寒门枭主 第20章没有对比，就没有伤害

常遇山他们把老虎搬上车，送到汉阳府衙领赏。

江易回到家中把切好的肥皂，还有配置好的香水装到木箱里搬到车上。

等进了城交给钱慕芸，让她送给那些女顾客使用。

她们使用过后很满意，肯定愿意购买香皂和香水。

慢慢地打开销路，让香皂和香水畅销。

江易来到了钱氏绸缎铺，这家店的生意一如既往兴隆。

“钱东家在吧？”江易向掌柜问道。

“东家在楼上，我去叫她过来，请你稍等。”

钱氏绸缎铺掌柜让伙计给江一倒茶，好好招待一下。

江易把木箱放在柜台上，等钱慕芸过来。

过了片刻，钱慕芸从楼上走下来。

“不知你找我有何事？”

钱慕芸对交易微笑着，上次他轻而易举的打败汉阳侯府护卫，让她刮目相看。

“我带来了一些香皂和香水，就是想请你帮个忙。”

“我这是卖衣服和布匹的，你若是想卖香皂和香水。可以去胭脂铺，或者去百货铺。”

钱慕芸认为江易来错了地方，这家店铺卖衣服和布匹以及首饰，从不经营胭脂水粉之类的。

“想必平时有不少富贵人家千金和贵妇来你们店买东西，你可以把这些香皂和香水送给她们用。”

江易就是为了打广告，对自己制作的香水和香皂品质有信心。

“你的东西免费送给她们用可以，她们不一定会买。其他地方先不说，就整个汉州，李福肥皂和胭脂水粉可是很有名气的。”

想要打破李福百货的垄断，那太难了，毕竟是百年老字号。

“就是不知钱东家愿不愿意帮我这个忙？这香皂有美白润肤的功效，香气持久，你可以试试效果。”

江易拿出一块圆形香皂，一股清香扑鼻而来。

钱慕芸接过香皂，放在鼻尖轻轻闻了一下，香气沁人心脾。

“我用过礼服肥皂，也带着香气，不过没有你的这个香。”

钱慕芸让伙计打来一盆温水，她试着洗个手。

先用水把手打湿，再涂抹香皂，然后搓了一会儿手。

香皂产生的泡沫很丰富，整个水盆里散发着沁人的香味。

又在另一个盆里洗了手，把手擦干，感觉香皂清洗过后没有粘腻感。

钱慕芸把手放在鼻尖闻了一下，手上留有清香。

刚才手上沾了一些灰尘和汗水，感觉有点难受，用香皂清洗过后感觉清爽多了。

她拿起木箱里一只小瓷瓶，把香水倒在手背上，用右手食指揉搓。

香水中有淡淡的药香味，闻起来特别舒服。

“我若没猜错的话，你在香皂和香水里放了草药。这香皂用起来感觉真不错，香水散发着悠悠清香。”

钱慕芸用过各种知名香水香粉，也用过较贵的香皂。

感觉效果都没有交易带来的好，如果持续使用，就能看出效果是不是江易所说的那样。

“是的，我加了一些对肌肤很有益的草药。有排毒养颜的功能，你不妨多用几日，看看效果再说。”

“你做的东西没有名气，就算我送给她们，也不一定敢用。若是信得过我，我替你试验一下。”

如果效果很好，可以跟江易长期合作。

他若能批量制造，钱慕芸可以考虑开一家胭脂水粉铺。

女人爱美是天性，如果这些东西能够延缓衰老就好了。

“你说这香皂可以美白润肤，香水可以排毒养颜。若是所说属实，你的东西肯定会大卖。”

钱慕芸看到了潜在的商机，或许能打破汉州李氏对肥皂的垄断。

或许能用到效果好，而且便宜的肥皂，让李福肥皂把价格降下来。

就是因为垄断，李福肥皂不仅贵，而且质量也不是很好。

客人买回去用了之后，给的差评如潮，李福肥皂却没有改进。

“你做的肥皂虽然用了草药，但气味不刺鼻。肥皂用过之后不残留在手上，洗手倒是省事多了。”

钱慕芸让伙计把李福肥皂拿过来，让江易试试。

“你试试这个，我感觉这块没有你给的好。”

李福肥皂闻起来有股怪味，一直残留在手上，若是别人闻到了让自己很尴尬。

江易把手放在水里打湿，又涂抹了李福肥皂。

李福肥皂泡沫不丰富，肥皂液还很粘手，就是那种油腻的粘。

洗了一会儿，用清水洗了好几次，还是感觉双手发粘。

把手放在鼻尖闻了一下，味道就像炸过东西的油，有一股馊哈味。

味道是有点刺鼻，如果是客人使用，体验感会很差。

“这就是百年老字号肥皂？一股子怪味，而且洗几下都洗不干净。”

按理说，一种商品卖得越久，品质会越来越好。

既然李福肥皂有百年工艺，不应该这么差。

“可能是原材料没处理好，制作肥皂的工人不认真，亦或者采购原材料的时候就有质量问题。”

两人的谈话吸引了不少人的围观，他们也认为李福肥皂质量不好。

钱慕芸拿着江易做的香皂闻了闻，“你这香皂摸起来手感丝滑，散发着淡淡的清香，而且洗过之后不粘手。”

周围的顾客用过李福肥皂，也是同样的感受。

给李福百货提意见，他们不采纳。

大家也用惯了李福肥皂，也没有其他的选择。

“各位可愿意试试？我带来的香皂能美白润肤，洗过手之后不残留，而且还有清香。”

听江易这么说，来买绸缎的客人想试试。

把香皂递给客人，用过了之后，就能证明好不好用。

钱慕芸让伙计多准备几盆温水，客人拿着肥皂洗手。

用过之后，正如江易所说的那样，手擦干了就感觉清爽。

手上还散发着草药的香味，闻着就舒服。

客人对江易做的香皂赞不绝口，我以为打广告很长一段时间，才能达到想要的推广效果。

“这香皂确实好用，闻起来挺香的，香皂泡沫就感觉像丝绸。多少钱一块？我买几块回去用。”

“诸位，这些香皂是试用的。你们若是在本店买衣服或布匹，赠送一块香皂。”

这些客人本来就是来买衣服和布匹的，还能免费得一块香皂。

钱慕芸没想到江易带来的香皂这么受欢迎。

若是香皂上面有精美的花纹，切成长形或者方形，估计会更好。

“能不能多买多送？能不能长期售卖？”

客人最关心这一点，万一这些香皂成了绝版，他们以后就用不到这么好的香皂了。

“下一批香皂需要一段时间，等到货了。我会在店外放木牌告示，你们还可以试试这瓶香水。”

钱慕芸替江易推销香水，或许他们也喜欢。

瓶盖打开之后，一股清香四散开来。

店内女客人知道瓷瓶里是好东西，等买完衣服和布料，拿一瓶香水和一块香皂回去用。

“你可要多做一些香皂和香水，我替你卖出去，到时候咱们分利润。”

钱慕芸认为跟江易合作也不错，能让她赚更多的钱。