马头墙下好柿成双 第15章 樵山香榧

差不多晚上十一点，村子里的灯火早就熄了大半，夜里的农村和城市里的农村没办法比，安静得只剩下各种虫叫声。

姜愿洗好澡，躺在被窝里玩游戏，因为宋建的骚扰，她心情不好，在游戏里乱杀。

等程渝白上线的时候，姜愿已经在游戏里出了口恶气，关掉手机睡觉了，她连着两天没时间打游戏，每天帮她妈处理抖音私信，看着抖音粉丝每天以1万 的数量增长，兴奋得跟打了鸡血似的，还去研究其他农村网红的账号，看她们是怎么经营的，又是怎么火的，想要她妈取长补短，干劲十足。

忽然有一天，一辆小车开到榆村，向村民打听网红“芳芳大姐”家住在哪里，根据村民的指引，小车开到姜愿家门口。

“芳芳大姐”是姜澜芳的抖音号昵称，平平无奇，却又朗朗上口，很容易让人记住，特别接地气。

有个四十多岁的中年男人，腋窝处夹着一个黑色公文包，另一只手上还拎着很重的米袋，不知道里面装着什么，他站在院子外面探头探脑，大声喊：“请问芳芳大姐在家吗？”

姜愿在卧室里抱着笔记本忙着，听到声音放下笔记本，穿上鞋子走出去，隔着院门询问对话：“你好，叔叔，找谁？”

艳阳高照，中年男子擦了擦额头上的汗，说：“小姑娘，我找芳芳大姐，请问她在家吗？”

姜愿没急着给对方开门：“你找我妈什么事？她上山干农活去了？有事你可以先跟我说。”

中年男子说：“小姑娘，你妈妈的抖音号很火，我想跟她谈合作，我是黄山区樵山村的，我叫徐柏山，能让我进去说吗？”

“可以。”

姜愿开门把人迎进来，给徐柏山泡了一杯茶，听徐柏山说明来意，徐柏山把米袋放在八仙桌上，打开给姜愿看，米袋里装的是香榧：“小姑娘，这是我家自己种的香榧，你可以尝尝，味道不赖的，我今天来找你妈，其实是希望你妈妈的晒秋视频里，能多增加一竹匾的香榧，帮我宣传宣传，你放心，肯定不会让你妈白给我宣传，我家老表在榆村，是老表跟我介绍你妈的，我家老表叫程友季，不知道你认不认识他？”

姜愿不认识。

徐柏山有些着急地说：“他家就住在榆村下桥，榆村小学附近，年轻人可能不认识，但你妈妈应该认识。”

姜愿拿出手机给姜澜芳打电话：“妈，你认识程友季吗？他住在下桥。”

姜澜芳：“程友季？你兰兰阿姨家隔壁的吧？我认识，怎么了？”

姜愿说：“他家有个亲戚，住在黄山区樵山村的，找上门来，想要把自己家种的香榧放在咱家院子里，让我们拍视频的时候多宣传宣传，说是今年香榧大丰收，本来是一件大好事，哪里知道收购香榧的人故意压价，把价格压得很低，他不甘心就这么便宜卖给收购商，所以想找咱合作。”

姜澜芳：“那你让他等一会儿，我这边忙完了就回去，大概一个小时，樵山村我知道，那边种了很多香榧树。”

姜愿挂了电话，听徐柏山介绍，樵山村种了1.2万亩香榧，是全国第二大天然香榧林所在地，2023年香榧干果产量5万余公斤，产值约500万元，预计今年干果产量突破10万斤，香榧成为村民的摇钱树和致富果。

樵山是黄山的延伸山脉，平均海拔700余米，山高岭峻，终年云雾缭绕，温湿凉爽，非常适宜香榧树生长，到了秋收季节，漫山遍野的香榧树上挂满了香榧，路边、村头和山上的榧林里，随处可见采摘香榧的忙碌身影，樵山的香榧壳皮特薄，仁肉清香浓郁，松脆香酥，在市场上一直很受欢迎，但收购商因为今年香榧大丰收就压低收购价格，实在让人忍无可忍。

姜愿理解徐柏山的愤怒，但市场向来如此，一旦果子多就会被压价，商贩不愁没有货收，果农却怕果子砸手里卖不出去，急于销路苦不堪言。

徐柏山还把自己家山上种的香榧树照片给姜愿看，急得眼眶都红了：“小姑娘，我是听老表说的，你妈妈玩抖音玩出名了，我也在抖音上看过你妈妈发的视频，她昨天发的上山打板栗，回来碾板栗，再铺在竹匾上搁在院子里视频，评论区很多网友都说想要吃你家种的板栗，还有求链接购买的，这是很大的商机啊，说明你妈妈的粉丝都是活粉，购买欲强大，我想邀请你妈妈去我们村，也拍一拍采摘香榧，制作香榧的视频，我们的香榧也是采用传统加工方式，经过采集、沤泡、去皮、晒干、蒸煮、烘干、做潮、复烘等十几道工艺后，才能制成特色原味香榧或椒盐香榧。我相信制造香榧的视频，一定也会有很多网友感兴趣，等你妈妈回来后，帮叔叔多做做你妈的思想工作，合作方面，我是非常有诚意的，一定不会亏待你妈妈。”

姜愿尝了两颗香榧，味道确实不错。

她说：“徐叔叔，你先别急，等我妈妈回来，我和她商量商量，我能看看你们把香榧采摘下来后的制作视频吗？你手机里有吗？”

徐柏山连连点头，他是有备而来：“有，有，有，我专门拍了，不过没有你妈妈拍的视频好看。找到了，你看。”

姜愿拿着手机看，觉得如果换成她妈来一集采摘、制作香榧的视频确实很有看头，她和妈妈现在缺的就是短视频的素材，徐柏山的邀请，正中她和妈妈的下怀，确实是互惠互利。

等姜澜芳赶回家，姜愿已经和徐柏山聊了大半个小时，将想要了解的关于香榧的情况都摸透了。

“大妹子，你总算回来了，见到你真是太好了，程友季是我的老表。”徐柏山握住姜澜芳的双手。

在农村想要快速结交一个人，提自己认识同村的某个人是最快的方式和最好的开场白，不过几句话的功夫，姜澜芳已经喊徐大哥了：“徐大哥，你先别急，既然你这么信任我，这事情我必须得帮忙，不过我还从来没有带过货，不确定能不能帮你打开香榧的销量，那些奸商太可恶了，能帮的我一定帮。”

姜澜芳颇有些江湖义气在身上，徐柏山热泪盈眶：“大妹子，有你这句话我就放心了，我相信有你的帮忙，一定行。大妹子，你看你哪天有时间，到我家去坐坐，山上去看看我家种的香榧树，到时候我喊我家那位教你怎么制作香榧。”

姜澜芳问：“徐大哥，你急吗？你若急地话，明后天我就去你们村。”

徐柏山感动得眼眶都湿了：“大妹子，我家老表说得没错，你真是个爽快人，那就这么说定了。”

第二天早上八点半，姜愿就和她妈出发了，本来姜愿还在想家里没车要怎么去樵山村，要不要打电话给小舅，让小舅开车带她们去，结果八点二十五，程青衍就开车来到院子门外。

姜愿意外：“妈，程叔叔怎么来了？”

姜澜芳扬眉：“我昨晚和老程聊有人喊我帮忙，老程说可以给我们当司机，傻愣着干什么，快上车啊，樵山村咱俩都没去过，人生地不熟，当然来带一个骑士。”

姜愿打趣：“妈，你还知道骑士？”

姜澜芳哼声：“瞧不起你妈？你们现在玩的，都是当年妈妈玩剩下的，我们80后才是网络第一批玩家。”

姜愿无力反驳，走到车前，拉开后排位置，钻进去就跟驾驶座的程青衍打招呼：“程叔叔。”

姜澜芳拉开了副驾驶座的座位，恭维道谢：“老程，麻烦你给我们当司机了，主要是有你跟着，我心中踏实。”

程青衍乐意之至：“跟我客气什么，正好四处转转，每天坐着钓鱼骨头都要散架了，小芳，愿愿，坐好了吗？坐好了我们就出发。”

姜愿说：“我好啦，我查了地图，走高速过去需要两个小时，挺远的，120公里路，到樵山村估计要十点半了，还要山上去拍采摘香榧的视频，还要拍怎么制作，肯定来不及，但是只拍采摘的视频，拿回来制作，妈妈，半天时间你能学会吗？”

姜澜芳说：“肯定不行，我得在那边待几天，或者跟徐大哥说说，让他派人到榆村去手把手教我。今天主要是拍一些采摘香榧的视频素材。”

姜愿觉得可行。

上午十点半，程青衍的车子刚开到樵山村的村口，姜澜芳就看到徐柏山已经站在村口翘首以盼，姜澜芳拉开车窗，跟徐柏山打招呼，徐柏山立刻迎上来，说自己骑着电瓶车在前面带路，让汽车在后面跟着，两方说好后，很快就到了徐柏山家门口，一下车，徐柏山就拉着姜澜芳的胳膊热情地握手。

他老婆也从屋子里走出来，像看见救星一样，说午饭已经准备好了，先吃完，吃完饭再去逛园子。

姜愿还不饿，又怕时间来不及，提议先逛果园拍素材。

程青衍已经从后备厢里拿出从侄子那里借的无人机。

徐柏山说：“这样吧，大妹子，现在逛果园肯定赶不上午饭，这样，我先带你去村子里看看机器炒榧和手工炒榧，然后回来吃午饭，下午我再带你们去逛园子拍素材，你看如何？”

姜澜芳说：“也行，还分机器炒和手工炒？”

徐柏山说：“机器炒榧快，我们村的陈光龙买了两台香榧烘干机，技术娴熟，村里不少人把香榧采摘回来，就拿到他那里加工，四五天就可以炒制400斤干果。不过我还是更喜欢手工炒榧，我们祖祖辈辈都是用炭火烘制的，用炭火烘制的香榧味道更香、口感更酥脆，我想把这项技艺一直传承下去。”

姜澜芳认同：“现在什么都是机器，但哪里有手工制作的好吃，我腌泡菜都是纯手工，徐大哥，我觉得你是一个有责任感的人，很多东西如果我们不坚持，以后就没人传承了。”

徐柏山仿佛遇到知音：“我就是这么想的，我们不坚持，以后小一辈就没人知道怎么手工炭烘香榧了，所以哪怕村里人都笑我死脑筋，干些吃力不讨好的事情，最后卖出去和机器烘干的一个价，这不是傻吗，我都没有放弃自己的原则！”

姜澜芳说：“徐大哥，我欣赏你，你先带我们去看看。”

徐柏山说：“这边走。”

一行人去村里逛逛，姜愿在路上说：“徐叔叔，现在有一个情况，我们时间有限，不能在樵山待太长时间，今天只能先看看怎么制作香榧，去山上拍一些采摘香榧的视频素材，你这边能不能派一个人到榆村，在我家教我妈妈怎么制作香榧，毕竟我妈妈拍的视频，制作什么都是在院子里，那个院子的抖音流量大，网友们喜欢看。”

徐柏山说：“我早就想到这个问题，除了上山采摘香榧，其他的必须去你家院子里拍，我已经和老表说好了，我去他家住几天，到时候我手把手教你妈妈怎么制作香榧。”

姜愿：“那就太好了。”

姜澜芳也笑得爽朗：“徐大哥，我喜欢和你打交道。”

徐柏山说：“你能来，我才是最高兴的。大妹子，你要是个男的，我恨不得当场和你拜把子。”

他们路过几个邻居家，几乎家家的院子里晒满了采摘下来的香榧，铺地满地都是，就跟晒稻谷似的。

姜愿看得新鲜，拿出手机一路拍。

徐柏山边走边说：“香榧制作过程说简单也简单，说复杂也复杂，做一批香榧大概需要十多天，前前后后要经历十几个步骤，从发酵、清洗，再到晾晒、蒸煮，最后到烘制、回潮、复烘，每个步骤都不能马虎，不然制作出来的香榧不好吃。我已经做了十几年的香榧，当初家里其实没有这么多香榧树，是国家做扶贫项目，免费给我家发了500棵香榧苗子，这才让我家靠山吃山，不然我就得外出打工了。”