林总重生：从开商店到资产千亿 第151章 联销体1

该玩的玩过了，想吃的也吃过了，把两个表弟送回家，她就回了公司。

此时，赵常跃正在和赵贵园讨论公司季度盘点报告，他发现经销商拖欠货款有上升趋势。比如，上门女婿胡老三之前拿的货，过了五年还没付款；以及三角债务：阳市代理商欠的货款，却让津市代理商代为归还。

“哥，经销商拖欠货款依旧是个问题。虽然之前有控制经销商赊账数目，但现在欠款有变多趋势。”

赵常跃看着那些欠款数据，眉毛紧蹙：“确实在变多。我也注意到了这个事。不如我们改变销售策略，把供应商变成我们一体的合作伙伴，就叫联销体吧。 ”

赵贵园双眼一亮，追问道：“哥，你想怎么做？”

“我们先调整组织架构：划分为总部、各省区分公司、特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商以及零售终端。

在这套体系中，总部负责整体的战略规划、产品研发、生产以及品牌推广等。

总部对接省区分公司。总部与各级批发商之间的沟通协调、管理监督，则由省区分公司负责。

各级批发商负责产品的分销和市场推广，将产品从厂家逐步推向零售终端。

其次是增设保证金：每年12月27至31号，一级经销商需给萌宝公司账户转入一笔保证金，金额是该年销售额的10%，萌宝以银行一年期存款利率110%为标准，在每年1月第一周结算利息。

此后，一级经销商须在每月进货前，结清上个月货款；旧货款未结清的，萌宝不再继续发货。

价格与返利体系：通过合理的价格体系分配利润，让每级经销商都有适当的盈利空间。根据经销商的年度销售业绩给予相应的返利奖励，完不成任务者动态淘汰。”

赵予舒从门外走入，赞了句：“爸，你这法子听起来不错啊。这样能增加我们的现金流。”

“这是肯定的。它还有很多别的好处：

一、 利益分配合理：我们的制度是‘以利为基础，以义为纽带’，期望建立

有共同利益基础的厂商关系。通过严格控制价差系统，确保厂商利益均衡，让跟着萌宝的分销商能赚钱。

完成销售任务的各级经销商，不仅能获得可观的利润，还能享受年终返利等奖励政策，这将显着激发经销商的积极性和忠诚度。

二、 市场管控严格：我们执行统一的渠道价格体系，严禁窜货和低价销售等

行为，稳定市场和产品价格体系，保障各级经销商的利益。同时，我们还会制定大型促销、动销政策，帮助经销商提升产品的销售业绩。

三、分工协作明确：在联销体模式下，厂家与销售商分工明确、各负其责。

萌宝负责产品的生产、品牌推广和市场管理等；经销商则主要负责逐级建网络、搞服务，包括仓储物流配送、垫付资金货款以及促销动销等，双方优势互补，共同推动产品的销售和市场的拓展。

四、渠道下沉深入：我们的联销体模式，能把销售渠道渗透到三四线城市及农村，实现对全国市场的深度覆盖。在下沉市场零售渗透不完善的情况下，让萌宝的产品能快速、广泛地到达消费者手中，我们就能抢占更多的市场份额。”

听完整个方案的讲解，赵贵园惊喜地拍了下桌子：“妙啊！妙。就这么干。我这就召集业务员开会宣讲。”

“位置决定脑袋”。几位大股东都同意的方案，在业务员这里却遭到了大多数人反对：

“这么做不行啊。经销商哪里会同意？”

“大经销商经常押货款，有些甚至已经押三个月了。现在让他们交10%押金，还得结完上月货款才能发货，我这边的大经销商肯定会闹腾。”

“我这边的经销商也不好沟通，每次跟他们催货款都老难了，说各种理由的都有。”

赵贵园扬手示意大家停止讨论。

赵常跃坐在首座上，姿势不变，他神情坚定的宣布：“推行联销体是对公司和经销商都有利的一项改革，不管在这个过程中有多少困难，我们都要配合。”

见一众业务员都沉默不语，赵贵园率先声援：“还有两周就是半年度经销商大会，我们将在会上公布联销体方案。各位业务线的同事，要提前跟经销商沟通一下，让他们心里有个准备。”

散会后，看到不少业务员垂头丧气的模样，赵贵园有些担忧：“大哥，如果很多经销商反对的话，我们还要坚持推联销体吗？我担心逼得太急，经销商不干了，影响我们的销售。”

赵常跃回答得很肯定：“要推！我们要打造强大的销售网络，肯定得选择有先进理念、经济实力强、忠诚度高、能控制一方的经销商，加入联销体，跟集团一同努力。这个过程原本就是持续的优胜劣汰。

这些年有不少经销商一直是准时付款，销售目标完成的也很好；而有些经销商业绩不佳、还押款。如果大家享受同等待遇，对优秀经销商来说很不公平。

如果不愿意交保证金，可以做低等级的经销商。那样的话，他们享受的优惠自然就少了。这是双向选择。”

赵贵园恍然大悟，激动地捶了下桌子：“对！双向选择。不想交押金就做三级或者终端都行。

一直拖欠货款和白送有啥区别？我们亲自送还能给自己挣个人情，白送给他们还惹一堆埋怨，何必呢？不遵守规则就淘汰。”

赵常跃坚定地支持：“好！那我们就继续推联销体。”

很快半个月过去了，又是半年度经销商会议时间。因为即将推出新制度，报名参加本次会议的人员比较多，有700多人。

原有的大经销商自然都到了，他们期望能再争取一下，不用交保证金，又能享受到新优惠。

部分小经销商也来了。他们想看看有没机会抢到一级经销商资格，毕竟名额就那么多。