西关小姐 第34章 看上去很美

陈家娴再一次见到关晞，是在社区党群活动室里的粤剧展演上。

陈家娴非常意外。

这是一场由粤剧协会牵线的有偿演出。在现场彩排之前，陈家娴根本不知道此事与卓秀有任何关系。

关晞叫停了陈家娴的唱段：“你唱得不行。”

现场所有人都停下了手里的动作，房间内变得一片安静。陈家娴的面色越涨越红。

宋清许跑到关晞身边，他解释：“关总，您指定的唱段，咱们社团没人会，家娴也是这两天才学的，学得非常辛苦，都没怎么睡觉。她真的很努力。”

关晞对宋清许说：“你交付给我的结果达不到要求。努力有什么用？你准备怎么解决问题？”

宋清许有些愤怒。他脱口而出：“你这个人，怎么没有人情味呢？你知道她有多努力吗？你说努力没用？她……”

宋清许被人拽到一边。

陈家娴挤到宋清许前面，对关晞说：“关总，不好意思。是我经验有限，这样，我有一个解决问题的办法，分我五分钟，我讲给您听，好吗？”

关晞看了陈家娴几秒钟：“是你？”她比画了一下，“你把刘海梳上去，还化了妆，我没认出你。”

陈家娴点点头：“嗯，今天彩排想给您呈现一个更好的效果，所以我打理过外形。”

关晞点了点头：“好，说说看你的解决方案。”

陈家娴说：“我的确是现学的。粤剧比较难，我也知道现学的水平达不到您的要求。”

关晞等着她说下去。

“但是。”陈家娴说，“这场演出针对社区采访，要接地气，表现原住民日常的、自发的娱乐活动。他们找来表演的人，肯定不是专业演员。对吧。”

关晞点头：“所以？”

陈家娴说：“我就是长乐坊的原住民。我需要演的，不是表演粤剧的人。我要演的，是土生土长的西关小姐，唱歌给街坊邻居听。”

西关小姐。

这个词启发了关晞。

她应该用目标消费者最容易共情的方式讲品牌故事。而在越城，这个最容易共情的锚点，就在“西关小姐”身上。

关晞看了陈家娴许久，才开口：“很不错。”她夸赞她。

陈家娴微微笑起来。她知道自己又抓住了一个表现的机会。

能够多一个机会，无论多么微不足道的机会，她都将更加靠近自己的**。

……

陈家娴嗓子很好。

她是有天赋的。但她的家庭从未认真倾听过她、培养过她，所以她的表现真的很业余。

但她把业余变成了优势。

采访很成功。街坊邻居对陈家娴的关心与熟悉发自肺腑，当她主动上前表演的时候，老人们的掌声也是真心实意的热烈。这种亲近是演不出来的。

记者采访到卖炒粉的江伯，江伯对着镜头竖起大拇指：“妹妹头唱得好啊！”

“展现了咱们西关小姐的风采对不对？”记者说。

“只要生活在西关的，热爱西关文化的，为西关而努力的，都是西关小姐！”江伯有江伯的智慧，相当会说话。

记者采访到陈家娴的父亲，陈父只是不屑地哼了一声：“她弟弟唱得更好。但他弟是个大学生，何必浪费时间。”

这叫什么话？

记者把陈父的话全部剪掉。

后期剪辑出来以后，整个片子以陈家娴为主线，在她唱完粤剧后，制作组打出四个字：

西关小姐新西关

片子上了地方电视台的晚间新闻，以《西关小姐新西关》为题目播出，讲述西关长乐坊因为文化遗产众多，因此从“大拆大建”转为“微改造”，全部时长十几秒。

陈父在家里抱着电视，结果发现街坊邻居全在电视上露脸，自己却被“一剪没”，气得不行。

江伯和金阿婆还要敲打他：“人家来拍家娴的！你还要提你那个仔，现在大学生满地都是，有什么好提的哦！”

陈父干瞪眼。

相关物料同步投放在官媒、营销号、视频号、卓秀自有社交平台。在越城，“西关小姐”是非常有本地基础的传播热点，所以传播数据非常漂亮，即使没能大火，也相当不错。

在西关区政府的推动下，央视的视频号转发了《西关小姐新西关》。登上了央媒，关晞为自己的媒体联动KPI完美添加一笔，君子怡的公关KPI也相应添加一笔。

郁贲拿着关晞出具的传播报告向施远交了差，施远群发给各项目组，意味着他认可了这个业绩。小花费，高回报，堪称商业行为的典范。

似乎每个人都得到了自己想要的。

除了陈家娴。

陈家娴开通了小红书，连续稳定更新这些物料。不知是第几次，她满怀期待地打开后台，发现自己的小红书依然只有11个粉丝。

大众的称赞是一回事，大众的关注是另一回事。在这个靠吸眼球制胜的时代，人们的选择很诚实。

陈家娴不是没有幻想过做互联网博主。但现实给她狠狠浇了一盆冷水。这个世界上所有成功都需要运气的眷顾，而陈家娴显然不是被偏爱的那一个。

她放下手机，靠着墙发呆。

宋清许悄悄把目光从陈家娴身上移开。

团委的群里有消息@宋清许。他清了清嗓子：“各位，有谁想找实习的？团委通知我，有一个针对粤剧社团成员的实习名额，感兴趣的发简历给我。”

见大家兴趣缺缺，宋清许说：“是卓秀集团的实习哦。”

现场气氛立刻一变。学生们围过来：“宋老师，卓秀集团的要求应该很高吧？”

宋清许说：“高，也不高。他们要西关本地人，能听会说西关本地方言，还要懂粤剧，都有谁符合？”

学生们你看看我，我看看你，竟然没谁能同时符合这三点要求。过了一会，陈家豪犹犹豫豫地举起手：“只有我全符合吗？”

“不是还有陈家娴吗？”有人嘴快，立刻被人拍了一下，“陈家娴不是本校学生！”

陈家豪说：“我家姐就在卓秀地产工作好不好！她哪里需要和我们争！”

学生们惊叹。

宋清许毕竟年纪长，大约猜到陈家娴丢了工作，此刻诧异地看向陈家娴。陈家娴轻轻摇头，垂下眼。

于是宋清许什么都没说。

……

陈家豪激动地写简历，他叫陈家娴：“家姐，快来帮我看看，我这么写合适吗？”

陈家娴站起身：“我出去买喝的。”

陈家豪说：“家姐，给我带瓶刺柠吉。”

陈家娴“嗯”了一声，垂着头快步向外走。

宋清许追上去：“我和你一起。”

两个人走在大学校园里。夜色沉沉，陈家娴逼退眼眶中的热意。

宋清许欲言又止，许久，他才说：“如果你想继续读书，我可以资助你。”

陈家娴说：“你资助我？”她站定，看向宋清许：“我不是未成年人。我们什么关系，你资助我？我何德何能接受你的资助？”

宋清许语塞。对陈家娴那点微妙的悸动让他无所适从。陈家娴说：“你资助我的条件是什么呢？我能做到的，就会尽我所能。”

宋清许觉得被冒犯：“你也在和我谈等价交换吗陈家娴？你怎么跟关晞一样庸俗又势利？”

经过上次的合作，宋清许非常讨厌关晞。

陈家娴皱眉。

“你当然可以提出条件。”她说，“等价交换并不意味着庸俗和势利。”

学费才多少钱？陈家娴只有二十岁，她不相信自己攒不够这笔钱。她不想再背负恩情。

宋清许摆手：“我和她不一样。我不要回报，我没有条件。”

宋清许的耳尖染上粉色：“我……我希望你开心快乐。”

他真心实意地说出口。

远处有路灯，一点点金色的光晕颤抖着落在陈家娴的肩上，晚风温柔，一切看上去都很美。

陈家娴突然说：“**吗，宋清许。”