民国江湖二十年 第四十五章 谈判

张连富三十多岁，四方大脸，眉心相连，身穿典型的劳工装扮，一件敞怀小衫，头戴短檐儿八角帽，都是新浆洗过的行头，以示对这场谈判的重视程度。

然而，从他走进商会大楼那一刻起，就明显感受到了来自官商的冷遇和轻慢。

明明约好的九点开会，结果呢？

现在已经九点半了，人才刚刚到齐，谈判更是毫无进展。

眼见着江连横等人还在扯闲篇儿，张连富心里憋气，说起话来，便忍不住有点犯冲。

相比之下，在场的几位老板却显得愈发沉稳。

莫老五一边往烟斗里装烟丝，一边头也不抬地嘟囔道：“有话好好说，拍桌子瞪眼干什么？”

朱总办点了点头，随即附和道：“大家都是奔着解决问题来的，不是要比谁的嗓门儿大，更何况有理不在声高，光喊有什么用啊，好事多磨，还是要慢慢谈嘛！”

“还得怎么慢？”张连富立马顶了一句，“说好的九点谈判，到现在还没开始，你们到底想不想解决问题？”

“我当然想了，可我现在叫你们回去复工，你们同意吗？”

“凭什么现在复工，我们的要求还没提呢！”

“那不就结了？”

朱总办慢悠悠地说：“这是开会，不是吵架，既然是谈判，那就该有相应的议程，凡事都得商量着来，总不能你们说啥是啥吧，否则还叫什么谈判，干脆叫威胁算了。”

张连富脖子一粗，厉声喝道：“那你们就把身段放低点，要是不尊重咱们劳工的话，这个破会不开也罢！”

莫老五恰好点燃烟斗，应声抬起头，却说：“嘶，劳资谈判是要摆事实、讲道理的，可我怎么感觉，张先生好像是带着个人恩怨来的，难不成你是对人不对事，跑这泄私愤来了？”

话音刚落，朱总办立时沉下脸，摇摇头说：“张连富，我平时也没怎么亏待你呀……哦，听说厂里上个月扣了你两天工钱，可那是你工作疏忽大意，按照规定的罚款，你总犯不上因为这事儿恨我吧？”

“不是，我现在跟你谈复工的安排，你扯上个月的事儿干什么？”

“行行行，要不这样，我把那两天的工钱还你，再给你补一个月的薪饷，这事儿就算翻篇了，成不成？”

“我本来就没提这件事，我现在说的是你们不尊重劳工！”

“尊不尊重的，那是个人感受，不能全凭你自己说了算吧？”

朱总办抢过话题的主动权，趁机发难道：“再者说，我今天来这开会，为的是尽力满足劳工的诉求，而不是为了讨好你个人的虚荣心，我倒想问问你，你是来谈判的，还是来给自己争面子的？”

张连富一愣，嘴上说不过对方，心里便愈发愤慨，当即抬手骂道：“你们少扯这些没用的屁话！”

“哦，这会儿又没用了？”朱总办冷笑一声，“刚才不是你起的头么，咋的，见自己理亏，恼羞成怒了？”

莫老五吧嗒吧嗒地抽了两口烟，眯起眼睛，忽然岔开话题，却道：“哼，依我看，争面子也是假的，他就没想解决问题，纯粹是存心闹事儿，拿印刷厂的人当枪使，保不齐背地里收过卢布，是个里通外国的汉奸呢！”

这话声音不大，却听得众人心头一紧。

谁都知道这罪名有多严重。

张连富应声暴起，张嘴便骂：“莫老五，我**，你他妈说谁是汉奸呢？”

莫老五把脸一别，不予理睬。

朱总办又故意激怒劳方，笑着却说：“张连富，身正不怕影子斜，不是汉奸，你急什么？”

“我——”

张连富气得火冒三丈，方才本就憋着不痛快，当下更是怒不可遏，眼瞅着就要做出过激的举动。

众人见状，急忙将其拦下来，低声耳语道：“快别说了，这种事越说越乱，当心别让他们把咱带沟里去了。”

话虽如此，会场却还是隐隐有些骚乱的迹象。

其实，朱总办和莫老五等人早已有了让步的打算，但在谈判过程中，却仍旧不肯轻易示弱，反而还要愈发彰显强硬的姿态，用以迷惑对方。

老话说：慈不掌兵，义不养财。

现场几人都是久经商界的大老板，不是做慈善的，当然要把工价压到最低才肯罢休。

劳工的诉求虽说合理应当，但人性终究好逸恶劳且贪得无厌。

很多时候，老板的退让并不会换来劳工的赞许，即便有所赞许，过两天也就忘了，他们反倒会记住这家老板好欺负，于是便开始变本加厉，甚至反客为主，偷摸把老板的东西往自家搬。

比方说，各家工厂都有搜身制度，引起劳工不满，言称有辱尊严，可这搜身制度却也并非凭空而来，归根结底，还不是因为有人偷拿窃取？

总而言之，无论老板还是职员，彼此之间永远逃不出这条铁律——人善被人欺，马善被人骑。

不是当老板的心狠手黑，而是心慈手软之人，根本就当不了老板。

在谈判过程中，先质疑其动机，再抹黑其立场，也是各家掌柜管用的手段了。

劳工稍有不慎，便会坠入自证陷阱。

眼见着双方针锋相对，渐渐有争吵起来的趋势，调停者终于出面装起了公道。

“好了好了，话题扯得太远了！”

江连横居中而坐，左右看了看，先替劳工开腔道：“这里没有谁收了卢布，也没有谁收了金票，大家都是奉天的百姓，如今世道艰难，不求商民共荣，也该互相体谅才对。”

朱总办闻言，不再抨击张连富，转而却说：“江老板，您是个讲公道的人，我也知道劳工艰苦，让我体谅他们，也不是不行，可他们也得体谅体谅我呀！”

正说着，忽然转头朝秘书使了个眼色，令其将手中的一沓单子发给众人。

“各位，奉天印刷厂是官商合办。我只是股东之一，代行管理之责。印刷厂的收益到底怎么样，官署自会公布，我也没必要藏着掖着，你们看看，最近这几个月，厂里的效益也在下降呀！”

朱总办颇为诚恳地介绍工厂的状况。

省城近期物价上涨，受到波及的远不止平民百姓，生产所需的物料价格，也在直线攀升。

诸如此类情况，商埠局的官差早已心知肚明，但却只能作壁上观，不肯表态。

朱总办自然不敢埋怨当局，只顾跟众人诉苦道：“按现在这种形势，我能扛住不裁员就不错了，还哪有余力再去给你们涨工钱呐！”

张连富等人却不肯轻信，单子刚传过来，就立马甩到桌面上，张嘴就说：“假的！”

“嗬，这怎么能是假的呢？”朱总办连忙争辩道，“商会行会都在这，我有什么必要做假，你们要是不相信，那就去市面上打听打听，现在的物料进价已经涨多少了！”

“涨不涨跟咱们无关，反正印刷厂还在盈利，那就应该改善咱们的待遇，提高工价！”

“敢情你们只顾自己，印刷厂的死活就不管了？”

“这话说的，你不也是只顾自己么！”张连富指责道，“印刷厂利润降低，对你只是挣多挣少的问题，但对咱们是能不能活下去的问题，你少在这假哭穷！”

此话一出，立刻得到了众多劳工的认可，大家纷纷点头称是。

朱总办说：“你们要是嫌挣得少，那就改换门庭，我又没拦着你们，你们又不是包身工，非得闹事干什么？”

张连富却不同意，直言不讳道：“不，咱们就在你这干，你还得给咱们涨工钱！”

“荒唐！”莫老五接过话茬儿，“普天之下，哪有这番道理，你们这样搞，跟那些流氓无赖有什么分别？”

“说这些都没用，你们不把工价提上去，咱们就绝不复工！”

“那你们到底想涨多少？”

“每月五元。”

“胡闹，简直就是胡闹！”朱总办转头看向江连横，“江老板，您给评评理，他们哪像是抱着诚意来的呀！”

江连横早已提前获悉了劳工心里的预期薪酬，于是居中调解，没费多大功夫，就把预订上调的工价从五元谈到了两元五角。

他的确动用了自己的威信，帮劳工争取到了更高的薪饷，但目的却是为了在其他复工条件的磋商下，张连富等人也能做出让步。

朱总办和莫老五不明所以，只觉得这工价可以接受，又碍于江家的面子，便也顺势答应了下来。

“既然江老板发话了，那就按照这个工价办吧，不过——”

两人听从江连横的建议，反而又向劳工提出了要求：“印刷厂终究是干活儿的地方，提高工价没问题，但不能一碗水端平，否则大家都涨工钱，那就等于没涨，还是应该能者多劳、多劳多得才对。”

张连富等人有点被绕迷糊了，便问：“什么意思？”

朱总办解释道：“凡事都该有个标准，我是看重能力的，活儿干得漂亮，别说两块五了，涨三块钱我也没有二话，可有些人笨手笨脚，那不是便宜他们了？不是我不肯掏这份钱，我是替那些认真干活儿的感到不公啊！”

众人毫无斗争经验，听了这话，便也觉得颇有几分道理。

其实，倒也未必真觉得有什么道理，恐怕只是认为，自己应该归属于“活儿干得漂亮”的那一类罢了。

江连横很满意，当即笑道：“这样的话，相关细则就得你们回厂里自己商量了。毕竟，咱们也不懂印刷业的具体标准，机械厂那几位也没法对此表态，接下来再谈谈其他条件吧？”

众人都没有意识到，只这看似漫不经心的一句话，便已在无形之中，将印刷厂和机械厂的联合叫歇一分为二，使之演变成了各为己谋的两股势力。

张连富浑然不觉，转头看向身旁的工友，低声道：“把复工条件拿出来，给他们说说。”

那劳工年岁稍长，瘦长脸，招风耳，正是奉天印刷厂的老孟。

“恢复生产总共有十二条要求：第一，衙门必须无条件释放被捕劳工……”

“合情合理，”江连横立马应承道，“如果能够顺利复工，那就说明纠纷已经解决了，既然没有造成械斗群殴，衙门就理应放人才对，这件事我可以帮你们运作，没有问题。”

老孟抬了下眼皮，将信将疑地接着说：“第二，废除有辱人格的搜身制度，禁止工头调戏女工……”

“说的好，我平生最恨好色之徒，以前还曾资助过奉天妇女促进会，跟那些女学生彻夜长谈，聊的都是废除缠足、自由婚娶、女性权益之类的社会议题，时常感觉任重而道远，欺辱妇女之事，江某绝不姑息！”

不知为什么，江连横突然变得极其严肃，竟指着资方几人的鼻子，威胁道：

“朱总办，这件事你别怪我管得宽，我好歹也是商会副会长，现在明确告诉你，往后印刷厂要是再有此类事件，必定严惩不贷，谁敢调戏妇女，就立马让他滚蛋！”

“是是是，江老板说的对！”朱总办连忙附和道，“我也的确该好好管管这方面了。”

“嗯，这还差不多。”

江连横稳了稳心神，这才接着请道：“孟先生还有什么要求，你尽管说，他们不同意的，我来帮你们解决。”

于是，老孟便接连声明了劳工的十二条诉求。

诸如“改善伙食”、“增添假期”、“缩短工时”之类的要求，尽管多费了几番口舌，但最重要的工价既然已经谈妥，谈判过程便也还算顺利，并未因此而出现崩盘的迹象，直到老孟说出了最后一条诉求——

“我们认为，奉天的联合西家行，受到了商人的操控，无法维护劳工权益，所以我们要求在印刷厂和机械厂开创完全独立的西家行！”

说完，老孟将手中的清单递给江连横，最后补充道：“满足这十二条要求，我们就同意恢复生产。”

江连横眼皮一跳，并未去看桌上的清单，脸色却已阴沉下来。

“怎么？”他勉强笑道，“各位对联合西家行，有什么不满意的地方吗？”

张连富却说：“满不满意不重要，咱们就是想要自己说了算。”

“可是……联合西家行里也有各工厂的人呐。”

“说是咱们的人，八百年见不着一回，凭什么相信他们？”

显然，最后一项要求并非原始草案，因为赵国砚曾经说过，最初的诉求只有十条。

这要求触及到了江家的核心利益，若是放在典鞭大会上，恐怕江连横当场就要发作，可眼下的场合不是江湖盘道，而是复工谈判，他作为调停者，实在不便翻脸示威，还是得装模作样地宽慰几句。

“张先生的话，未免有点让人心寒了吧？”江连横问，“难不成，我刚才没帮你们争取过好处？”

未曾想，张连富却拍案喝道：“你在西家行里挂职，帮咱们争取好处，是你分内的事，难道还要让咱们感谢你不成？西家行本来就该站咱们这边，你怎么好意思在这‘居中’调停呢？”

众人一听，急忙劝阻道：“别别别，你这是干什么，江老板刚才没少替咱们说话，没有功劳也有苦劳呀！”

张连富却说：“谁让他来说话的，我本来就不同意他出面调停，他这种开赌档娼馆的财主，可能真心替咱们说话么，我看你们是想瞎了心！”