人生重启二十年 第994章 要低调

“我和你的玩法不一样，你对人的选择是尽量疏远减少麻烦，所以给人的感觉就是你很冷很难接近；而我却是恰恰相反，认识更多的酒肉朋友，不求深交，但求互相帮助报团取暖利益交换的解决麻烦。因为你足够强大，又是价值创造者，是做事业的人，有着天然吸引贪婪者的趋光性，过多和无效的社交反而会影响你的事业；而我则是一个吸血虫，需要依附强大的肌体让我吸血，而对吸血虫来说，一只很容易死掉，多了就成了虱子多了不咬人，不容易被盯住打死。”

“我很冷很难接近？”

赵长安感觉不可思议：“我觉得我一直是一个热情阳光大气好客的四有青年。”

童小玉笑笑，觉得赵长安的这个笑话没啥笑点。

在来燕京以后，童小玉除了正常的工作，就是物色了几个志同道合的公司核心部门的中层干部，和他们吃喝玩乐成一片。

其余的时间，他都在很认真的分析两个人。

赵长安和李馨。

对于赵长安这一年以来的高速崛起，大多数的人都会说是因为他有能力运气好又有贵人相助，所以才会化虫为蝶。

而童小玉则在其中看到了赵长安的精算和狠辣。

两人靠在床上，带着酒意很随意的闲聊，说着明珠燕京里面一些事情，不知不觉已经快到凌晨三点。

“你们侏罗纪的小广告已经贴到了我们大厦门口的电线杆子上面了，上次老柳在会上笑着说要是再进一步，就要贴到我们脸上了。”

“就侏罗纪这点销量，在庞然大物想象力的眼睛里面，简直就是不值一提。”

“不算小了，按照你们侏罗纪现在的发展势头，今年做到两个亿总没有问题？”

“勉勉强强吧。”

赵长安也没有藏着掖着，笑着回答。

侏罗纪到九月底的总销售额已经超过了一点八亿，而现在明珠燕京郑市三个分公司的日线上销售额已经超过了六十台电脑，日均线上销售额达到五十万。

现在离99年底还有三个月九十天，不出意外的话，五千万的线上销售应该没有压力。

再加上一些高校和小公司的批量团购，赵长安估计侏罗纪今年的销售额大致可以超过两点五亿。

纯利润可以做到两千五百万左右。

这在赵长安看来，也是为什么李馨和商青青一直强烈要求注资侏罗纪的重要原因。

天悦国际以着陆菲菲的名义，投入了500万资金，占股4.5%。

只是按照现在侏罗纪的体量，假如不考虑持续的纯利润再投入，她一年就可以拿到115万的红利分配，年获利23%。

而李馨的1200万的年获利是20.8%。

要知道这只是侏罗纪的现在，在未来的远景里面，天悦和馨乐的获利将会更加的惊人。

“想象力今年前三个季度的营业额不到两百亿，今年预估是两百七十亿。这才多久，你们侏罗纪的销售就已经接近了想象力的1%。从0到1%，你们用了一年零几个月的时间，按照这种速度，从1%到10%我估计也就是两三年的事情。”

“我们在发展，可想象力也同样在飞跃。就算在三年的时间里侏罗纪能够做到想象力的10%，那在想象力的眼睛里面，那也还是弱小。”

“那要是再给你们三年时间呢？”

童小玉追问。

赵长安笑着说道：“童哥你可真是太看得起我了，远没那么夸张。”

“不是我太看得起你和侏罗纪，我一直都非常看好你这种创新式的销售方式，而是说这次侏罗纪进入了老柳的视线。其实想象力真要想把侏罗纪打压下去也不是没有办法，这个办法还是晚上小范在麻将桌上面随意说得，不过我觉得也不是没有道理。”

“童哥，你说说。”

赵长安认真起来，他听到童小玉这么说，肯定是有着一定的道理。

“很简单，照猫画虎，砸钱做广告，同时在网上和你们完全相同配置的前提下，把价格定在比你们低10%。”

“那等于是赔钱卖吆喝，卖的多赔得多！”

侏罗纪的网售电脑的毛利润大约在15%，虽然想象力的部件拿货价格肯定要比侏罗纪低好几个点，不过广告，纳税，人员开支工资奖励，快递售后，这些方方面面的环节，能把想象力那不多的利润吃干耗尽，而且绝对赔钱。

“是赔钱不错，不过却可以把侏罗纪迅猛的崛起势头打压下去。老柳大不了把这一块的亏损记入办公消耗，这点钱对想象力来讲，还是可以承担得起。关键的是，一旦你让他感到了潜在的威胁，清除起来绝不会手软。侏罗纪今年要是能够做到两个亿以上，在国内的电脑公司的销售排名绝对会进前二十。大学生，新模式，一年几个月的时间，砍掉了中间环节的利润损失，这些东西我都能看得到，老柳不会看不到，之所以现在不动，只是侏罗纪还没有让他意识到威胁，而想象力现在的主要精力还是用在和几个老对手竞争。”

赵长安听明白了童小玉的意思，还是不要让老柳的目光盯住了侏罗纪。

“谢谢你了童哥，侏罗纪燕京分公司从明天开始将会停止一切的线下推广活动，也将会撤出高校圈的微机竞标争夺，本质专注于线上市场，而且侏罗纪在下面也将不会刻意宣传它的销售额和规模。”

就是在燕京线下市场，不再去触动老柳的神经，而在线上网络，也将不会为了楦头报出自己的真实销量。

童小玉笑了起来，和赵长安这样的聪明人说话就是舒服，自己只要把事实摆出来，赵长安就不用他劝说和分析，就能选择出来一条正确的途经来处理掉这个问题。

——第二天清晨六点，童小玉还在睡觉，赵长安就清洗完毕，和睡着的童小玉说了一声，离开宾馆，直奔机场。

到了机场还不到七点，这个时候陶娇也绝对起来了，他在机场找了一个人少安静的地方，开始拨打陶娇的手机。

“暂停一切的线下推广活动，包括到处粘贴小广告，——暂停一切和高校的接触和竞标，——”

和陶娇说话，赵长安感觉够累，解释了半天陶娇那边才带着不高兴的情绪勉强同意。

“还有别的事情没有？”

“没了，陶娇，这可不是儿戏，打不赢人家就得暂时缩着脖子，要低调，在下面慢慢蓄力。”

“知道了，挂了。”

“拜拜。”

赵长安说了‘拜拜’却并没有离开放下或者挂断手机。

“切~，胆，”

电话那边没了声音，不过赵长安完全可以猜得出来，绝对是在不屑的骂他胆小鬼！