西关小姐 第56章 接地气

郁贲开口：“说说公关团队的看法。”

关晞想了想，说：“BOT项目的公关意义大于商业意义，但也不是没有商业的可能。”

会场众人纷纷抬起头，陈家娴也抬起头。

她会怎么做？

关晞直接抛结论：“接地气。”

郁贲皱眉。

关晞说：“我一直主张，我们讨论文化，讨论的不应该是阳春白雪，而是‘人应该如何更好地生活’。评判文化的标准掌握在少数人手中，但文化本身不属于少数人。文化属于大众。”

“而西关，就是最好的例子。西关文化的核心在于‘包容’——古往今来的西关，豪富巨贵，戏子下九流，武夫贩卒，国人洋人，男人女人，每一个人，都平等地被西关接纳。因此，西关的BOT模式与欧美不同。不仅仅是政府-企业共建。而是政府-企业-居民共建。找到大众心中的‘靓’。”

潘乔木打断她：“别忘了我们有十五年运营责任。你搞得太接地气，拿什么赚钱？”

关晞顿了顿：“接地气，不是把传统文化元素叠加起来，僵硬地平铺出来，而应该是，找到大众最喜闻乐见的元素，由浅入深，把复杂的东西通俗化地展示给人们看，用大众能理解的方式去展现给大众，而非孤高地教育大众。大众喜欢，我们赚钱。”

潘乔木似笑非笑地看着她，没有开口。

设计主管率先反对：“传统文化，叫好不叫座。你想用喜闻乐见的元素将市民的人流量引到长乐坊？听起来太理想化。”

陈家娴点了点头，想起自己的小红书。她依旧在兢兢业业地发物料，但粉丝数量只有11。

在自己评论区对传统文化的一片夸赞声中，这个关注数据非常现实，也非常惨淡。

关晞说：“我举个例子：西关文化最大的特点是包容，这种包容性，最典型的元素就是‘西关小姐’。所以，我们给大众讲文化包容故事，就应该讲‘西关小姐’的故事，这样讲出来的文化故事，不晦涩，大家爱听。同样的，粤剧粤曲，饮食文化，等等，也要找到这样的切入点。”

设计主管立刻指出：“就算你能成功，大众喜欢和愿意掏钱是两回事。”

关晞说：“我们是BOT模式，国家引导是我们的限制，也是我们的助力。现在国家针对弘扬传统文化、非遗，有很多优惠政策。如果我们能获得大众喜爱，我们获得政策与资金扶持的可能性，也会同比增长。”

潘乔木笑了：“你说的全是假、大、空。说来说去，你还是不确定怎么盈利！文化产业的最大痛点，是盈利！是自运营！国家扶持又怎么样，文化高尚又怎么样？扶持期一过，还不是就地荒废！”

关晞说：“老百姓有眼睛，会用脚投票，我坚信自己的判断。我认为，下一步，我们必须走进西关原住民的生活。”

潘乔木说：“我不认可。文化产业不保靠，我们必须向纯商业做出一定妥协。”

关晞看着潘乔木：“长乐坊这块地，这么老，就算我们想妥协，你觉得能招来大商家吗？难道你招二三线的小商家，就能打造成商业中心，就有盈利了？你觉得这些毫无名气的商家，能推动一块居住区的自运营？”

潘乔木无话可说。

长乐坊是“硬骨头”，根本没给他们太多选择。

关晞最后说：“传统文化，传统民俗，有着超越时间的力量，它是居民共同的乡愁。城市应该以人为本，人的自主更新意识，才是城市更新的动力。所以，城市更新的主体必然是多元的，居民共建，各方参与。这才是适合中国土壤的BOT模式。”

“当下我们要做的，就是弯下腰去，走进原住民生活，主动去接地气，找到大众喜闻乐见的元素，用这样的元素，把西关纷繁复杂的文化种类，比如粤剧粤曲、粤绣牙雕、咏春舞狮等等，深入浅出地串联起来，不说教，讲好一个西关故事。”

潘乔木哼了声：“你说的元素，不就是庸俗的噱头么。”

关晞想了想，承认：“你当然可以这样理解，但大众喜欢的噱头，你没资格定义为庸俗。用雅来拉踩俗，本质上是精英的傲慢。”

潘乔木没有再反驳。

众人确实也没有更好的办法。

所以，会议室里依旧一片沉默，众人都没什么话说。

……

会议结束，有资格坐在会议桌上的人先离开，团队成员紧跟其后。

长乐坊没什么选择，只能沿着关晞提出的“接地气”继续往下走。

噱头由公关部综合设计，喜闻乐见的元素将由全体长乐坊团队共同寻找打磨。

与此同时，多种传统文化元素的视觉呈现方案将同步展开策划。

会后，设计主管来找关晞，邀请关晞支持设计团队的工作，将概念落在实处。

“需要借助您的专业背景。”设计主管的话很客气。

这当然是一句托词。10%的原因是借助关晞的专业背景，90%的原因是新规划要经过关晞的审批。

设计主管不想改来改去，干脆叫公关团队共同加入。

审批节点，真的是一件微不足道小事吗。

即使是一件微不足道的小事，在不同人手中，也能发挥不同的作用。而关晞的目的很明确：

参与核心业务。

如今目的达到，关晞点头答应。

她主动说：“我已经邀请了专家在本周内开讨论会，不如我们整合资源，将设计与讨论合二为一。”

设计主管当然说好。

两个人从饮食、建筑、非遗、思想史等方面分门别类地讨论了一番。

关晞又说：“为了提升规划的可信度，我们还需要邀请原住民参与其中。”她看向陈家娴，“介绍你自己。”

我？

陈家娴立刻想起，如果她想获得实习生的最高分，她必须介入核心业务团队。而现在，机会就在眼前。这是关晞给她争取的机会。

职场是残酷的，但职场也是公平的。家人没有给过陈家娴机会，职场却给了她。

陈家娴抬起头，看向设计主管。

“我叫陈家娴。”她说。

……

下午，品牌设计公司老板Charles带着第一版设计稿来到长乐坊项目做提案，整体呈现主题为：

“叹西关”。

“叹”，意思是“品尝”。

越城人把“饮茶”叫作“叹茶”。“茶”指的不仅仅是茶水本身，而是越城的早茶文化。坐在茶楼里，点一桌子小吃，从肠粉到皇饺，甜的咸的，佐一壶茶水，可以美滋滋从早上坐到中午。

越城是超一线城市，市中心住宅6万/平起跳，早茶却并不昂贵，每样点心都小小份，平等地欢迎每个银包充裕或不充裕的人。

就和这块土地上的人一样，务实低调，从不排外。

“广纳八方，来往都是客；笑脸迎人，和气能生财。”Charles最后在PPT上总结，“游长乐，叹西关。”

提案结束后，Charles提议去吃上次吃过的陈记糖水。

路上，他告诉关晞：“我在你们公司的茶水间里，听到了一些议论哦。”

关晞偏过头，Charles说：“大家对你非常不信任。”

关晞“哦”了一声：“别人评价两句是别人的事情。”

Charles说：“会影响你的工作推进吗。”

关晞说：“不会。”她笑了笑，“我只要完成我自己的目标就好了。”

Charles随手拽了拽宽大的T恤下摆，摆摆手：“是我多虑了，你从来不在乎别人怎么想。”

关晞解释：“我很忙，我的时间很贵，我没空在乎别人的想法。”

Charles闷声笑起来。他又问：“办成以后呢，回集团升职吗？”

关晞笑笑，支着头看向窗外。此刻正下着雨，在模糊的城市光斑中，雨水一股一股沿着车窗落下。片刻后，她眼神微凝：“郁贲？”

关晞按下车窗，对着雨中说：“郁贲，要载你一程吗。”

郁贲收伞上车。他的黑色衬衫有些淋湿，贴在身体上，关晞的目光淡淡滑过他的腰身。

车里多了人，还是自己的甲方，Charles不好继续刚才的话题，车内一时间陷入沉默。

还是郁贲先开口：“你们吃饭去？”

关晞没有回头。郁贲抬头看后视镜。他看不到关晞的眼睛，只能看见她小半边洁白的下巴，唇上涂着浅淡的彩色。随着窗外灯光一闪一闪，那抹淡色也一闪一闪。

Charles“嗯”了声。郁贲脱口而出：“我也还没吃。”

话一出口，郁贲就觉得不对。他在讲什么废话？

算了。他想。同事偶遇，讨论吃没吃，也很常见。

Charles瞟了郁贲一眼。郁贲坐直身体，试图显得自己坦诚而坦荡。

车子停在“陈记糖水”门口，三个人走进店里。Charles四下张望一番：“上次那个小姑娘呢？”

关晞说：“陈家娴吗？她来我这实习了，最近很忙，应该没空在店里帮工。”

Charles随口一问，没放在心上。他接了三杯店里的柠檬茶，摆在桌上：“陈记糖水的柠檬茶最有名，人称‘大麻茶’，因为只要喝过一次，就会念念不忘。”

说着，他喝了一口，随即表情变得极为怪异。

“什么玩意。”他一口吐出来，“难道陈记换老板了吗？”