重生1979：我带四个女儿发家 第27章 第一次跟外商洽谈

过了一会儿，表舅推门进来。

“你们准备一下，第一批客商来自米国，这次来华夏国就是采购各种生活品，我昨天已经把你们的项目报上去了，有一批外商对你们的花炮很感兴趣，没有厂家跟你们竞争，你们好好跟他们聊。他们马上就到，我们到洽谈室等他们。”

表舅说。

“好的。”

郑自奇回答，然后两人跟着表舅走出了办公室。

洽谈室位于一楼，门上挂着“洽谈室”的牌子。推门进去，房间中间摆着一张长方形桌子。

兆元观察了一下，桌子上已经摆了6杯已经泡好的茶，说明对方来3人，其中一人为翻译，所以应该2人为外商。

表舅安排郑自奇和兆元坐在对着门的那边，他自己坐在最上方，留了背对着门的三个座位给那三位。

过了一会儿，门口传来脚步声及谈话声。

“詹姆斯先生，这边请，还是昨天的那间房。”（英语）

听到声音，表舅、郑自奇和兆元三人都站了起来，表舅离开座位走到门口。

很快见一位工作人员打开门，做了一个请的动作。

就见2位高个子白皮肤中年男人，后面跟着一位高挑的白皮肤女孩站到了洽谈室门口。

“欢迎詹姆斯先生，欢迎威尔逊先生。”（英文）

表舅快速地迎了上去，分别跟两位高个子男人握手，并做了个请的动作，然后把三人迎到郑自奇和兆元的对面，并移了移椅子安排他们坐下。

“詹姆斯先生，威尔逊先生，我给你们介绍一下，这是郑自奇，是熊熊烟花厂的厂长，这是兆元，是他的翻译，他们都来自中国美丽的花炮之乡。”（英语）

表舅用英语说道。

兆元听了表舅的英语，估计他能说的也就是简单的介绍而已了，因为真的是结结巴巴的。

“我是艾丽斯，是詹姆斯和威尔逊这次中国之行的翻译。”

那位女翻译站起来自我介绍道。

郑自奇和兆元站起来分别跟詹姆斯，威尔逊及翻译艾丽斯握了手，各自道了“你好，你好。” 然后各自落座。

有一小会儿沉默。

“詹姆斯先生你好，威尔逊先生你好，艾丽斯小姐你好，我是兆元，欢迎你们来到中国，更欢迎你们到我的家乡，美丽的花炮之乡去看看，我可以现在介绍一下我们的产品吗？”（英文）

兆元首先发话。

“好的，请。”英文。

“好的，请。”

兆元翻译给郑自奇听。

“郑厂长，是我来介绍还是你来介绍，我翻译?”

兆元问。

“我先介绍我们厂及产品。其他的你说。”

说着郑自奇拿出准备好的已经翻译好的产品外包装分发给对面的三位客人，然后说。

“华夏国的花炮1000多年前一位名叫李畋的人发明的，发明地就在我的家乡，现在有100多种各种烟花爆竹，我是金阳县熊熊烟花厂的厂长......”

郑自奇说完。

艾丽斯就翻译给詹姆斯和约翰逊听，兆元听了一下翻译得大差不差。

“郑厂长，请问可以为我们介绍一下各种烟花吗？”

詹姆斯用英文说。

“郑先生，请问可以为我们介绍一下各种烟花吗？”

兆元翻译道。

然后郑自奇一板一眼的对着外包装纸介绍起各种烟花产品。

对方的翻译也忙于翻译成英语。

詹姆斯或者威尔逊问问题时兆元就帮忙翻译给郑自奇听。

待忙碌一阵，郑自奇基本将每一款烟花都向威尔逊他们有板有眼地介绍完了。

“郑厂长，可以跟我们说说你们的价格吗？”

威尔逊用英语问。

“当然可以，不过我还想在郑厂长介绍的基础上为你们讲讲烟花的故事。”（英文）

兆元并没有翻译给郑自奇听，而是直接用英语跟威尔逊、詹姆斯聊了起来。

“非常乐意。”（英文）

詹姆斯做了一个请的动作。

“我们的每一款烟花都有一个美丽的故事，我们在每一个特殊的节日或日子里都会放烟花爆竹，会为不同的人放不同的烟花。”（英文）

兆元说着，拿起“空中之舞”。

“詹姆斯先生，威尔逊先生，我手上拿着的这款烟花是经典的爱情之花，传说是一位英俊潇洒的王子为一位美丽的公主而设计，非常适合贵国的情人节推广，或者在追求另一半的时候，求婚的时候，结婚纪念日等场合燃放。爱情中的男女为自己所追求的爱人燃放这个烟花，可以终成眷属。已经结婚的男女为自己的爱人燃放这个烟花会爱情更加甜蜜......”(英语）

兆元说完詹姆斯和威尔逊就接过兆元刚才讲过的包装纸看了起来，互相在交流着点头。

兆元又拿起电光花的包装纸说：

“詹姆斯先生，威尔逊先生，你们看我手上的这款烟花是美丽的公主之花，相传有一位国王，接连生了几个都是王子，他很想要一位公主，后来他听神的指引，国王经常跟王后一起为未来的女儿燃放这种烟花，结果真的就生了一位美丽的公主。从此这种烟花就叫公主之花，此后每年公主生日，国王都会为公主燃放这种烟花，我有3个女儿，每年我都会为我的女儿们燃放这种烟花，这样可以给女儿带来健康，幸福，智慧和美丽。”（英语）

詹姆斯和威尔逊张大嘴巴听着兆元的解说，兆元一说完，两人就接过包装纸相互交流起来。

......

兆元又介绍了几种烟花，每种烟花都说了一个小故事，并把烟花分为爱情之花，公主之花，王子之花，发财之花，感恩之花，母亲之花，驱邪之花.....。反正都是针对西方各种节日或者我们的传统安了不同的名字。

“詹姆斯先生，威尔逊先生，我想你们的国人一定非常喜欢来自神秘古国的各种烟花，我们可以为你们做成各种礼包，比如爱情大礼包，父爱大礼包，感恩大礼包等。这样你们带回国后一定可以大卖，可以大赚一笔。”（英文）

兆元说。

“这次我们只带了部分产品的介绍，我们共有100多种花炮，欢迎詹姆斯先生和威尔逊先生亲临我的家乡参观我们的花炮。”

兆元接着说。

詹姆斯和威尔逊这次过来本就准备进口一批烟花回去，本还想花时间多看看，但听兆元这么一介绍，还有兆元这一套一套的大礼包，这可是没听说过的，所以当即决定先进一批回去看看，从时间上算这批烟花通过海关回到米国应该能赶上母亲节，到时可以买一波。

“兆先生，我们这次来贵国时间安排不过来去你家乡了，下次我们专程去一下你的家乡观看美丽的烟花。现在可以为我们介绍一下价格吗？”（英语）

威尔逊对着兆元说。

“当然可以。”（英语）

兆元从自己包里拿出价格表。

“郑厂长，我给他们介绍一下我们产品的出口价格，用我这张表。”

兆元向郑自奇解释道。

兆元递给詹姆斯和威尔逊一人一张价格表。

詹姆斯两人看了一阵，相互对视了一下。

“兆先生，请问价格上还可以便宜一点吗？”（英语）

威尔逊问。

“我们做生意标的都是实价，我们是用精美的礼盒装的，里面会附上全英文的花炮故事及一些华夏国语和英语的双语祝福语，会让购买你们烟花的人觉得为这烟花花钱是最值得的事。以后的每一个节日或特殊日子都会想起并光顾你们的店，这将给你们带来源源不断的生意。”（英语）

兆元通过观察，知道对方已经决定购买了，就说。

詹姆斯和威尔逊交流了一会儿，然后说：

“兆先生，请问我们订一批货，什么时候可以发货。”

“我们签好合同付了款以后，我们回去马上就发货，会用目前最快的速度送达到你们手上。但花炮是特殊产品，需要的报关手续会繁琐一点，所以还请两位贵人尽早签订合约。”（英语）

兆元说。

“好的，合作愉快！兆先生，我们一批货，我们现在就拟定合同吧。”

詹姆斯和威尔逊同时站起来跟兆元握了握手，郑自奇知道应该是成了，也站起来跟对方分别握手。

表舅一脸懵圈，以前都是老板说一句，翻译说一句，这次却是全程就兆元在用流利的英语跟对方交流，没有一点卡壳，好像他们是来自同一个国家的人一样。他是部分听懂了，部分没听懂，但最后那句合作愉快是听明白了。

这次洽谈是他参与过的成交速度最快的一次了，还没见过货都没见过就订货的，表舅也不知道兆元对这两个老外进行了什么骚操作，反正只要成交就可以了，其他的事都不重要。

“祝贺你们达成合作，我就安排人为你们拟定合同，待会儿就把合同签了。”

表舅也站起来高兴地说。

“自奇，你带上东西跟我过来，兆元你继续陪着詹姆斯他们聊一下天。”

表舅说。

郑自奇带上斜挎包跟着表舅出去了。