农家商女 152、谈生意

“这得看缘分了。”**氏不愿意多说了。她继续忙活着手头的事情。

“张大婶，你和张大叔从铁作坊刚开始就过来帮我。要是有什么难事一定要跟我说。招财进宝我也是像弟弟妹妹那般看待。需要什么你尽管开口。那银子你记得去支取，多给招财进宝买点东西补补。”程一说完就离开了。人心难以捉摸。如果张大叔和张大婶能够及时醒悟那是最好的。要是不能醒悟，到时候该怎么做还是得做。程一有些失落的往冶铁作坊去。本来是好的开始却又出现了这糟心的事情。

张大婶听着程一的话，心头一热。这程一对他们确实很好。可是程刘氏却又说程一这一切都是在做戏而已。**氏左右为难。那程刘氏救了招财。而这程一帮了他们全家。如今张小和在帮着程刘氏做事。这貌似不太好。可是程刘氏说了不会害程家铁作坊的。那应该也不会有什么不好的事情发生。**氏心里十分纠结。

“一一，一一。最新的铁浆要出来了。你要不要来看看。”张二福站在冶铁作坊的门口，十分兴奋的朝程一打招呼。“我立马过去。”程一一扫刚才的不快，往冶铁作坊去。铁作坊开始运行了，里面的温度好高。程一都冒汗了。林伯、张叔等人都马不停蹄的在忙活着。程一逮着空闲朝张叔问道：“这新的冶铁术还上手吗？”

张叔一脸笑意。连连点头。“这不出意外，炼出来的绝对是好铁。”程一听着也很开心。这可是好事情。在冶铁作坊看了一会，程一觉得实在是太热了，就出去了。

趁着这档子空闲，还是得把**氏的事情处理好。程一唤来了招财进宝，向他们询问了招财生病期间。是谁帮忙熬药的，还有帮忙送药的。进宝模模糊糊的说了个名字。说是方大娘有主动帮忙熬药。方大娘也是在灶间忙活的一个妇人。那么这个方大娘可是十分的有嫌疑的。程一打算先盯着。如今重点得盯着张小和一家和方大娘等人，把这些人盯住了不让使坏。等这批铁完全炼好，再来大作整修。

程一找来了程甜。让她帮忙盯着程甜。事后程一又跟张叔和林伯说了这事情，让他们多留个心眼。

新的铁冶炼出来了，果然质量，品相都是极好的。程一让工匠们开始去打造出农具来。农具打造出来。程一就要带着它们出去谈生意了。程一先决定从小生意谈起，先是镇上的小店面，接着再到县上，之后再找大的买家。

过了几天，一批农具打造出来了。早早的程一将冶铁作坊托付给程达理、林伯等人。就和张叔、张二福将农具带上，到镇上去谈生意去了。

马车晃悠晃悠的走着，程一有些昏昏沉沉的要睡着了。

“小东家，只有我们三个人而已。你觉得我们今天能谈得成生意吗？”张二福有些担忧的问道。这程家虽然是老口碑了，但是这么多年销声匿迹了出来哪还有人会相信。而且又没有熟人引荐。怎么会有人来跟他们进货。

“试试看就知道了。而且我们今天又不是说一定要把生意谈成。最重要得是先要把口碑打出去。有好的口碑还怕没好的生意。”程一也知道这做生意开头有多难。但是再难也得做。今天程一原本就没有指望可以谈成生意。只是希望让大家见见这程家新技术冶炼出来的铁，打造出来的铁具。好东西一面市。要有人使用，夸好，才能够打开门面来。

张叔听着程一的话笑而不语。这程一张叔越看觉得她跟程铁柱越像。似乎都十分从容，而且对每件事情都十分的有把握。让张叔不自觉的要去信任程一。不过程一也是值得信任的。每次都能将事情做好。

马车晃悠的终于来到了镇上。程一直奔第一家卖铁具的店。店家以为是客人上门了，本来很是高兴。听到原来是来推销铁具的。脸就拉下来了。直挥手：“不用了，不用了。我们都是跟沈家的冶铁作坊进的货。你们的我们不需要。”沈家的冶铁作坊，那就是沈浩笙家的。

“店家，你不要这么着急就拒绝。你先看看我们的农具。”程一示意张二福将农具拿出来给店家看。店家看着眼前的农具，眼前一亮。“这真的是你们家冶铁作坊出的？”店家有些怀疑的问道。

“是的，店家。就是我们程家冶铁作坊出了。你要不要进一些到店里卖。保证是生意兴旺。”程一适时的游说着。

“程家冶铁作坊。”店家抚摸着拿农具。思索了两久。“还是算了。你们回去吧。我还是跟沈家冶铁作坊进货比较有保证。”像程一家这种突然冒出来的冶铁作坊，店家没那么容易相信。

“店家。其实不管是价格还是其它的我们都可以商量。你有什么问题可以提出来。我们都能解决。”程一明显看到店家心动了。所以就抓住这点继续游说。

“也不是价格问题。”店家思索了一会。“那我就直说了。你们这突然出现的冶铁作坊没保证。要是出了问题可是我店里的信誉受损。所以你们回去吧。这农具我是不会从你们这进。”店家的态度很坚决。

程一淡然一笑：“店家，要不这样，你不用向我们进货。我就只是寄放在你这里卖。价格跟这里一般的农具一样。如果能够卖出去，我就送你两成利益。如果这铁具出了任何问题，你都可以推到我头上。我按照原价的两杯赔偿给那个买家。你想想这几把农具才占一点大的地方。而且要是卖不出去，你也没任何损失。这可是无本的好生意。”程一要打开门面。所以得让利。而且用新的冶铁技术炼出来的铁出铁量高，所以这农具的成本是比较低的。所以程一即使是让两成利给老板，程一还是觉得有的赚。

那店老板又看了看程一带来的农具，确实手感，品相都是很不错的。而且以前他也听说过这程家的冶铁技术是极好的。打造出来的农具也是极有名。只是程家早在八年前销声匿迹了。这不知道会不会是假的。不过就拿几个放着，要是出了问题推倒程家身上就可以了。要是没问题，他还能得两成利益。这感觉像白捡的。也还是可以考虑的。“你就放几把。不过要是一个月之内没卖出去。你可得来拿回去。”

“好的，店家。一个月内没卖出去，我一定会来拿回去。”费了不少口舌，终于店家肯寄放几个来卖。这可是好的开始。程一示意张二福搬几个农具放在店家那里。然后程一等人千恩万谢的往另外一家去了。

到镇上其它家，程一等人遇到的问题也都是大同小异的。不过最终都能够至少寄放一小部分在那边卖。最糟得就是要付一些店租而已。不过能寄放出去就是好事了。

走了几家天色已经晚了。程一和张二福等人就回去杏村了。张叔和张二福回到冶铁作坊去。而程一自然是往家里去。走在回家的路上，程一一路上想着。

其实可以物色一家门面，程家的铁作坊形成一线式的生场，自产自销。程一心中有了这个主意。决定找个机会去看个好店面。今天忙活了一天，农具也都寄出去卖了，不知道什么时候才有结果，不过现在也只能等着了。这种等待是最难熬的。不过程一很有信心。

程一往家里去，远远的就看到了程甜在院门口等她。脸色好像有些不好。程甜看到程一回来，就迎了过去。“我爹和大伯父来了。”程甜小声的说道。

程知书和程文武又来了。他们又想要干啥？程一心中很是无奈。不过还是硬着头皮进去了。“哎呦。一一，你可回来了。”程文武看到程一回来，满脸的笑意。

“大伯父好，二伯父好。”程一随意的敷衍了下。

“一一，我听说这冶铁作坊已经顺利炼出了铁，造出了农具。你今天出去找买家了。那农具卖得怎样了。我们的利润什么时候才能分给我们。”程文武一副如同狗见到骨头，眼里发着亮光的表情。

程一都懒得搭理。程知书却是立马接话道：“虽然我们不能插手管冶铁作坊的事情，但是也要知道这利润什么时候能够拿到，要不然我们的银子岂不是投进了无底洞里面了。”

“大伯父，二伯父。你们投资的五十两，我们不会少算利润给你们的。这利润得到年底才能结算出来。一般来说一年才能够分一次红。你们就慢慢等着吧。”程一慢悠悠的说道。

“一年，这么久。当初你可没说。”程文武十分嫌弃。

“那我现在不是说了。”程一对程知书和程文武等人，现在学聪明了。不能按常理出牌。

“好吧，一年就一年。”程文武今天很爽快，让程一很讶异。