农家商女 140、说服

“老管家，其实你看这快过年了。t/你们东家那般躲着藏在，终归是不好的。而且拖欠着工人的钱。工人这年也过不好。不是有着习俗，过年之前都得把钱还了，不能拖过年的。”程一看着老管家说道。现在她心里大概已经有谱了。知道怎么说服老管家了。

“这……我们也知道。但是我们现在也无能无力。”老管家根本就没想动冶铁作坊的心思，目前只能先这样拖着，过年之后，再想想法子吧。

“老管家，其实我们也是经营冶铁作坊的，你们应该也是知道的。但是我们程家的冶铁作坊也荒废过好处一段时间，现在才要重新经营，所以想要买你们那批冶铁锅炉。”程一觉得现在这里的冶铁作坊的情形，与几年前程铁柱经营程家冶铁作坊的情形，有着异曲同工之处。所以他打算用这个下手，拉进距离。

“重新开张，程家冶铁作坊？”这程家的冶铁作坊十分的出名，老管家之前也曾经听说过。“那作坊之前不是倒闭了吗？怎么现在还要开。”

“是倒闭了，但是现在我们有能力了。所以要把它们重新经营起来。”程一看老管家知道程家冶铁作坊，那现在说起话来就方便些了。“老管家，我觉得冶铁作坊倒闭并不可怕。只要我们有机会，随时都可以重振。就像这冶铁作坊是你们东家的心血。我们那程家作坊也是我们家的心血。但是由于时机不对，所以倒闭了。而如今我们能够重新开张，很大一部分氏因为我们的老员工回来了和我们程家以往的口碑。这之前来的张叔和张二福都是以往我们程家作坊的员工，铁作坊倒闭的时候被解雇了，现在又被我们找回来了。”程一头头是道的说着。而老管家也是仔细的听着，并且若有所思。

“所以我说，铁作坊倒闭并不可怕。锅炉卖掉或者是坏掉都不要紧。重要的是要留住人脉，留住人心。这样才有东山再起的机会。”程一慢慢的说到了点子上。老管家也听出了程一话里面的猫腻，但是觉得有几分道理。也就没打断。程一就接着说道：“如今，你们的铁作坊欠着工人的钱。东家还东躲西藏的，这已经失去了信誉而且失去了人脉。日后这不说是这冶铁作坊，就算你们东家做其他生意也不会好的。”

“这我们东家并不是不想还钱。只是现在确实拿不出来……”老管家忍不住插话，为他们东家辩解。

“想不想是一回事，做不做又是一回事。现在在工人看来。你们东家就算没有还钱的行为，那些工人已经对你们东家失去了信任了。”程一又往上添了一把火，这火势越烧越旺，应该能够把躲着的破产东家给烧出来。

“这……我们东家会还钱给那些工人的。”老管家有些没底气的说道。

“会还钱，不代表是现在还对不对。但是那些工人是现在过年需要钱。你东家要是拖个三五年再还，对那些工人也就没意义了。你们东家现在就算是死守着这破产的冶铁作坊，死守着这些炉灶。没了人脉那还有什么盼头。”程一把话题拉回到了锅炉上面。

老管家叹了口气。“你说的是很有道理。但是你说来说去还只是为了买那些锅炉设备而已。不管你说得再多，那些东西我们是不卖的。”

“老管家。你先别这么快断言。这些东西卖不卖是你们东家才做得了主得。如果你们东家真的珍惜这冶铁作坊，真的重视这祖上的地。那么他现在就应该把这些锅炉给卖了。不管是卖给我或者是卖给别人。他把这些锅炉卖了，那所得的钱，就可以去还给工人。工人必定千恩万谢，能够过得好年。你家东家获得了声誉人脉。那也可以过得好年。俗话说得好，留得青山在，不怕没柴烧。只要留在这冶铁作坊，留在人脉，留在声誉。以后想重振的机会多的是。男子汉大丈夫，就是要能屈能伸。”程一噼里啪啦的说着。

老管家似乎有些动摇了，但是又坚持着心中的看法。“你们回去吧。反正我说不卖就是不卖。”老管家推搡着程一等人。希望他们快点离开这破产的冶铁作坊。

“老管家，你不用这么急着赶我们走。我们今天必须听听你们东家的看法。你们东家要是不出来。我们是不会走的。”程一不能就这么两手空空的回去。竟然她可以发现破产东家在这破产铁作坊里面。那么沈浩笙那么聪明得人肯定也很快能够发现。现在她不把破产东家拿下，那么等沈浩笙过年了。她可就没戏了。

“你这人怎么这么无赖，我们这里不欢迎你。你再赖着我就去告官。”老管家恼羞成怒的说道。

程一笑了笑，“老管家，我们是真心希望彼此能够双赢。你们把锅炉卖给我们。你们可以解决眼前的问题。而我们的冶铁作坊也可以重新开张。两全其美，何乐而不为。我相信你也不忍心看着你们东家一直这样躲躲藏藏的，还时不时被人戳着脊梁骨骂。你说我说得可对。”

“这……”老管家甩了甩衣袖。“你这人……你这人……”老管家都不知道要说程一什么。程一说的话字字句句都让老管家觉得有些道理。但是东家……但是这片地……。老管家不知道要如何是好。他左右为难。

“老管家，你不要为难了。”浑厚的声音从屋子角落处传了出来。接着推开水柜从里面走了出来。果然这屋子里面是有暗室的。程一有些意外，走出了来的不是中年老爷。而是个仅有十**岁的年轻俊朗少年郎，后面还跟着个十一二岁的瓷娃娃小姑娘。

“你就是破产东家？”程一疑惑的问道。那少年郎笑了笑。“我姓郑，单名荣。你可称呼我为郑东家。这破产东家可不怎么好听。”

“你好年轻。”程一自然而然的说道。她还以为会是个中年老头子。

“姑娘才是年轻，刚才我在暗室之中还以为是个中年妇人，你分析得十分有道理。这冶铁作坊的锅炉。我决定卖了。不过价格还得好好商议一番。”当初郑荣的父亲早逝，郑荣继承了家业。他年少轻狂，看着冶铁作坊赚钱，就满怀抱负的开了冶铁作坊。谁知缺乏经验，最终搞得一塌糊涂，不禁把家产陪进去了。最终闹得破产，要东躲西藏，靠着老管家掩护。

“东家，这作坊可是你的心血。你当真要卖掉那些锅炉。”老管家不舍的说道。这郑荣是老管家看着长大的，虽然郑荣没把冶铁作坊经营好。但是他投入了多少心血。老管家都是看在眼里的。

“老管家，我只是卖掉锅炉而已。并不是要将这冶铁作坊卖掉。这小姑年说得很有道理。做生意人脉，声誉很重要。我如此守着这个死物，而失去了人脉和声誉，那是得不偿失的。而且我不想再这样东躲西藏了。我受这样的苦没事，可是我不想玲儿，也跟着我受苦。”郑荣宠溺的看了眼一直拉着他的衣袖。怯生生的站在他身后的郑玲儿。

“东家”老管家觉得他们家东家好像是长大了，所谓吃一堑长一智。卖了锅炉还了债也是好的。俗话说得好留得青山在，不怕没柴烧。“不管，你做什么决定。老奴我都支持你。”

“谢谢你，老管家。”郑荣浅浅一笑。这老管家待郑荣可是极好的，郑荣也是极其感恩。

“郑东家，不如我们来谈谈那些锅炉的价格。你具体想卖多少？”虽然打断郑荣和老管家互述主仆情谊这是不好的事情。但是如今这破产东家郑荣都出来了。还是先谈谈锅炉的事情比较要紧。早点谈完，早点了事。程一就不用一颗心老是悬挂着。这要是把合约签好了。沈浩笙再跑过来也是，没法子改变什么的了。

“你都看过那些锅炉了吗？”郑荣朝着程一说道。这几年虽然声音做失败了。但是郑荣还是学会了一些生意上的经验。谈买卖还是可以的。而且看着程一这般小小年纪，做生意就这般拿手的感觉。郑容更不想输给她。于是就拿出了十足的精神要来和程一讨论买卖锅炉的事情。

“都看过了。品相都十分的不错。我很满意。”程一笑着说道。

“那你觉得多少钱买那些锅炉合适。”郑荣立马接话问道。程一则是答非所问。“冒昧的问下，不知道郑东家欠那些工人多少钱？”

郑荣有些摸不着头脑，这程一怎么突然问这个问题。“这个我方便告知。”

“郑东家，如今你欠那些工人钱已经不是什么秘密了。而且你这铁作坊倒闭也是人尽皆知了。告诉我你到底欠了工人多少钱，应该不是大问题。”

“这……”郑荣犹豫了下，想着说出来也不是个大问题。他粗略的想了下。就报出了一个数。

还真是不少，程一在心里感叹了下。

“这东家原来已经回来了。老管家怎么没通知我。”沈浩笙的声音从门外传来。程一暗叫不好，这沈浩笙来得也太快了些。