林总重生：从开商店到资产千亿 第13章 策划卖货方案

接着，杨校长又换上严肃的神情说道：“但有些事项，我要先说明：这笔资金需要在签约后一周内交齐，否则竞标结果将被取消。之前交的500块诚意金是不退的。

这次承包期是五年，如果你们提前要求解约，承租金最低扣一半；如果是我们校方提出的解约，承租金扣除已经承租时间的租金，余款退还。

如果你们在经营过程中有售卖假货、劣质商品，学校会责令你们停业整顿。如果到期仍未整改，学校有权终止你们的承包合同，并且不会退还承租金。”

赵常跃当即表态：“杨校长您放心，我们绝不会售卖假冒伪劣产品。进货时会仔细把关，一定会把保证孩子们的身心健康放在首位。”

杨校长点了点头，示意张文老师拿出早已准备好的两份合同。

张老师将合同递给赵常跃一份、杨校长一份。

赵常跃打开合同，赵予舒和赵贵园都凑上前一同查看条款。逐个条款审阅了一遍，并未发现有不合理或不公平的条款，赵常跃拿过笔，一笔一划的签下自己的名字和日期、并按下手印。

签完后，又和杨校长交换合同，继续签名。

双方握手并合影留念。

杨校长满脸期盼的凑近赵予舒，低声询问道：“先前你说要考市状元，此话当真？有几成把握？”

“九成。”她傲娇地答道。

一听这话，杨校长很是开心：“好！我期待着你的好消息。”

三人道别准备离开，杨校长凑近赵常跃说：“你要庆幸自己有个好女儿。今天让你们得标，我也是考虑了予舒的因素。你们在家要多多监督她的学习。”

赵常跃赶忙点头应下：“谢谢杨老师的肯定。我们一定监督好孩子的学习。”

三人出门后，赵常跃示意先前往赵贵园家。

刚进门，就看到赵志灵一脸期盼的迎上前：“谈的怎么样？拿下了吗？”

赵贵园爽朗的笑道：“肯定拿下了！以前和大哥到处收货、卖货，已经赚过不少钱，你还有啥不放心的？咱们都是运气好、财运也好的人。”

赵志灵赞同的点点头，满脸喜意的端来热茶，放在几人面前后退出。

在沙发坐定，赵常跃说道：“妹郎，这次我们竞标金额是元，铺货准备3000元。一共是元。

这段时间我凑了一下钱，能拿出8572元五毛，占股57.15%。这样的话，妹郎你投入6427.5元，占股42.85%。”

赵贵园赶忙表态：“这个没问题。我这就去把钱拿来。”

“你留3000块，到时用去进货。把剩余的3427.5拿给我就行。”赵常跃接着聊起了经营方案：“我们原先设想的是卖低价、高频商品，我仔细考虑过：

我们可以先卖一些文具纸张，这些都是学生们要用的消耗品。

下个月就是4月了，天气会慢慢热起来，我们可以进购一些汽水。再去跟冰棒厂商谈代销，让他们提供冷冻柜，这样我们就不用买冷柜了。”

赵贵园打断道：“冰棒厂会不会不愿意？毕竟一个冷冻柜可不便宜。”

“愿意的。”赵常跃坚定地答道：“我跟姨父聊过这些事，他说冰棒厂能一次找到这么多潜在客户，肯定很高兴。放个冷冻柜在这里，他们不亏的。你去谈一谈就知道了。

再准备一个大饮水机，拧开就能出水的那种。在冷冻柜里制些冰，放入饮水机，里面再加些凉开水、糖，就是自制冰水。

我们的文具还可以成套卖。就是把笔、橡皮、圆规、笔记本包装成一个套装，一卖就是一套，这样可以促进销量。

零食类，可以低价、独立小包装为主。最近比较火爆的动画片《忍者神龟》，它的周边小零食都可以进点货，到时候可以拆成小包装，一毛钱两毛钱一包地卖。瓜子花生也不能少。

这些都是我们小孩子喜欢的，肯定好卖。”

赵贵园听得不住点头。

“爸，小姑父，我们可不可以准备一台电视机？静叔叔家里有电视，我和其他小朋友就喜欢去他们家看电视。如果商店里也有电视，一天到晚的播放。小朋友肯定很喜欢，他们就都会来我们商店里玩了。”

“这样做有必要吗？还没赚钱就买个电视机在那里一天到晚的播放，既耗电又增加了本金。”赵贵园有些迟疑。

“予舒这个主意很好。”赵常跃解释道：“你瞧瞧现在村里有几户人家买了电视机？他们家中没有，而我们在店里播放电视，那些人岂不是都会过来围观？

大人们都过来我们这里看电视，他们家的小孩子是不是会跟过来？孩子抵抗诱惑的能力比较弱，看到我们这里的零食是不是就想买？

一个孩子买了，其他孩子看着眼馋，也吵着要，做父母的好意思不买吗？

看电视的时候感觉无聊，是不是会买点瓜子花生嗑着？嗑多了瓜子花生是不是口渴又要买饮料？按照姨父的说法，这叫吸引客流。人来得多，就有销售机会。

我们可以选择最便宜的那款电视，也就300块左右。”

赵贵园一听，眼睛顿时亮了起来，激动地一个劲点头：“放电视好啊，这电视机必须准备。”赵常跃停顿片刻，喝了口水，继续说道：

“关于店铺的布置，装修肯定要做的，但我们现在本金不多，就不搞大装修了吧？不过，货架得有。”

赵贵园回应道：“我家老房子里还有不少闲置的木料，回头找个木匠订做几个货架，再订做几个可以上锁的置物柜。只要几十块人工费，不用十天就能完工。”

赵常跃轻舒了一口气，道：“那就拜托妹朗找木匠来做货架和置物柜。

墙壁的话，我们可以找些旧报纸、明星挂画之类的，糊到墙上就行了，不用咋花钱。货架做好后，就可以进货了。

一会我托李明帮忙办个营业执照，他在单位里上班，办事比我们快。这样的话，不用十天就可以办下来执照。”