首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
熵减文学 > 都市 > 我的26岁女房客之海岛孤帆 > 第21章:满足他们

我在方圆的注视下,坐在了陈景明的位置上;座椅确实要比我们的软很多,视野也更开阔,当我侧身,甚至可以透过那扇落地窗,看清对面“卓美购物中心”的全貌;据我所知,我们集团也只有到达陈景明这个级别,才会配置真正意义上的独立办公室;可即便这样,也没能点燃我内心升职加薪的欲望……我依旧颓靡地坐着,心里空空荡荡……

直到陈景明递来了那杯好茶,我才正色看着他和方圆;内心竟然有些同情他们,因为他们费尽心机想要的名和利,只不过是一种生不带来死不带走的东西,过于纠缠,泯灭掉的反倒是生而为人的天性,一旦失去了这种天性,名利就变成了一个猪圈,人便是被圈养的猪……区别不过是有些更壮实,有些争抢不过,看上去瘦一点罢了。

这是我的看破,可是却又无法脱离世俗的体系去独自生存,所以,这种格格不入的姿态,时常会让我感到孤独,越孤独,越想堕落……

渐渐,我就变成了现在这副模样;说起来,方圆和陈景明也真是艺高人胆大,竟然把年货节这么重要的活动压在我身上,真觉得我有一举定乾坤的能力似的。

……

“昭阳,茶好喝吗?”

“好喝,幽香顺滑,口感绝佳!”

陈景明瞪了我一眼,怒道:“好喝还不赶紧说,真想让我把你当大爷伺候了?”

我放下手中的茶杯,这才在陈景明和方圆充满质疑的目光中,说道:“在我说这个方案之前,我先问几个问题吧……第一个问题,咱们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的高档百货?”

陈景明是宝丽百货的元老级人物之一,对宝丽百货有着极其深厚的感情,所以,当即便以纠错的语气回道:“我们可不是高档百货这么简单,我们是苏州最顶级的百货之一,也是苏州第一个顶级百货……我们立足于苏州高端市场的时候,对面的卓美还只是一个等着改造拆迁的菜市场……要不是这几年,接连战略失误,我们和卓美至少也是并驾齐驱的……”

陈景明的话还没有说完,便被我打断了,我说道:“陈总,过去的那些风光就没必要再提了,还是立足于现实吧……虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美,但是顶级百货的气质也一直没丢……我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场,正是因为他们抓住了中端市场,高端市场也不弱,才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。”

陈景明和方圆交换了一个眼神,而后点头回道:“他们确实是因为抓住了中端市场,才让营业额有了一个质的提升。”

“卓美有这样的条件,因为是后来才建的;所以,布局和规模都比我们要来得更好,更大……这样就能包罗更多的中高端品牌……但是,这种包罗,也是有缺陷的……就好比一个大象,看上去吨位十足,但是比起武装到牙齿的老虎,它却不能跑的更快……因为太过于庞大,它需要兼顾的东西反而更多,比如做营销策划的时候,它既要照顾中端市场的感情,也要顾虑高端市场的牌面……所以,只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来,他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”

陈景明的脸上终于露出一丝期待之色,并示意我继续说下去。

我点上一支烟,深吸了一口,继续说道:“我们应该有自己的节奏,要把所有注意力都放在高端市场上,别总是陷入到降价保销售的恶性循环中,降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人士的消费需求……不仅仅是消费需求,还有他们的情感需求,如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求,他们爆发出来的购买力,一定会让我们感到惊喜。”

稍稍停了停,我又说道:“陈总,跟你求证第二个问题……之前听谁说过,你亲姐是本地一个民营医院的院长?”

“嗯,是有这事儿。”

“我的想法是,能不能请你去搭个线,跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作……这里,我也不说高端人士了,就说有钱人吧……据我所知,苏州本地有相当一部分有钱人,长期在国外定居,每年也只有在过年的时候,会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人,也因为忙事业搞应酬,根本没有时间好好陪自己的孩子……他们看似风光,但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点,他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情,也不太现实……那么,就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了,就是想办法让他们将花出去的钱,变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求,完美的结合在一起,继而满足他们……”

我的表达存在一定的断层,这让陈景明听的不是很明白;于是,我又找补着说道:“身在国外,家里的老人,一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体,也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作,就是为了解决他们的这个后顾之忧,只要他们在我们这里成为最高级别的黑卡会员,我们就联合医院赠送他们一个保障健康的服务,定期为这些老人做体检,专人专陪,全程接送;并提供一些心理疏导的上门服务……”

陈景明点了点头,然后又在短暂的思虑之后,说道:“如果基数大的话,会不会给我们的运营成本造成很大的压力?……你得了解现在的医疗行情,不随便糊弄的前提下,但凡涉及到体检的项目,可都不便宜!”

“这个成本,医院一半,我们一半……医院得明白,我们为他们筛选出的,可都是这个城市最优质的客户,也是最舍得在健康上花钱的客户,他们总有机会找补回来的。”

“行,我照着这个思路去和医院谈。”稍稍停了停,陈景明又说道:“这是针对老人的情感需求,那针对孩子的情感需求,你准备怎么满足?”

“我们百货后面不是还有一条商业街嘛,也是我们集团开发的……因为招商失误,已经荒废快一年了。”

“嗯,之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街,招商才过了一半,就被卓美投资的美食街给打垮了!”

“美食街一直存在着管理不规范的情况,一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中,我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代……所以,我们有必要改变招商的方向……我个人判断,在未来的五到十年,各类兴趣班,培训机构,会成为市场经济的新宠……咱们提前布局,把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训,我就不聊了……我要说的是高级兴趣班,比如马术,冰球,击剑,棒球,橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中接触不到的,很容易激发出他们的兴趣……那条商业街闲着也是闲着,我们不如放低招商姿态,低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班,他们则需要回馈给我们足够的培训额度,让我们在年货节的时候送出去,送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们……这样,不仅能激活那条半死不活的商业街,也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感……唯一的难点,就是怎么赶在年货节正式开始前,完成这些兴趣班的招商任务。”

一直没有说话的方圆,终于接过我的话,回道:“我之前负责过一段时间的招商工作……手上有这样的客户资源……我有把握用最快的速度搞定……这些高级兴趣班,面临的最大困难,就是精准的去抓住目标客户群;现在背靠我们宝丽百货,就会变得容易很多……虽然要免费送出很多培训名额,但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖,再加上我们会免掉一部分房租,我觉得,会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁合同,我们就能在年货节上送出这样的福利……因为合同成立了,店铺早晚都会开的。”

陈景明点头认同,又说道:“我觉得这个销售策略可行……不过因为涉及到商业街和招商的事宜,我还需要请示一下大总……如果能够审批通过的话,咱们年货节就这么搞!”

末了,陈景明又感叹道:“当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来,卓美那边的神秘高人,好像也没那么高深莫测了嘛!”

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报