秀丽山乡 第66章 开发新市场

王萍对举报的事仍然心有余悸，“那要是还有人举报你怎么办，总不能每次都交罚款吧。”

“就是。”陈大发也觉得这钱交的冤枉，“举报不实也没有处罚，那人下次还举报。”

“罚款不是因为举报。”陈秀丽和他们解释，“厂子因为没有会计，税务和账务是有不合规的地方，罚款交得不冤。”

“原来是这样啊。”王萍拉着长音，“我上次还和你二婶说呢，办个厂子不容易，拉了一大堆饥荒，她还说我哭穷，说她们家小红在大连过得挺好，不和我借钱。”

陈秀丽心头一震，想起几年前红姑说的一句话，我们厂子接了日韩的订单，生意好得不得了。

“妈，红姑什么时候去大连了？”

“哎呦，那可有几年了，一家子都过去了，我听你二婶说，现在在日本鬼子的企业里，时不时还能去小日本出差。”

大连，早前怎么没想到！陈秀丽敲着自己的脑袋，大老远跑青岛去，大连的外贸做得不比青岛差。

陈秀丽三两下把碗里剩下的饭扒拉到嘴里，她去二婶家，要红姑的电话。

“小丫头，几年不见，听说你都成大厂长了。”红姑在电话里的声音里带着一丝海蛎子味儿，看来的确搬过去许久。

陈秀丽已经从二婶那里知道，红姑现在在一家日企做质检，还是个小领导，管着几十号人。

听说陈秀丽想来大连开拓市场，红姑热情相邀，“你姑父就在一个外贸公司开车，这边外贸企业老多了，差不多能行。”

陈秀丽当即决定去大连一趟。

君君听见陈秀丽又要走，小嘴立马撅了起来，“妈，你怎么又要走？”

王萍也有些不高兴，她倒不是不想带着君君，主要是陈秀丽不在家，孩子心里想着她，上火。

“这次又要多少天？”

“这次可能得时间长点，弄不好个把月。”

君君直接气地跑去陈秀玲的屋里，把门锁上了。

“这孩子。”陈秀丽急忙追上去。

王萍叫住她，“你别怪孩子，本就是个没爸的，你要是还总不在家，那就和没妈也差不多了。”

话题陡然变得沉重起来，陈秀丽坐在炕沿上，回想自己从年前到年中，的确是经常离家，缺少了对君君的陪伴。

“厂子刚起步，事情难免多一些，等一切走上正轨，销售渠道打通，我就不这么忙了。”

王萍早看透了女儿，她摇摇头，“你啊，我算是看明白了，是个能折腾的。现在翅膀硬了，我和你爸也管不了你，什么结婚，事业，你爱怎么来怎么来，只有一点，我必须和你说清楚。”

“您说。”王萍还是第一次这么和她说话，陈秀丽不禁直了直身子。

“在忙，孩子不能不管，已经没了爸，不能再没了妈。”

陈秀丽连连点头，时代真的变了，想想她们姊妹三个，就连王萍的心头肉陈立业，也没有享受过陪伴这类高级的亲子关系。

因着王萍的话，加上第二天是周六，陈秀丽改了主意。她要在家陪君君两天，周一再走，君君这才有了笑模样。

周炳仁周六的书画课依然雷打不动，陈秀丽办了加工厂以后，周六也扑在厂里，她已经很久没有看爷孙俩上课了。

周炳仁在家里看见陈秀丽，略有些不适应。陈秀丽观摩一阵，发现君君已经写得有模有样，足见周炳仁用心在教。

投桃报李，礼尚往来，陈秀丽向来拎得清，周炳仁回去的时候，陈秀丽把从青岛带回的特产送给他一箱。

“不是什么值钱的东西，猪蹄和猪油渣，和咱们这里的做法不大一样。”

周炳仁犹豫片刻，收下陈秀丽的心意。

陈秀丽到大连那天，红姑专门请假去车站接她，出乎意料，红姑开着一辆小轿车。

此时的红姑穿着得体的套装，烫着时髦的大波浪，和几年前故作时髦的土气相比，现在的红姑从里到外都出落成了彻彻底底的城里人。

“红姑，你现在的气质绝了！”陈秀丽由衷赞叹。

“你姑父今天夜班，晚上你正好陪我在家住，咱们先去吃饭。”红姑熟练地把车开上大路。

“那行。”陈秀丽客随主便，“我今天先住你家，明天再找旅馆。”

红姑侧过头，笑着打量一眼陈秀丽，小丫头和过去一样知进退，却又比过去自信多了。

红姑领陈秀丽去吃了大连溜鲜溜鲜的海肠饺子，怕陈秀丽知道海肠样子，不敢吃，红姑一直没告诉她鱼缸里那些游着的就是。

先前二人通电话时，两人只是匆匆聊了几句，现在终于有时间，陈秀丽把办厂前前后后的事都和红姑说了一遍。

”要想做外贸，你也不用只盯着商贸公司，他们属于代理，就是咱们老家说的二道贩子，最好还是自己找客户。“

”还能自己找客户？哪里找？”陈秀丽一直以为只能通过商贸公司。

红姑傻眼，“你连这都不知道，就敢开厂？”

陈秀丽干笑两声，“艺高人胆大呗。”

”我看也是。“红姑停顿片刻，两人一起笑出声。

红姑结合先前的工作经验，给陈秀丽讲了常见的几种外贸形式，”你先前找的这种，自己不需要找买家，推广，分销，找客户都是商贸公司的事，怎么说呢？省事，其实是比较适合你这种初创阶段的。“

”是啊。我先前也看过外贸网站，可那上面都是橡胶，棉花啥的，没有我这种。“

”你没找对地方。“红姑一语中地，”你看的应该是大宗商品网站。“

”有专门针对小商品的外贸网站，上面有客户发需求，你也可以自己在上面找客户，聊着聊着，可能就聊出订单了。“

陈秀丽已经顾不上吃饺子了，她觉得红姑就是一个宝藏，”红姑，你怎么什么都懂啊？“

”别打岔。“红姑继续，”你在黄泥岗，肯定找不到能和老外对话的业务员，所以，我说的自己找客户，还真不适合你，你干不了。“

”我有人。“陈秀丽语气十分肯定。

红姑不相信，”我几年没回家，咱们家乡变化这么大吗？“

陈秀丽笑着盯着红姑那张脸，脱口而出：”就是你！“