林总重生：从开商店到资产千亿 第145章 并购国货汽水1

说干就干。赵常跃四处找商会里的朋友帮忙，多方打听，费了好大一番功夫，终于拿到了当时国内知名汽水厂家的资料，以及联系方式。

· 冰洋汽水：其历史可追溯至1936年，1951年正式注册“冰洋”商标。冰洋汽水以其独特的口感和品牌形象，成为西京代表性汽水品牌。几年前，年产值已经超过1亿元。

·山海汽水：1902年诞生，是中国北方最早的汽水品牌之一。1953年，技术人员创造性地研制出果汁型汽水--山海桔子汽水。它在京奉列车上特售，迅速打开了津京市场的销路，人气颇高。

· 八王庙汽水：1920 年由东北民族资本家创办。九?一八事变后被日军抢夺，建国后更名为“八王庙汽水厂”。

· 东亚汽水：1946年2月在花城创办，沙示是其主产品之一。1984年6月成为花城首批70家扩权企业之一，集科研、原材料基地、销售、横向联营为一体，是当时南方较有影响力的汽水品牌。

· 劳山可乐：1953年成立。是我国自主开发的第一款碳酸饮料，在天然矿泉水基础上添加枣、白芷、砂仁、高良姜、丁香，等十余种中草药成份和丰富的二氧化碳气体制成，具有独特的口感和保健功能。

· 雾都可乐：1981年在雾都研发。其配方中含有多种中药成分，口感独特，曾远销海外，并在莫斯科建立灌装厂，日本风间株式会社主动代理，在美国世贸大厦设立专销雾都可乐的公司。

......

赵常跃不敢有丝毫耽搁，按照名单上的联系方式逐家联络。

他原本怀着满腔热忱，想要凭借自己的力量，阻止外资品牌在碳酸饮料领域形成垄断之势。然而，现实却给了他沉重一击。

“您好，冰洋汽水。”

“您好，我是萌宝集团总裁赵常跃。想跟您们谈一谈品牌收购的事。”

“抱歉，我们公司已经卖给百氏可乐了。”

得到同样答复的还有三家。木已成舟，令人扼腕叹息。也有两家厂的负责人对他们的提醒不以为然，语气里满是敷衍：

“我们正在跟百氏可乐洽谈收购事宜。他们可是西方大品牌，全球五百强企业。被他们收购，可以带我们进入全球市场。”

“不会的，他们把您们收购后，会雪藏起来不再生产，让市场上再也没有您们的产品。您们之前的市场份额就会空出来，让给西方品牌。”

“怎么可能？花巨额资金收购我们，就为了让我们不再生产售卖？这赔钱买卖，怎么可能有人做？他们又不傻。”

也有人认为赵常跃是杞人忧天，根本不愿理会。

赵常跃屡屡碰壁，眼看着并购国货汽水厂的希望愈发渺茫，他依然不曾轻言放弃。好在，功夫不负有心人，江城二汽和雾都可乐，都愿意跟他谈一谈。

听到这个消息，父女俩非常激动。他们带着精心准备的合作方案，满怀期待地奔赴江城。

一路上，他们反复研讨方案细节，预想可能遇到的问题及应对之策：

“在汽水行业，江城二汽、雾都可乐都是知名国货品牌，有着深厚底蕴以及广泛的市场基础。能把他们并购过来，也是一大收获。”

“几大知名品牌已经少掉六个，如今这硕果仅存的两家，可不能再落入外资的陷阱。”

抵达江城二汽后，两人受到厂方的热情接待：

门口挂了红幅，“热烈欢迎萌宝领导莅临指导”；

厂门口至办公室铺了几十米红地毯，主要领导都站在门口列队等候。

因为时间比较紧，赵常跃下了火车就直接打的过来的。一见赵常跃父女俩下车，几位圆脸中年男上前握手：“欢迎欢迎！一路辛苦了。我是厂长王彬，这位是我们的副厂长罗军。这边请。”

将俩人迎进会议室，双方人员坐定，赵常跃开始详细阐述当下碳酸饮料市场的严峻形势，外资品牌的步步紧逼，以及国货品牌被收购后的凄惨下场。

他言辞恳切，眼中满是对国产汽水行业的担忧：“咱们江城二汽的汽水，陪伴了几代人的成长，是江城的骄傲，更是国货的脊梁。

如果让外资收购，很可能像那些已经消失的品牌一样，淡出大众视野。这是所有国人都不愿看到的。

萌宝集团最近几年的发展势头，大家有目共睹。如果江城二汽被萌宝并购，我们保证不会雪藏江城二汽。这个条款可以写入并购协议里。

其次，萌宝在国内外的销售渠道，都可以同步向江城二汽开放。这能扩大江城二汽的销量。

我们萌宝能以一百多人的规模，并购两千多人的阳罐厂，并购后的新集团，只用三个月时间，就实现扭亏为盈。被并购员工月收入从30变成300元以上，这很好的证明了，萌宝集团运营管理的成功之处。

如果江城二汽被我们并购，萌宝集团先进的管理经验，还能帮助江城二汽优化生产流程、降低生产成本。

成本降下来、销售升上去，江城二汽的利润就能同步提升，大家的薪酬福利才有得到改善嘛。”

江城二汽的领导们听得很认真，不时提出一些问题，双方你来我往，讨论得热火朝天。但涉及到合作模式与利益分配时，还是出现了一些分歧。

“我们可以考虑让萌宝并购。但控股比例我们不同意：我们不想将全部股权都卖给萌宝。不如双方各一半？”

“不全部卖也可以。但如果是各自持股一半，做决策时没法达成共识啊。我们可以让江城二汽的老股东保留20%的股份。”

双方诉求不一致，谈判一时陷入僵局。

赵常跃没有慌，他提议道：“大家中场休息一会吧，放松一下心情。今天还没参观过工厂，不如我们先去车间看看？”

“行啊，我们车间挺干净的。”

在车间里，与原阳罐厂看到的场景截然不同：工人们动作熟练又忙碌；机器轰鸣运转顺畅。现场环境干净整洁，看得出日常保养的不错。赵常跃被这家企业深厚的工业底蕴所打动，也更加坚定了要促成合作的决心。