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我的低保,每天到账1000万 第131章 多品牌战略

作者:报李 分类:都市 更新时间:2025-02-11 00:17:24 来源:平板电子书

“没有什么关系是牢不可破的,双方共同发展的时候那是利益共同体,好的蜜里调油!”

“一旦有一方利益受损,那么马上他们之间就会有矛盾产生!”

这个刘浩然认同陈晓的话,但是他们现在经营很稳健,没有受损的可能啊。

陈晓再有钱,也改变不了四季服饰的经营,那是市场决定的!

“刘总,你去接触这三家品牌的总部,先谈汉江区域的代理权,这一点依诺集团是允许的!”

依诺集团经营的是自己的品牌,但也没有说不能代理一些好的品牌!

况且这次是以汉江区域做试点,跟集团还是比较好沟通的!

刘浩然倒不担心依诺集团不同意,只要他打着陈晓的旗号,CEO肯定秒同意!

好像是知道他的顾虑,陈晓继续道:“我也会请张总利用他的人脉资源,对这三家品牌进行影响,我的底线,一个汉江省,两个授权代理商,你们和四季服饰共存!”

刘浩然听出了他的决心,不敢轻慢,立即表态全力以赴,立刻开始着手谈判!

从四季服饰手里把授权一次性抢过来很难,但新增一个授权应该还是有机会的。

陈晓怕他力度不够,一个区域总经理对这三家品牌的集团总部来说,根本没有什么太强的影响力。

他又打了个电话给张世杰!

张世杰在开大区总会议,正在听取大区总们做Q3的经营分析会。

电话响起,他正准备按掉,眼睛余光发现是陈晓打来的,挂机键立刻改成了接听键!

他走出会场,“陈总!”

“张总,我刚刚跟浩然总通电话,建议他跟几家企业谈一下区域的代理权!”

张世杰听着,心里马上就知道这事没那么简单,陈晓没有那么无聊到去干预依诺集团一个分公司的运营!

附和了一句道:“公司对于区域除直营品牌外,代理品牌的经营方式并不排斥!”

“我担心浩然总对这几家企业的影响力不够,拿不到代理权,所以请张总利用一下手上的人脉给他些助力!”

听着陈晓电话里谈到的几家品牌,张世杰仔细琢磨了一下道:“陈总倒是帮我们打开了思路!”

“这几个品牌都是这几年新出来的高端定位的品牌,发展势头很好,如果区域公司能够代理这几个牌子,对区域与各商场进行商务合作洽谈是有帮助的!”

陈晓知道他的意思,品牌方去跟甲方谈合作,只有一个品牌跟有一群品牌谈法是不一样的。

战列舰再强,威慑力也不如航母!

“张总,既然这几个品牌这么好的发展势头,我倒是提个建议!”

“依诺集团发展虽然很好,但是已经有了瓶颈,那就是该布局的已经布局完成,这个品牌的定位又无法进行渠道下沉,否则会伤害品牌调性,损失现有的客户!”

“在这种情况下,集团想实现持续高增长只有通过增加新品牌!”

张世杰明白陈晓的意思,其实依诺集团本来就有2个品牌,一个“以锐”,一个“依诺”。

“依诺”定位高端,但是全国开店很少,单店产出也不高,现在整个集团就靠“以锐”这个中高端品牌支撑着销售额。

“上面我提到的三个品牌,都是走潮牌路线的,而且现在市场上已经有了很大的声量,只是全国目前渠道铺设并不多,所以单一品牌的整体销售额并不是很高!”

“有没有可能利用‘依诺’现有的渠道能力,跟对方谈全国性的合作,或者干脆谈收购!”

张世杰先是给陈晓的想法吓了一跳,但随即一想,恰恰是自己的思维固化了!

这几家品牌,每一个都是年销售额在6个亿以上的公司,以前的“依诺”可没有这个资金实力收购,不然一旦自己资金链吃紧,抗风险能力极具下滑,一旦出现什么问题,那就是崩盘的状况。

但现在不一样啊,账面上有20亿的现金,到现在还没想好怎么花呢,不能都放银行吃利息吧。

他已经要求各区域加快开店力度,但是正如陈晓所说,“以锐”这个品牌在全国各中端市场的通路都布局完了,实在没有多少开店空间了!

而“依诺”定位轻奢,本来就是走小众路线,开店要精而不要多!

问题是“依诺”现在的单店产出也不高,在一众轻奢品牌里是垫底的存在,所以开店很难!

而陈晓提到的三个品牌则不一样,都是价格接近轻奢,但走潮牌路线,现在销售很好,这样的品牌既有单店产出,又有相对多的渠道,而且因为坪效高,甲方又喜欢。

能把这几个牌子收掉,对于“依诺”集团的发展可谓增加了三员猛将,甚至有可能把“依诺”和“以锐”两个牌子带到一个新的高度。

“陈总,听君一席话,我茅塞顿开啊!您给我指明了方向,我马上着手开始洽谈收购或合作事宜!”

张世杰又把“依诺”和“以锐”现在的情况向陈晓做了介绍,更好的阐明了拿到这三个品牌对集团发展的战略意义。

“依诺集团未来一定要走多品牌,多渠道的路线,只有这样,才能在甲方那里更有影响力,拿到更好的位置与交易条件,从而降低集团固定费用率!”

“同时多品牌的联动,可以大大提升我们的销售额,也可以在供应链端进一步控制成本!”

“如此一来,整个集团的业绩规模,利润率都将获得极大的改善!”

张世杰越说越兴奋,他好像在描绘一幅宏伟的蓝图,而他手掌乾坤,脚踏七星,是这一切的缔造者!

他将会在依诺集团的发展史上留下浓墨重彩的一笔!

“那张总就抓紧时间接洽吧,如果资金不够可以和我提,不排除继续注资,当然前提是股东们是否同意。”

他可不是系统,不知道系统此前咋玩的骚操作,正常注资20亿哪有那么简单。

听到他的话,张世杰心里踏实了,同时心里也在想:“陈总,赵总的资金好像无穷无尽!”

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