重筑2005 【771】回家吃元宵

“你准备去哪？回家？”

两人一同上了车，苇庆凡扣好安全带问道，“还是跟我去公司？”

“回家呀。”

黎妙语轻轻横他一眼，“我都这么久没见过呵呵和呀呀了，它们肯定想我了。”

“你想太多了，你不在的时候它俩每天可欢了。”

“我才不相信呢。”

黎妙语鼓了鼓腮帮，“我的宝贝们肯定很想我，但是又不想让我担心，所以才强颜欢笑。”

“真会脑补。”

“你是想挑拨我和宝贝们的关系，我才不会上当呢。”

黎妙语粉碎了他的险恶阴谋，又喜滋滋地道：“对啦，我来的时候爸爸妈妈说，让你把股份直接转给我就好了，就不用经他们的手在过一趟了……怎么样，我就说我很厉害吧？”

“哇！你这么厉害啊？”

苇庆凡表示钦佩，“居然让叔叔阿姨又做出这么大的让步。”

“那是！”

黎妙语得意了，“我跟他们说，既然他们不许我和你在一起，那我就跟你分开好了，但是我会很难过，得找点事情寄托情思，我就想到了一个好办法……你猜猜，是什么？”

苇庆凡保持着车距跟住前面的车往外走，笑着问：“剪头发？”

“啊？”

黎妙语怔了一下，苇庆凡好笑地道：“寄托情思啊，不就是剪一缕头发让我收藏好吗？”

“你以为在拍古装剧啊？”

黎妙语嫌弃地嗔道，“就算是以前的塞外，现在两个小时飞机就到了，还用得着赠发寄情吗？”

“没想到不知不觉，我的思想也这么落后了啊。”

苇庆凡笑着叹气，又问：“那是什么？”

黎妙语横了他一眼，似乎考虑要不要现在告诉他，随后才道：“那你得先承认，你是笨蛋，猜不到。”

“好吧。”

苇庆凡很坦然的承认，“跟妙妙相比，苇庆凡太笨了。”

“嘿嘿~”

他这个表达让黎妙语更开心，好玩又得意，喜滋滋地道：“你们发新手机，不都是要给人家钱，让人家评测，给你们说好话吗？我准备去做兼职，就写这个，反正很简单……这样我们俩见面，就属于生意往来，对不对？”

“那可不行。”

苇庆凡立即反对，“生意往来就违法了，我可不干违法的事情。”

“啊？”

黎妙语很奇怪地看着他，大眼忽闪忽闪的眨动，“哪里违法了啊？你们不是一直这样干吗？别的公司也这样啊。”

“那是正常商业行为，但我们俩见面变成生意往来，可不就犯法了吗？”

苇庆凡笑吟吟的挑了挑眉，大概因为表情太猥琐，黎妙语一下子反应过来，霎时霞飞双颊，伸手要打他，嗔道：“啊……你太恶心了！讨厌~”

苇庆凡笑道：“这可是你说的，我什么都没说。”

“讨厌，不理你了~”

黎妙语哼了哼，见他开始加速，不再动手，乖乖的在旁边坐好，又道：“你觉得怎么样？我现在就开始用鸟鸣涧了，等下个月……不对，这个月底你们开完发布会，我都用两个月了，怎么都比那些人写的好吧？”

苇庆凡笑道：“喜欢的话你就写呗，反正又不花钱。”

“什么不花钱呀？”

黎妙语嫌弃地看着他，“我也不能白给你干活啊，我出场费很贵的，你至少得给我平均价吧？”

“你自己不就是股东吗？”

苇庆凡失笑道，“宣传你自己公司的产品，你还要收钱，是不是有点太黑心了？”

“好像也有道理……”

黎妙语歪着头想了想，最终很愉快地道：“那好吧，看在30%的股份的份上……那你得把股份给我呀，不能因为我爸爸妈妈不要了，就觉得我好欺负，不给我了。”

“我也得敢啊？”

苇庆凡撇撇嘴，既然是黎树青、赵雅泉提出来的条件，不管给谁都要履行的，反正左手倒右手，“已经跟我姐说了，过两天就转给你。”

“那我也是黎总啦~”

黎妙语说着，眼望着前方，露出憧憬期待之色，“那你们开会的时候要不要喊我一起啊？我可是第二大股东。”

“你要是不嫌烦，就参加呗，刚好下午就有个会议。”

“那还是算了。”

她想了想，又摇头道，“我这么漂亮可爱，你们公司的同事看到我，肯定就都喜欢，然后我经常去的话，就都喜欢我、尊敬我，眼里只有黎总没有苇总了，会影响到你的威信……我得为大局考虑！”

“我谢谢你哦！”

“不要客气嘛，我也是为了公司的长远发展打算。”

两人闲聊着回到锦秋知春，苇庆凡送她上去，因为公司那边还有事，没有时间深入交流，只得抱着她啃了两口，然后赶紧开车回公司了。

长相思、青玉桉两个定位线下、养渠道的两个产品初版规划都被他给否了，苇庆凡趁机弄了个小型会议，把古诗、古词的产品部、市场部人员都叫了来开会。

他在路上给江清淮发了消息，让人员集合，自己到了之后直接开会，主要是讨论目前公司几款产品的具体目标用户划分。

“首先，我们明确一个概念：一个品牌的产品，只需要讨好、服务这个品牌的用户。”

讨论告一段落的时候，苇庆凡做了个小结，把自己提前准备好的ppt放出来，“然后，我们可以粗略把未来的智能手机市场用户划分为四个类型。

“第一类，价格敏感型，也可以称为性价比类；这类消费者更看重价格和配置，目前占据了我们用户群体里的大多数，甚至可以称为绝大多数，尤其是古词手机的用户。

“我要明确告诉大家，这一类消费者对于我们来说没有任何意义！就是一点意义都没有的意思！”

他的语气变得严肃了不少，“目前，这类消费者仍然是我们的基本盘，但我不能不能只靠这些基本盘活着，因为他们购买古词手机，不是因为这个品牌叫古词，而是因为性价比高！

“他们随时都会转投别的品牌，只要别的品牌参数更好、价格更低！

“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。

“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。

“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。

“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……

“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！

“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！

“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……

“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！

“长相思、青玉桉，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！

“某种程度上，你们可以认为青玉桉就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……

“做这两款手机，你们得把思路转换过来。”

苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”

一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？”

苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！”

他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉桉上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”

“……蔡廷光。”

苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？”

高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉桉上？”

苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。”

又有人道：“要不我们也请代言人？”

“这个好，我正想提呢。”

“我也觉得。”

……

经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。

他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉桉两个线下产品归一个团队，临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。

这里面长相思、青玉桉虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。

长相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉桉对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格，因此丢给了古词。

这可能会影响古词手机的“性价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意性价比的用户自己会研究，而且不存在真正拉黑、忠诚某个品牌的情况，只要性价比够高就会买，因此影响最低。

讨论会之后，苇庆凡把徐声远和袁飞两人留了下来，讨论了一下具体的划分，并且最终决定按照将团队三分。

将进酒、鸟鸣涧的团队本身就独立，不必另外安排，为“一组”；

临江仙和满江红的团队直接合并即可，为“二组”；

长相思和青玉桉的情况比较特殊，人也最少，合并后为“三组”，从其他组抽调部分人员，归于古诗品牌，同时负责青玉桉的产品策划。

刚刚有过积极表现的蔡廷光被苇总亲自点名，从一组薅到了三组，也不知道他本人是觉得开心还是郁闷。

散会之后，又已经过了下班时间，因为今天元宵节不加班，公司里面只有少数项目太紧急而主动加班的少数团队仍然坚守在工作岗位上。

“婵姐和周莉都已经下班了，刚刚不知道还要多久结束，我让她们先走了。”

从会议室出来，江清淮小声说道，“妙妙说已经在做饭了，让我们下班直接回家吃……”

她说到这里，抿了一下嘴角，移开目光看向前方，更小声、隐约似乎在偷笑，解释道：“这是妙妙的原话，说让我们‘回家吃元宵’……可不是我自己说的。”

苇庆凡沉默两秒，真的有点怀疑妙妙到底是不是自己的内奸了……学姐总要揍她真不冤枉！