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我的低保,每天到账1000万 第55章 强大的对手

作者:报李 分类:都市 更新时间:2025-02-11 00:17:24 来源:平板电子书

应该是听到了外面的声音,或者约定时间快到了,冯菲菲也带着侯非迎了出来,正赶上陈晓带查览,许芜进门!

帮双方做了引荐,陈晓就退到了一旁。

冯菲菲邀请查览,许芜一行前往会议室座谈。

查览非常客气,毕竟陈晓一周给他700万订单,现在又拉过来合作这个大项目,这不是一笔订单的问题,而是开辟了一个业务通路,未来大有可为!

“查总,请坐!我们小公司,场地小了点”冯菲菲谦逊道。

“冯总谦虚,要说业内哪家公司最有潜力,非冯博士机器人莫属了,技术实力强,业务能力强!”

这种没营养的商业互吹听听就罢了,等后勤人员把茶水端上,双方开始进入正题。

双方的研发分工都没有问题,但在利益分配上还是产生了分歧!

侯非阐述冯博士的理由是因为项目是冯博士谈下来的,同时提供了核心技术;

查览对他可没有对冯菲菲那么客气,直接道:“智飞宇航负责的是硬件上的投入,而贵司只是做算法,几个人写写代码而已,就分走绝大多数利润不合适吧?”

侯非是完全为自己公司考虑,查览是对自己的利益据理力争,都没有错。

其实查览已经很收敛了,对他来说再好的项目,不赚钱做着有什么意义!

投入有他,风险有他,收益跟他没关系,这不是冤大头吗?

眼看双方谈成了僵局,许芜就对陈晓说:“陈晓,这个项目是你一手促成的,你谈谈看法?”

陈晓还真不好谈,支持侯非吧,说实话,他真心不认可他这种谈判方式。

支持许芜吧,总有出卖自己公司利益的嫌疑。

但许芜问了,他也不能装傻,就道:“我提个建议,我们不要谈利益分配了,而是我们作为这个项目的总包方,向智飞宇航下订单”

“我们保证一个合同周期里面订单不低于5000万,智飞宇航的研发他们自己承担,如果订单金额达不到,则我们按差额比例相应弥补智飞宇航的损失!”

“可以!”

“不行!”

查览同意,但侯非直接否决了。

侯非道:“这个项目是我亲自参与并主动谈成的,这个项目的前景大家都看的明白,可以说只要我们放出风声,大批的公司要求上门来合作!”

“在这种情况下,我找不到理由在利益上作让步!”

你主导谈成?陈晓不说话了,有些人把脸部肥大当成面子大,就不要跟他废话了,说多了也是鸡同鸭讲!

查览很不高兴了,没有看侯非而是对冯菲菲道:“冯总,您的意思呢。”

冯菲菲也很头疼,她是赞同陈晓的方案的,但是侯非这么坚持,她也不好在外人面前打击他的威信!

但现在不下决心又可能影响项目,沉思了一会道:“侯总与陈晓说的都有一定道理!”

“侯总是从我们公司自身利益上出发,陈晓是从怎么样促成贵我双方合作出发”

“这次的合作因为涉及到了三方,同时还要考虑到时效性的方面,所以我是愿意让渡一部分利益的!”

“因为新找合作伙伴,还需要磨合,技术论证等等,我担心影响到交付验收!”

“按陈晓说的方案来吧,就是订单的采买价,查总给个诚意的价格,这次合作我们就这么定了!”

“冯总是巾帼不让须眉啊,就是爽快,您放心,我们会给出一个绝对低于市场价的报价,我们更看重长远的合作,而不是计较一城一地的得失!”

他这话多少有点含沙射影,指责侯非不够爽快的意思了,他绕着弯子说,却不知道侯非根本就没听出来他话中有话。

方案敲定,后面的交流就缓和多了。

查览给在座的提了个醒:“江州设计院虽然实力非常强,但水利这一块毕竟不是固有业务,他们进这个领域优势并不会太明显!”

“而江州这一块有个非常强大的对手,他们这些年一直扎根在水利设施领域里,这家公司叫“南通”!”

“‘南通’是一群有非常强大的社会关系的人在一起搞了一个公司,利用强大的人脉关系,很快就拿到了这个市场绝大多数的份额!”

“年产值在150亿!”

在座的所有人,都感受到了那股压力!

冯博士机器人两周前已经濒临倒闭了,现在算是焕发第二春,按冯菲菲的计划,今年全年能突破一个亿的产值,那已经可以称得上是飞速发展了!

智飞宇航好一点,一年也就不到2个亿的产值。

跟“南通”一比,简直小巫见大巫!

市场很大,竞争对手很强,业务团队需努力!

送走了查览一行,在回公司的路上,侯非对陈晓道:“陈晓,要求你们上交的OKR和今天的日报,下班之前一定要交!”

冯菲菲诧异的望了一眼,没有说话。

陈晓淡然道:“好!”

反正让小助理先做几天,面子给足了,要是再不收敛,就不要怪自己不配合!

看起来这位CTO对自己也不甚满意,觉得自己跟他不是很合作!

他也没有放心里去,毕竟冯菲菲才是老板,冯菲菲的态度才代表公司的态度。

湖海庄园的地下停车场,王浩把奔驰E级停到车位上,回头对赵香君的父母以及赵辉道:“叔叔,阿姨,到了,下来吧!”

自从上次去家里看到赵香君后,王浩几乎夜不能寐,今天瞅着时机与赵辉一联系,就践行那天的约定,带赵父,赵母来看一下他家的房子。

湖海庄园算是比较大的楼盘,部分是高层住宅,还有部分是花园洋房。

王浩的房子是在高层这个片区,带赵父,赵母去了自己的房子,一路上跟几人说着小区的布局,绿化如何如何,有什么娱乐设施,以及物业服务如何如何好!

这些回迁房是没有的,赵辉艳羡的口水都快流出来了。

王浩的房子在10层,总层高28层,楼层算是勉勉强强!

推开门,房屋应该是刚装修好的,味道还没有散掉!

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