的垄断要被打破，拦不住这些想要入场的玩家，那就干脆把这些人先都招进协会来！

到时候游戏规则是我们订，才能对我们东风快递最有利！”

王建军闻言也不由兴奋起来：“升哥，是不是他们加入了协会，就都要听我们的？”

叶东升摇了摇手指：“不会！肯定会有一批人不听话，到时候就是拉一批，打一批！

既然协会规矩已经定下，就有了大义在手，师出有名，把所有不听规矩的人都给统统打死！

然后再一步步解决剩下的！”

“升哥！真有你的！”王建军激动地站起来，此刻对叶东升佩服得五体投地。

其实对于有大批竞争对手出现，叶东升知道这天迟早都要到来。

可以说之前的一段发展，是东风快递闷声发大财，随着生意越来越好，东风快递名头越传越广，跨境快递这门生意肯定瞒不住。钱财动人心，这么暴利的生意，一定会吸引来不少想要入场的玩家。

叶东升倒是有心理准备，之前在做的就是在这天来之前尽早占领市场，取得先发优势。

上回打掉和记快递只能说是开胃小菜，叶东升有预感，接下来才会迎来真正的快递大战！

这场大战过后，真正能够活下来的，才能说是赢家！

而按照叶东升所想，打可以，但是这个战斗的主动权以及节奏最好掌握在自己手里！

而快递行业协会就能够让他手握大义，掌握主动权！

同时，既然要爆发快递大战，那就要先圈定一个战场。

叶东升取过一份粤东的地图摊在了桌子上：“由于地理原因，接下来进场的这些快递公司，肯定都会把第一站选在京海！

我们要做的，就是用尽手段把他们拖在京海，让京海成为主战场，同时尽可能快速开拓其他地区！

接下来一段时间，港岛这边我是离不开了，必须亲自坐镇，只能建军你跑一趟了！”

目前的局面，不仅需要叶东升主持大局，而且还要他给港岛的东风快递店夯实基础，不断扩招快递员增加配送。还有申请协会、准备官司等一系列事情都离不开他。

王建军立马开口：“升哥，你说要我怎么做！”

叶东升指了指地图上两块地区：“粤东现在最有价值的市场，只剩下两块，一个是佛城，一个是潮汕！”

改革开放后，国家设立了四个经济特区，京海、珠城、潮汕，厦城，其中前三个都在粤东。

这其中，京海自然是最成功的，成为了全国标杆，未来还会成为四大一线城市之一。

不过其实现如今京海的GDP在粤东还未进前3，毕竟发展也要有个过程。京海的经济要再等3年才能成为粤东第二，再等22年才能超过羊城。

目前粤东GDP头把交椅毫无疑问是羊城，而争夺第二的则是佛城和潮汕！

佛城自古以来都是手工业重镇，这种根植于血脉的工商基因，在改革开放的春风中迎来了新的绽放，当乡镇企业如雨后春笋般涌现，佛城人敏锐抓住机遇，从家庭作坊起步，逐步培育出家电、陶瓷、纺织、机械等四大支柱产业。

所以佛城那边港商投资的工厂绝对少不了！

而潮汕，不仅仅是四大经济特区，还是全国最出名的侨乡。潮汕商人甚至是遍布全世界。自改革开放后，许多著名侨商都回到潮汕投资，再加上港口之利，也让潮汕地区得到了快速发展！

“佛城和潮汕，根据我调查的情况，都有着近5000家港资工厂，这两块市场我们要尽快占领住，只要拿下这两个地方，加上我们现有的羊城、京海、莞城。粤东市场我们就拿下了80%！”

粤东剩下的地区都是没什么潜力的经济欠发达地区，对港商的吸引力并不大。至于说四大特区之一的珠城，只能说实力配不上名气，经济体量一直都没起来过，在粤东是排不上号的，其他地区更不用说了。

王建军直接指着粤东地图的右下角说道：“升哥，我去潮汕！佛城离莞城近，让小富直接去佛城！我们两个一定会把这两块市场给拿下！”

叶东升拍了拍王建军的肩膀：“好！”

随即他拉着王建军坐下：“佛城那边我不担心，也就是按照之前的经验，开通一条线路的事情。但是潮汕这边不同……”

王建军也是看着地图，很直观就能看出，潮汕地区的面积很大！

“之前咱们的几个市场，不管是京海、羊城还是莞城，面积和潮汕都没法比，甚至加起来还没有潮汕地区大！”

目前的潮汕还是一个整体，也就是一个行政区。不过5年后潮汕被一分为三，汕头、潮州、揭阳各自而立，地位直接就下滑了不少，而且这三个地方还持续内斗，再加上后来的一场不可言说的大火，直接葬送了发展前途。

但是目前的潮汕，还是坐三望二的存在，也有着诸多港商投资，是东风快递必须拿下的目标！

不过一旦地区大，工厂就会分散，就给快递的配送造成了一定难度。

王建军想了想说道：“升哥，这个问题不大，我多花些时间去实地考察，就算是工厂比较分散，有莞城的经验在，大不了都给快递员配上摩托！”

叶东升点点头，连着开拓了几个地区，王建军也是已经积攒了不少经验的，能独当一面了！

然后他又说道：“还有一个问题，潮汕离罗湖关口的距离太远！”

目前东风快递的几个市场中，其实佛山和羊城、莞城这三个城市基本是挨着的，可以说都走一条线路，距离最远的佛山也才150公里。

而潮汕呢？就拿其中的汕头地区来说，根本没高速，走国道要接近400公里！甚至其中有些路压根就没有国道，甚至是土路，单程一趟下来就要起码9个小时以上！

单程就9个小时，这运输时间实在是太长了，会让东风快递的时效性大大降低。

时间长是一个问题，还有一个问题就是路程太长！

全程近400公里，其中还有不少是要穿过偏僻地带，甚至是走土路，那出事的风险就会大大提高，可能跑一趟下来都不止遇到一伙路霸！

综合下来说，潮汕地区运输带来的困难比其他几个地区要严重的多！

听了叶东升的介绍，王建军也是皱起了眉头，地区大，距离远，辛苦一些他倒是不怕，但是这些问题怎么解决？

他王建军也是分身乏术，每天最多能押送一趟，其他几趟车怎么办？

王建军想了想说道：“升哥，我们多安排一些车？多招一些押货的人手保证安全？”

叶东升点点头：“是一个解决方法，但是就算人手增多，碰到这些麻烦总会耽误时间，出了点事情可能还要往警局跑，浪费精力不说，主要怕影响配送时间。”

王建军想想确实如同叶东升所说，但是一时间也想不出什么好办法来。

随后叶东升又敲了敲地图说道：

“不过也不是没有办法，你再好好看看，潮汕和佛城有什么不一样的？”

王建军又看向地图，对比了一下两个城市，灵光一闪道：“潮汕沿海！”

叶东升笑了笑，然后手指向了汕头港：

“说的不错！这里是汕头港，素来有‘岭东之门户，华南之要冲’之称，目前在全国也是仅次于魔都港口和羊城港口的存在！

这就给了我们另一个选择，走水路！”

王建军立马追问道：“走水路要多久？”

“从港岛到汕头，海上的直线距离是180公里，也就是97海里，正常船速是每小时20-30海里，我们按照船速每小时25海里算，也就是4个小时就能到达！如果天气好，船速更快些，时间还能更短！”

王建军一听不由大喜：“升哥，这样一来不仅时间短了一半，而且也不可能会碰到海盗这些麻烦！”

听到海盗这个词，叶东升也是笑了，也许几十年前还有海盗，但是现在沿海附近的海盗早就被东大清理干净了！

走海路唯一的风险，就是看天吃饭，要是碰上极端天气，海路肯定是要中断的，所以还要做好备用的车辆，一旦遇到这种情况，就赶紧走陆运送过去。

叶东升对王建军道：“我打算再成立一家航运公司，我们自己买船配送！”

王建军不由一惊：“船运公司？我们坐其他公司的船不行吗？”

叶东升摇了摇头：“我去查过了，航线太少了，每天只有一班船往返，根本不能保证我们的时效性！

所以你去了潮汕后，要先去汕头港一趟，向官方咨询申请航线的流程和手续。到时候和这些人打交道时收着点脾气，和气生财！”

听着叶东升叮嘱，王建军应承道：“升哥你放心，我不会坏了东风快递的大事！”

叶东升点了点头，说实话他对于申请航线这些也比较陌生，不知道能不能成行，但总归要去试试。

不过他很清楚地记得，前世王伟做顺丰，起家做的就是从港岛到顺德的专线，从一开始拉着箱子过海关，到后来就专门租下了两艘快船，从港岛直接乘船到顺德的容奇港上岸，效率提高了不少！

既然王伟能直接从港岛坐船到顺德，那没道理他东风快递不能从港岛到潮汕吧？

……