农家商女 217、商谈

连腾升答应了连夫人要接见程一，于是便找了个空闲的时间派下人去通知程一过府商谈。t/

程一接到了消息，整理了一番，便和林英林明一起到了连府。

“程姑娘请，我们连当家正在大厅等着你。”连府的管家十分礼貌的朝程一说道。这程一与连夫人交好，连府的下人多对程一恭敬有加。

“多谢管家。”程一微笑着说道，同连管家一同走到了大厅。林英林明原本也要跟进去，却被连管家挡住了。

“我们当家只请了程一姑娘一人，还望二位在外面等着。”连当家挡住了要进入大厅的林英林明。被人挡住，林英林明可不乐意了。这程一一个姑娘家，单独的和连当家见面，林英林明放心不下。

“老管家，你让开。我们要同程一一起进去。”林英有些不耐烦的朝连管家说道。

“英表哥，明表哥，你们就在这里等着就好了。我一个人进去就可以了。”林英和林明在这里和连腾升的下人对着干，对程一没好处。而且这去谈生意，又不是去打架，林英林明不用随身跟着没事的。

“可是，一一。你一个人进去我们不放心。”林明有些为难的说道。出门之前林凤蝶再三的交代，要他们一步不离的紧盯着程一。绝对不能让程一出任何事情的。

“没有什么不放心的。连当家又不是什么豺狼虎豹的。你们就在这里等着吧。”程一笑着说道。让林英林明不用担心，就和连管家进去大厅了。

林英林明两边为难，一边是程一的话，一边是林凤蝶的话。两兄弟两在门外徘徊着。只要一听到程一在里面有任何动静，他们就要冲进去。

程一和连管家进了大厅，连腾升已经在那边等着了。“当家，程一姑娘已经请来了。”连管家朝连腾升禀告道，

“连当家的好。”程一笑着朝连腾升行了个礼。

“程一姑娘不用客气。”连腾升面色平和的看着程一说道。

连管家示意下人送上了茶水和点心，之后就下去了。大厅里面剩下两个服侍的婢女和连腾升、程一四个人。

“连当家。想必你也是知道我今天来所谓何事？”难得看到了连腾升。程一也不多做寒暄。而是直奔主题。

连腾升点点头。“不过恐怕是要让程一姑娘失望了。我们连家和你们程家的冶铁作坊的生意怕是谈不来了。”连家虽然名下也一间农具铺。但是基本上只是门面摆设而已。根本没有心思大力的发展相关的行业。

“连当家，不用这么着急的拒绝。”程一自信的笑着说道。连腾升的拒绝在程一的意料之中。毕竟这么多年来，还没有人能和连家谈成铁，农具等相关的生意。要是连腾升一下子就同意了和程一家做生意。程一才要觉得奇怪呢？“先听我把话说完。也许你就有兴趣了。”

连腾升抿了口拿在手里的茶水。这程一如此的有自信。连腾升倒有了几分的自信。听听也无妨。就当做是打发时间吧。“那你就说说吧。”程一小小年纪就重新开了程家的冶铁作坊，还到处谈生意。连腾升看到资料的时候，是有些不相信的。正好趁这个机会，看看程一到底是有几斤几两重的。

“连当家，据我的调查。这镇上只有一家农具铺。而且也是连家的。但是连家根本无心经营。那农具铺只是摆设而已。里面的东西是又贵，质量又不好，品种又差。”程一面色如常的数落着连家农具铺的各种弊端。

连腾升却是但笑不语，算是默认了程一所说的话。程一看着连腾升没有什么特别的反应，所以就继续说道：“我之前一直很纳闷，为什么明明这贩卖农具应该也是一门赚钱的生意。可是这连家却完全不涉足。而且还十分排斥。不过后来我走访了云卷镇的郊区和少数民族地区。还有交易集市之后，我终于明白了。”程一说着有种如释重负的感觉。

“你明白了？”调查了这些天，就能够完全明白吗？连腾升有些不太相信程一所说的话。“既然你明白了，那就说来听听。”连腾升把玩着手里的珠子，对程一接下来要说的话。有几分的期待。

程一说了这么多的话，她歇了一会，喝了一口水，接着说道：“这第一，是如今铁具的价格高，而且把农具运来边境地区，运费又高。导致了农具的价格高。在边境地区一般人消费不起。这其实还是其次的。”边境地区并没有好的冶铁作坊，农具只能从别的地方运来，边境地处偏僻，运费和路上的各种风险是极高的。这也算是连家不想做这门生意的原因之一。

连腾升点点头，算是认同了程一的说法。确实是有这方面得因素。

“第二，是因为连家有大部分的生意都是和少数民族地区有交集。也就是连家的很大一部分的收入是来源于交易集市。是从少数民族那里获得。他们用高价的鹿角，虎皮等等这些稀有物品，只是还换取一些廉价的食物而已。这才是连家不想在边境地区经营农具铺的主要原因。”程一从容不迫的一语道出了天机。

连腾升笑了笑，这程一还是有两把刷子，直接点明了原因。“既然你都看出来。也就知道我们连家不会经营农具铺了。你来和我谈生意。不就是浪费时间吗？”

“连当家。我之所以上门来。自然是能够解决这两个问题。”程一自信满满的看着连腾升。这两个问题确实是有些棘手。不过要是连腾升能够给程一机会。问题自然是能够解决的。

“能解决，那你说说怎么解决？”连腾升十分的好奇。这连家的主要收入来源于少数民族地区。要是程一在这里经营农具，少数民族地区的田地得到开发，粮食丰收了。那么连家的经济收入就会变少了。这种事情，程一要如何解决呢？连腾升期待着程一的法子。

“连当家，这第一，我们程家的冶铁作坊所生产出来的铁质量又好，价格比一般的铁低。制造出来的农具自然是物美价廉，那么运到边境地区，运到云卷镇，所出售的价格一定是这里的人们所能够消费得起得。这样就能够解决第一个问题。”程家冶铁技术的先进优势，很容易的就解决了第一个问题。程一给连腾升递上了一份程家农具的价格表等等。

连腾升仔细的浏览了一遍。确实在价格方面有优势。连腾升之前所接触到的价格都没有如此实惠的。“你们家的铁真的是如此的价格低廉，那么铁的质量不会出什么问题吧？”连腾升不相信有如此物美价廉的事情。

“连当家，我们程家的铁和农具都是有绝对的质量保证的。如果我们有机会合作的话，那么你到时候就能够看到的。如果价格和质量出现出入的话。我们程家冶铁作坊愿意全额赔偿。”程一拍着胸脯向连腾升保证。

连腾升翻着报价单，半信半疑的。程一看着连腾升有些心动了。她则是要趁热打铁。“连当家，现在我们就来说说第二个问题了。其实这第二个问题看起来很是棘手。不过换一个方面来想，就可以解决了。”程一直视着连腾升说道。

换一方面想。赚钱的事情要怎么换一方面想。连腾升面带疑惑的看着程一。等着程一接下来的话。程一这时候却卖起关子来。“连当家，我想问你一个问题，你能否回答我？”

“问什么问题？你说吧。”连腾升看着程一答道。

“连当家，你觉得发洪水的时候。是应该不断的把河堤堵住，修高。还是应该把河堤打开，疏通淤泥，让它们畅通无阻，进入大海呢？”程一悠悠哉哉的提出这么一个牛马不相及的问题来。

“你这个问题和解决我的第二个问题有先关吗？”连腾升对程一提出来的这个问题十分不解。这貌似完全和他们之间要谈的冶铁生意和少数名族地区的生意，完全没有任何关联的。

“是有关的。连当家你先回答了。接着听我继续说。你就知道他们相关在哪里了？”程一并不点明相关点。而是要等着连当家答出答案来。

连腾升对于这个关于运河的问题，他想了会，实在是想不出来，这里面有什么玄机。不过他最终还是答道：“当然还是疏通才是长久之计。这堵住河堤，加高河岸，都只能是一时间的解决办法。无法长久的。”

程一一笑。“连当家的想法和我是一样的。我也是这样想的。”

连腾升对程一怎么想的并不感兴趣，现在他想要了解的是。这个问题和他们需要解决的第二个问题，有什么先关的。

“程姑娘，你就别卖关子。快说说，你要如何解决第二个问题。”连腾升有些迫不及待的想要知道答案。