山人养鹿理论与实践 第三卷：风云变化无穷尽，细数阴阳一道根 第十八章

诗云：

下乡归来后，唯心有两难。

秋分冷与暖，立春少来寒。

2024年2月16未时（作）

上一篇章提到了传统的老养鹿人，作为鹿贩子会绕道而行，避免小白与之接触；这是保障鹿贩子利益不被侵害的捷径之一。

小白自下乡归来后，在其自身的心中是不会想到“传统老养鹿人”这个字眼，毕竟根本没有遇到；在这一切都被设计好的行程之中，鹿贩子只会按照自己的意愿来为小白提供相应的资源，而非全部。

这个时候我们再来浅析，其实小白自下乡归来之后，所得到的信息本就是不完整的信息。

既然是不完整的信息，那么小白在衡量这件事情的始末之时便会出现偏差；

既然是出现偏差的衡量，那么小白其实从始至终的所谓决定也就都是误断；

既然都是误断的决定，那么小白就无法真正意义上的了解何为鹿业养殖的关键；

既然不了解这个关键所在，那么小白所有的思维决定也就都会倾向于鹿贩子所给予的见解与倾囊相授；

既然是倾向于鹿贩子的见解与倾囊相授，那么这样的结果也必然是鹿贩子睡觉都能笑醒的好事。

这里也充分的说明了就算小白下乡归来后，不管他的家在哪里，路途是多么的遥远，对于鹿贩子而言都是可以远程遥控的。

这就是人性的思维、这就是人性的可恶、这就是人性可怕、这就是人性的怪圈、这就是人性贪婪，虽然相距不远千里万里，然其都会用朋友之美名以成就那不可瓜分的自私。

这样的行业行为已经成为行业的一种惯例，除非小白处于无动于衷的状态，否则一切都在其掌握之中。

将这说成是一种商业的诡诈一点都不为过，所以商场如同战场，对于小白适当的缴纳一下学费是应该的、也是必然的，但是这种学费在鹿贩子的心中却是要一直缴纳的，这个属实影响了行业的进步与长远发展。

面对这样的情况，山人对于行业的见解则是：

非是传统老养鹿人不出来抵制这种不良行为，而是这种所谓的商业模式一直都是处于在鹿贩子边缘化传统老养鹿人。而老养鹿人由于年事已高，则又无心恋战于所谓的任意一种商业模式，仅仅活动于酒深不怕巷子深的传统方式当中，也就是随着年龄的增长，一切也就都归于一切随缘。进而也就导致了传统养殖纯种梅花鹿的断层，这种断层不仅仅是养殖纯种梅花鹿的断层，延伸的更是祖传秘方的面临失传。

有的人会说，那么鹿贩子为何不去向好发展的传承老养鹿人的衣钵呢？

答案其实很简单：市场经济的发展，普遍的商业模式都是追寻见利快，所谓有缝就走货、价格便宜好揽人、倒卖“技术”是暴利、换层纸壳能增价、换种说法可增值。

所以山人经常这样讲：在鹿贩子的心中，忽悠小白不犯法。

这不是什么危言耸听，这也是依据事实的市场发展结果所得出的结论。

这不是什么空穴来风，这也是普遍的人们一听到从事经营鹿业养殖都闻风丧胆。

毕竟，站在岁月的长流中有太多的养鹿失败者给出了一致的答案，也就是养鹿高风险这一类的话题。

有的人会说，如此看，那么小白会不会步入前者的失败之路呢？

答案其实很简单：能入局者，不能寻破局之法则必然面临种种危机；能入局者，若能觅得破局之法则必然向着愿景而前行。

山人在屾山养鹿数年，偶有同行业的养鹿人前来参观交流，很明显的问题就是这些同行业的养鹿人都被鹿贩子牵着鼻子走。

山人清晰的记得，2022年的冬季，有一位50岁出头的养鹿人前来咨询出路在何方。

这位养鹿人所面对的问题就是，经历了跟随鹿贩子下乡考察，也信任鹿贩子高价为其抓了20多头改良品种鹿，更跪拜了鹿贩子为师父。

初心都是认为在未来的发展道路上会有一番新天地。

然而随着时间的推移，5年过去了，这位养鹿人步入了迷茫之中。

山人不用这位养鹿人细说，便就逐个将其总结：

1、高价购买改良品种的鹿，其实就是高价购买了所谓的改良技术投入，无非是杂交品种而已，已经是一种直接损失。

2、高价购买的改良品种鹿，其所产的鹿茸市场价格低于纯种梅花鹿价格，重量虽然很重，但是换算实际收益价格并不比纯种梅花鹿收益高。

3、饲养的过程中，鹿贩子所承诺的改良品种鹿其在繁育的过程中所生产的鹿崽也能卖高价，其实就是一句谎言，当到了母鹿与鹿崽分圈的季节时，鹿贩子会以各种理由向养鹿人以最低的价格收购，然后再以最贵的价格卖给下一位小白，其中的差价利润在3000-10000元不等。也就是说这种当初许诺的“卖高价”是鹿贩子说给自己听的。

4、跪拜鹿贩子为师父的过程中，他们没有所谓的祖传秘方，更无从谈起能涉及鹿系列产品，所以在实际的从事经营过程中，作为小白养鹿人根本无法涉及这些附加产品上。如此，便就少了创收的附加源，单一的依靠市面流通的产品定义为自己的产品来销售，进而还会造成更多的负面影响，也就是客户反馈产品效用不好，漫长的岁月则就没有人愿意来当回头客了。

5、另外这里面还包含养鹿过程中鹿的意外伤亡，以及幼崽的成活率等一系列问题。

所以，当山人简单的跟这位养鹿人讲解这些后，他满眼含泪的说，现在属实是养也不是，不养也不是。

每当听到这样的话，山人也很无奈。

毕竟，对于一位50岁出头的养鹿人来说，面对一个能令他灰心的事情，就算说再多的从头再来，恐怕所听到的反馈都是为时已晚。

山人讲这些，就是建立在小白自从下乡归来后，一定要慎重考虑于接下来的一步就是从事经营鹿业养殖的一个分水岭。

这里面涉及了，一旦“归来后”的决策有误，那么所步入的就是这位50岁出头养鹿人的后尘。

从构思养鹿事业到下乡考察实际情况已经看到了别人养鹿的过程，归来之后的拿主意是非常重要的一件事情。

权衡利弊，针对于小白而言在接触不到传统老养鹿人的情况下，更接触不到教科书式的理论与实践之情况下，与其盲目的选择倒不如再等一等；也或者能养十头鹿不如先养三头鹿。

面对这样的过程，时间是一味良药，虽然养的少看不到什么盈利的模式，也接触不到什么理论与实践，但是身为养鹿人其中的一员，或多或少还能接触到一些行业的信息。

这些信息虽然在真正的理论与实践面前不值一提，但是所谓的花边新闻还是有一些凤毛麟角在里面夹杂，善于发现的过程、善于摸索的过程、善于变通的过程还是可以得到一点收获。

假以时日等到机缘成熟的时候必然可以展翅翱翔，进而以投身规模化养殖、乃至大规模化养殖，形成“一条龙”的“宏伟计划”。

有的人会说，如果这样来看，那么对于小白而言还不如一头都不养，养那么三头五头的鹿都不够折腾的！

答案其实很简单：因为并非所有的小白都有坚定不移的定力，在归来后的考虑之中他们并不一定会坚持初心，也就是去从事“纯种梅花鹿”的饲养。

这里面包含了一旦动摇初心去搞改良品种，以及其它品种，那么所涉及的问题就是从一开始就输在了起跑线，从一开始就成了鹿贩子与所谓搞“技术”人的奴隶；通俗的讲也就是成了他们的赚钱机器。

小白一旦成了这些唯利是图之辈的赚钱机器，那么紧随其后的就是向着失败而前行。

这也就是这个分水岭的关键所在。

当所有的信息苗头都指向改良品种与其它品种好时，那么也就意味着它们真的好，这也是资本运作的惯用手段。

所以，以往山人在与传统老养鹿人交流的过程中，那些前辈们经常都会说：

如果照着这样的模式发展下去，将来人们便会不再信任鹿产品了。

如果照着这样的模式发展下去，将来人们便不会投身从事经营鹿业养殖这块。

如果照着这样的模式发展下去，将来老祖宗流传下来的经方就会成为人们看不懂的文字。

如果照着这样的模式发展下去，将来纯种梅花鹿的存在价值也就成为了观赏之用途。

如果照着这样的模式发展下去，将来纯种梅花鹿所谓的“浑身都是宝”就会成为一种传说。

当然还有很多的如果，山人此处不逐个赘述，总而言之这样的“如果”是一个非常不好的苗头。

所以，山人经常呼吁有志之士能够发心从根本上解决这一大难题，进而更好促进纯种梅花鹿事业的更好发展，以打破不良市场的僵局，不让纯种梅花鹿的光环消失殆尽。

毕竟，纯种梅花鹿“浑身都是宝”这个能够给处于21世纪的人们带来健康养生的好产品，值得实践与奉献。

这也是山人养鹿之初心，也希望从今往后那些“有志之士”能够实实在在的让“追随者”实实惠惠的“少走弯路”。

山人《机锋》云：

初心能令乾坤倒，少有终始看事人。

万事风吹思妄意，和合日月解真明。

2024年2月16日申时（作）