华娱：从死缓到影帝 第546章 破局之道

听到徐琨如此大包大揽，刘墙东第一个反应不是高兴，而是心里头咯噔了一声。

难道徐琨那句‘你要把京东卖给我’并不是什么误会，而是真的有这种想法？！

虽然京东商城目前正处于最虚弱的时候，但刘墙东坚信这是黎明前最后的黑暗，只要撑过去必然是一片光明，所以哪怕最近半年过的再怎么艰难，他也从未想过要交出京东商城的主导权。

这也是他找了40多个投资人，始终也没能拉到投资的重要原因之一。

而他一开始说什么让徐琨拥有‘自己的网络商城’，不过是在给徐琨画大饼罢了，京东只能是他刘墙东的网络商城。

但看徐大导演这气势……

刘墙东表面露出感激涕零的模样，主动握住徐琨的手道：“徐总，我就知道您是有远见的！不过这可是2000万美元，您千万不要勉强，咱们……”

“不勉强。”

徐琨断然道：“今年我的净收入差不多有两亿五千万，虽然其中相当一部分需要慢慢兑现，但零零碎碎凑个一亿不成问题，剩下的五千万，等一月份拿到海外品牌的代言广告费用，就绰绰有余了。”

刘墙东：“……”

原来娱乐圈这么能赚的吗？

虽然他对京东商城的未来信心十足，但要说一年纯赚2.5亿，估计三四年内都未必能做到。

“看来是我错估了徐导的财力。”

片刻后，刘墙东感叹道：“怪不得借着淘宝双十一，徐导一下就捐了两千多万。”

其实在听到徐琨的收入之前，刘墙东一直以为这两千多万就是个噱头，毕竟内地明星捐款最多的也就是两三百万。

这个两千多万已经超出了刘墙东的认知。

但知道了徐琨的真实收入之后，这两千多万的捐款就没那么不可思议了。

毕竟徐琨是接近年底才陡然成为了内地商业片第一人的，目前他的商业价值还没有完全开发出来，到2009年必然还会有一个爆发式的增长。

但这就和刘墙东最初的设想大不一样了。

犹豫了一下，他还是讪笑道：“徐导，说实话我一开始没想到您能……所以这里面一些额度，其实已经……就比如今日资本，咱们京东起家就是拿到了今日资本的投资，这阵子今日资本的徐总也一直跟着跑前忙后……”

徐琨又不是第一次成为公司股东了，听刘墙东说到半截，就知道自己的慷慨大概是吓到了东哥，让他开始担心自己会鸠占鹊巢了。

啧~

本来徐琨还想着趁京东正处在低谷期，顺势捡个大便宜呢，但刘墙东表现出来的态度，显然是不希望京东内部出现除他之外一家独大的状况。

“刘总。”

徐琨正色道：“我想你可能是误会了什么，我之所以想要投资京东，既是看好这一行的发展，也是对刘总你重仓存储物流策略的欣赏。

在出现新生人口急剧下降之前，就算是京东商城的网上业务迟迟不能突破，整体资产也会不断的升值，支持京东一直坚持到黎明到来。”

对于徐琨能看出这一点，刘墙东倒是不奇怪，毕竟是娱乐圈的金融专家嘛。

倒是那句‘新生人口急剧下降之前’引起了他的兴趣，忍不住好奇道：“徐导，您这个判断有什么标准吗？”

“1000万。”

徐琨毫不犹豫的给出了答案：“人口增长降到每年一千万以下，对地产经济肯定就会产生巨大的影响——估计临近一千万，征兆就会很明显了。”

“那应该要等到许多年之后吧。”

听到这个数字，刘墙东多少有点不以为然，出生率维持在1600万左右已经好几年了，下降趋势并不明显，甚至因为80后逐步进入生育期，预计还会有小幅度的上涨。

徐琨看他态度如此，也没再深聊这个话题，毕竟在数据真正急速下降之前，大多数人都不会想到会崩的那么快那么厉害。

他继续解释道：“我当初拒绝阿里马总的邀请，一来是我对目前的生活很满意，并没有转行的想法；二来也是不觉得自己有能力和精力，去长期管理、掌控一家大企业。

所以哪怕重仓投资了你们京东，我也不会把主要精力放在这上面，更多的还是会经营自己的主业。”

顿了顿，他又道：“我当然知道，融资除了筹措企业发展所需的资金，也是一种投名状和利益捆绑交换的方式。

但我认为京东想要尽快破局，除了必不可少的政治资源，来自娱乐圈的助力也是极其重要的，甚至远远大于那些外部资本吹嘘的什么商业支持。”

刘墙东听到这里，不由皱眉沉吟。

他选中徐琨做突破口，主要还是因为徐琨成功策划了淘宝双十一，在网络商城这一行里不算是完全的局外人。

而徐琨先前助力乐视起家的种种，以及他预测CD危机的事儿，也让投资圈对他并不陌生。

至于他大导演、威尼斯影帝的身份，对刘墙东来说只能算额外的优势，属于可有可无的东西。

但现在徐琨突然把娱乐圈和京东绑在了一起，这就让刘墙东有些迷惑不解了，双方不说是风马牛不相及，但要说娱乐圈提供的助力，能大过国际资本能提供的助力，刘墙东是肯定不相信的。

但徐琨说的这么言之凿凿，显然也不会是无的放矢。

于是刘墙东诚心请教道：“徐导，您说娱乐圈是京东破局的关键，却不知这破局之道究竟从何谈起？”

徐琨却先反问道：“刘总对博客熟不熟悉？”

刘墙东笑道：“我又不是七老八十，而且还是搞互联网这一行的，对博客还是有些了解的，实际上我也经常在上面发表一些看法。”

因为接下来还要长篇大论，徐琨先喝了口茶润了润嗓子，茶杯刚放下，刘墙东就殷勤的给续满了，然后用灼灼的眼神盯着徐琨。

他这阵子碰到的钉子实在太多了，每一次都要竭尽所能向别人解释京东的未来宏图、光明前景。

可是无数次口干舌燥，换来的却是一张张冷漠的面孔，渐渐的连他自己都有点没信心了。

在今天找上徐琨之前，刘墙东是万万没想到会有人反过来，要给他指点江山，这让刘墙东感到新奇之余，也迫切想知道，徐琨这位曾受到马芸看重的娱乐圈经济学家，到底能拿出破局的手段。

徐琨也不卖关子，直接道：“博客这玩意儿少则几百字，多则一篇文章几千上万字都有，论理来说最适合文化人或者行业专家发挥，但这两年最后的却是徐婧蕾。

而徐婧蕾能成为博客女王，固然是因为各种巧合以及她自身的努力，但她娱乐圈当家花旦的身份，却是绝不应该忽略的重点——明星天然就有着吸引流量的效果。”

徐琨说到这里，又冲正在思索的刘墙东抛出了一个新问题：“最近的饭否你有注意到吗？”

“饭否？”

刘墙东想了想，才回答道：“就是那个只能发100多字的简略版博客？”

“或许叫微博更合适一些。”

徐琨道：“如果我说微博会很快会取代博客，成为更新更大的社交平台，你会怎么想？”

“这……”

刘墙东犹豫了一下，还是摇头道：“我暂时看不出有这个趋势，就100多个字够干什么的？除非是发表诗歌，否则根本就算不上一篇文章。”

这也是当下很多人的想法。

博客时代最吸引人的，永远是那些精心炮制的文章，最容易引发热议的也是那些长篇雄文。

所以身处其中的人很难想象，微博会那么快那么迅速的取代博客。

徐琨笑道：“刘总你看不出这个趋势，是因为你从来没有站在娱乐圈的角度思考问题，也对娱乐圈的整体情况不是很了解。

徐婧蕾这个才女或许有些水分，但在明星当中她绝对算是文化比较高的那一批，绝大多数明星其实不具备写文章的能力。

但你要让她们在工作之余，用百十个字分享一下自己的最新动态，吐槽一下工作中遇到的种种，那还是没问题的。

而现在粉丝经济又是娱乐圈不可忽视的一股力量，很多明星也迫切需要找到一个和粉丝接触的渠道。

只要捅破这层窗户纸，微博和明星，那就是天作之合！明星可以带来巨大的流量，而足够的人气又会促使更多的明星入驻！

博客时代只有徐婧蕾一枝独秀，而到了微博时代，则是无数明星大乱斗的开始！她们会在这里与粉丝互动，她们会在这里与同行互呛，她们会不经意的暴露出各种大瓜……

而这些东西除了粉丝，也会吸引来不少看热闹的路人——更重要的是，这些东西风险可控，不会像那些涉政类的话题那样踩到红线。”

刘墙东毕竟也不是一般人，在徐琨提到流量的时候，他就已经抓到了一些徐琨的思路。

等听到徐琨描绘出微博里群星荟萃的场面，他的眼睛也是越来越亮，忍不住插嘴道：“徐导，您是说咱们京东可以从这里面找到商机？！”

“当然可以！”

徐琨道：“等到微博积累了足够的关注度，每一位有热度的明星的微博，其实都可以看做一个独立的广告平台。

现在人们对电视上的广告、网站上的广告，其实大都已经有了免疫力，但如果明星亲自下场带货，再包装成回馈粉丝，短时间起到的效果，肯定比高投入低成效的传统广告强的多！”

“对、对对对！”

刘墙东双眼放光的狠狠一拍大腿，虽然广告也大多是找明星拍摄的，但现在大众基本不会将明星在广告里的说法，当成是他自己的意思。

而如果换成是微博这种模式，明星亲自下场推荐，短时间内肯定能迷惑不少粉丝，给京东带来巨大的流量。

破局之道，果然是破局之道，而且是切实可行的破局之道！

更主要的是，以徐琨在娱乐圈的巨大影响力，一旦他入股京东，这个破局之道简直就是给京东量身定做的。

其它人不是不能模仿，但就算要模仿，所要付出的代价和能得到的收益，肯定也比不上徐琨这个‘始作俑者’！

刘墙东激动了好一阵子，见徐琨慢条斯理的在喝茶，这才渐渐冷静下来，学着江湖儿女抱拳道：“听君一席话胜读十年书，徐导，还有什么高招，请您千万不吝赐教！”

“好说。”

徐琨道：“其实让明星直接在微博给京东打广告，反而是下下策，我的想法是，咱们给直接明星们开启团购模式，然后让明星们以回馈粉丝为名，提前统计有需要的大致名额，然后再以这个名额跟厂家谈优惠政策。

只要数量足够多，能谈下一个优惠的价格，对京东、对引流的明星、对购买物品的粉丝来说，就都是双赢的局面。

这种模式比双十一购物节更灵活，也可以开展的更频繁——当然，尺度要把握好，否则一旦坏了名声或者引起反感就不好了。”

说到这里，刘墙东已经完全理解徐琨的思路了，如果说微博和明星是一对儿绝配，那让明星以回馈粉丝的形式的带货，对京东来说就是一次绝佳的弯道超车机会。

如果搞得好，或许京东真的有几率把淘宝拉下马，或者至少也能与其并驾齐驱！

而说到这份上，刘墙东对于拉徐琨入局，也到了势在必得的程度。

这对于京东来说是破局之道，是弯道超车的最佳机会，但若是这个法子被透露给淘宝，那未来几年京东可能就再也没有出头之日了！

他站起身来，来回踱了几步，最终咬牙道：“徐导，京东可以拿出1亿人民币的投资额，剩余的五千万需要给其它人一个交代。”

他这里其实还打了些埋伏，如果徐琨想要讨价还价，一亿两千万才是最终底线——不过真到那时候，他可能就需要提高一下总投资额度了。

但徐琨想也不想就举起手来：“那就这么说定了，出主意我行，但具体操作还得是你刘总来，换了别人我也不放心。”

徐琨不是不知道还能往更多了谈。

但这种事情并不是一锤子买卖，他现在展现出足够的善意，未来京东继续融资的时候，才能获得更多的回报。

在这方面，东哥应该还是比较靠谱的。

而且徐琨留下一部分钱，也有另外的用处，他方才给刘墙东剖析微博和明星是天造地设一对儿的同时，就起了投资微博的想法。

相比投资京东，投资微博短时间内无疑能带给他更多的回馈。

不过他有点记不清楚，搞出博客的到底是哪一家门户网站了，是新浪还是网易来着？

反正肯定不是搜狐！

当然，也没必要非得是这两家，或许还会有更好的选择。