秀丽山乡 第75章 谈判技巧

刚开春，连续低迷了两年的药材市场，不少药材上市量出现了不足，价格开始上升，部分药材因货源稀少价格甚至创了历史新高。而制药企业年初对原料的需求量又大幅增加，一时之间，洛阳纸贵。

陈秀丽沉住气，足足等了一个月，才把手里的药材出手，这次赚了一票大的，超过了往年贩卖药材的总和。

赚了有10万。

林玉琴那里更不必说，很快收回了欠款，又谈下了一个小药厂。

有了钱，林玉琴就想起了陈秀丽说的那片参园，好不好，只有眼见为实。她当即做出决定，亲自来黄泥岗看看。

连绵起伏的大青山，落叶高达半尺厚的老林子，林玉琴这次开了眼。

她不自觉吞了吞口水，以为只是个小参园，没想到这么大规模。

“大爷，这片林子一共能下来多少参？”

老马头只给林玉琴看，“南边这片山和沟塘里是十五年的，数量最多，有两万多棵，东北这片，是二十年的，数量少，不到5000。”

林玉琴眼前一串数字晃过，这要是打包成礼盒，论棵卖出去，她从此就财富自由了。

“我们诚心买，大爷，您开价吧。”

老马头却不着急报价，这参是他十几年的心血，必须要卖个好价钱。

“你们先别着忙，我领着你们把参地都转悠全了，看哪棵顺眼就挖哪棵，送你们，满买不成也仁义在。”

说话间，老马头背过双手带着她俩往林子里面走。

一路上坡，陈秀丽没什么感觉，这点路对她不算什么。林玉琴就没那么轻松了，她背了一个大包，也不知道里面是什么，看着有些沉。陈秀丽想替她背，她摆摆手没同意。

胖人爱出汗，不多时，林玉琴脸上的汗水顺着脖子流进衣领里，身上更是汗水连连，从t恤上泛出隐隐水迹。

陈秀丽随手捡了一根木棍递给她，“拄着，能好走些。”

林玉琴拿着木棍却不知道怎么使用，手足无措起来。

“唉，真是没见识到城里人，这么用。”陈秀丽给她演示一番。

老马头边走边和他们介绍，哪片长大腿蘑啦，哪个地方有刺龙芽啦，哪个地方见到过蛇啦，哪里捡到过兔子啦。

直听得林玉琴心上发毛，恨不得把头低到脚面上，生怕踩到什么不该踩的。

向阳的一处小土包上，有一株人参，可能因为太阳晒得多，人参籽变红了，在风中摇曳着。

陈秀丽一见便喜欢上了，“马大爷，那颗可以挖吗？”

老马头心道，眼光还怪好的。

他来到小土包处，用脚划出一道线，”从这里挖。“

陈秀丽和林玉琴同时发出疑问，”为啥？“

老马头给划的线距离人参株足有三尺远。

陈秀丽看着那株小小的，还没自己大拇指的参秧，再看看要挖的坑，这要是买下来得雇多少干活，简直看不到尽头。

老林子里的土十分松软，都是黑黑的腐殖质，上面还覆盖着厚厚的落叶，日复一日，年复一年，这些落叶化成了养分，滋养着脚下的这片林子，孕育着无限生机。

挖着挖着，陈秀丽就明白了，为什么老马头让她从那么远的地方挖，因为人参的须子真的是太长了。

巴掌长的一根参，须子却有一尺多长，像凌乱的头发。

老马头端详着，给二人解释，”这是卢头，上面的罗圈越多，证明年头越长，你们再看，这棵参的皮，滑滑溜溜，这叫锦皮，另外，它的样子长得像人，这种叫灵体，能卖上价。“

陈秀丽对人参不熟，林玉琴更懂一些，她心中暗叫，乖乖，这棵打上包装，卖到南方得上千。

一圈走下来，以近下午，林玉琴下定决心，她一定要把这座参园拿下。

”大爷，我们都看过了，想买，您开个价吧。“

”120。”老马头在挖苔藓的间隙，回应林玉琴。

陈秀丽瞪大双眼看向林玉琴，以防止自己听错了，她知道当然不可能是120，后面有个万字，他没说而已。

饶是有过心里准备，陈秀丽也没想到要价会这么高。

“马大爷，我们诚心买，您给个诚心价呗。”

老马头挖好了一堆苔藓，然后放进了一段树皮里。这树皮卷起，合上就像一个盒子，也不知道他什么时候捡的还是扒的。那棵陈秀丽相中的人参就被放在里面，四周都是苔藓，防止磕碰，精贵的很。

“这就是良心价了，要是外地人来，我至少也要报价140。“

林玉琴在老马头看不见的地方，给陈秀丽偷偷比量了一个数字，那是十的意思，陈秀丽明白，林玉琴能接受的价位是100万。

”马大爷，90万。“陈秀丽开口就砍了30万。

老马头把树皮扔给陈秀丽，朝她吹胡子瞪眼，“你当赶集买衣服哪，不买就走。”

“那95万。”陈秀丽陪着笑，“别生气哈，别生气。”

“110，再讲你们就下山，我可不愁卖。”

林玉琴适时插话进来，“大爷，这参的确是好东西，也不愁卖，可是现在酒香也怕巷子深。黄泥岗地方闭塞，您要是坐着等买家上门，那不一定要耽误多长时间，夜长梦多，您这参等得起不？”

老马头默不作声，林玉琴是懂行的，至少比陈秀丽这半调子做药材生意的强多了。世人都知道人参好，电视剧里动不动就出来一个百年人参千年人参，那都是传说，夸张的。到了一定年头，人参不挖出来，就会腐烂，化掉，被虫咬。

比如他这片参园，过了今年，往后每一年都会有一批参化作尘土。随着时间的推移，每况愈下。

”110。“老马头这次让了步。

林玉琴和气笑笑，显出几分慈眉善目，“大爷，100万，行不，合同我都备好了，20万定金我也带来了，只要您签字，这20万您留下，晚上回去，我就把剩下的尾款打过来。”

林玉琴一边说，一边把沉重的背包从肩上卸下来，哗啦一声拉开拉链，只见一沓沓簇新的人民币红艳艳的，水灵灵地出现在眼前。