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“忆江南的情况，如何？”
悦香楼之中，一袭常袍的朱棡看向身旁的常茂，轻声询问道。
“太好了，真的就是日进斗金，而我估摸着再有一个月，就能盈利。”
常茂想都没想，便是搓了搓手笑道。
本来常茂对于忆江南能不能赚银子，还保持怀疑的态度。
毕竟朱棡已经是文武双全的全才，要是还会经商，那就有点太恐怖了。
但谁能想到，忆江南横空出世，便是引起无数文人墨客的争相吹捧。
特别是淮西勋贵，还有二代淮西子弟，一个月就能来上十五回以上。
这简直让常茂的眼睛都直了，更是打心底里服了朱棡。
“还得一个月，孤等不起。”
闻言，朱棡倒是摇了摇头道：“常茂，改个经营模式吧。”
“啊？什么意思？”
常茂没弄明白朱棡的意思。
“办卡。”
朱棡的嘴角微微勾起。
“办卡？”
常茂挠了挠头，还是没听明白。
“设立贵宾制，客人通过预付银两，成为忆江南的贵宾。”
“同时设立，上宾、贵宾。”
“预存一千贯以上为贵宾。”
“预存三千贯以上为上宾。”
朱棡想了想，方才看向常茂道。
“简单来讲，就是一种特权，但这种特权仅限于忆江南。”
“类似于朝廷的免死铁卷，在大明可以免死，可你去了北元，这免死铁卷，还有用么？”
眼见常茂还是充满了疑惑，顿了顿，朱棡又是开口道。
“当然没用。”
常茂露出恍然大悟的神情，又是看向朱棡思索道：“你的意思，我好像明白了一点，就像是将朝廷比作忆江南，而我爹就是朝廷的贵宾。”
“聪明。”
朱棡竖起大拇指。
“至于上宾与贵宾，换成朝廷，就像是区分伯爵与公爵，是不是？”
常茂仍是想道。
“没错。”
朱棡看向举一反三的常茂，轻轻点头。
但心中也是升起一抹感慨。
果然不出自己的所料，古人就是受限于思维的局限，但不代表他们不聪明。
不过古代封建王朝，权力至高无上，对于朝廷，除了皇帝本身，即便是皇室亲族，也都是充满了恭谨。
所以无人敢往这方面去想，倒是正常。
“那上宾给什么，贵宾给什么？”
想通了的常茂，又是看向朱棡问道。
说白了，想获得朝廷的爵位，首要条件，就是立功，立下赫赫之功，便可以因功封侯，享受朝廷给予的特权。
而这份特权，只存在于大明，所以出了大明，这份特权就没了任何的作用。
打个比方，北宋的钦徽二宗。
至于忆江南，就是用银子换取特权，但也是仅限于忆江南的特权。
但朝廷的制度，公侯伯依次递减，皆有相对应的特权。
所以忆江南的上宾、贵宾都将有相对应的特权。
毕竟人家花的银子更多嘛，那特权大一点，不行嘛！
“打折。”
朱棡仍是笑道。
“打折？”
常茂顿时有些不满的看向朱棡道：“老三，你就不能说点我能想明白的？”
“我问伱，遇上大灾之年，粮食的价格，会不会飙升？”
面对常茂的不满，朱棡想了想，这才问道。
“这是自然，遇上大灾之年，那些商贾便会大肆囤积粮食，以图暴利。”
常茂当即翻了翻白眼道。
“那我再问你，遇上大丰之年，粮食的价格，会不会跌？”
朱棡点了点头，又是反问道。
“肯定会跌。”
常茂仍是想都没想道。
“嗯，打折差不多也就是这个意思。”
“就比方大丰之年，粮食价格暴跌，那些粮商便会降价售卖，例如凡购买我店之粮，每石可减银三钱。”
“而这个消息一出，邻近乡里闻风而动，而虽然每石粮减少了些许盈利。”
“但架不住量大卖的多，所以最终所获之银两，反而超出未降价之前，而我将其称为“薄利多销”之道。”
朱棡思索片刻后，便是看向常茂道：“也就是打折。”
“至于打折的折扣，最高九折，最低一折。”
“嗯我这么跟你解释吧，就相当于你去买一石粮食，需要一贯钱，但这家粮店今日打九折。”
“所以老板仅收九斗的钱，便能给你一石粮，而这便是九折之惠。”
顿了顿，朱棡又是对着常茂解释道。
“你的意思，一百两纹银打九折，就是九十两。”
“打八折，八十两就可以当做一百两来用，打七.依次递减？”
常茂捋了捋，便是有些明白朱棡的意思，方才开口道。
“没错。”
朱棡点了点头。
“那你得教教账房先生们，要不然，别人还真弄不明白。”
常茂摊开手道。
“过几日，孤让府上的账房先生去一趟。”
朱棡本来就没指望常茂能完全弄明白，便也是点了点头。
“那应该怎么实施？”
常茂又是问道。
“一千贯成为忆江南的贵宾，享受九折优惠。”
“三千贵成为忆江南的上宾，享受七折优惠。”
“并且享受忆江南的专属服务，例如优先权、定制草药配方、私密包间等贵宾服务。”
“还有就是设立积分制，花销一贯，可以得到一千积分，而积分可以用来兑换服务与礼品。”
“再者，逢年过节，或贵宾的生辰，忆江南也会有特别的礼品奉上，从而满足贵宾的需求。”
朱棡一股脑的将贵宾制倒给了常茂，给常茂听得一愣一愣的。
但下意识，常茂觉得朱棡说得对，虽然实施起来有点麻烦，但也不打紧。
毕竟做生意就跟打仗差不多，而想打赢一场仗，哪有那么简单，所以常茂从不怕麻烦。
而且只要能挺过这个麻烦，那就是大把大把的银子。
“对了老三，你说的这个贵宾制，除了忆江南，我是不是也能用在别的地方？”
常茂又是若有所思的看向朱棡道。
“只要你敢想，这个贵宾制，哪里都能用。”
朱棡轻轻拍了拍常茂的肩膀笑道。
“那得赶紧实施，尽快弄明白。”
闻言，常茂的眼前顿时一亮道。
“嗯，忆江南此时已经拥有了稳定客源，那此时推出这个贵宾制，绝对可以大赚一笔。”
“而赚的这笔银子，我们可以拿去干点别的，以此我们的生意，就像是雪球一般，越滚越大，而我们赚的就会越来越多。”
朱棡嘴角的笑容更甚。
“不过，最近应天府也是冒出许多苗头，估计也想分一碗羹。”
只是不同于朱棡的笑容，常茂倒是面色一沉的看向朱棡道：“用不用，我出面震慑一下他们？让他们明白，这碗羹，尝尝都得崩牙。”
言语间，常茂方才展露出应天府顶级纨绔的一面。
“不必。”
对此，朱棡倒是摆了摆手，笑道：“人家眼红，当然想入场，那就分他们一杯羹吧，只是他们能不能吃得下，就跟孤没关系了。”
“也对，忆江南的背后，可是你与姐夫。其中陈设，最次的书画，都是价值连城。”
“而这可并不是有银子就可以拥有的。”
常茂这才恍然大悟的笑道。
忆江南为什么可以吸引诸多文人墨客，勋贵大臣？
其一，女子容貌上佳，按摩手法娴熟，清倌茶琴双绝。
其二，忆江南之中，书画珍宝居多，其价值难以估量，所以只能观赏，不能轻易触碰，以免损坏珍宝。
第三，便是规矩森严，只能按摩，而若是有别的想法，请往他处去，至于谁敢不遵守规矩，忆江南会让他明白，什么是规矩！
而且至今日，还没有人敢挑衅忆江南的规矩。
毕竟他们也不蠢，而光是凭借这些价值连城的书画珍宝，他们也能明白，忆江南的后面，绝对拥有巨大的背景。
再就是规矩，若是普通商贾，岂敢立下这么严苛的规矩？
所以这才能安分守己，不敢在忆江南造次。
至于应天府再起一座忆江南？
一般的商贾即便是真有这个心思，也得掂量掂量自己的份量。
究竟能不能寻到这么多的稀世珍宝，还有敢不敢拿出来让人观赏？
所以从始至终，朱棡都毫不担心，现在能有人复刻忆江南。
“对了，你今日怎么突然来了青楼？”
随后，常茂又是好奇的看向朱棡询问道。
“该不会是还未成亲，有点寂寞了吧？”
说话间，常茂又是看向朱棡眯起了眼睛。
“来敲诈一笔银子。”
面对常茂的猥琐，朱棡倒是端起桌子上的茶盏，轻轻抿了一口道。
“敲诈？”
常茂看了看四周，便是瞪大眼睛的看向朱棡道：“青楼，你都要敲诈？”
“嗯。”
对此，朱棡轻轻点头。
悦香楼的妓女骗了马南山的银子，然后人就消失的无影无踪。
那以马南山这个大老粗的性子，自然不会想太多，但朱棡不同，谁让他从小就心思很重，想的也比常人更多。
而且朝廷这笔银子，可没那么容易拿走。
所以不管是悦香楼吞了这笔银子，还真是那个妓女拿了银子逃了。
这笔账，朱棡都会算到悦香楼的头上。
更何况，一个入了贱籍的妓女，凭什么可以跑？
而在明朝的户籍制下，妓女便属于乐户，也就是所谓的贱籍，且其身份往往是世袭。
也就是一人被划入乐户，其后代血亲也将沿袭同样的户籍，很难再有出头之日。
毕竟入了贱籍，别说是参加科举，甚至在某些时候其人权也受到剥夺与限制。
所以这一制度，真的很不合理，而且朱棡已经下定决心，找寻一个合适的时机，跟朱元璋好好聊聊户籍制度。
“三爷。”
便是此时，一道声音自门口响起。
“进来吧。”
朱棡放下茶盏，轻声道。
话罢，厢房的大门被缓缓推开，只见一袭飞鱼服的毛骧走进厢房，并且单膝跪在朱棡的面前，方才道：“三爷，标下已经让锦衣卫，将悦香楼围起来了。”
“嗯。你去清场，凡是闲杂人等，全部赶出去。”
闻言，朱棡瞥向毛骧轻轻摆了摆手。
“遵命。”
毛骧领命退下。
“常茂，盯紧他。”
只是看向毛骧的背影，朱棡又是缓缓转过头，看向常茂轻声道。
“标下明白。”
常茂心中一凛，正色抱拳。
不多时，本还有些喧闹的悦香楼，便是为之一静，而朱棡也是缓缓起身，走出了厢房。
悦香楼的大堂内，氛围凝重，光影斑驳间，数十名锦衣卫挺拔伫立，各自身姿笔直，腰间佩带着寒光凛冽的绣春刀。
只见其面容沉静，眼神锐利如鹰隼，流露出不容小觑的冷峻之色，仿佛周遭的空气，都因他们的存在而骤然降温。
大厅之中，更是弥漫着一股无形的压迫感。
即便是细微的声响，在这肃穆的环境中也被无限放大。
而在这紧张的氛围中，悦香楼的日常景象显得格外突兀。
妓女们或浓妆艳抹，或清丽脱俗，此刻却皆敛去了平日里的娇笑与妩媚，神色各异，有的惊惧不安，有的则强作镇定。
就连伙计们也是战战兢兢，手足无措地跪在一旁，显然被这突如其来的阵仗吓得不轻。
至于老鸨，脸上也难掩一抹慌乱，尽管努力维持着表面上的镇定，眼神却不时闪烁，心里快速盘算着，是不是得罪了哪位权贵？
“三爷。”
直至朱棡与常茂踏下楼梯，毛骧方才快步走了过来，躬身道：“凡属悦香楼的人，都在这里了。”
“嗯。”
朱棡环顾了一眼后，方才看向毛骧道：“身上有没有宝钞？”
“有。”
毛骧连忙从身上掏出一小叠宝钞，恭谨递上道：“大概有几十贯，若三爷不够用，标下再去取。”
“毛指挥使，不必了。”
不待朱棡开口，常茂上前，将毛骧手中的宝钞推了回去，方才转头看向朱棡，从身上掏出一叠颇厚的宝钞，塞到了朱棡的手中。
“嗯。”
朱棡接过宝钞后，便是坐到了悦香楼老鸨的面前，随手将宝钞扔在了桌子上道：“孤在悦香楼喝茶，也不知道该付你多少钞，那就自便吧。”
“不敢不敢！贵人能光临悦香楼，已经是悦香楼莫大的荣幸，又怎么能收贵人的银子？”
老鸨的面色顿时一僵，便是连忙跪倒，声音充满了恭谨之色。
只是低下的眼眸，已然遍布惶恐！
“孤！”
这座天下，凡能称孤道寡者，唯有而念及此处，老鸨的身子又是一颤，头埋的更低了。
“孤问你，马南山看上的那个姑娘，在哪里？”
朱棡悠悠的声音，又是响起。
此言一出，气氛更是为之一凝！
