弄潮时代 第64章 挖到两人

“赵老板，我们的确是有商量过这件事。”聂先生可以肯定，这件事情，一定是石雷泄露出去的。

“赵老板，我不知道老石和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把尤里斯服饰品牌在福省地区的代理权交给我。”聂先生又一次说出报出价。

那个还没有影响力的甜芝，对他们来说实在没有多大的吸引力。

“聂先生，尤里斯服饰是我的底线。”赵红兵直接地出声道。

他不可能让这个品牌成为加盟品牌的，“呵呵，赵老板，那你做‘甜芝服饰’就是想在行业内圈钱了？”聂先生的声音隐隐带着不满。

“当然不是。”赵红兵悠悠地出声道：“甜芝服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像石先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”

对面聂先生微微一愣，才慢慢地出声，“赵老板，你这个法子根本就行不通。”

“据我所说，芭芭莉公司在全国各地有二十多位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”

这位赵老板，到底还是比芭芭莉的年轻一些。

哪怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。

像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？

“聂先生，我想你可能理解错我的意思。”赵红兵出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、聂先生、石先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”

“赵老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”

聂先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？

要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”

赵红兵听到这里，沉默了一下。这一切说到底都是一个问题：信任的问题！

现在，从赵红兵的实际运营情况来看，品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。

“聂先生。”赵红兵出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”赵红兵出声道。

聂先生还是坚持自己的想法：“赵老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”

“这方面的优惠会有的，聂先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”

“好的，我会的。赵老板，再见。”

挂掉电话以后，赵红兵重新坐回到自已的办公位置上。对于自已被拒绝，赵红兵早就有所预见。

在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。

怀着感情是需要培养才能变好的心态，赵红兵马上给芭芭莉公司江省的总代理石先生打了一个电话

然后，在这一个电话中，赵红兵在“无意”中提到自已刚才和聂先生提到的那种商业模式。

“赵老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完赵红兵的话后，石先生的声音间似乎多了一丝兴致。

“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”石先生哈哈笑了一声，道。

终于，在和其他几位代理商打了一圈电话后，赵红兵提到的这个模式，在最后引起石先生和林省代理商的兴致。

挂掉最后一个电话后，赵红兵由不得松下一口气。在赵红兵的计划内，能在短期让原来芭芭莉的省级代理，对他的品牌和运营模式，有兴趣，就已经成功了一半了。

当天下午，赵红兵将自已从未来服装品牌中得到灵感的运营方式，和佟翔提了一下。

“老板，我觉得你说的这个办法，还是挺不错的。”对于赵红兵所说的这种让代理商参股的方式，佟翔没有表示反对。

反正，根据自家老板所言，在那一家公司成立后，他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。

那些代理商们只占有一小部分股份，肯定不会威助到尤里斯服饰对于新品牌甜芝的控制。

不过，如果按照这一种模式运营的话，甜芝公司要独立运营财务、管理等各个方面，尤里斯方面要组建出一个独立于尤里斯服饰的团队。

“那是自然。”对此，赵红兵早就有所预见。

“老板，我觉得新公司在发展到一定程度后，我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”佟翔在这个时候又提出了自已的意思。

在佟翔看来，自家老板现在的做法，仅仅是权宜之计罢了。

赵红兵笑了一声，对佟翔的这个提议不置可否，“这个是自然，佟翔，现在我们就准备设计甜芝服饰产品吧。”赵红兵出声道。

“对了，老板，还有一件事。”佟翔想了一下道：“最近益源制衣厂生产的一批货，次品率好像比较高，我想准备中止和这家制衣厂的合作。

还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度。老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的一个月时间，变成两个月的时间。”

在服饰很多种类中，有不少是赵红兵手下两家制衣厂不能生产的，在这种情况下，尤里斯服饰只能向其他制衣厂进行采购，其中就有一个益源制衣厂。

“两个月？”听到这个说法，赵红兵却是轻轻地皱了一下眉头。

“老板，这个时间，不太合适吗？”佟翔出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”

他们尤里斯一个月就打款回去，实在算得上业界良心了。

一些比较黑的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就至少是九十天起步，甚至也有一个季度的。

事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，尤里斯服饰因为不差钱，所以才能在一个月之内打款回去给供应商。