花田闲居 第120章 水果夹心

晚上做梦，品香坊又出现了开张那天的盛况，乐得留兰梦里都笑出了声，早晨一睁开眼，就看到小狸坐在她胸膛上，用哀怨的小眼神儿看着她。下意识的伸手往它颈下一摸，果然又是一枚桂叶。

留兰心里微微一动，水果乳酪夹心饼干做出来后，找了个干净的荷包，装进一块饼干系在了小狸的脖子上，拍拍它的脑袋，又赶着去忙别的了。

夹心饼干做了三种口味：桃、沙果和香柰，这次由李珊亲自操刀，不管是外形还是口感都比昨天的试验品好了很多。几个小的各有分工，在饼干中间添上夹心，整齐的排放在竹盘了，排满一层，铺上垫纸再来一层，高度刚好与竹盘的边沿持平，不用担心在摇晃中散落下来。四个简易食盒都排满了，剩下的全摆进平时晒面的大竹匾里，上面盖上一张大竹垫免得落上灰尘。

李钊和梁恩平、梁恩康兄弟合力把手推车推了过来，抬上竹匾，搁上竹盘，一行人护着手推车，雄赳赳气昂昂的奔赴今天的战场。

到了西书苑附近的街上，留兰并没有和其他摆摊的挤在一起，而是找了一处相对空荡的地方停下了车，几个人便按照来之前的分工准备起来：李钊和梁恩平、梁恩康兄弟各提了一个竹盘挂在脖子上，垂在前胸，两只手再一托，既稳当又不累；文泽最能咋呼，便拿了唐家卖豆腐用的梆子，一会儿要靠它来招揽顾客。四个人并排一站，刚好把手推车挡在了身后。留白脖子上挂了个布袋，负责收钱，闻彻和留兰各拿了竹夹和竹碟，可以随时从竹盘里取饼干。

时间稍早，西书苑的学子都还没下学。留兰便建议先排练一遍，还没拉开架势，突然听到有人喊她的名字。

留兰回头一看，一个少年朝着她跑过来，他脖子上挂着一大串竹筒，随着他的脚步噼里啪啦的响，引得路人都朝他看过来。

“是秦川哥哥！”同在秦家的学堂念书，留白与秦川倒是天天见面的，一下子就认出他来。

听留白一喊，留兰才认出来。真的是少年秦川，一年多没见，他个子又抽高了许多。但还是记忆力那个唇红齿白的俊俏少年。

“留兰，你们在这儿做什么？”秦川打量着几个人的样子，奇怪地问。

“卖饼干呢，秦川哥，你这又在做什么？”留兰拨了一下他胸前的竹筒。又是一阵噼里啪啦。

秦川耸耸肩，“卖笔筒呢！”

留兰仔细看过他胸前的竹筒，高矮不齐，粗细不等，保留了竹子的原色，筒身上刻了简单的纹路。一丛兰草，一竿青竹，一支寒梅。看得出来线条还不算流畅，但已经很不错了，“恩民哥做的？你们的竹器铺子开起来了？”

“还没呢，我这不是先卖卖看看嘛！”秦川拿起一个笔筒，底部朝上送到留兰眼前。“看！”

小小的一个“梁”字，梁恩民竟然真把这个字学会了。至于筒身上的刻画――

“这上边的画是你画的吧？”

秦川不好意思的挠挠后脑勺，“我也不大会画，比着二姐的花样子描的，恩民哥刻得都比我画的好！”

“你也不去找我，找我就让我娘给你画了。”他们搬到镇上两个多月，秦川都没上过门，倒是秦湘经常过去找文清，说他忙得很。

“我和家里商量好了，要坚持读到年底，沐休日还要和恩民哥商量做这些东西，真的是挺忙的。”秦川对做生意的热衷程度可真不一般，

留兰眼珠一转，“那你今天帮我们卖饼干吧，我让我娘多给你画几张！”

“没问题！”秦川想都不想就应下来，“反正我一天也卖不了几个，你说的什么，饼干？是什么？”

留兰无语，其他人都忙着兴奋了，谁也没注意这个被她顺口叫出来的名字，只好解释道：“就是烤干了的点心，又薄薄的跟饼一样，所以我们叫它饼干！”特意强调了我们，说明是集体智慧的结晶，不用太崇拜她啦，“你尝尝看，可好吃了。”

秦川捏着小巧的夹心饼干看了看，一口塞进了嘴里，立刻惊奇的睁大了眼睛，三下两下嚼碎了咽下，“真的很好吃！说吧，需要我干什么？”

留兰指指留白身边的位置，“你就站在那儿吧，帮着留白算账收钱，他们三个的竹盘空下来，再重新摆上，摆的时候要看好了，第一层是‘品’字，第二次是‘香’字，最下边一层是‘坊’字。”

“要不我俩在前边卖吧，你负责补货。”闻彻突然开口说了句，让秦川顶替留兰的位置，秦川当然更愿意站在一线，便这样决定了。

留兰又把商量好的给秦川讲了一遍，说话的工夫，书苑里陆续有人出来了。

大家相互对视一眼，便都提起了一口气，等留兰小声喊了句“一二三”，文泽手中梆子“梆”的一声响，大家一起喊道：

“水果乳酪夹心饼干，桃味儿，沙果味儿，香柰味儿，一文钱一个，买两个送一个，欢迎品尝！”

喊声一出，买东西的卖东西的，路过的行人，脑袋刷拉拉全转向这边了。文泽一紧张，忘了敲梆子，留兰着急从后边踢了他一脚才反应过来，梆梆梆梆一阵敲，大家又连着喊了几遍，便有人开始向这边聚拢了。

“饼干是什么？”其中的一个学子问。

“是很好吃的点心，还夹了水果乳酪。”留兰托着事先准备好的竹碟，碟子里一块饼干一切四块，她用竹签插起一块递给问话的少年，“可以先尝尝，尝着好吃再买。”

那个学子将信将疑的接过饼干放进嘴里，尝过之后，立马掏出钱来，“给我来两块！”

“买二送一，另送竹碗一个。吃得好再到品香坊来买，各种口味，应有尽有！”秦川利索的夹了三块饼干递给他。

果然是做生意的好苗子。

这么容易就开了张，留兰心里直乐，朝文泽使个眼神，文泽会意，梆子一敲，大家又齐声喊：“好吃的水果乳酪夹心饼干，数量有限，卖完即止。早买早得，好吃的不得了啊――”

买了饼干的学子将饼干分给一起出来的同窗，其中一个尝过了直叫好。“果然好吃，我得给妹妹带几块回去，给我来五块。”

“五块五文钱，买两块送一块，再添一文可以多送一块……”闻彻夹了七块饼干。征询的眼神看着那个学子，那学子一盘算，添一文可以多得两块，又掏出了一文钱，闻彻包好九块饼干递给他，“吃着好吃可以到品香坊看看。那里有更多好吃的点心。”

“哟，万杰，你平时可是一文钱都不舍得花啊。怎么舍得买点心了。”人群里突然扬起一道戏谑的声音。

那个叫万杰的学子一下子红了脸，“我妹妹病了，她就爱吃点心，而且这…饼干真的挺好吃的，我买回去给她尝尝。”说完向身边的同窗说了句“我先回家看看”。挤出人群离开了。

他的同窗，就是最先买饼干的少年看着他走远了。不满的道：“你们知道什么，万杰不是小气，他妹妹身体不好，他自己省下的钱全花在妹妹身上了。”

他一开口，人群里说风凉话的少年缩了缩脖子，也不说话了。

“他叫陈瑾瑜，是西书苑陈院长的孙子。”秦川凑到留兰耳边悄声道。

留兰惊讶的打量着陈瑾瑜，他的衣着打扮并不出色，神态谦谨，也看不出院长之孙的骄纵之色，不过他的曾祖母可是非常爱吃点心，陈记点心铺就是为她开的，也看得出，陈瑾瑜也是真的喜欢吃点心，否则也不会做这第一个吃螃蟹的人。

瑾瑜者，美玉也，陈瑾瑜果然是块美玉，只待时间雕琢。

留兰在心里暗自称道，走到陈瑾瑜面前，甜甜笑道：“为了你们深厚的同窗情谊，再送你一块饼干！”院长之孙的名头，不用白不用。

陈瑾瑜微微怔了一下，并没有接留兰递过来的点心，又掏出十文钱递到留白手里，“再给我包一些，我带回去给祖父尝尝。”

留兰亲自包了十五块饼干递给他，陈瑾瑜道了谢，转身离开了。不等他走远，其他的学子都挤了过来，我两块你四块的争抢了起来。

院长之孙说还吃，还要带回去给院长品尝，这广告效果真的不错，留兰对此表示非常满意。

实在不能小看这些学子的购买力，不到半个时辰，他们带来的饼干就卖完了。当然这主要得益于留兰的定价方法。李珊做的饼干大小均等，十个差不多就有一斤，如果是十文钱一斤，即使买一斤送半年，也会挡住一部分囊中羞涩的学子。但如果一文两文的就能买到，大部分学子为了面子也会跟着买。

至于利润，这是促销么，利润可以稍微往后放放。

到了傍晚，他们又来卖了一次，不过买的是不夹心，只加了果脯碎的饼干，一文两块，买四块送两块，虽然陈瑾瑜没再出现，但卖的也很不错。

事后留兰总结，这次的促销活动做得很成功。

唯一一点小意外是，闲着没事挑衅小兔的小狸脖子上，挂着一只被撕破的荷包。

留兰满头黑线，她怎么忘了，小狸也是标准吃货一枚，难以想象，那白衣黑发的少年看到这个沾着饼干碎屑的破荷包时，是一副怎样的表情。她甚至笃定，破荷包是他特意留着给她看的。

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