穿越成童生，靠摸鱼抓虾养活全家 第246章：裤子是为了方便运动

见其他俩妹子还在畅想穿上胸衣的舒服场景，徐梦茹哼了一声，指着胸衣下面的一幅图画问道：“陈公子，这又是什么？”

陈浪道：“底裤的升级款。”

“现在的底裤，裤腿都很长，穿起来不是很舒服。”

“这个升级款，改掉了这些缺点，既贴身也很轻便，同时也方便运动。”

徐梦茹皱眉道：“运动？”

陈浪清了清嗓子：“对青楼女子来说，这东西肯定比底裤方便。”

徐梦茹虽然是个未出阁的姑娘，但对那种事儿也并非一无所知，家里的老嬷嬷，也给她看过相关的图册的。

所以听到陈浪这番话，徐梦茹的脑海中立刻就浮现出了一些羞羞的画面。

然后脸就红得跟渗血一样。

同样反应过来的还有李秀芝，她再度掐住了陈浪的胳膊，压低声音道：“徐小姐还没出阁，你说这种话，太无礼了！”

陈浪呲牙咧嘴道：“娘子，我错了，你先松开我，要不然换个地方掐也行。”

唯独红儿没有明白“运动”的含义，一脸茫然的看着众人。

徐梦茹深深的吸了口气，调整了一下心态，从一个商人的角度，给出了这套衣裳的评价。

“如果这套衣裳真的如同陈公子所言，有那么多优点，那确实可以有效的解决女人们生活中的一些痛点。”

“但陈公子，你画的这套衣裳，不可能拿出来卖啊。”

“因为这是在挑战公序良俗，就别说那些老学究了，哪怕是普通的男男女女看到，也会痛骂不止。”

陈浪笑着说道：“所以要改变经营策略，从公开售卖，变成私人订制。”

“而且订制的规格也要上涨，不是什么人都能穿的。”

“简单一句话概括，就是这套衣裳，走的是贡品的路线。”

“不是什么东西都能当贡品，而成为贡品的东西，也只有一小部分人能享受得起。”

“等到一套内衣的价格，抵得上过去卖五十套、一百套衣裳，就算成功了。”

徐梦茹沉吟片刻，道：“第二个问题，这套衣裳……很容易被仿制。”

“等到赝品出现，我们又该如何应对？”

陈浪道：“问得好。”

“这就涉及到一个品牌效应了。”

“我们要做的，不仅仅是一件衣裳，更是一个品牌。”

徐梦茹有些不解：“还请陈公子说的详细些。”

陈浪道：“其实很容易理解，打个比方，县城有三家布行，老百姓要买衣服的时候，都会优先选择口碑好的布行，即便这个布行的布匹、成衣的价格比其他布行要高，因为口碑的缘故，老百姓也还是会选择这家布行。”

“同样的道理，也可以用在这套衣裳上。在推广之初，我们就要在购买者的心中植入一个念头，那就是我们做出来的内衣，是最好的。”

“这个最好不仅包括质量，还包括品牌自身的溢价。”

“我们要争取做到，让穿徐氏布行内衣的贵妇，能无差别的鄙视穿其他布行出品内衣的贵妇。”

这个理论在现代社会运用的极其广泛，穿赝品的女人，就是在穿正品的女人面前抬不起头来。

其实一开始陈浪也觉得，不就是两块布嘛，LV跟温州有啥区别？

直到后来有同事给他举了个例子，陈浪就明白了。

“正品就是steam，赝品就是wegame。”

陈浪恍然大悟。

徐梦茹毕竟是做过多年买卖的掌柜，陈浪的这番理论，她稍微品一下，就感觉到了其中的精妙。

“具体应该怎么做呢？陈公子可有谋划？”徐梦茹问道。

陈浪道：“标识。”

“在做衣裳的时候，在比较隐秘的位置，绣上属于徐氏布行的独有标识。只有绣上这种标识的内衣，才是徐氏布行出品，其他的都是赝品。”

“当然，这种意识需要比较长期的时间来建立。”

徐梦茹感慨的说道：“没想到陈公子对经商，有这么深刻的认知，小女子钦佩之至。”

陈浪道：“徐小姐过誉了。陈某这番认知，也不过是拾人牙慧罢了。”

徐梦茹道：“最后一个问题。”

“陈公子一介男儿，为何能设计出如此符合女人心意的衣裳？”

李秀芝跟红儿的目光，也唰一下落在了陈浪的身上。

陈浪面不改色心不跳的说道：“因为我爱我的娘子。”

李秀芝又是欢喜，又是羞怯，同时还有几分不解。

这跟自己有啥关系？

陈浪解释道：“我家娘子干了重活后，偶尔会跟我提到，她的胸根很疼。”

“那时候我就在想，能不能做一款衣裳，可以解决这个问题。”

“想了许久，最终设计出了这么一款衣裳。”

徐梦茹的眼神中流淌出几分羡慕之色，道：“陈公子不仅有才，还顾家疼妻，当真是世间男子的表率。”

陈浪嘿嘿一笑，道：“徐小姐这么夸我，我会骄傲的。”

“徐小姐，这套衣裳目前还只存在于理论中，你回去后，想办法把她缝制出来，发现不妥的地方，我们也好进一步的改进。”

徐梦茹站起身来，道：“既如此，那我就不多叨扰了。”

告辞。

陈浪将徐梦茹送到院门口，徐梦茹道：“陈公子请留步。”

陈浪道：“好，徐小姐慢走。”

徐梦茹似笑非笑的说道：“陈公子，你刚才说，做胸衣是为了缓解令夫人劳作时候的胸口不适。”

“裤子呢，是为了方便自己运动？”

陈浪瞬间石化在了原地。

徐梦茹拉着红儿的手，飞速的离开。

上了马车后，徐梦茹双手捧着自己滚烫的脸，脑海中有一个声音在疯狂喊叫。

“徐梦茹，你一定是疯了！”

院内。

李秀芝好奇的问道：“二郎，徐小姐临走时跟你说啥？我看你人都傻了。”

陈浪道：“我怀疑她被聂小倩上身了。”

李秀芝：“聂小倩是谁？”

“女鬼。”陈浪道。

李秀芝白了他一眼：“大白天的说鬼话啊你。”

陈浪笑了笑，凑到李秀芝耳边，小声说道：“秀芝，等这套内衣裤做出来后，你要第一时间穿给我看哦。”