西关小姐 第185章 诱饵&隐瞒

潘乔木看着韩方拿进来的两个桃子：“工作时间吃水果？这就是你的职业素养？拿走。”

韩方说：“陈家娴送过来的。”

潘乔木可疑地顿了下：“她还挺会向上管理的，职业素养不错。”

韩方说：“我拿走。”

潘乔木咳了声：“你放下。”

冬天的桃子有什么寓意来着？

韩方说：“陈家娴约了您的时间，在外面等呢。”

潘乔木拿起一只桃子，咬了一口，坐回人体工学椅上转了三圈半，才稳住身子，矜持地说：“行吧。让她进来。”

呵，根本不甜。

韩方退出办公室，陈家娴走进来。

可能是今天的西装束缚行动，潘乔木一时间不知道手往哪里摆。随即，他又觉得自己手里拿桃的样子，特别傻。

他咳了声：“谢谢你的桃子。”

陈家娴看见自己的提案道具被咬了一口。

她不是把U盘和桃子一起交给韩方，说谈话要用吗？韩方怎么把桃子洗干净送进来了？

陈家娴面不改色地说：“这是低糖的桃子，我猜你会喜欢。”

难怪不甜。

算了，看在她的一片心。

潘乔木坐在办公桌后，面无表情，很沉稳地说：“嗯。陈主管，费心了。”

陈家娴坐在潘乔木办公桌前，从怀里掏出四个砂糖橘。

潘乔木不喜欢吃水果，但高明的领导，知道卖下属面子。

陈家娴刚要说话，砂糖橘就被潘乔木摸了一个走。

他叹了口气，剥开砂糖橘：“下次谈公事，不要带吃的进来，显得我们很不专业。这次就算了。”

高明的领导知道以德服人，恩威并施。

陈家娴看着自己被剥皮的提案道具：“……”

她深吸一口气，把剩下三个个砂糖橘推到潘乔木面前，然后找了四个纸杯。

她指着四个纸杯说：“这是四家文产机构。我联系过他们，富星等三家开出了大百万天价，奔流公司的价格稍低，但依旧超出我们的预算范围。”

潘乔木说：“所以？”

陈家娴说：“我打算修改非遗街的招标条件。不直接招文产机构，而是设置两个条件：参与投标的公司，必须是物业公司；参与投标的物业公司，必须有文产机构的支持。”

潘乔木看着陈家娴：“卓秀集团专门有自己独立的卓秀物业，下面大大小小数不清的物业公司。”

陈家娴说：“是。所以我们可以指定两个物业公司。这样，这四家文产机构想拿到卓秀集团的合作，就必须找这两家物业公司谈判。”

陈家娴拿了两本书，把四个纸杯摆在书前：“从四家同仇敌忾对我，变成四家分头谈判两家公司。机会增多，势必内卷。把水搅浑，掌握主动权的就变成了我们。”

潘乔木迟迟没有讲话。

陈家娴抬头看着潘乔木：“我的意思表达清楚了吗？”

潘乔木的眼睛很亮。

他看着陈家娴：“你是怎么想到物业公司的。关晞教你的？”

陈家娴没有正面回答：“二桃杀三士。”

潘乔木说：“三个人为两个桃子，相争而死。这是个逐利的故事。”

陈家娴摇头：“君王设计三个人争夺两个桃子，而三个人把目光放在桃子上，在争夺中失去对自我的主导权，最终为了区区桃子付出性命。在这场**游戏中，君王获得了他们的主导权。所以他们死了。所以这是个关于权力的故事。”

陈家娴伸出手，在两本书面前，轻轻拨动四个纸杯，先拨到左边，又拨到右边：“所以我们隐身在两家物业公司后面，把水搅浑，正是为了夺取主导权。”

潘乔木看着陈家娴。

他的唇角微微勾起。

“你真的很聪明。”他神情复杂地称赞，“聪明，狠心，懂得利用资源。”

陈家娴的面孔发亮。

潘乔木思索了一会，说：“我们的诱饵是什么？”

陈家娴说：“展现出庞大的市场需求。我们有手打铜的营收成功数据。”

潘乔木说：“还不够。”

商业社会的厮杀与谈判是一场艺术，可以更极致。

他敏锐地察觉到其中更大的操作空间。

那，他的诱饵是什么？

“我们是共赢的。”潘乔木权衡利弊后，把剩下的一个桃子摆在两本书中间，主动说，“我来支持你的想法落地。”

陈家娴不知道潘乔木为何突然如此大方。但她露出真心的笑容：“谢谢你。”

陈家娴走后，潘乔木吩咐韩方：“请关晞过来，开个小会。”

“等等。”他顿住。

“我自己找她。”潘乔木改口。

……

潘乔木和关晞在公司楼下的咖啡厅坐下。

潘乔木把陈家娴“二桃杀三士”的计划讲给关晞听。讲完以后，他喝了口咖啡：“你有什么想法。”

关晞看了潘乔木一眼：“你既然已经想好了，又何必试探我。”

潘乔木放下杯子：“以前我想不通，以你的本事，明明可以做分公司总监甚至副总，为什么下降到长乐坊项目来做小小的经理。我们为了跳槽加薪，都把自己的title往高做，只有你把title弄低。”

他顿了顿：“现在我想通了。你根本就没想着继续给别人打工，对吧。你来长乐坊，是以这个项目为抓手，收拢周边资源……把资源收拢好以后，你打算自己单干？”

关晞不想回答这个问题。于是她笑了笑，喝了口咖啡，很有技巧地用反问代替回答：

“你在质疑我的忠诚吗？”

潘乔木当然不会被关晞绕进去：“二桃杀三士是个绝好的主意。仅仅用来一个小小项目的招标吗？浪费了这个点子，也浪费了卓秀的招牌和资源。”

他停下，等着关晞答复。

关晞思索许久，终于抬眼看向潘乔木，点头承认：“这是个拆分文产行业蛋糕的好机会。请你帮助我，我们资源联动。”

潘乔木说：“既然资源联动，我要求拿你的股份，这不过分吧？”

关晞点头：“我们是共赢的。”

她又问：“这个计划，由你来告诉陈家娴，还是我？”

潘乔木说：“不要告诉她。”

关晞想了想，劝道：“虽然你不喜欢她，但她毕竟是你的下属。我们借她的计划做事，于情于理，你应该让她有心理准备。”

潘乔木的目光很幽深，话语毫不客气：“我和我下属的关系，是我团队内部的事，我自己会处理。”

他上纲上线，关晞自然不能干涉。

聊完正事，潘乔木靠在咖啡馆的沙发上。他喝了几口咖啡，突然笑了：“真有意思。你的想法，君子怡知道吗？郁贲知道吗？”

关晞说：“我从未隐瞒过。这里不会是我职业的顶点。”