娱乐大丈夫 第四十一章 代言非常可乐

确定了唐人代理发行《长生不老》这部影片后，有关双方票房分成和电影上映日期的事，姜成就不再过问了，都交给郑海去和蔡艺侬商谈。

毕竟郑海才是顶峰电影的ceo，负责公司平常运转，而姜成这个董事长平常只负责拍片和确定公司发展的大方向，其他的事情他就不插手了。所谓术业有专攻，而且一个人的精力是有限的，不能事事操心，姜成也不想再像前世一样英年早逝了。所以他会放权给公司里的其他人，让他们尽情的去发挥自己的才能，而不会像林君豪那样事事插手，事事都做不好。

如今的顶峰电影完全大变样，变的朝气蓬勃，每个人都迸发出十足的热情。也难怪，公司没有倒闭，他们没有失业，如今的工作待遇又这么好，在经历过差点失业的迷茫焦虑后，对于今天这份得来不易的安稳，他们都倍加珍惜，又有什么理由不好好工作？

最近公司内部都流传，那位年轻的老板有意在明年开春再投资拍摄一部电影，据说新电影预计制作费用将高达500万！这让全公司上下都兴奋起来，制片公司怕就怕没有制片计划，那意味着工作清闲，不需要那么多员工；而现在一下子投资500万，裁员的风险就低很多了。只是这个消息不知真假，现在还没确认。

这个消息自然是真的，而且还是姜成故意让郑海在公司内部放出去的，为的就是要激发起员工们十足的工作热情，为这部新片做准备和努力。

最近，随着《诛仙》第一册的大卖和《南周刊－武侠版》的持续热卖，姜成的荷包又鼓了起来。《诛仙》第一册目前在全国累计销量达四百多万册，又创了国内近十年来的书籍畅销纪录新高！而这次姜成与《南周刊》可是五五分成了，再加上最近两期《南周刊－文学版》的获利，姜成现在个人账户里的钱已经超过了二千五百万！比原来还多呢。

兜里又有了钱，姜成这底气也足了，便又开始琢磨拍电影的事，不过具体拍什么他还在考虑，只能确定还会是小成本电影。现在顶峰电影的实力还很弱小，没有能力去拍摄那些大成本、大制作的电影，只能慢慢积累实力，等待时机，不过姜成相信这个时间并不遥远。

只是姜成此时却没空去思考这些东西，因为他正在飞往京城的飞机上，他要去京城完成一个广告拍摄的任务。

随着姜成在娱乐圈的迅速走红，姜成的身价也在迅速上升，也有无数的广告商找上门来，但是都被唐人方面拒绝了，因为唐人方面的意思就是最好是打造经典，不能什么广告都乱接，因为那样的话整个形象都会烂掉。

只是那些大品牌的广告一时也接不到，因为虽然姜成在娱乐圈现在算是超人气新星了，但是对于很多人来说，这算不了什么。如果是流星的的话，再红的流星依然只是流星，根本不值得投资太多。

所以以前找上门的都是一些莫名其妙的小公司。什么某剔须刀公司，汗！咱姜成现在可还没长胡子呢，根本不可能代言这种东西。某内衣公司，直接排除！额，我们的姜成童鞋还是很传统很害羞的说，要他穿着内衣在全国人民面前乱晃，他是绝对无法接受的。别说他了，要是他敢拍这种广告的话，他老爸绝对会拎着菜刀追砍他几条街，势要将有辱门风的逆子“斩于刀下”，姜德均可是很保守的。还有某些根本没听说过名字的饮料、食品代言，被姜成华丽的无视了，要是以后出点什么食品安全问题，那他的名头可要臭大街了。

类似这样的找上门的代言还有很多，如果这都敢随便乱接，那真成了烂尾王了。

所以，唐人与姜成都在一直等待着，等待那些真正值得代言的商品上门。

而经过近三个月的时间，商家们发现姜成并不是那种一两个月就不知道你是谁的流星，而是一个具有大红大紫潜力的明星，而现在就是送上代言合同的最好时机，现在趁着姜成大红，但是却还没有成长成为天王级艺人的这个空挡的时候，低价签下来，用最少的钱办成最多的事情。

现在姜成的人气虽然很高，虽然很红，但都是靠着他的作家身份，他的艺人身份还没有完全得到认可。而一个艺人在娱乐圈中的身价是需要广泛认可的，往往需要几年甚至十几年的沉淀，不可能是一越而就的事情。所以现在那些商家开出的价格都在三年两百万上下，多的也不过是四百万。

这里面包括百事可乐、可口可乐这样的饮料巨头，也有阿迪达斯、美特斯邦威这样的服装名牌。这些名牌一反之前的观望态度，纷纷涌上来，这让唐人方面有些挑花了眼睛。不过姜成对这个价格并不满意，虽然对一个新人来说已经是高的离谱的价格了，但是姜成对合同中所说的三年两三百万的价格并不满意。

三年的时间就想这么买下了，三年之后他姜成还不一定红成什么样子呢！就这样把自己卖了，实在是太吃亏了。他可以等，反正他还年轻，看看你们一年之后，两年之后还能不能忍住，三百万就想捡这个便宜，想都不要想！

到不是说姜成就钻进了钱眼里了，而是说，这是商业代言，凭什么不能为自己拿到一个公平合适的价格呢？如果是什么慈善义演啊、捐款啊什么的，姜成肯定不会落于人后。

在说服了k姐之后，唐人方面也认同了姜成的说法，拒绝了那些公司的代言邀请，而是专心的把心思放到《下一站，幸福》和《长生不老》的宣传上面，只有本身的成绩上来了，才能得到更多的额外利益。

而就在这时，一家中国内地的公司找上门来，一家饮料产商——非常可乐。

说起非常可乐可能很多人都没什么印象，但是说起娃哈哈可能大家都知道了吧！

娃哈哈是中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。甚至可以稍微夸张点的说，在中国，75、80后的一代就是喝着娃哈哈长大的。

而非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料。1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”、“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐现在的年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。

但是，姜成犹豫了，从数据上看确实是相当的厉害的一个品牌了，但是非常可乐却只对农村市场有感召力，在大城市的营销上却遇到了非常大的困难，也就是说这些销售的数据都是在农村完成的，而在城市中却销售的少。

也许有人要说了，人家在哪里销售和你又有什么关系，你管那么多干什么？拍完广告，拿钱走人就得了！

的确，从表面上看，非常可乐在哪里销售和他一分钱关系都没有，但是实际上这关系可大了！

因为可乐这种饮料的主要消费群体是年轻人，而非常可乐在城市里卖不通的现象就说明非常可乐不被城市里的年轻人所接受。但是姜成目前的粉丝大多数又是城市中的年轻人，因为他是在网络上出名的，而现在上网的人又以城市人居多。

也就是说，非常可乐的形象定位和销售市场与姜成本身的定位产生了冲突。

非常可乐的定位一直就是“中国人的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点。而且不管承不承认，中国人的心理普遍都有洋货好过本土货，只不过有的很强烈就表现成崇洋媚外，有的则只是下意识里表现的。

虽然非常可乐在口味上和可口可乐、百事可乐相比来说并不差，大多数的人也不可能分辨的出来，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对味道不差的非常可乐不屑一故。这其中除了是因为人们潜意识里认为喝洋可乐比本土的可乐更时尚一些的消费心理，更重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题。因为可乐的消费群体始终是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚、个性、自我才是最能被年轻人接受的观点。所以从这点上来说，非常可乐确实“土”了点。

可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有多少文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？

这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两家可乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代，并不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物，作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。赋予了可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力、年轻、时尚、朝气蓬勃的形象，这些内涵和形象其实是对中国大陆青年群体的文化偏好的贴切表现，更是两家可乐“文化营销”的出色表现。

可口可乐通过产品的代言人在传递品牌信息的同时，一直宣扬健康积极的生活态度。先后通过包括刘德华、刘翔、she、潘玮柏、余文乐、梁朝伟、舒淇、刘青云、章子怡、李宇春代言人等，既进一步诠释了可口可乐的品牌形象，赋予产品更鲜明的特性，还为众多消费者创造了许多零距离接触偶像的机会。

1998年9月，百事可乐换了蓝色“新酷装”，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askfomoe”为主题，随着珍妮－杰克逊、瑞奇、马丁、王菲、郭富城、郑秀文、周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、f4、ain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

因此从某些程度来将“两乐”一直在卖的是消费文化，并且一直按照消费文化去推广两乐，所以在消费者眼里，百事可乐代表的是新一代年轻人的澎湃激情，可口可乐传达的则是年轻人火一样的活力。其实这些都是对目前中国城市青年消费文化贴切表现，这也正是“两乐”虽历经沧桑百年依然英姿勃发的根本原因。

“非常可乐”一直没认识到，文化偏好是影响可乐群体消费的核心障碍！也一直没有跟踪研究过城市消费群体的需求特性规律。尽管娃哈哈的大本营就在城市中！！

而现在非常可乐似乎也发现了自己的不足，所以才找上现在在年轻人群体中炙手可热，是为超人气新星的姜成，希望借助姜成的形象，来改变非常可乐在年轻人心目中的印象，然后由农村返攻城市。要知道，娃哈哈的大本营在城市里，但是非常可乐在城市却无法站住脚跟，这实在是一件很讽刺的事情！

说起来，姜成前世今生都算是喝着娃哈哈长大的一代吧，虽然百事可乐和可口可乐很早就进入了中国市场，但是江城小时候家里的经济条件非常一般，虽然说吃不上饭是夸张了，但是确实也没什么闲钱去买零食什么的，那时候有娃哈哈喝就非常不错了，而可乐……在记忆里都是高中时候的事了。所以姜成对娃哈哈的感情是有的，但是不可能为了感情就不考虑现实的情况。

而娃哈哈方面这次也是下了非常大的决心，一千万签三年的代言，而且这个价格还不是最终的价格，而是之后根据姜成的身价一年协商一次，而且只是代言非常可乐，并不是娃哈哈旗下的全部饮料。

毫无疑问，这份代言合同确实非常有吸引力，如果是百事可乐或者是可口可乐，可能姜成就已经答应下来了。但是是非常可乐？姜成还要考虑一下。

主要还是定位的问题，这和姜成的形象定位冲突。不过相比可口可乐和百事可乐而言，非常可乐也有自己的优势，那就是非常可乐是民族品牌，这一点非常重要！很多人就算是冲着这一点也会选择非常可乐，而不是百事可乐、可口可乐。而非常可乐能在农村站稳脚跟也未必没有这方面的原因，很有可能是靠着这些得到了国家政策上的扶持。

姜成本人一直都有着愤青思想，虽然平时并不会表现出来，但是确实存在这样的思想，要不然他也不会一心想着振兴中国电影了。非常可乐是自己国家的民族品牌，肯定比那些外来的品牌要来的亲切一些，而且非常可乐给的价格确实是最高的，而且还可以根据姜成之后的发展情况而对代言费用进行协商，这对姜成来说无疑是最好的肯定。

而且现在那些商家似乎都达成了什么默契一样，对于姜成的代言费都不肯多给，就是三年两三百万，一毛钱都不肯多给，平均下来一年也就一百万出头，和娃哈哈给的三百多万的价格差的实在太多。

犹豫了一下，姜成最后还是答应了这个娃哈哈旗下非常可乐的代言，同时他也有要看看究竟在自己当了代言人之后，非常可乐会改变成什么样子的意思，究竟能不能帮助这个民族品牌完成华丽大翻身！

一个很有意思的挑战，不是吗？