花田闲居 第031章 销售方法

小罗虽然年纪小，但在这个年代像他这个年龄的差不多也都出来做工了，对他来说也是一种历练。但他在家也是个娇养着的，这回能跟着贾管事还是因为罗家老太太想拦没拦住。

贾管事虽有心栽培他，但也挨不住岳母想孙子想得哭天抹泪的，这次设了个法子考验他，也是想看看小罗是不是个值得栽培的，所以才说了这次完不成差事就回家去的话。

小罗把这话当真了，这两天愁得连去沈家取花样子的事儿都忘在脑后了。

听他这么说，留兰道别的话到了嘴边忍不住又换了，“小罗哥哥，这匹绢布，贾管事让你多少钱卖出去呀？”

小罗闻言竖起一根指头，“一两银子，姑丈说了，这匹绢布虽不是顶好的，但进货也要一两半，单买更贵，卖一两就赔半两了，所以还要再扣我两个月工钱。”

扣工钱他不怕，他死乞白赖的跟着出来也不是为了那几个大钱儿，再不济姑丈也不会饿死他，他怕的是姑丈真把他撵回去，让老太太见天团抱着他心肝儿肉的叫。

哎，真要那样也没办法，谁让他们罗家就他这么一根独苗儿呢。

留兰瞧着小罗摇头又叹气的样子，觉着好笑，“小罗哥哥，其实这绢布也不是卖不出去，就看你怎么卖了。”

“怎么卖？你知道怎么卖？”小罗眼睛一亮，“可是要整匹卖出去才成，镇子上就有布行，来咱们这儿买布料的可不多。”

留兰胸有成竹的抿嘴笑笑，“你要想把这匹绢布卖出去，首先你自个儿得清楚，这一整匹剪去有霉点子的地方，剩下的还能做出多少东西来，做成了绣品能卖多少钱。然后你瞅着那些常来的，做的多的，把绢布拿给他们看，讲明了整匹买一整匹比零散着接绣活能多挣多少钱，能算过账来的明白人，说不定买了。”

“这样能成？”小罗一时还不能完全理解留兰的意思，半信半疑，“这可是整一两银子啊，一般来接绣活的，一下子也拿不出这么多钱来。”

忙里偷闲做绣活，手艺好的一件也就能整个十来文，来接绣活一次也不过十几二十件，不到一百文的本钱，一两银子，对他们来说可不是小数。

“也不必让他们一下子把钱掏出来呀。”留兰笑的更甜了，“可以先付一部分钱，就能把整匹的绢布拿走，剩下的可以用做好的绣品抵扣，只不过单件绣品的价格可能要比正常的低一两文。如果扣完了一两银子的数，剩下的绢布不论多少，随意他们处置，若是做成绣品，锦绣坊也照收不误，让他们放心便成了。但前提是，这个买绢布的人也许是你们信得过的，保险起见，签个契约也是可行的。”

“这样啊。”饶是小罗算是脑子转的快的，一时也没能完全明白，“我得好好琢磨琢磨这事儿。”

留兰微微一笑，这也不怪小罗不明白，他刚出来做事，锦绣坊的买进卖出也想来是银钱两讫，她这法子可算作是变相信贷，先付首付，剩下的分期还，还可以拿绣品抵价，每件绣品低出来的一两文，权作是利息。若真用了这法子，需要的是信贷双方的诚信度，所以她才又提出了签契约一说。

留兰瞧小罗一时半会儿也转不过弯来，又提醒他：“你可以先把这法子说给你姑丈听，告诉他你已经有了法子。”

至于会不会有人买一整匹绢布，批发价和零售价之间的差距，总有人能算清楚，更何况又不用一次投入太多。

想了想，又补充说：“即便是一个人拿不出来那么多钱，你也可以跟他们说，可以和街坊邻居商量一下，一起凑钱买下这匹绢布，回头他们再细分便是了。”

这话小罗倒是很快明白了，一拍巴掌，“对呀，这样也行啊！姑丈只说必须整匹卖出去，也没说必须卖给一个人呀！你这法子好是好，可我还是不大明白，要不你帮我和姑丈说一下吧，他比我聪明多了，肯定能明白。”

说他是个伶俐的，这回又犯憨直的毛病了，留兰忍着笑道：“这法子可不是我说的，我只不过是送花样子来了。”

小罗听这话一愣，接着也明白了，不好意思的挠挠后脑勺，“也是，这法子不是我想出来的，这匹绢布就是卖出去了也不算是我卖的，我还是好好琢磨琢磨吧，琢磨不明白算我笨，姑丈要真把我赶回去也说不出别的来了。”

他倒是个爽利的，也没因为留兰比他小都能想出这样的法子而羞愧的不好意思问。

贾管事的本意估计也是让他学着在工作中动脑子学本事，法子虽是她想的，但工作却还得小罗自己去做，想来也知道，小罗这样的性子，在自家姑丈面前也藏不住话，留兰也就没嘱咐他别跟贾管事说这主意是她出的，一旁抱着胳膊等着的梁怀谷早露出了不耐烦的神色，也不敢再耽搁功夫。

“小罗哥哥，我和谷子哥还得去买东西呢，不能再耽搁了，要不赶天黑回不了家了，先走了哈！”

“啊，还要买东西，买啥？”已经陷入沉思中的小罗下意识的问了一句。

“买盐呢。”留兰见小罗愣愣的样子，想笑又忍住了，“我们走了啊。”

小罗终于回过神儿来，“买盐，哦，盐可不能缺，吃饭就得有盐，快去买吧，盐铺子离这儿不远，出门往东走数着第十三家铺子就是。”

他倒是数的清楚，不过倒适合留兰，要跟她说多少米她不一定有概念，说第几家铺子，不管铺面大小，挨个儿数过去就是了，铺子外边都挂着招牌，也不怕数错了。

小罗把留兰两个送出门，站在门口望着他们走远了，嘴里嘀嘀咕咕的念叨着留兰说给他的法子，一时没注意，转身差点儿撞在一个人身上。

“七…七爷，您什么时候回来的？”

一大早七爷和姑丈就出门忙去了，他还想着趁他们不在赶紧的把绢布晾好呢，这下好了，但愿七爷看到了不会说什么。又左右瞅瞅，贾管事没跟着回来，暂时放下了心。

易安之仿佛没看到小罗心虚的神色，含笑点点头，“他们这是去哪里？”目光望处，是留兰和梁怀谷离开的方向。

“说是去买盐。”小罗知道易安之去过沈家，虽然时间不短了，但他有过目不忘的本事，能认出留兰也不足为奇。

“哦。”易安之神色淡淡的，也不说离开，只望着留兰二人离开的方向。

他不动，小罗也不敢动，直到瞧见有老主顾走过来，才大着胆子开口，“七爷，您还有事吗？”

“哦，没有了，你去忙吧。”说完无声的离开。

小罗大松了一口气，知道自个儿也想不明白七爷的心意，索性摆摆脑袋不去想，堆起笑脸迎上上门的主顾。

离开锦绣坊，留兰着小罗说的，数着铺面往前走。可这一个铺子数下来可就费工夫了，招牌，门楣，甚至门框上贴着的已经掉了色的对联，都仔细端详了一番，如果不是手被梁怀谷紧紧攥着，他块头又大拖不动，她都要一个个钻进去参观一番了。

这时候差不多快到晌午了，街上人来人往，熙熙攘攘的，梁怀谷怕留兰走丢了，又管不住她的好奇心，只好死死攥着她的手不松开，只能是留兰停下他也跟着停下，留兰往前走三步他才能迈出一步，一步一停的，闷得他无语望天。

又在一家店铺前停下时，梁怀谷终于忍不住问：“留兰，刚才那法子，你咋想出来的？”说着还深表怀疑的瞅了一眼她的小脑袋瓜。

留兰早料到他会忍不住问，指着脑门嘻嘻笑道：“当然是想出来的啊，你想啊，娘和文清姐做的绣品，布料有大有小，绣帕子的布料比绣荷包的大，可又比绣澜边儿小，但再大也没见大过一匹布去，但布料才织出来的时候也不是一片一片的，那肯定要剪开了用了。那匹绢布虽然有了霉点子，洗干净不大可能，但可以直接剪了去啊。”

她故意避重就轻，梁怀谷又不是傻的，不买她的帐，“那先付一部分钱后边的用绣品抵钱的话，又是哪里来的？”

留兰算是彻底改变了对梁怀谷的认识，不敢再小瞧他，不得已只好把万能挡箭牌沈子林搬了出来，“爹以前经常说啊，有急着用钱的，先借了来，慢慢做工抵债呀，难道不是这个道理吗？”说完还故意眨巴着大眼睛看着梁怀谷，一副“难道爹说的也有错”的神情。

尽管她自己都觉得这话不通，但一提到沈子林，梁怀谷果然不说话了，想当然的认为这些都是沈子林教给留兰的，只不过她年纪小表达不清，可回头想想她在锦绣坊对小罗说的那个法子，可不像是表达不清的。

虽然心里仍有疑虑，梁怀谷也没再说什么。

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