学霸终结者内 第四十七章 狙击！穿越火线！

《穿越火线》上市20天、收费5天、营收3000万。

面对如此利好，连马花藤都被刺激疯了。

实话实说，在开始卖道具之前，连马花藤自己都不知道：原来利用QQ这个平台推送小白网游，能有这么大的威力。毕竟这种生意他也是第一次做，此前QQ游戏大厅就倒腾倒腾一票低成本Q版小游戏，不是飞车就是炫舞，要么就是QQ糖，还真没弄过大型端游。

“早知道《穿越火线》放出来就是一个月3亿的收入，还怕啥烧钱烧不过初音！《魔兽世界》只有一个！《穿越火线》这种低成本货色市面上要多少有多少！是不是该再去找几个，用数量堆死《魔兽世界》？”

这个念头在马花藤的脑海里回荡了一会儿，貌似很有诱惑力。幸亏他还有点理智，没有直接这么干。

“不行，估计再有一个，盈利能力就没这么高了，要考虑游戏的互补性！要高低配！”

强行压制住乱上马的冲动，马花藤一个电话把藤迅娱乐的负责人喊到自己办公室，语重心长地开始交代起怎么小步快跑、加速发掘有潜力的新网游……

虽然在如今这个时间点上，马花藤手上任何一个网游单品，单独拿出来都远远不是顾莫杰的《魔兽世界》的对手，但是真要给他弄出三四个低成本互补游戏捆成组合拳，说不定真就总营销反爆《魔兽》了。

……

同一时刻，初音娱乐，同样也是一派紧张的氛围。

初音娱乐的《远古守护者联盟》——也就是那个从DOTA演变而来的、买了暴雪众多角色IP改编权的RTS角色对战游戏——在今天正式上线了。

为了赶档期，赶消费潜力，游戏没有设置免费的公测期。因为游戏本身就是免费的，公测不公测的名分没什么意义。

只不过，开服后前15天所有英雄、皮肤可以免费使用、也有双倍经验和双倍金币的升级加速福利。而半个月之后，英雄和道具就要花钱解锁了，升级加速卡和金币卡也要用人民币买了。

当然，玩得爽的用户，愿意在这15天的免费试用期里就直接买断英雄和皮肤、乃至别的消费道具的，初音娱乐也不会拦着你，反而会很欢迎。

从中期接手、全权负责游戏开发的斯蒂文羊刀很是紧张。他手下如今的团队有他自己带出来的骨干，也有初音娱乐的老员工，还有一些从暴雪跳槽来的。在开发过程中，关于很多增强竞技性、对抗性、刺激消费心理的策划，他和那些老人都有一定的冲突和妥协。最终他能不能站稳脚跟建立威望，就看今天游戏上线后的一锤定音了。

卖得好，就此说话都响亮些。扑街了，从此乖乖夹起尾巴做人吧。

初音娱乐如今的管理已经越来越现代化、扁平化了，不再有层级繁复的公司化架构，而是一个个并行的项目小团队。谁的团队做得好，谁就拿大钱分红利，江湖地位水涨船高。要是你扑街了，自有其他备胎上来顶了你的位置。

开发过程中，每个团队再也得不到公司“亲儿子”级别的额外外部资源支持，需要公司其他部门资源协调的，都会走内部特别账目、作为研发运维成本统一严格管理，确保高效和不浪费。以初音如今2000多号人的规模，这种管理还可以比较彻底的贯彻维系，不至于和那些几万人甚至几十万人的大公司般臃肿低效。至于未来的管理，顾莫杰目前还没有好的对策，只能说先走一步看一步，及时微调。

游戏的广告，是从元旦就开始大规模宣传了，而去年第四季度也陆陆续续露过脸。但是外部广告终究不算大事儿，最主要的推广还是要靠“初音电脑管家”给的弹窗和传送门。

当然，相比于初音娱乐此前的游戏，《远古守护者联盟》还有一个前人没有的利好政策——那就是，这款游戏是首款“允许使用‘初见’账号直接激活登录的游戏。”

这个策略是初音集团处心积虑想出来的，就像后世玩LOL和《穿越火线》，可以直接检测QQ号登录。

但是，在2008年1月，这着实是一个前无古人的创举。

因为连马花藤都还没想到用这一招。QQ至今都只是给《穿越火线》送了一个广告弹窗，而没有想到允许这个游戏直接用QQ号登录——在藤迅技术人员的眼里，这终究不是“QQXX”之类的游戏，而是一个大型端游。

之所以马花藤没想到而“初见”团队想到了，倒不是因为顾莫杰利用先知先觉指点江山了而是产品竞争的自然结果——知其然而不知其所以然的先知先觉，实在是太LoB了，只有小白才会跟着那种死板的上辈子经验走。

形成这种态势的真正原因，首先处在IM社交软件竞争优势的一方，是不太容易想到商业模式创新的；只有处在落后追赶状态的人，才需要动更多这方面的脑子。

而另一个因素，则在于“一号全通”这种模式是有安全风险的。

因为帐号分开的时候，一个游戏的帐号被盗只会损失一个号上的东西。“穿越火线”不会影响到LOL，也不会影响到QQ游戏大厅的一票小游戏充值。

一旦一号打通之后，随便QQ号被盗就意味着其背后的所有用户虚拟财产被盗，损失会大得多。

历史上，QQ大规模玩一号互通、让“穿越火线”和LOL这些游戏都可以直接用QQ号一键登录，是发生在3Q大战结束后一年光景、在QQ的安全软件铺开扎实之后。

那时藤迅在网络安全领域已经有足够厚实的藩篱去保障用户的QQ号尽量不被盗，才敢放出这种一号通。

而如今，虽然“QQ医生”已经被强推上线一个多月了，但因为初音集团的“初音电脑管家/安全卫士/杀毒”这一系列产品藩篱，显然比历史同期周红衣的361系列产品强势得多。QQ医生始终没有把用户量爆到足够大的量级，所以马花藤自然不敢轻易冒着“一旦用户被盗号后一夜回到解-放前”的恶劣体验，乱开一号通了。

换句话说，如果在另一段历史上的2008年，周红衣想做游戏，想弄一号通，其实他也可以。只不过他手上没有自己的IM社交软件，所以一号通没啥意义罢了。

然而，这一切，顾莫杰都有。

他已经有一个5000万活跃帐号量的社交软件，也有了一个2亿5千万台电脑的安全/管家软件。“全面一号通”，在这个历史窗口节点上，显然是为初音的生态系统量身定做的。

……

要说前几年中国网吧里最火的对战游戏，一开始要算CS，后来就是魔兽3冰封王座，最后连冰封王座的普通地图都开始被广大玩家玩腻了、逐渐限缩到澄海3C和DOTA等几个热门地图，以及一票百花齐放的魔兽RPG上。

CS简单明快易上手，只要会打枪就能爽，门槛本来是最低的，但是到了08年实在是老骥伏枥。用户量大跌。究其原因，还是游戏太老，引擎没法升级，画面实在显得简陋。

“穿越火线”一出现，很好地弥补了CS画面上的短板，而且在成就继承性上颇为挠到了用户的痒处，让用户黏性大大提升了。

全国各大高校门口开网吧的老板们，着实感受到了网吧上座率的抬升。

当然，作为网吧老板，他们这个群体也不是马花藤雇佣的，马花藤也没大牌到后世弄什么“LOL网吧优惠计划”的时代。

这方面，倒是拥有魔兽世界乃至当初“初音歌姬”的初音集团，走得更快、更远。

毕竟“初音歌姬”在05年刚上市的时候，具有一定的显卡杀手属性，很多低端的、升级慢的家用机跑不起来，非得在网吧玩，所以初音集团早早就建立起了一定的网吧笼络制度。而藤迅此前运作的游戏并没有高显卡要求的，也就没布这个局。

网吧老板是游戏界嗅觉最灵敏的一批人，初音娱乐传檄了，谁也不会和钱过不去。

“远古守护者联盟”上线之前，全国几十万家网吧里面，起码有半数第一时间预装了这款游戏。剩下迟钝些或者机器比较差的，也会观望一下市场风向再决定。

这个待遇连“穿越火线”都没享受过。

网吧老板刘民就是其中的一个代表。他这两年生意越做越大，已经在钱江大学各校区外盘下了总机数2000多台电脑的连锁网吧。跟着初音爆款走，是他发家的第一准则，因为他已经充分感受到了，凡是那位传说学长开发的游戏，这里的学生都会狂热支持。

“果然，放寒假了都能坐满。这一把又赌对了。”

一大早，驱车巡视了一圈三大校区门口自己的产业，刘民一阵欣慰。

前几天，可以看到一半的电脑在打魔兽，一成半的电脑打初音歌姬，两成打新锐的穿越火线，然后做其他所有事情的电脑瓜分剩下的一成半市场。

当然，这个数据没算上座率。事实上，寒假开始后上座率一度跌到了六成。这还是他这里机器比较好、很多学生哪怕放寒假了家里的电脑也跑不起来，才不得不到他这里玩所致。

但是，今天已经坐满了。

多出来的人，都是玩“远古守护者联盟”的！(未完待续。)