林总重生：从开商店到资产千亿 第53章 讨论怎么卖营养液

向莲华一边剥着花生吃，一边附和：“没错，都是口服液，跟他们定相同的价格就行。”

赵贵园点头表示同意。

赵常跃迅速将糖果嚼碎咽下，又喝了好几口清水，接着说道：“我建议定5块钱一盒。现在5块钱可以买到什么呢？

可以买到约4斤猪肉；能买 10 多斤大米；20 多个鸡蛋。也可以选择买好几本小人书；能买 5 支左右的铅笔；还能买到5 斤左右的苹果。在一些小餐馆，可能够两三个人简单吃一顿饭。

5块钱已经不便宜了。如果我们的营养液定5块钱一盒，一盒10支，一支就是五毛钱。

现在很多孩子不好好吃饭，家长每天给五毛钱任由他们买零食吃。如果每天花五毛钱喝一支营养液，他们就能好好吃饭，相比孩子每天吃五毛钱零食，总花费并未增加，这部分的需求就容易平行替代。

营养液定价五块钱一盒，比花粉口服液便宜37%。再添两块钱，就能用买一盒花粉口服液的钱，买到两盒儿童营养液。

这样，我们是不是能吸引一部分花粉口服液的客户？毕竟两者都有保健的作用。我们的还更便宜。

不过也有负面影响，随着我们营养液销量的持续提升，花粉销量必然会下滑。”

赵常跃见几人听到花粉销量下滑时都没出声，继续解释：“不过，那时我们的营养液销量已经大幅增长，利润会远超花粉加工，大家不必担忧收益受损。”

“定5块钱一盒，还有一个原因，那便是薄利多销。

我们属于新品牌、新产品，以前市场上从未有过这种东西。如今定一个不算太高的价格，能够吸引更多的人尝试。当他们发现有效果，便会跟周围人介绍，从而吸引更多人来消费。

等市场打开以后，我们再顺势推出新口味：水蜜桃味、芒果味等。新口味的产品搭配高大上的礼盒，与五元一盒的营养液在包装上拉开差距。价格也能有所不同，新品卖8元一盒。

有了价格对比，又能吸引到更多价格敏感型客户买原味营养液。而那些想要送礼有面子的人，会更多选择8元一盒的那款。

如此一来，两种价格的产品销量都会有所提升。”

其他三位股东听完，都笑容满面地齐齐鼓掌。

赵常跃点点头，又抛出第二个主题：“现在我们来思考一下，这个产品该怎么卖？”

向莲华毫不脸红地抓起一把剥好的瓜子仁，扔进自己嘴里咀嚼。

赵志灵一看自己给侄女剥的瓜子被嫂子拿走了，只得无奈地继续剥瓜子。但这次却把瓜子仁都捏在手里，积攒多了再放进赵予舒手里。

向莲华咽下瓜子仁之后才开始说话：“我们可以放在自家商店里卖。商店挨着学校，销量应该不会差。宝美花粉口服液也一直在销售，卖的还不错。”

赵予舒吃着小姑递过来的瓜子仁，点头称赞：“嗯。这个方法可行。我们还可以设计一些宣传图，张贴在商店门口处，让路过的人都能够看到。

另外，我们还可以准备一些营养液赞助给学校，用作奖品来奖励优秀学生。”

赵志灵把手放在嘴边作扩音状：“我可以拿个大喇叭，到镇上的集市推销。就跟上次宣传采集花粉一样的方法。”

赵常跃颔首：“这个方法也可以。还可以搞一些有奖竞猜，猜对了奖励我们的营养液。再开展现场促销。”

赵贵园在一旁抽烟，他吐出一口烟圈才说道：“我可以跟大哥去各村镇推销。我们也可以学李建国他们，先找各处商店代销。这样能快速地把货铺下去。”

赵常跃又往嘴里塞了颗水果糖：“你们刚刚说的这些方法都能用。不过，我有个更便捷的方法，那就是做电视广告。”

赵贵园问道：“电视广告是不是我们店里在看的电视，在里边播放广告？”

“对。是在电视里播放。广告本来的意思就是：广而告之。你们想一想，在集市上的流动商贩他们怎么卖东西的？

是不是喜欢大声吆喝：‘来来来，看一看，瞧一瞧，这里有最新式的衣服’？他们这是吸引大家的注意。看了的人不一定会买，但没人看肯定不可能有人买。”

向莲华有些犹豫：“电视广告应该价格不低吧？是不是不太划算？”

赵常跃解释道：“我可以给大家算一算成本：

一个客户、一个客户地去推销，跟一个人讲一次产品需要10分钟，按照一天8小时20块的工价，推销一个客户是不是得要4毛钱的成本？

一天8个小时至多能跟48个人讲产品。何况中间还有路途上耗费的时间。

我们一个市700多万人，按照这个速度，哪怕极其勤快，也要393年才能跟这些人都讲一遍我们的产品。按照这个拓客成本，700万人得花280万元成本。

但如果在我们市里的电视台做广告，短短几十秒、一分钟的时间，就能让看电视的所有人，都看到我们的产品。一点也不耽搁你做其他事情。

哪怕跟一对一宣传的拓客成本一样，我们也赚了。毕竟可以把393年才能做完的事，在几分钟内做完，也没耽搁做其他事。是不是很划算？”

听完赵常跃的解析，赵贵园几人也不再反对，“那就这样，大家按自己的提议分头推动销售。”他又汇报了下玉米花粉的销售：

“玉米花粉加工用了10天。扣除成本及一应支出，公账上增加了10万多元。现在合计余额为97万元。”

赵予舒提议道：“今年的花粉加工业务已经全部完成了，主要是小姑和小姑父在主导，他们都很辛苦。

之前商店的利润每个月都分了，但花粉加工的利润，基本都在公司账上趴着。现在营养液刚开始生产，暂时也不需要用到那么多的流动资金。

我们可以把账上的尾数17万分了。这可以鼓舞士气，改善一下大家的生活。”

赵常跃听了女儿的提议，忍不住笑了：“你这小脑袋瓜真会想，我看是要鼓舞你的士气吧！还要改善你的生活。说说看，你又想吃啥了？你妈和你姑每天给了你零花钱还不够？”