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我的低保,每天到账1000万 第240章 陈晓的"微服私访"

作者:报李 分类:都市 更新时间:2025-02-11 00:17:24 来源:平板电子书

洛城君晓广场!

前身是洛城万盛广场,被君晓广场收购后,也是保留了原班人马!

所有的收购项目,人员薪资基本都做了调整,高的涨幅有50%,最低的也有20%以上!

这是跟他们此前的底薪相关的,原来底薪高的涨幅就少一些,原来底薪低的涨幅就多一些!

原本在万盛集团的管理下,这些商管人员虽说收入还不错,但压力是很大的!

最大的问题就是万盛集团每年要求的租金涨幅递增不能低于7%,就算你商场客流再怎么好,也耐不住你年年涨!

洛城万盛广场在十年前开业的时候租金只有200元/平/月的租金单价,经过这么多年,一楼的租金都在500元/平/月左右了,这个价格跟之前的江州万盛广场和天隆广场的租金都不遑多让!

但是场子的质量可是相差甚远,而且客群质量也不是同一等级!

所以洛城万盛时期,这个场子对很多品牌而言就是鸡肋,食之无味,弃之可惜!

在这个场子的绝大多数品牌不赚钱,甚至略亏!

但终归业绩还是有保障的,亏损原因是因为租金成本过高!

所以每年一到续约时间,就成了双方的拉锯战,心理战!

商场通知商户,要么涨租要么撤店;商户通知商场要么平续,要么撤柜!

玩到最后合同快到期了,双方妥协!

但这个过程实在让人欲仙欲死,场内那么多品牌呢。

今年则不一样了,被君晓商管收购之后!

洛城君晓广场拿到了集团拨付的1500万营销费用,并被集团要求开业首月就投入100万的SP费用做活动!

这在一个地级市,引起的轰动效应比江州两家君晓广场各投200万效果都大!

毕竟地级市的人均购买力更差,对价格更敏感,对这种简单粗暴的让利活动接受度更强!

所以在被收购的近期,场内品牌集体爆发了,业绩几乎翻番!

这让商家看到了美好的未来,这样的商场赶他们走,都不舍得走!

而对商管团队来说,客户生意好了,加租金就简单了,况且今年君晓集团并没有要求涨租金!

租金收益只要维持去年同期就行,当然降也是不行的,一个商场如果主动降租金那不是开玩笑吗,等于告诉别人我不行了,各位品牌商老爷们,求求你们留下吧!

君晓商管当然不会干这种蠢事!

去年租金水平不低于同期,没说要超,那就是可以维持原条件,这是商管公司给洛城君晓广场的年度KPI指标里的一项!

所以今年整个洛城君晓广场的商管团队,在招商、续签工作上根本毫无压力!

很多品牌零售商因为更名君晓广场后,大量投入补贴券导致生意大幅上涨,让商家对这个项目信心大增,同时也做好了今年续签会继续涨租的准备!

只是一算账,发现如果君晓广场一年能投入几次这样的大型活动,即便涨租这个项目也是非常值得做的!

甲方可以不涨,乙方觉得涨是合理的!

这种情况下,商场管理团队的续约与招商工作有多么的好开展,不言自明!

本就因为是好场子,商管团队的招商经理卢光明一直就比较傲气,哪个品牌商来,多少也都给几分薄面!

所谓薄面是因为,他上面还有业务副总以及商场总经理!

品牌商的一般拓展人员跟他打交道比较多,或者一些小的零售商与地方的一些品牌的代理商会跟他打交道!

像大的品牌公司或者省级代理商,比如像四季服饰的夏彬,那都是他们总经理的座上宾,就不太卖他面子了!

洛城君晓广场的星巴克咖啡里!

因为这是洛城最好的商业项目了,虽然不是周末,但客流量还可以!

星巴克里面基本坐满了人,一个30出头的男子进来环顾了一下四周,不由的有些皱眉!

无奈的走到吧台旁,拨了个电话!

“您好卢总,我是张华,对,对,我已经到了!”

“没关系,卢总,我在星巴克等您,您喝点什么,我帮你先点!”

然后点了两杯拿铁,东看看,西看看还是没有独立的比较安静的位置!

只能将就一下了!

“这位帅哥,旁边有人吗?”

“没有!”

“谢谢!”张华点了点头。

这是一个四人位,两个小圆桌拼起来的,放了四张小凳子!

张华坐下,看了一眼对面的年轻人,心道“好有气质的一个帅哥,洛城这里倒是地灵人杰!水土很养人!”

趁着卢光明还没到,他从公文包里拿出品牌手册!

然后又拿出一个信封,从里面抽出一张购物卡,如果购买过君晓广场购物卡的知道,这种黑色的卡,面值是5千元!

把购物卡,夹在品牌手册里面,然后放到桌面上,应该是怕跟他其他的手册放一起弄混淆了!

不一会,一个年轻的,很帅气的,穿着商场统一工作服的男子进了星巴克,这时张华电话响了!

他连忙站起来,对进门的年轻人招了招手,“卢总?”

帅气的年轻人,正是卢光明!

“没想到,卢总这么年轻,还这么帅气!”

卢光明笑了笑,接受了他的奉承!

只是坐下后看了隔壁,卢光明有些不爽,怎么是一个大帅逼!

他一直自诩很帅,加上身高180CM,又身居要职,颇受很多小姑娘的青睐!

这些也让他非常的自信,但旁边坐了一个比他更帅更有气质的帅哥,就让他心里不爽了,这不是成了背景板?

“这里没有其他位置了吗?”

张华尴尬的笑了笑,“生意太好了,除了这里没有位置了!”

卢光明也知道这个情况,刚刚也只是发了一下牢骚!

“张总啊,第一次来洛城吧?”

张华点头道:“是的,我们品牌刚来汉江不久!”

“全国有多少家店啊?”

“不多,一百多家,因为我们定位中高端,所以一直在挑商场开!”

“呵呵,挑?我们现在都不缺品牌,中高端品牌,叫得上号的都有好多家在排队呢,你们全国才100多家店,实力不行嘛”

张华忙道:“卢总,别误会,我的意思是因为公司要考虑投资回报率,所以我们开店比较谨慎,尽量挑资金能够快速回流的项目做。并不是说我们品牌有多牛,可以选商场!”

点了点头,“看来你们公司的资金实力还是有些问题,做零售企业做的就是流水,没有现金流想快速发展就很难!”

张华心里就有些不高兴,我一直捧你,你一直贬低我公司是个什么事!

“卢总,我们公司也是新成立不到两年,这个发展速度已经很快了!而且我们大老板的产业不仅仅是这一块,还有娱乐业,还有酒店行业,还是有一定实力的!”

“呵~!我们君晓集团也有酒店,但只做5星级以上的酒店!”

张华看出来了,这个卢光明谈话喜欢跟人压着谈,处处显示他的不凡!

就说自己随口说了一句公司还有酒店行业,他就马上要拿君晓集团的酒店管理集团来压自己,至于吗?

但君晓集团的实力,他近期在江州也早有耳闻,那实力毕竟是让人望洋兴叹的存在,不能不敬!

他来谈业务,算是求人办事,只能礼貌的笑道:“君晓集团的实力,那是无人不知,无人不晓了!”

卢光明就很高兴,好像君晓集团是他家一样。

“张总啊,你们的品牌资料我也看了,怎么说呢,一般般吧,想进洛城君晓广场恐怕难度还是非常大的,我没有理由让领导放弃那些还在排队的品牌,选择你们啊!”

张华这个时候,把产品手册递了过来!

一手托着,一手掀开封面,掀开的封面能够挡住隔壁那个帅哥的视线!

同时能让卢光明一眼就看到里面的购物卡!

“卢总,这是我们的产品手册,您可以抽时间看一下!”

卢光明笑了,接过来把手册合上,然后道:“手册做的很精致,我回去研究研究,不过大致看了一眼,贵公司做产品是认真的,我们合作机会一定是有的!”

接下来的聊天氛围就好多了!

张华试探的问道:“卢总,我听说所有的君晓广场今年都在压缩黄金珠宝的区域,要拿出一部分做零售和体验类的品牌!”

“有这个事,你们消息还挺灵通,不过狼多肉少,不够分的!”

张华顿时明白,5000块的购物卡最多只能换个脸熟而已!

他想了想又道:“我刚刚在一楼转了一圈,发现有几个品牌的定位其实与现在商场的整体调性是不符的,应该也要调整了吧?”

卢光明神秘的笑了,“你是说那个‘金巴布瑞’?”

张华点了点头,像这样的场子内有几家呢,这种品牌消费者搞不清楚,他们这个圈子一看就知道这是什么玩意!

蹭大牌,名字听起来又洋气,乍一听还以为是“巴宝莉”的金标呢。

这种不入流的货色,进一些地方性的购物中心还行,在洛城君晓广场显然是不合适了!

“人家给的租金高啊!”

卢光明一句话解释了原因,以前的万盛广场对租金收益的考核权重最高,实在完不成任务的时候,这种山寨品牌愿意进来,又出高租金,就成了商场的救命稻草!

张华问道:“他们租金多少?”

在他的理解里,如果租金差不多,他们是愿意付出一定的代价进来的,毕竟他通过君晓二店的店铺销售,已经成功说服了公司的管理层,开始对君晓广场进行重点拓展!

卢光明道:“记不住了,反正不低,这几个店你就不要打听了,不可能给你们,水深着呢!”

一句水深着呢,张华就不敢再问了,涉及到一些私人问题了!

他知道很多好的项目里面,有甲乙双方的一些共同利益在,他不愿意捅破这个窗户纸,也没人愿意掀盖子,除非不想在这个圈子里混了!

“卢总,我们是一定要进洛城君晓广场的,需要什么条件,还请您给予指点?”

“另外,卢总,我们毕竟是在江州君晓广场二店有店的,而且是汉江首店,业绩表现非常不错,这应该也是加分项吧!”

“君晓广场二店~”卢光明冷笑了一声,重复了一句!

“君晓广场二店的前身是天隆广场,而其他的商场都是原有的万盛广场!”

“你觉得未来在这个体系里占主导地位的是万盛系呢,还是天隆系呢?”

万盛系?天隆系?

张华愣了一下,没有发现他斜对面那位很有气质的帅哥闻言也是挑了挑眉,眼中有一丝若有若无的杀气!

张华怎么也没想到事情这么复杂,君晓广场内部现在已经有派系之分了吗?

“而且,我告诉你君晓商管的董事长,徐军总也是老万盛人,你说他是支持万盛系呢,还是支持天隆系呢?”

“虽然军总现在位高权重,但毕竟也需要下面这些人帮他坐稳江山不是?”

“所以,张总啊!君晓广场二店就只能代表君晓广场二店,他们那一套在我们万盛系这里不一定好使!”

卢光明这完全是自己的臆测,但这一套用来虎张华却是有用的,毕竟这种理论是有市场的,电视里不也这样演吗?

张华自认为的几点优势,全部被卢光明驳斥掉了,就有点失落。

卢光明这时道:“张总,你也是爽快人,我卢光明的为人,你打听打听,最重兄弟感情,你这个事我一定帮你!”

张华被他的反转也是弄得头昏脑胀!

一会说我不行,一会说很难,一会说你肯定帮我,你要弄哪样?

“张总,平时有什么兴趣爱好?”

张华不料他忽然转移话题,下意识道:“打篮球,跑步!”

卢光明道:“哟,挺好!不像我们,天天他妈的泡在商K里面,身体都泡坏了!”

天天泡商K?你这都是客户买单吧?

张华觉得他在暗示自己,就道:“我主要是唱歌太难听,有机会倒要请卢总一起,我来欣赏一下卢总的男高音,哈哈!”

卢光明笑了,“去那里,谁唱歌啊!”

张华会意的陪着他干笑了几声,心里骂道:“长的人模狗样的,一肚子男盗女娼!”

但嘴上还要奉承道:“卢总这么帅,那些小姑娘肯定给谜的神魂颠倒!”

谈到这个卢光明来了兴趣,开始了一个人的表演!

“妈的,前几天一个客户请去商K,那小妹死活非要跟我走,我不干她还哭,最后为了不让她难过,我就带她去卫生间待了20分钟!”

他还重点强调了20分钟,张华心里想到:“谁知道你他妈前戏做了多久,进入正题做了多久!”

“再说了,你以为真是你的魅力使然,肯定是客户花了钱了,小妹搞不定你拿不到钱!”

但嘴里还是得奉承道:“卢总厉害,我就从来没碰到过这种事,他们都是躲着我!”

卢光明笑道:“他妈的,都是他们占我便宜,我什么时候缺过女人!”

张华就没接这个话了,什么时候缺,等你什么时候离开了君晓广场的这个平台,你再看看有没有人睬你!

反正卢光明这种人,要不是因为要合作,张华肯定不会跟他废话一句!

卢光明接着吹!

“前几天一个品牌组的局,他们有几个女同事,我们在一起喝酒,最后不是我把持的住,那几个女的就把我带酒店去了!”

张华一边听一边笑,笑容有点僵!

吹牛逼谁不会,反正又没人抬杠!

“昨天晚上,一个傻逼品牌商喊吃饭,想要拿个位置,最后给包了两万块钱红包,我直接甩给他了!”

张华心道:“没想到卢光明还挺有分寸,知道有些钱不能拿!”

就听他继续道:“不是傻逼吗?那么好的位置,两万块就想拿,做他妈什么春秋大梦呢!”

张华心里一紧,卧槽,这是指点自己来的!

看起来卢光明说话没有章法,这是在暗示自己啊!

请他商K,然后一个位置多少钱,多少钱还没说,但是他说了品牌商给2万块钱,他差点甩人脸上!

这架势起码5万打不住吧,低头喝口咖啡,这些人下手都这么黑了吗?

“卢总,我真不知道行情,现在拿一个铺子得多少进场费!”

君晓广场是没有进场费的,他这里提到的进场费实际上就是指好处费了!

卢光明神秘的笑道:“那要看想要什么位置,和什么条件了?”

张华小声道:“就比如‘金巴布瑞’那种位置?”

卢光明道:“你眼睛真毒,那还真是场地非常好的位置,我跟你说吧,那个品牌一年利润几十万,你觉得怎么表示合适?”

张华还真不知道怎么给合适,人家赚几十万,可人家投入上百万啊,赚钱不是应该的吗?

总不能赚的钱都给你吧!

卢光明继续道:“这几十万还只是账面利润,他们通过这一家店对方放加盟呢,收取的加盟费的利润呢?”

“你想一下,这个品牌这个铺子的收益得有多高!”

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